Menschen Für Neue Ideen Gewinnen: Wie Sie Neue Produkte und Geschäftsmodelle Intern Durchsetzen und Zum Markterfolg Führen
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Vieweg. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
2023
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| 505 | 8 | |a Intro -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- Abbildungsverzeichnis -- 1 Einführung -- 2 Schritt 1: Chancen von neuen Ideen steigern -- Zusammenfassung -- 2.1 Den Moment der Wahrheit im Blick haben -- 2.2 Das tatsächliche Problem finden -- 2.3 Die richtigen Menschen einbeziehen -- Literatur -- 3 Schritt 2: Interesse für neue Ideen wecken -- Zusammenfassung -- 3.1 Einzigartigkeit ausdrücken -- 3.2 Inkongruenzen herausarbeiten -- 3.3 Atypisches Design nutzen -- 3.4 Aufregung erzeugen -- 3.5 Dynamik ausdrücken -- 3.6 Mysterien aufbauen -- 3.7 Zufälle hervorheben -- 3.8 Autonomie zeigen -- 3.9 Rhetorische Figuren einsetzen -- 3.10 Prominenz sicherstellen -- Literatur -- 4 Schritt 3: Offenheit bei Menschen für neue Ideen schaffen -- Zusammenfassung -- 4.1 Drei Argumente nennen -- 4.2 Gewöhnung schaffen -- 4.3 Hohe Fluency erzielen -- 4.4 Vereinnahmende Sprache verwenden -- 4.5 Halo Erlebnisse kreieren -- 4.6 Inkongruenzen auflösen -- 4.7 Kognitive Flexibilität wecken -- 4.8 Zielgruppen spiegeln -- 4.9 Analogien nutzen -- 4.10 Visualisierung anregen -- 4.11 Direkte Erlebnisse gestalten -- 4.12 Als Underdog positionieren -- Literatur -- 5 Schritt 4: Wert von neuen Ideen vermitteln -- Zusammenfassung -- 5.1 Differenzen hervorheben -- 5.2 Bezugsrahmen verwenden -- 5.3 Kontraste herausarbeiten -- 5.4 Einzelne Bausteine aufzeigen -- 5.5 Offensive Sprache verwenden -- 5.6 Bedeutung schaffen -- 5.7 Auf den Punkt kommen -- 5.8 Aufwand aufzeigen -- 5.9 Preisanker setzen -- 5.10 Knappheit schaffen -- Literatur -- 6 Schritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen -- Zusammenfassung -- 6.1 Menschlichkeit ausstrahlen -- 6.2 Hoffnung ausdrücken -- 6.3 Netto-Mehrwert maximieren -- 6.4 Unmittelbare Anreize setzen -- 6.5 Identifikation stiften -- 6.6 Soziale Bewährtheit aufzeigen -- 6.7 Skeptische Testimonials nutzen -- 6.8 Gedanken lenken | |
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