Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung :: ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität /
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| 505 | 0 | |a Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität; VORWORT; INHALTSVERZEICHNIS; ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS; AUTORENPROFILE; BLOGHINWEIS; 1. KAPITEL VORBEREITUNG; 1.1 Begriffserklärung des Wortes "Verhandeln"; 1.2 Wichtige Facetten von Vorbereitungen und Zielsetzungen; 1.3 Unseren Gesprächspartner bewerten und einschätzen können; 1.4 Verhandlungsstrategien: Wann kommt welche Art zum gezielten Einsatz?; 1.5 Verhandlungsorte, Sitzordnungen, allgemeine Tagesordnung, Raumatmosphäre | |
| 505 | 8 | |a 2. KAPITEL STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG2.1 Gezieltes Kommunizieren als strategische Grundlage im Dialog; 2.2 Gezieltes Argumentieren als ergänzende Grundlage im Dialog; 2.3 Kritische Verhandlungstechniken und Verzicht auf schmutzige Tricks; 2.4 Durchführung von Verhandlungen mit der richtigen Strategie; 2.5 Monopolisten im Verhandlungsdialog; 2.6 Nachbearbeitung von absolvierten Verhandlungen; 3. KAPITEL AUTORITÄTEN UND MEHRWEHRTSCHAFFUNGEN; 3.1 Begriffserklärung Autorität und Praxisanmerkungen; 3.2 Wirtschaftlich wichtige Formen der Autorität. | |
| 505 | 8 | |a 3.3 Allgemeine Volumenbündelungen, Netzwerkvorteile und Einkaufspoolnutzung3.4 Betrachtung einer partnerschaftlichen Verhandlung aus Verkaufssicht; 4. KAPITEL THEMENRELEVANTE INTERVIEWS; 4.1 Interview mit "onepower -- Der Einkaufspool"; 4.2 Interview mit "VEA -- Bundesverband der Energie-Abnehmer e. V."; 4.3 Interview mit "youneo initiative"; 4.4 Interview mit "Effizienz-Agentur NRW (EFA)"; SCHLUSSWORT UND FAZIT | |
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