Die 250 besten Checklisten für Unternehmenswachstum: Märkte erschließen und Vertrieb optimieren ; effizient produzieren und Kosten senken ; intelligent finanzieren und Umsatz steigern ; [mit CD-ROM]
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München
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2010
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| adam_text | INHALT UNTERNEHMENSZIEL: WACHSTUMSTRATEGIE 11 TEIL I: STRATEGIE 15 1 EIN
STARKES FUNDAMENT: WICHTIGE ANALYSEN ZUM AKTUELLEN STAND 19 1.1
PRODUKTANALYSE 19 1.2 KUNDENANALYSE 23 1.3 LIEFERANTENANALYSE 26 1.4
WETTBEWERBERANALYSE 28 1.5 MARKTPOSITIONSANALYSE 32 1.6
PRODUKTPORTFOLIO-ANALYSE 35 1.7 ANALYSE DER UNTERNEHMENSEBENEN 38 1.8
VIER THESEN ALS SPIEGEL DES UNTERNEHMENS 40 1.9
STAERKEN-SCHWAECHEN-ANALYSE (SWOT-ANALYSE) 43 1.10 ANALYSE IHRER
KERNKOMPETENZEN 47 1.11 GRUNDLAGEN ZUR GESTALTUNG EINER
UNTERNEHMENSKULTUR 50 2 IN ZUKUNFT DIE NASE VORN: STRATEGISCHE PLANUNG
59 2.1 TECHNOLOGIETRENDS ERKENNEN 59 2.2 PRODUKTTRENDS ERKENNEN 61 2.3
EXTERNE EINFLUESSE 61 2.4 KERNKOMPETENZEN DER ZUKUNFT 63 2.5 ZUKUENFTIGE
UNTERNEHMENSEBENEN 64 3 DAS STRATEGIEPLANUNGSRITUAL 67 3.1
SITUATIONSANALYSE - KURZ- UND LANGFRISTIG 67 3.2 UNTERNEHMENSVISION 69
3.3 STRATEGISCHE ZIELPLANUNG MIT KENNZAHLEN (BALANCED SCORECARD) 72 3.4
ERSTELLEN SIE EINE FUENF-JAHRES-STRATEGIE 76 3.5 DIE LANGFRISTIGE
OPERATIVE PLANUNG (FUENF-JAHRES-STRATEGIEPLAN). .79 BIBLIOGRAFISCHE
INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/99420759X DIGITALISIERT DURCH INHALT 3.6
DIE KURZFRISTIGE OPERATIVE PLANUNG (JAHRESZIELPLANUNG) 81 3.7 GESTALTEN
SIE DIE JAHRESZIELPLANUNG 82 3.8 ABSCHLUSSFRAGEN ZUR STRATEGIEPLANUNG 86
4 DER STRATEGIEDIALOG 87 4.1 STRATEGIEDIALOG MIT SCHWUNG 88 4.2
REFLEXION EINES STRATEGIEDIALOGS 89 TEIL II: ORGANISATIONSENTWICKLUNG
(AUFBAUORGANISATION) 91 5 DAS UNTERNEHMEN KUNDENORIENTIERT AUSRICHTEN 95
6 STRATEGISCHE GESCHAEFTSFELDANALYSE (SGF) 97 6.1 ERSTELLEN EINER
SGF-MATRIX 97 6.2 KRITISCHE ERFOLGSFAKTOREN (KEF) 99 7 SCHLUESSELZIELE
PRO GESCHAEFTSFELD 101 7.1 ABGELEITETE ZIELE AUS DEN KRITISCHEN
ERFOLGSFAKTOREN 101 7.2 SIND DIE ZIELE SMART FORMULIERT? 102 7.3
MASSNAHMENPLAN FUER DIE ZIELE DER KEF 103 8 DIE RICHTIGE ORGANISATIONSFORM
FINDEN 105 8.1 ORGANISATIONSFORMEN 105 8.2 AUFBAUORGANISATION UND DEREN
ABHAENGIGKEITEN 107 8.3 ENTSCHEIDUNGSHILFEN FUER SINNVOLLE
ORGANISATIONSFORMEN 107 8.4 PRIORITAETEN DER AUFBAUORGANISATION 122 8.5
BEWAEHRTE TRENDS DER AUFBAUORGANISATION 124 9 EINE NEUE
AUFBAUORGANISATION EINFUEHREN 125 9.1 MASSNAHMEN-MASTERPLAN 125 9.2
ZUSTAENDIGKEITSMATRIX 126 9.3 REIFEGRADBESTIMMUNG 131 14.4 PULL-METHODEN
ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG 179 INHALT TEIL LU: EFFIZIENTE PRODUKTION 133 10
EFFEKTIVE PROZESSE DURCH PROZESSBEWUSSTSEIN 137 10.1 WERTSCHOEPFENDE
PROZESSE 138 10.2 STUETZPROZESSE 140 10.3 VERSCHWENDUNGSPROZESSE 141 10.4
ORDNUNG UND SAUBERKEIT MIT SYSTEM 144 10.5 ABWEICHUNGEN UND
UEBERBELASTUNGEN ERKENNEN UND BESEITIGEN 146 11 PROZESSSICHERHEIT DURCH
STANDARDISIERTE ABLAEUFE 149 11.1 WAS KANN ALLES STANDARDISIERT WERDEN?
150 11.2 EIGENSCHAFTEN SINNVOLLER STANDARDS 152 11.3 ARBEITSPLATZ
STANDARDISIEREN 152 11.4 NACHHALTIGKEIT VON STANDARDS 153 12 QUALITAET
PRODUZIEREN ANSTATT KONTROLLIEREN 155 12.1 QUALITAETSERWARTUNGEN 155 12.2
QUALITAET DURCH PROZESSE 156 12.3 SELBSTVERSTAENDNIS FUER QUALITAET BEI DEN
MITARBEITERN 157 12.4 QUALITAETSMAENGEL 159 13 PROZESSSICHERHEIT DURCH
KONTINUIERLICHE QUALIFIKATION 161 13.1 DIE QUALIFIKATIONSMATRIX
GESTALTEN 161 13.2 QUALIFIKATIONEN UEBERSICHTLICH SORTIEREN 162 TEIL RV:
VERTRIEB, MARKETING UND PR 163 14 AKTIV NEUE KUNDEN GEWINNEN 167 14.1
ANALYSE ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG 167 14.2 ZIELSETZUNG 169 14.3
PUSH-METHODEN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG 170 20.2 KOOPERATION IN TEAMS 249
INHALT 15 KONSEQUENT DEN KUNDENSTAMM PFLEGEN 189 15.1 ANALYSE DES
KUNDENSTAMMS 189 15.2 MERKMALE GUTER KUNDENORIENTIERUNG 190 15.3
METHODEN ZUR MESSUNG DER KUNDENZUFRIEDENHEIT 191 16 QUALIFIKATION DER
VERTRIEBSMITARBEITER 193 16.1 GESPRAECHSFUEHRUNG 193 16.2 KOMMUNIKATION
KUNDENORIENTIERT GESTALTEN 198 16.3 KUNDENNUTZEN 199 16.4 AN ANGEBOTEN
DRANBLEIBEN 201 16.5 BEWERTUNG VON LEISTUNG 202 16.6 COACHING DER
VERTRIEBSMITARBEITER 205 TEIL V: FUEHRUNG 211 17 VORAUSSETZUNGEN FUER GUTE
FUEHRUNG 215 17.1 FUEHREN UEBER VERTRAUEN 215 17.2 ROLLE ALS FUEHRUNGSKRAFT
217 17.3 FUEHRUNGSPERSOENLICHKEIT 218 17.4 FUEHRUNGSVERHALTEN 219 18
FUEHRUNGSKOMMUNIKATION 223 18.1 ZIELORIENTIERT 223 18.2 MOTIVIEREND 226
18.3 EHRLICH 227 19 PERSONALAUSWAHL UND -ENTWICKLUNG 231 19.1
KOMPETENZBASIERTE PERSONALARBEIT 231 19.2 ANFORDERUNGSPROFIL UND
STELLENBESCHREIBUNG 232 19.3 PERSONALAUSWAHLMETHODEN 235 19.4
WEITERBILDUNG 243 20 FUEHRUNG VON TEAMS 247 20.1 TEAMENTWICKLUNG 247 25.3
STABILISIERENDE GESPRAECHE 349 INHALT 20.3 EFFIZIENTE BESPRECHUNGEN
FUEHREN 253 20.4 INTERKULTURELLE TEAMS FUEHREN 254 20.5 STEUERUNG VON
FUEHRUNGSTEAMS 256 21 BESONDERE FUEHRUNGSSITUATIONEN 259 21.1 NEUE
MITARBEITER 259 21.2 MITARBEITERGESPRAECH 261 21.3 KONFLIKTE 264 21.4
VERAENDERUNGEN ANKUENDIGEN 267 21.5 KOMMUNIKATION MIT DEM BETRIEBSRAT 269
21.6 ABMAHNUNG 270 TEIL VI: DIE BANK UND SIE 273 22 UMGANG MIT DER BANK
277 22.1 ERFOLGREICHES BEZIEHUNGSMANAGEMENT 277 22.2 ALLGEMEINE
KOMMUNIKATION MIT DER BANK 279 22.3 PRAESENTATION FUER DIE BANK 282 23
FINANZIERUNGEN 285 23.1 FINANZIERUNG VON BETRIEBSMITTELN 285 23.2
FINANZIERUNG DER BETRIEBS- UND GESCHAEFTSAUSSTATTUNG 291 23.3
FINANZIERUNG VON IMMOBILIEN 301 23.4 FINANZIERUNG VON
UNTERNEHMENSBETEILIGUNGEN UND -UEBERNAHMEN 308 24 TURNUSGEMAESSE GESPRAECHE
MIT DER BANK 317 24.1 JAHRESGESPRAECHE 317 24.2 BILANZGESPRAECH 320 24.3
RATING-DIALOG 330 25 ZUSAMMENARBEIT MIT DER BANK IN KRISENZEITEN 343
25.1 KRISEN ERKENNEN 343 25.2 SYSTEMATIK EINER KRISE 345
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