Shopper marketing:
El Omnishopper de anywhere, anytime está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.Para asegurar un marketing más...
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | Spanish |
| Veröffentlicht: |
Madrid :
RA-MA Editorial,
2018.
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| Online-Zugang: | Volltext |
| Zusammenfassung: | El Omnishopper de anywhere, anytime está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en elSHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidadde coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del ShopperMarketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas.El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas.Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal.Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o. Customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores.Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.Profesor Guillermo DAndrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 2011). |
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| 505 | 8 | |a 5 LA GESTIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA5.1 INTRODUCCIÓN; 5.2 DE TOUCHPOINTS HACÍA EL SHOPPER JOURNEY; 5.3 ACTITUD DEL SHOPPER; 5.3.1 INTRODUCCIÓN; 5.3.2 INVOLVEMENT; 5.3.3 PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA; 5.3.4 MISIONES DE COMPRA; 5.4 EL PROCESO DE CONVERSIÓN; 5.5 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DE RUTA A (...); 6 RUTA AL MERCADO; 6.1 INTRODUCCIÓN; 6.2 PUNTOS DE COMPRA; 6.2.1 INTRODUCCIÓN; 6.2.2 CANALES DE COMPRA; 6.2.3 ROL DE LOS CANALES; 6.3 ACTIVACIÓN DEL SHOPPER EN EL PUNTO (...); 6.3.1 INTRODUCCIÓN; 6.3.2 DE CATMAN HACÍA SHOPMAN; 6.3.3 DE FOTO DEL ÉXITO HACÍA PROGRAMAS (...) | |
| 505 | 8 | |a 6.3.4 GESTIÓN DE PUNTOS DE COMPRA6.4 LA ORGANIZACIÓN FOCALIZADA EN EL MERCADO; REFERENCIAS; FUENTES DE IMÁGENES; ÍNDICE ALFABÉTICO | |
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| spelling | Krentzel, Georg August. Shopper marketing Madrid : RA-MA Editorial, 2018. 1 online resource (247 pages) text txt rdacontent computer c rdamedia online resource cr rdacarrier Print version record. SHOPPER MARKETING: ESTRATEGIAS DE MERCADO; PÁGINA LEGAL; EL AUTOR; ÍNDICE; PRÓLOGO: EL FASCINANTE Y DESAFIANTE FUTURO (...); EL INCIERTO FUTURO DEL CONSUMO; LA CARA AMIGABLE DEL CONSUMO; EL CEREBRO RETAIL; UN ENFOQUE INNOVADOR; INTRODUCCIÓN; SHOPPING EN LA SOCIEDAD; 1 INFLUENCIADORES SOBRE EL SHOPPER MARKETING; 1.1 INTRODUCCIÓN; 1.2 TECNOLOGÍA; 1.3 ECONOMÍA; 1.4 ÁMBITO SOCIAL Y POLÍTICO; 1.5 IMPLICACIONES; 2 SHOPPER MARKETING ESTRATÉGICO; 3 DEFINICIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA; 3.1 LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA ES (...); 3.2 DESCRIPCIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA; 4 MUNDOS DE CONSUMO 5 LA GESTIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA5.1 INTRODUCCIÓN; 5.2 DE TOUCHPOINTS HACÍA EL SHOPPER JOURNEY; 5.3 ACTITUD DEL SHOPPER; 5.3.1 INTRODUCCIÓN; 5.3.2 INVOLVEMENT; 5.3.3 PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA; 5.3.4 MISIONES DE COMPRA; 5.4 EL PROCESO DE CONVERSIÓN; 5.5 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DE RUTA A (...); 6 RUTA AL MERCADO; 6.1 INTRODUCCIÓN; 6.2 PUNTOS DE COMPRA; 6.2.1 INTRODUCCIÓN; 6.2.2 CANALES DE COMPRA; 6.2.3 ROL DE LOS CANALES; 6.3 ACTIVACIÓN DEL SHOPPER EN EL PUNTO (...); 6.3.1 INTRODUCCIÓN; 6.3.2 DE CATMAN HACÍA SHOPMAN; 6.3.3 DE FOTO DEL ÉXITO HACÍA PROGRAMAS (...) 6.3.4 GESTIÓN DE PUNTOS DE COMPRA6.4 LA ORGANIZACIÓN FOCALIZADA EN EL MERCADO; REFERENCIAS; FUENTES DE IMÁGENES; ÍNDICE ALFABÉTICO El Omnishopper de anywhere, anytime está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en elSHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidadde coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del ShopperMarketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas.El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas.Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal.Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o. Customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores.Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.Profesor Guillermo DAndrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 2011). Marketing. http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh85081333 Consumer behavior. http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh87006429 Marketing. Consommateurs Comportement. marketing. aat Consumer behavior fast Marketing fast Print version: Krentzel, Georg August. Shopper marketing. Madrid : RA-MA Editorial, 2018 9788499647791 FWS01 ZDB-4-EBU FWS_PDA_EBU https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&scope=site&db=nlebk&AN=2498290 Volltext |
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