Fair-kaufen: begeisterte Kunden durch neue Verkaufsstrategien
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1997
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 248 S. Ill., graph. Darst. |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 9
Kapitel 1
Was bedeutet FAIR Kaufen®? 11
Kapitel 2
Sicher zum FAIR Kaufs® Erfolg 17
Kapitel 3
Von Mensch zu Mensch Emotionaler und
rationaler FAIR Kauf® 27
Kapitel 4
Warum heute mit Techniken und Methoden keine
Spitzenleistungen mehr erreicht werden können 37
Kapitel 5
Die Vorbereitung als Grundlage des Erfolgs 57
Kapitel 6
Das Direct Mailing die optimale Vorbereitung
für das FAIR Kaufs® Gespräch 77
Kapitel 7
Partnerschaften beginnen mit dem Telefonkontakt 83
Kapitel 8
Das FAIR Kaufs® Gespräch 103
Kapitel 9
Die richtige Nachbereitung nach dem FAIR Kauf®
ist vor dem FAIR Kauf® 123
7
FAIR Kaufen®
Kapitel 10
Motivation und Überzeugung im FAIR Kauf® 135
Kapitel 11
Die Zielsetzung und Zielerreichung 149
Kapitel 12
Bewußt und erfolgreich FAIR Kaufen® 159
Kapitel 13
Karrieregeheimnisse im FAIR Kauf® 171
Kapitel 14
Die Neukundengewinnung 199
Kapitel 15
Individuelle Serviceleistungen
das A und O im FAIR Kauf® 209
Kapitel 16
FAIR Kaufs® Erfolg, der von innen kommt 217
Kapiteln
Schnellkurs für Spitzen FAIR Käufer 225
Kapitel 18
Schlußbetrachtung 233
Danksagung 239
Stichwortverzeichnis 243
8
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