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Fair-kaufen: begeisterte Kunden durch neue Verkaufsstrategien

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Main Author:	Reifenschneider, Dieter (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Landsberg/Lech Verl. Moderne Industrie 1997
Subjects:	Kundenorientierung Verkauf Verkaufstechnik Ratgeber
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
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ISBN:	3478239206

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adam_text	Inhaltsverzeichnis Vorwort 9 Kapitel 1 Was bedeutet FAIR Kaufen®? 11 Kapitel 2 Sicher zum FAIR Kaufs® Erfolg 17 Kapitel 3 Von Mensch zu Mensch Emotionaler und rationaler FAIR Kauf® 27 Kapitel 4 Warum heute mit Techniken und Methoden keine Spitzenleistungen mehr erreicht werden können 37 Kapitel 5 Die Vorbereitung als Grundlage des Erfolgs 57 Kapitel 6 Das Direct Mailing die optimale Vorbereitung für das FAIR Kaufs® Gespräch 77 Kapitel 7 Partnerschaften beginnen mit dem Telefonkontakt 83 Kapitel 8 Das FAIR Kaufs® Gespräch 103 Kapitel 9 Die richtige Nachbereitung nach dem FAIR Kauf® ist vor dem FAIR Kauf® 123 7 FAIR Kaufen® Kapitel 10 Motivation und Überzeugung im FAIR Kauf® 135 Kapitel 11 Die Zielsetzung und Zielerreichung 149 Kapitel 12 Bewußt und erfolgreich FAIR Kaufen® 159 Kapitel 13 Karrieregeheimnisse im FAIR Kauf® 171 Kapitel 14 Die Neukundengewinnung 199 Kapitel 15 Individuelle Serviceleistungen das A und O im FAIR Kauf® 209 Kapitel 16 FAIR Kaufs® Erfolg, der von innen kommt 217 Kapiteln Schnellkurs für Spitzen FAIR Käufer 225 Kapitel 18 Schlußbetrachtung 233 Danksagung 239 Stichwortverzeichnis 243 8
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