Die 250 besten Checklisten für Unternehmenswachstum: Märkte erschließen und Vertrieb optimieren, effizient produzieren und Kosten senken, intelligent finanzieren und Umsatz steigern ; [mit CD-ROM]
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| adam_text | JUERGEN BRAUN | TATJANA BRAUN DIE 250 BESTEN CHECKLISTEN FUER
UNTERNEHMENSWACHSTUM LL MAERKTE ERSCHLIESSEN UND VERTRIEB OPTIMIEREN [ ]
EFFIZIENT PRODUZIEREN UND KOSTEN SENKEN [J INTELLIGENT FINANZIEREN UND
UMSATZ STEIGERN INHALT UNTERNEHMENSZIEL: WACHSTUMSTRATEGIE 11 TEIL I:
STRATEGIE 15 1 EIN STARKES FUNDAMENT: WICHTIGE ANALYSEN ZUM AKTUELLEN
STAND 19 1.1 PRODUKTANALYSE 19 1.2 KUNDENANALYSE 23 1.3
LIEFERANTENANALYSE 26 1.4 WETTBEWERBERANALYSE 28 1.5
MARKTPOSITIONSANALYSE 32 1.6 PRODUKTPORTFOLIO-ANALYSE 35 1.7 ANALYSE DER
UNTERNEHMENSEBENEN 38 1.8 VIER THESEN ALS SPIEGEL DES UNTERNEHMENS 40
1.9 STAERKEN-SCHWAECHEN-ANALYSE (SWOT-ANALYSE) 43 1.10 ANALYSE IHRER
KERNKOMPETENZEN 47 1.11 GRUNDLAGEN ZUR GESTALTUNG EINER
UNTERNEHMENSKULTUR 50 2 IN ZUKUNFT DIE NASE VORN: STRATEGISCHE PLANUNG
59 2.1 TECHNOLOGIETRENDS ERKENNEN 59 2.2 PRODUKTTRENDS ERKENNEN 61 2.3
EXTERNE EINFLUESSE 61 2.4 KERNKOMPETENZEN DER ZUKUNFT 63 2.5 ZUKUENFTIGE
UNTERNEHMENSEBENEN 64 3 DAS STRATEGIEPLANUNGSRITUAL 67 3.1
SITUATIONSANALYSE - KURZ- UND LANGFRISTIG 67 3.2 UNTERNEHMENSVISION 69
3.3 STRATEGISCHE ZIELPLANUNG MIT KENNZAHLEN (BALANCED SCORECARD) 72 3.4
ERSTELLEN SIE EINE FUENF-JAHRES-STRATEGIE 76 3.5 DIE LANGFRISTIGE
OPERATIVE PLANUNG (FUENF-JAHRES-STRATEGIEPLAN). .79 INHALT 3.6 DIE
KURZFRISTIGE OPERATIVE PLANUNG (JAHRESZIELPLANUNG) 81 3.7 GESTALTEN SIE
DIE JAHRESZIELPLANUNG 82 3.8 ABSCHLUSSFRAGEN ZUR STRATEGIEPLANUNG 86 4
DER STRATEGIEDIALOG 87 4.1 STRATEGIEDIALOG MIT SCHWUNG 88 4.2 REFLEXION
EINES STRATEGIEDIALOGS 89 TEIL II: ORGANISATIONSENTWICKLUNG
(AUFBAUORGANISATION) 91 5 DAS UNTERNEHMEN KUNDENORIENTIERT AUSRICHTEN 95
6 STRATEGISCHE GESCHAEFTSFELDANALYSE (SGF) 97 6.1 ERSTELLEN EINER
SGF-MATRIX 97 6.2 KRITISCHE ERFOLGSFAKTOREN (KEF) 99 7 SCHLUESSELZIELE
PRO GESCHAEFTSFELD 101 7.1 ABGELEITETE ZIELE AUS DEN KRITISCHEN
ERFOLGSFAKTOREN 101 7.2 SIND DIE ZIELE SMART FORMULIERT? 102 7.3
MASSNAHMENPLAN FUER DIE ZIELE DER KEF 103 8 DIE RICHTIGE ORGANISATIONSFORM
FINDEN 105 8.1 ORGANISATIONSFORMEN 105 8.2 AUFBAUORGANISATION UND DEREN
ABHAENGIGKEITEN 107 8.3 ENTSCHEIDUNGSHILFEN FUER SINNVOLLE
ORGANISATIONSFORMEN 107 8.4 PRIORITAETEN DER AUFBAUORGANISATION 122 8.5
BEWAEHRTE TRENDS DER AUFBAUORGANISATION 124 9 EINE NEUE
AUFBAUORGANISATION EINFUEHREN 125 9.1 MASSNAHMEN-MASTERPLAN 125 9.2
ZUSTAENDIGKEITSMATRIX 126 9.3 REIFEGRADBESTIMMUNG 131 INHALT TEIL III:
EFFIZIENTE PRODUKTION 133 10 EFFEKTIVE PROZESSE DURCH PROZESSBEWUSSTSEIN
137 10.1 WERTSCHOEPFENDE PROZESSE 138 10.2 STUETZPROZESSE 140 10.3
VERSCHWENDUNGSPROZESSE 141 10.4 ORDNUNG UND SAUBERKEIT MIT SYSTEM 144
10.5 ABWEICHUNGEN UND UEBERBELASTUNGEN ERKENNEN UND BESEITIGEN 146 11
PROZESSSICHERHEIT DURCH STANDARDISIERTE ABLAEUFE 149 11.1 WAS KANN ALLES
STANDARDISIERT WERDEN? 150 11.2 EIGENSCHAFTEN SINNVOLLER STANDARDS 152
11.3 ARBEITSPLATZ STANDARDISIEREN 152 11.4 NACHHALTIGKEIT VON STANDARDS
153 12 QUALITAET PRODUZIEREN ANSTATT KONTROLLIEREN 155 12.1
QUALITAETSERWARTUNGEN 155 12.2 QUALITAET DURCH PROZESSE 156 12.3
SELBSTVERSTAENDNIS FUER QUALITAET BEI DEN MITARBEITERN 157 12.4
QUALITAETSMAENGEL 159 13 PROZESSSICHERHEIT DURCH KONTINUIERLICHE
QUALIFIKATION 161 13.1 DIE QUALIFIKATIONSMATRIX GESTALTEN 161 13.2
QUALIFIKATIONEN UEBERSICHTLICH SORTIEREN 162 TEIL IV: VERTRIEB, MARKETING
UND PR 163 14 AKTIV NEUE KUNDEN GEWINNEN 167 14.1 ANALYSE ZUR
NEUKUNDENGEWINNUNG 167 14.2 ZIELSETZUNG 169 14.3 PUSH-METHODEN ZUR
NEUKUNDENGEWINNUNG 170 14.4 PULL-METHODEN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG 179
INHALT 15 KONSEQUENT DEN KUNDENSTAMM PFLEGEN 189 15.1 ANALYSE DES
KUNDENSTAMMS 189 15.2 MERKMALE GUTER KUNDENORIENTIERUNG 190 15.3
METHODEN ZUR MESSUNG DER KUNDENZUFRIEDENHEIT 191 16 QUALIFIKATION DER
VERTRIEBSMITARBEITER 193 16.1 GESPRAECHSFUEHRUNG 193 16.2 KOMMUNIKATION
KUNDENORIENTIERT GESTALTEN 198 16.3 KUNDENNUTZEN 199 16.4 AN ANGEBOTEN
DRANBLEIBEN 201 16.5 BEWERTUNG VON LEISTUNG 202 16.6 COACHING DER
VERTRIEBSMITARBEITER 205 TEIL V: FUEHRUNG 211 17 VORAUSSETZUNGEN FUER GUTE
FUEHRUNG 215 17.1 FUEHREN UEBER VERTRAUEN 215 17.2 ROLLE ALS FUEHRUNGSKRAFT
217 17.3 FUEHRUNGSPERSOENLICHKEIT 218 17.4 FUEHRUNGSVERHALTEN 219 18
FUEHRUNGSKOMMUNIKATION 223 18.1 ZIELORIENTIERT 223 18.2 MOTIVIEREND 226
18!3 EHRLICH 227 19 PERSONALAUSWAHL UND -ENTWICKLUNG 231 19.1
KOMPETENZBASIERTE PERSONALARBEIT 231 19.2 ANFORDERUNGSPROFIL UND
STELLENBESCHREIBUNG 232 19.3 PERSONALAUSWAHLMETHODEN 235 19.4
WEITERBILDUNG 243 20 FUEHRUNG VON TEAMS 247 20.1 TEAMENTWICKLUNG 247 20.2
KOOPERATION IN TEAMS 249 INHALT 20.3 EFFIZIENTE BESPRECHUNGEN FUEHREN 253
20.4 INTERKULTURELLE TEAMS FUEHREN 254 20.5 STEUERUNG VON FUEHRUNGSTEAMS
256 21 BESONDERE FUEHRUNGSSITUATIONEN 259 21.1 NEUE MITARBEITER 259 21.2
MITARBEITERGESPRAECH 261 21.3 KONFLIKTE 264 21.4 VERAENDERUNGEN ANKUENDIGEN
267 21.5 KOMMUNIKATION MIT DEM BETRIEBSRAT 269 21.6 ABMAHNUNG 270 TEIL
VI: DIE BANK UND SIE 273 22 UMGANG MIT DER BANK 277 22.1 ERFOLGREICHES
BEZIEHUNGSMANAGEMENT 277 22.2 ALLGEMEINE KOMMUNIKATION MIT DER BANK 279
22.3 PRAESENTATION FUER DIE BANK 282 23 FINANZIERUNGEN 285 23.1
FINANZIERUNG VON BETRIEBSMITTELN 285 23.2 FINANZIERUNG DER BETRIEBS- UND
GESCHAEFTSAUSSTATTUNG 291 23.3 FINANZIERUNG VON IMMOBILIEN 301 23.4
FINANZIERUNG VON UNTERNEHMENSBETEILIGUNGEN UND -UEBERNAHMEN 308 24
TURNUSGEMAESSE GESPRAECHE MIT DER BANK 317 24.1 JAHRESGESPRAECHE 317 24.2
BILANZGESPRAECH 320 24.3 RATING-DIALOG 330 25 ZUSAMMENARBEIT MIT DER BANK
IN KRISENZEITEN 343 25.1 KRISEN ERKENNEN 343 25.2 SYSTEMATIK EINER KRISE
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