Überzeugend Zum Verkaufsabschluss: das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg
Freiburg ; München ; Stuttgart
2024
|
| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schriftenreihe: | Haufe Fachbuch Series
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | DE-2070s |
| Beschreibung: | Description based on publisher supplied metadata and other sources |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (139 Seiten) |
| ISBN: | 9783648181690 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV049877068 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20241021 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 240919s2024 xx o|||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 9783648181690 |9 978-3-648-18169-0 | ||
| 035 | |a (ZDB-30-PQE)EBC31538952 | ||
| 035 | |a (ZDB-30-PAD)EBC31538952 | ||
| 035 | |a (ZDB-89-EBL)EBL31538952 | ||
| 035 | |a (OCoLC)1449624927 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV049877068 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-2070s | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Liuzzo, Lucio |e Verfasser |0 (DE-588)1176580256 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Überzeugend Zum Verkaufsabschluss |b das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| 250 | |a 1. Auflage | ||
| 264 | 1 | |a Freiburg |b Freiburg ; München ; Stuttgart |c 2024 | |
| 264 | 4 | |c ©2024 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (139 Seiten) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Haufe Fachbuch Series | |
| 500 | |a Description based on publisher supplied metadata and other sources | ||
| 505 | 8 | |a Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System -- 1.1 Ehrliches Verkaufen - das "JA" zum Menschen -- 1.2 Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss -- 1.3 Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems? -- 1.4 Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus? -- 2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo - verkaufen mit Leidenschaft -- 2.1 Vom Verkäufer zur Eigenmarke -- 2.2 Das Persönlichkeitsprofil -- 2.3 Das Alleinstellungsmerkmal -- 3 Die Kunst der "bella figura" -- 3.1 Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie -- 3.2 Das äußere Erscheinungsbild -- 3.3 Zumutung Veränderung? - Was genau passt zu mir? -- 4 Die Verkäufer-DNA -- 4.1 Heiteres Beruferaten - Was bin ich? -- 4.2 Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir? -- 5 Verkäufertypen -- 5.1 Produktverkäufer -- 5.2 Preisverkäufer -- 5.3 Strahlemann-Beziehungsverkäufer -- 5.4 Potenzialverkäufer -- 5.5 Der Topverkäufer -- 6 "Be water, my friend" - Unterrichtsstunde bei Bruce Lee -- 6.1 Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu -- 6.2 Der richtige Kick - Gelerntes wird Reflex -- 6.3 Die freie Wildbahn -- 7 Die richtige Sprache sprechen -- 7.1 Du bist, wie du sprichst - und umgekehrt -- 7.2 Mehr als nur Worte -- 8 Gedächtnis-Hacking -- 8.1 Strukturen gegen das Vergessen -- 8.2 Die Gesichtsliste -- 8.3 Die Körperliste -- 8.4 Die Körperroutenstrategie -- 8.5 Gefühle als Gedächtnisverstärker -- 9 "Disciplina" und Ausdauer -- 9.1 Von Überraschungseiern und Marshmallows -- 9.2 Persönliche Sales-Rituale -- 10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen -- 10.1 Der Vorsprung des Kunden -- 10.2 Meister der Beobachtung und Intuition -- 10.3 Der erste Eindruck - Kundentypen -- 10.4 Die Klischeefalle -- 10.5 Sich in Geduld üben -- 10.5.1 Der Choleriker -- 10.5.2 Der Psychologe -- 11 Etwas charmanter? - Wer entscheidet am Ende wirklich? | |
| 505 | 8 | |a 11.1 Empathie statt Stereotype -- 11.2 Erkennen, was es braucht - Fortissimo oder piano piano? -- 11.3 Die Firewall - Der geheime Zugangscode -- 11.4 Die Frau des Unternehmers -- 12 Menschen mögen - Echtes Interesse am Kunden -- 12.1 Der Gesprächsrhythmus -- 12.2 Der Flirt - mit Persönlichkeit punkten -- 12.3 Persönliche Grenzen setzen -- 12.4 Wertschätzung und Komplimente -- 13 Abenteuer Akquise -- 13.1 Mut zum Erstkontakt -- 13.2 Anrufen lohnt sich -- 13.3 Im "Wofür" steckt die Kraft -- 13.4 Gierig auf den Tag - in Fahrt kommen -- 13.5 Magic Moment: Die Lust des Gewinners -- 14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie? -- 14.1 Gute Vorsätze und Stolpersteine -- 14.2 Wenn ..., dann ... - realistisch mit S.M.A.R.T. voran -- 15 Bewusst entschleunigen -- 15.1 Der Wahrheit ins Auge blicken -- 15.2 Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge -- 16 Grazie - Das S.M.A.R.T.-Selling-System -- Nachwort -- Der Autor | |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufserfolg |0 (DE-588)4354765-5 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verkaufserfolg |0 (DE-588)4354765-5 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Druck-Ausgabe |a Liuzzo, Lucio |t Überzeugend Zum Verkaufsabschluss |d Freiburg : Haufe-Lexware Verlag, 2024 |z 978-3-648-18168-3 |w (DE-604)BV049881065 |
| 912 | |a ZDB-30-PQE | ||
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-035216518 | |
| 966 | e | |u https://ebookcentral.proquest.com/lib/hwr/detail.action?docID=31538952 |l DE-2070s |p ZDB-30-PQE |q HWR_PDA_PQE |x Aggregator |3 Volltext | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1817704747061215232 |
|---|---|
| adam_text | |
| any_adam_object | |
| author | Liuzzo, Lucio |
| author_GND | (DE-588)1176580256 |
| author_facet | Liuzzo, Lucio |
| author_role | aut |
| author_sort | Liuzzo, Lucio |
| author_variant | l l ll |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV049877068 |
| classification_rvk | QP 620 QP 621 |
| collection | ZDB-30-PQE |
| contents | Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System -- 1.1 Ehrliches Verkaufen - das "JA" zum Menschen -- 1.2 Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss -- 1.3 Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems? -- 1.4 Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus? -- 2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo - verkaufen mit Leidenschaft -- 2.1 Vom Verkäufer zur Eigenmarke -- 2.2 Das Persönlichkeitsprofil -- 2.3 Das Alleinstellungsmerkmal -- 3 Die Kunst der "bella figura" -- 3.1 Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie -- 3.2 Das äußere Erscheinungsbild -- 3.3 Zumutung Veränderung? - Was genau passt zu mir? -- 4 Die Verkäufer-DNA -- 4.1 Heiteres Beruferaten - Was bin ich? -- 4.2 Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir? -- 5 Verkäufertypen -- 5.1 Produktverkäufer -- 5.2 Preisverkäufer -- 5.3 Strahlemann-Beziehungsverkäufer -- 5.4 Potenzialverkäufer -- 5.5 Der Topverkäufer -- 6 "Be water, my friend" - Unterrichtsstunde bei Bruce Lee -- 6.1 Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu -- 6.2 Der richtige Kick - Gelerntes wird Reflex -- 6.3 Die freie Wildbahn -- 7 Die richtige Sprache sprechen -- 7.1 Du bist, wie du sprichst - und umgekehrt -- 7.2 Mehr als nur Worte -- 8 Gedächtnis-Hacking -- 8.1 Strukturen gegen das Vergessen -- 8.2 Die Gesichtsliste -- 8.3 Die Körperliste -- 8.4 Die Körperroutenstrategie -- 8.5 Gefühle als Gedächtnisverstärker -- 9 "Disciplina" und Ausdauer -- 9.1 Von Überraschungseiern und Marshmallows -- 9.2 Persönliche Sales-Rituale -- 10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen -- 10.1 Der Vorsprung des Kunden -- 10.2 Meister der Beobachtung und Intuition -- 10.3 Der erste Eindruck - Kundentypen -- 10.4 Die Klischeefalle -- 10.5 Sich in Geduld üben -- 10.5.1 Der Choleriker -- 10.5.2 Der Psychologe -- 11 Etwas charmanter? - Wer entscheidet am Ende wirklich? 11.1 Empathie statt Stereotype -- 11.2 Erkennen, was es braucht - Fortissimo oder piano piano? -- 11.3 Die Firewall - Der geheime Zugangscode -- 11.4 Die Frau des Unternehmers -- 12 Menschen mögen - Echtes Interesse am Kunden -- 12.1 Der Gesprächsrhythmus -- 12.2 Der Flirt - mit Persönlichkeit punkten -- 12.3 Persönliche Grenzen setzen -- 12.4 Wertschätzung und Komplimente -- 13 Abenteuer Akquise -- 13.1 Mut zum Erstkontakt -- 13.2 Anrufen lohnt sich -- 13.3 Im "Wofür" steckt die Kraft -- 13.4 Gierig auf den Tag - in Fahrt kommen -- 13.5 Magic Moment: Die Lust des Gewinners -- 14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie? -- 14.1 Gute Vorsätze und Stolpersteine -- 14.2 Wenn ..., dann ... - realistisch mit S.M.A.R.T. voran -- 15 Bewusst entschleunigen -- 15.1 Der Wahrheit ins Auge blicken -- 15.2 Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge -- 16 Grazie - Das S.M.A.R.T.-Selling-System -- Nachwort -- Der Autor |
| ctrlnum | (ZDB-30-PQE)EBC31538952 (ZDB-30-PAD)EBC31538952 (ZDB-89-EBL)EBL31538952 (OCoLC)1449624927 (DE-599)BVBBV049877068 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Auflage |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV049877068</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20241021</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">240919s2024 xx o|||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783648181690</subfield><subfield code="9">978-3-648-18169-0</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(ZDB-30-PQE)EBC31538952</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(ZDB-30-PAD)EBC31538952</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(ZDB-89-EBL)EBL31538952</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1449624927</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV049877068</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-2070s</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Liuzzo, Lucio</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1176580256</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Überzeugend Zum Verkaufsabschluss</subfield><subfield code="b">das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Freiburg</subfield><subfield code="b">Freiburg ; München ; Stuttgart</subfield><subfield code="c">2024</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="4"><subfield code="c">©2024</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (139 Seiten)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Haufe Fachbuch Series</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Description based on publisher supplied metadata and other sources</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="8" ind2=" "><subfield code="a">Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System -- 1.1 Ehrliches Verkaufen - das "JA" zum Menschen -- 1.2 Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss -- 1.3 Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems? -- 1.4 Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus? -- 2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo - verkaufen mit Leidenschaft -- 2.1 Vom Verkäufer zur Eigenmarke -- 2.2 Das Persönlichkeitsprofil -- 2.3 Das Alleinstellungsmerkmal -- 3 Die Kunst der "bella figura" -- 3.1 Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie -- 3.2 Das äußere Erscheinungsbild -- 3.3 Zumutung Veränderung? - Was genau passt zu mir? -- 4 Die Verkäufer-DNA -- 4.1 Heiteres Beruferaten - Was bin ich? -- 4.2 Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir? -- 5 Verkäufertypen -- 5.1 Produktverkäufer -- 5.2 Preisverkäufer -- 5.3 Strahlemann-Beziehungsverkäufer -- 5.4 Potenzialverkäufer -- 5.5 Der Topverkäufer -- 6 "Be water, my friend" - Unterrichtsstunde bei Bruce Lee -- 6.1 Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu -- 6.2 Der richtige Kick - Gelerntes wird Reflex -- 6.3 Die freie Wildbahn -- 7 Die richtige Sprache sprechen -- 7.1 Du bist, wie du sprichst - und umgekehrt -- 7.2 Mehr als nur Worte -- 8 Gedächtnis-Hacking -- 8.1 Strukturen gegen das Vergessen -- 8.2 Die Gesichtsliste -- 8.3 Die Körperliste -- 8.4 Die Körperroutenstrategie -- 8.5 Gefühle als Gedächtnisverstärker -- 9 "Disciplina" und Ausdauer -- 9.1 Von Überraschungseiern und Marshmallows -- 9.2 Persönliche Sales-Rituale -- 10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen -- 10.1 Der Vorsprung des Kunden -- 10.2 Meister der Beobachtung und Intuition -- 10.3 Der erste Eindruck - Kundentypen -- 10.4 Die Klischeefalle -- 10.5 Sich in Geduld üben -- 10.5.1 Der Choleriker -- 10.5.2 Der Psychologe -- 11 Etwas charmanter? - Wer entscheidet am Ende wirklich?</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="8" ind2=" "><subfield code="a">11.1 Empathie statt Stereotype -- 11.2 Erkennen, was es braucht - Fortissimo oder piano piano? -- 11.3 Die Firewall - Der geheime Zugangscode -- 11.4 Die Frau des Unternehmers -- 12 Menschen mögen - Echtes Interesse am Kunden -- 12.1 Der Gesprächsrhythmus -- 12.2 Der Flirt - mit Persönlichkeit punkten -- 12.3 Persönliche Grenzen setzen -- 12.4 Wertschätzung und Komplimente -- 13 Abenteuer Akquise -- 13.1 Mut zum Erstkontakt -- 13.2 Anrufen lohnt sich -- 13.3 Im "Wofür" steckt die Kraft -- 13.4 Gierig auf den Tag - in Fahrt kommen -- 13.5 Magic Moment: Die Lust des Gewinners -- 14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie? -- 14.1 Gute Vorsätze und Stolpersteine -- 14.2 Wenn ..., dann ... - realistisch mit S.M.A.R.T. voran -- 15 Bewusst entschleunigen -- 15.1 Der Wahrheit ins Auge blicken -- 15.2 Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge -- 16 Grazie - Das S.M.A.R.T.-Selling-System -- Nachwort -- Der Autor</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufserfolg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4354765-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufserfolg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4354765-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Druck-Ausgabe</subfield><subfield code="a">Liuzzo, Lucio</subfield><subfield code="t">Überzeugend Zum Verkaufsabschluss</subfield><subfield code="d">Freiburg : Haufe-Lexware Verlag, 2024</subfield><subfield code="z">978-3-648-18168-3</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV049881065</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-30-PQE</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-035216518</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://ebookcentral.proquest.com/lib/hwr/detail.action?docID=31538952</subfield><subfield code="l">DE-2070s</subfield><subfield code="p">ZDB-30-PQE</subfield><subfield code="q">HWR_PDA_PQE</subfield><subfield code="x">Aggregator</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV049877068 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-12-06T15:18:50Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783648181690 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-035216518 |
| oclc_num | 1449624927 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-2070s |
| owner_facet | DE-2070s |
| physical | 1 Online-Ressource (139 Seiten) |
| psigel | ZDB-30-PQE ZDB-30-PQE HWR_PDA_PQE |
| publishDate | 2024 |
| publishDateSearch | 2024 |
| publishDateSort | 2024 |
| publisher | Freiburg ; München ; Stuttgart |
| record_format | marc |
| series2 | Haufe Fachbuch Series |
| spelling | Liuzzo, Lucio Verfasser (DE-588)1176580256 aut Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems 1. Auflage Freiburg Freiburg ; München ; Stuttgart 2024 ©2024 1 Online-Ressource (139 Seiten) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Haufe Fachbuch Series Description based on publisher supplied metadata and other sources Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System -- 1.1 Ehrliches Verkaufen - das "JA" zum Menschen -- 1.2 Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss -- 1.3 Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems? -- 1.4 Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus? -- 2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo - verkaufen mit Leidenschaft -- 2.1 Vom Verkäufer zur Eigenmarke -- 2.2 Das Persönlichkeitsprofil -- 2.3 Das Alleinstellungsmerkmal -- 3 Die Kunst der "bella figura" -- 3.1 Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie -- 3.2 Das äußere Erscheinungsbild -- 3.3 Zumutung Veränderung? - Was genau passt zu mir? -- 4 Die Verkäufer-DNA -- 4.1 Heiteres Beruferaten - Was bin ich? -- 4.2 Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir? -- 5 Verkäufertypen -- 5.1 Produktverkäufer -- 5.2 Preisverkäufer -- 5.3 Strahlemann-Beziehungsverkäufer -- 5.4 Potenzialverkäufer -- 5.5 Der Topverkäufer -- 6 "Be water, my friend" - Unterrichtsstunde bei Bruce Lee -- 6.1 Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu -- 6.2 Der richtige Kick - Gelerntes wird Reflex -- 6.3 Die freie Wildbahn -- 7 Die richtige Sprache sprechen -- 7.1 Du bist, wie du sprichst - und umgekehrt -- 7.2 Mehr als nur Worte -- 8 Gedächtnis-Hacking -- 8.1 Strukturen gegen das Vergessen -- 8.2 Die Gesichtsliste -- 8.3 Die Körperliste -- 8.4 Die Körperroutenstrategie -- 8.5 Gefühle als Gedächtnisverstärker -- 9 "Disciplina" und Ausdauer -- 9.1 Von Überraschungseiern und Marshmallows -- 9.2 Persönliche Sales-Rituale -- 10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen -- 10.1 Der Vorsprung des Kunden -- 10.2 Meister der Beobachtung und Intuition -- 10.3 Der erste Eindruck - Kundentypen -- 10.4 Die Klischeefalle -- 10.5 Sich in Geduld üben -- 10.5.1 Der Choleriker -- 10.5.2 Der Psychologe -- 11 Etwas charmanter? - Wer entscheidet am Ende wirklich? 11.1 Empathie statt Stereotype -- 11.2 Erkennen, was es braucht - Fortissimo oder piano piano? -- 11.3 Die Firewall - Der geheime Zugangscode -- 11.4 Die Frau des Unternehmers -- 12 Menschen mögen - Echtes Interesse am Kunden -- 12.1 Der Gesprächsrhythmus -- 12.2 Der Flirt - mit Persönlichkeit punkten -- 12.3 Persönliche Grenzen setzen -- 12.4 Wertschätzung und Komplimente -- 13 Abenteuer Akquise -- 13.1 Mut zum Erstkontakt -- 13.2 Anrufen lohnt sich -- 13.3 Im "Wofür" steckt die Kraft -- 13.4 Gierig auf den Tag - in Fahrt kommen -- 13.5 Magic Moment: Die Lust des Gewinners -- 14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie? -- 14.1 Gute Vorsätze und Stolpersteine -- 14.2 Wenn ..., dann ... - realistisch mit S.M.A.R.T. voran -- 15 Bewusst entschleunigen -- 15.1 Der Wahrheit ins Auge blicken -- 15.2 Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge -- 16 Grazie - Das S.M.A.R.T.-Selling-System -- Nachwort -- Der Autor Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd rswk-swf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 s DE-604 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Liuzzo, Lucio Überzeugend Zum Verkaufsabschluss Freiburg : Haufe-Lexware Verlag, 2024 978-3-648-18168-3 (DE-604)BV049881065 |
| spellingShingle | Liuzzo, Lucio Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System -- 1.1 Ehrliches Verkaufen - das "JA" zum Menschen -- 1.2 Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss -- 1.3 Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems? -- 1.4 Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus? -- 2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo - verkaufen mit Leidenschaft -- 2.1 Vom Verkäufer zur Eigenmarke -- 2.2 Das Persönlichkeitsprofil -- 2.3 Das Alleinstellungsmerkmal -- 3 Die Kunst der "bella figura" -- 3.1 Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie -- 3.2 Das äußere Erscheinungsbild -- 3.3 Zumutung Veränderung? - Was genau passt zu mir? -- 4 Die Verkäufer-DNA -- 4.1 Heiteres Beruferaten - Was bin ich? -- 4.2 Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir? -- 5 Verkäufertypen -- 5.1 Produktverkäufer -- 5.2 Preisverkäufer -- 5.3 Strahlemann-Beziehungsverkäufer -- 5.4 Potenzialverkäufer -- 5.5 Der Topverkäufer -- 6 "Be water, my friend" - Unterrichtsstunde bei Bruce Lee -- 6.1 Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu -- 6.2 Der richtige Kick - Gelerntes wird Reflex -- 6.3 Die freie Wildbahn -- 7 Die richtige Sprache sprechen -- 7.1 Du bist, wie du sprichst - und umgekehrt -- 7.2 Mehr als nur Worte -- 8 Gedächtnis-Hacking -- 8.1 Strukturen gegen das Vergessen -- 8.2 Die Gesichtsliste -- 8.3 Die Körperliste -- 8.4 Die Körperroutenstrategie -- 8.5 Gefühle als Gedächtnisverstärker -- 9 "Disciplina" und Ausdauer -- 9.1 Von Überraschungseiern und Marshmallows -- 9.2 Persönliche Sales-Rituale -- 10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen -- 10.1 Der Vorsprung des Kunden -- 10.2 Meister der Beobachtung und Intuition -- 10.3 Der erste Eindruck - Kundentypen -- 10.4 Die Klischeefalle -- 10.5 Sich in Geduld üben -- 10.5.1 Der Choleriker -- 10.5.2 Der Psychologe -- 11 Etwas charmanter? - Wer entscheidet am Ende wirklich? 11.1 Empathie statt Stereotype -- 11.2 Erkennen, was es braucht - Fortissimo oder piano piano? -- 11.3 Die Firewall - Der geheime Zugangscode -- 11.4 Die Frau des Unternehmers -- 12 Menschen mögen - Echtes Interesse am Kunden -- 12.1 Der Gesprächsrhythmus -- 12.2 Der Flirt - mit Persönlichkeit punkten -- 12.3 Persönliche Grenzen setzen -- 12.4 Wertschätzung und Komplimente -- 13 Abenteuer Akquise -- 13.1 Mut zum Erstkontakt -- 13.2 Anrufen lohnt sich -- 13.3 Im "Wofür" steckt die Kraft -- 13.4 Gierig auf den Tag - in Fahrt kommen -- 13.5 Magic Moment: Die Lust des Gewinners -- 14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie? -- 14.1 Gute Vorsätze und Stolpersteine -- 14.2 Wenn ..., dann ... - realistisch mit S.M.A.R.T. voran -- 15 Bewusst entschleunigen -- 15.1 Der Wahrheit ins Auge blicken -- 15.2 Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge -- 16 Grazie - Das S.M.A.R.T.-Selling-System -- Nachwort -- Der Autor Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4354765-5 |
| title | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| title_auth | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| title_exact_search | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| title_full | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| title_fullStr | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| title_full_unstemmed | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| title_short | Überzeugend Zum Verkaufsabschluss |
| title_sort | uberzeugend zum verkaufsabschluss das geheimnis des s m a r t selling systems |
| title_sub | das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems |
| topic | Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Verkaufserfolg (DE-588)4354765-5 gnd |
| topic_facet | Verkaufstechnik Verkaufserfolg |
| work_keys_str_mv | AT liuzzolucio uberzeugendzumverkaufsabschlussdasgeheimnisdessmartsellingsystems |