Holdings: So gewinnt man jeden Pitch

So gewinnt man jeden Pitch: die optimale Vorbereitung, um Kunden, Kollegen und Investoren zu überzeugen : mit vielen Praxistools und Fallbeispielen

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Bibliographic Details
Main Author:	Beckett, David 1950- (Author)
Other Authors:	Braun, Almuth (Translator)
Format:	Book
Language:	German
Published:	München Redline Verlag 2019
Edition:	1. Auflage
Subjects:	Präsentation Unternehmensgründung Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management
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Physical Description:	223 Seiten Illustrationen 21 cm x 21 cm
ISBN:	9783868817348 3868817344

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adam_text	SO GEWINNT MAN JEDEN PITCH INHALT 1.1 BEVOR SIE BEGINNEN 35 1.1.1 STOPP * LASSEN SIE POWERPOINT GESCHLOSSEN! 35 1.1.2 KOMMUNIKATION IST, WAS DER EMPFAENGER MACHT 37 1.1.3 SIE WOLLEN VON IHREN ZUHOERERN ... WAS? SEIEN SIE SICH UEBER IHRE ZIELE IM KLAREN 38 1.2 WIE SIE MIT DEM PITCH CANVAS IHR SKRIPT ERSTELLEN 42 1.2.1 WIE SIE IHREN PITCH MITHILFE VON HAFTNOTIZEN BRAINSTORMEN 42 1.2.2 IHR BRAINSTORMING-TOOL: DER PITCH CANVAS IM DETAIL 46 1.2.3 VOR WEM PITCHEN SIE - INVESTOREN ODER KUNDEN? 85 INTERVIEW MIT ILJALINNEMEIJER 87 1.2.4 WIE SIE DEN PITCH CANVAS IN HANDLUNG UEBERLEITEN 92 1.2.5 BETRACHTEN SIE IHRE BRAINSTORMINGS UND WAEHLEN SIE DIE WICHTIGEN PUNKTE AUS 93 1.2.6 SKRIPT - JA ODER NEIN? 95 1.3 EROEFFNUNG, DREI HIGHLIGHTS UND ENDE 98 1.3.1 DER ERSTE EINDRUCK UEBERZEUGT ODER LANGWEILT. WIE SIE IHREN PITCH EROEFFNEN 98 1.3.2 DURCHDENKEN SIE IHREN PITCH, ERSTELLEN SIE IHR SKRIPT, SPRECHEN SIE ES LAUT VOR SICH HIN UND HOLEN SIE SICH FEEDBACK 103 1.3.3 SORGEN SIE DAFUER, DASS IHRE BOTSCHAFT EINFACH ZU VERARBEITEN IST: DIE MACHT DER DREIER-REGEL 106 1.3.4 WIE SIE DIE KUNST DES FRAGESTELLENS BEHERRSCHEN 109 1.3.5 HOEREN SIE! WIE SIE ETWAS VERKUENDEN 111 1.3.6 WIE SIE IHREN PITCH AUF PROFESSIONELLE UND EINPRAEGSAME WEISE ABSCHLIESSEN 113 1.3.7 HALTEN SIE SICH AN DEN VORGEGEBENEN ZEITRAHMEN 115 1.3.8 WIE SIE SICH AUF EINEN DEMO DAY ODER ANDERE WICHTIGE PITCH-EVENTS VORBEREITEN 117 INTERVIEW MIT SEAN PERCIVAL 121 SO GEWINNT MAN JEDEN PITCH INHALT 2.1 DIE MACHT DER VISUELL ERLEBBAREN STORY 127 2.1.1 SOLLTEN SIE FOLIEN VERWENDEN? WARUM EINE VISUELL ERLEBBARE GESTALTUNG IHRER STORY WICHTIG IST 127 2.1.2 60.002 GRUENDE, WARUM BILDER MEHR SAGEN ALS TEXTE 129 2.2 WARUM SIE TEXTUEBERFRACHTETE, KOMPLEXE FOLIEN VERMEIDEN SOLLTEN 130 2.2.1 WARUM PRAESENTATOREN TEXTUEBERFRACHTETE FOLIEN HERSTELLEN 130 2.2.2 WARUM PRAESENTATOREN TEXTUEBERLADENE FOLIEN ERSTELLEN 134 2.2.3 REDUZIEREN SIE DIE KOMPLEXITAET 135 2.2.4 WIE VIELE FOLIEN SOLLTE MEINE PRAESENTATION HABEN? 136 2.3 BILDER, SYMBOLE, LOGOS UND SCHRIFTGROESSEN 137 2.3.1 WIE SIE IHRE STORY MITHILFE VON BILDERN LEBENDIG GESTALTEN 138 2.3.2 WAS SOLLTEN SIE BEI DER VERWENDUNG VON BILDERN VERMEIDEN? 142 2.3.3 VERWENDEN SIE SYMBOLE FUER KONZEPTE 147 2.3.4 ACHTEN SIE DARAUF, DASS DIE VISUELLEN ELEMENTE MIT IHRER MARKE IM EINKLANG STEHEN 150 2.3.5 WIE SIE SCHRIFTTYPEN EINSETZEN, UM IHRE BOTSCHAFT ZU KOMMUNIZIEREN 151 2.4 WIE SIE ZAHLEN, ANIMATIONEN UND VIDEOS EINSETZEN UND EINE SACHE UNBEDINGT VERMEIDEN 154 2.4.1 VERZICHTEN SIE AUF AUFZAEHLUNGSPUNKTE! WARUM SIE NICHT FUNKTIONIEREN 154 2.4.2 WIE SIE ZAHLEN AM BESTEN DARSTELLEN: PRAESENTIEREN SIE MAXIMAL DREI DATENINFORMATIONEN 156 2.4.3 ORDNUNG, UEBERSICHTLICHKEIT UND RICHTIGE AUSRICHTUNG 161 2.4.4 WIE SIE IHRE PRAESENTATION MIT ANIMATION NOCH LEBENDIGER UND EINDRUCKSVOLLER GESTALTEN ... ODER KAPUTT MACHEN KOENNEN! 161 2.4.5 WANN UND WIE SIE VIDEOS VERWENDEN SOLLTEN 163 2.5 DIE TECHNISCHEN ASPEKTE 165 2.5.1 PRAESENTATIONSSOFTWARE 165 2.5.2 PITCHY - DIE MAGISCHE ALTERNATIVE 168 2.5.3 DER RICHTIGE UMGANG MIT DEN TECHNISCHEN ASPEKTEN 168 2.5.4 DIE CLEVERSTE METHODE, UM IHRE PRAESENTATION VORAB ZU VERSENDEN 169 2.5.5 UND FUER GANZ GROSSE EVENTS ... BEAUFTRAGEN SIE EINEN DESIGNER! 171 INTERVIEW MIT PATRICK DE ZEEUW 172 SO GEWINNT MAN JEDEN PITCH INHALT 3.1 NONVERBALE KOMMUNIKATION 179 3.1.1 WIE SIE DIE AUFMERKSAMKEIT DER ZUHOERER WAHREN UND IMMER WIEDER AUFFRISCHEN 179 3.1.2 KOERPERBEWEGUNGEN 181 3.1.3 AUGEN: SUCHEN SIE BLICKKONTAKT ZU MOEGLICHST ALLEN ZUHOERERN 184 3.1.4 HAENDE: ERZAEHLEN SIE IHRE STORY SO, ALS WUERDEN SIE MIT EINEM FREUND KAFFEE TRINKEN 186 3.1.5 GESTEN, DIE SIE VERMEIDEN SOLLTEN 188 3.1.6 GESTEN, DIE SIE EINSETZEN SOLLTEN 190 3.1.7 DEMONSTRIEREN SIE AUCH MIT IHRER BEIN-UND FUSSHALTUNG PRAESENZ 193 3.2 TIPPS FUER EINE UEBERZEUGENDE RHETORIK 194 3.2.1 EINE EINFACHE METHODE ZUR VERMEIDUNG VON FUELLWOERTERN 194 3.2.2 SPRECHEN SIE WIE EINE FUEHRUNGSPERSOENLICHKEIT: DIE MACHT DER KURZEN PAUSE 195 3.2.3 VERMEIDEN SIE MONOTONIE 196 3.2.4 WO BLEIBT IHR ELAN? WIE SIE SICH IMMER WIEDER NEU FUER IHRE STORY BEGEISTERN 198 3.2.5 SORGEN SIE DAFUER, DASS WEDER IHRE STIMME NOCH IHRE KOERPERSPRACHE VOM INHALT ABLENKEN 200 INTERVIEW MIT ASTRID SONNEVELD 202 SO GEWINNT MAN JEDEN PITCH INHALT DIE NERVEN IN DEN GRIFF KRIEGEN 204 4.1 ALLES UEBER NERVOSITAET 204 4.1.1 EIN UNIVERSELLES PROBLEM UND METHODEN ZU SEINER LOESUNG 204 4.1.2 WARUM WIRD MAN NERVOES? 205 4.2 TIPPS ZUR UEBERWINDUNG DER NERVOSITAET 206 4.2.1 DER 60-SEKUNDEN-NERVENSTAERKER 206 4.2.2 NERVOSITAET UEBERWINDEN MIT AMY CUDDYS WISSENSCHAFT DER KOERPERSPRACHE 208 4.2.3 ATMEN SIE EINFACH TIEF DURCH 209 4.2.4 MACHEN SIE SICH MIT DEM VERANSTALTUNGSORT UND DER TECHNISCHEN AUSRUESTUNG VERTRAUT 211 4.2.5 SECHS WEITERE TIPPS ZUR NERVENSTAERKUNG 212 ROB VAN DEN HEUVEL 215 OH ... EINE SACHE NOCH 218 ZUM SCHLUSS 219 DANKE SCHOEN 220 INTERVIEW MIT UEBER DEN AUTOR 222
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