So gewinnt man jeden Pitch: die optimale Vorbereitung, um Kunden, Kollegen und Investoren zu überzeugen : mit vielen Praxistools und Fallbeispielen
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| Weitere Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Redline Verlag
2019
|
| Ausgabe: | 1. Auflage |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 223 Seiten Illustrationen 21 cm x 21 cm |
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| adam_text | SO
GEWINNT
MAN
JEDEN
PITCH
INHALT
1.1
BEVOR
SIE
BEGINNEN
35
1.1.1
STOPP
*
LASSEN
SIE
POWERPOINT
GESCHLOSSEN!
35
1.1.2
KOMMUNIKATION
IST,
WAS
DER
EMPFAENGER
MACHT
37
1.1.3
SIE
WOLLEN
VON
IHREN
ZUHOERERN
...
WAS?
SEIEN
SIE
SICH
UEBER
IHRE
ZIELE
IM
KLAREN
38
1.2
WIE
SIE
MIT
DEM
PITCH
CANVAS
IHR
SKRIPT
ERSTELLEN
42
1.2.1
WIE
SIE
IHREN
PITCH
MITHILFE
VON
HAFTNOTIZEN
BRAINSTORMEN
42
1.2.2
IHR
BRAINSTORMING-TOOL:
DER
PITCH
CANVAS
IM
DETAIL
46
1.2.3
VOR
WEM
PITCHEN
SIE
-
INVESTOREN
ODER
KUNDEN?
85
INTERVIEW
MIT
ILJALINNEMEIJER
87
1.2.4
WIE
SIE
DEN
PITCH
CANVAS
IN
HANDLUNG
UEBERLEITEN
92
1.2.5
BETRACHTEN
SIE
IHRE
BRAINSTORMINGS
UND
WAEHLEN
SIE
DIE
WICHTIGEN
PUNKTE
AUS
93
1.2.6
SKRIPT
-
JA
ODER
NEIN?
95
1.3
EROEFFNUNG,
DREI
HIGHLIGHTS
UND
ENDE
98
1.3.1
DER
ERSTE
EINDRUCK
UEBERZEUGT
ODER
LANGWEILT.
WIE
SIE
IHREN
PITCH
EROEFFNEN
98
1.3.2
DURCHDENKEN
SIE
IHREN
PITCH,
ERSTELLEN
SIE
IHR
SKRIPT,
SPRECHEN
SIE
ES
LAUT
VOR
SICH
HIN
UND
HOLEN
SIE
SICH
FEEDBACK
103
1.3.3
SORGEN
SIE
DAFUER,
DASS
IHRE
BOTSCHAFT
EINFACH
ZU
VERARBEITEN
IST:
DIE
MACHT
DER
DREIER-REGEL
106
1.3.4
WIE
SIE
DIE
KUNST
DES
FRAGESTELLENS
BEHERRSCHEN
109
1.3.5
HOEREN
SIE!
WIE
SIE
ETWAS
VERKUENDEN
111
1.3.6
WIE
SIE
IHREN
PITCH
AUF
PROFESSIONELLE
UND
EINPRAEGSAME
WEISE
ABSCHLIESSEN
113
1.3.7
HALTEN
SIE
SICH
AN
DEN
VORGEGEBENEN
ZEITRAHMEN
115
1.3.8
WIE
SIE
SICH
AUF
EINEN
DEMO
DAY
ODER
ANDERE
WICHTIGE
PITCH-EVENTS
VORBEREITEN
117
INTERVIEW
MIT
SEAN
PERCIVAL
121
SO
GEWINNT
MAN
JEDEN
PITCH
INHALT
2.1
DIE
MACHT
DER
VISUELL
ERLEBBAREN
STORY
127
2.1.1
SOLLTEN
SIE
FOLIEN
VERWENDEN?
WARUM
EINE
VISUELL
ERLEBBARE
GESTALTUNG
IHRER
STORY
WICHTIG
IST
127
2.1.2
60.002
GRUENDE,
WARUM
BILDER
MEHR
SAGEN ALS
TEXTE
129
2.2
WARUM
SIE
TEXTUEBERFRACHTETE,
KOMPLEXE
FOLIEN
VERMEIDEN
SOLLTEN
130
2.2.1
WARUM
PRAESENTATOREN
TEXTUEBERFRACHTETE
FOLIEN
HERSTELLEN
130
2.2.2
WARUM
PRAESENTATOREN
TEXTUEBERLADENE
FOLIEN
ERSTELLEN
134
2.2.3
REDUZIEREN
SIE
DIE
KOMPLEXITAET
135
2.2.4
WIE
VIELE
FOLIEN
SOLLTE
MEINE
PRAESENTATION
HABEN?
136
2.3
BILDER,
SYMBOLE,
LOGOS
UND
SCHRIFTGROESSEN
137
2.3.1
WIE
SIE
IHRE
STORY
MITHILFE
VON
BILDERN
LEBENDIG
GESTALTEN
138
2.3.2
WAS
SOLLTEN
SIE
BEI
DER
VERWENDUNG
VON
BILDERN
VERMEIDEN?
142
2.3.3
VERWENDEN
SIE
SYMBOLE
FUER
KONZEPTE
147
2.3.4
ACHTEN
SIE
DARAUF,
DASS
DIE
VISUELLEN
ELEMENTE
MIT
IHRER
MARKE
IM
EINKLANG
STEHEN
150
2.3.5
WIE
SIE
SCHRIFTTYPEN
EINSETZEN,
UM
IHRE
BOTSCHAFT
ZU
KOMMUNIZIEREN
151
2.4
WIE
SIE
ZAHLEN,
ANIMATIONEN
UND
VIDEOS
EINSETZEN
UND
EINE
SACHE
UNBEDINGT
VERMEIDEN
154
2.4.1
VERZICHTEN
SIE
AUF
AUFZAEHLUNGSPUNKTE!
WARUM
SIE
NICHT
FUNKTIONIEREN
154
2.4.2
WIE
SIE
ZAHLEN
AM
BESTEN
DARSTELLEN:
PRAESENTIEREN
SIE
MAXIMAL
DREI
DATENINFORMATIONEN
156
2.4.3
ORDNUNG,
UEBERSICHTLICHKEIT
UND
RICHTIGE
AUSRICHTUNG
161
2.4.4
WIE
SIE
IHRE
PRAESENTATION
MIT
ANIMATION
NOCH
LEBENDIGER
UND
EINDRUCKSVOLLER
GESTALTEN
...
ODER
KAPUTT
MACHEN
KOENNEN!
161
2.4.5
WANN
UND
WIE
SIE
VIDEOS
VERWENDEN
SOLLTEN
163
2.5
DIE
TECHNISCHEN
ASPEKTE
165
2.5.1
PRAESENTATIONSSOFTWARE
165
2.5.2
PITCHY
-
DIE
MAGISCHE
ALTERNATIVE
168
2.5.3
DER
RICHTIGE
UMGANG
MIT
DEN
TECHNISCHEN
ASPEKTEN
168
2.5.4
DIE
CLEVERSTE
METHODE,
UM
IHRE
PRAESENTATION
VORAB
ZU
VERSENDEN
169
2.5.5
UND
FUER
GANZ
GROSSE
EVENTS
...
BEAUFTRAGEN
SIE
EINEN
DESIGNER!
171
INTERVIEW
MIT
PATRICK
DE
ZEEUW
172
SO
GEWINNT
MAN
JEDEN
PITCH
INHALT
3.1
NONVERBALE
KOMMUNIKATION
179
3.1.1
WIE
SIE
DIE
AUFMERKSAMKEIT
DER
ZUHOERER
WAHREN
UND
IMMER
WIEDER
AUFFRISCHEN
179
3.1.2
KOERPERBEWEGUNGEN
181
3.1.3
AUGEN:
SUCHEN
SIE
BLICKKONTAKT
ZU
MOEGLICHST
ALLEN
ZUHOERERN
184
3.1.4
HAENDE:
ERZAEHLEN
SIE
IHRE
STORY
SO,
ALS
WUERDEN
SIE
MIT
EINEM
FREUND
KAFFEE
TRINKEN
186
3.1.5
GESTEN,
DIE
SIE
VERMEIDEN
SOLLTEN
188
3.1.6
GESTEN,
DIE
SIE
EINSETZEN
SOLLTEN
190
3.1.7
DEMONSTRIEREN
SIE
AUCH
MIT
IHRER
BEIN-UND
FUSSHALTUNG
PRAESENZ
193
3.2
TIPPS
FUER
EINE
UEBERZEUGENDE
RHETORIK
194
3.2.1
EINE
EINFACHE
METHODE
ZUR
VERMEIDUNG
VON
FUELLWOERTERN
194
3.2.2
SPRECHEN
SIE
WIE
EINE
FUEHRUNGSPERSOENLICHKEIT:
DIE
MACHT
DER
KURZEN
PAUSE
195
3.2.3
VERMEIDEN
SIE
MONOTONIE
196
3.2.4
WO
BLEIBT
IHR
ELAN?
WIE
SIE
SICH
IMMER
WIEDER
NEU
FUER
IHRE
STORY
BEGEISTERN
198
3.2.5
SORGEN
SIE
DAFUER,
DASS
WEDER
IHRE
STIMME
NOCH
IHRE
KOERPERSPRACHE
VOM
INHALT
ABLENKEN
200
INTERVIEW
MIT
ASTRID
SONNEVELD
202
SO
GEWINNT
MAN
JEDEN
PITCH
INHALT
DIE
NERVEN
IN
DEN
GRIFF
KRIEGEN
204
4.1
ALLES
UEBER
NERVOSITAET
204
4.1.1
EIN
UNIVERSELLES
PROBLEM
UND
METHODEN
ZU
SEINER
LOESUNG
204
4.1.2
WARUM
WIRD
MAN
NERVOES?
205
4.2
TIPPS
ZUR
UEBERWINDUNG
DER
NERVOSITAET
206
4.2.1
DER
60-SEKUNDEN-NERVENSTAERKER
206
4.2.2
NERVOSITAET
UEBERWINDEN
MIT
AMY
CUDDYS
WISSENSCHAFT
DER
KOERPERSPRACHE
208
4.2.3
ATMEN
SIE
EINFACH
TIEF
DURCH
209
4.2.4
MACHEN
SIE
SICH
MIT
DEM
VERANSTALTUNGSORT
UND
DER
TECHNISCHEN
AUSRUESTUNG
VERTRAUT
211
4.2.5
SECHS
WEITERE
TIPPS
ZUR
NERVENSTAERKUNG
212
ROB
VAN
DEN
HEUVEL
215
OH
...
EINE
SACHE
NOCH
218
ZUM
SCHLUSS
219
DANKE
SCHOEN
220
INTERVIEW
MIT
UEBER
DEN
AUTOR
222
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| publisher | Redline Verlag |
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| Signatur: |
2000 QP 230 B396 |
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