Preisfindung in Agenturen: mehr Gewinn und wirtschaftliche Freiheit ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
Hartmann Verlag
[2024]
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 237 Seiten Illustrationen 22 cm, 600 g |
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INHALTSVERZEICHNIS
EINLEITUNG
11
TEIL
1
GRUNDLAGEN
17
GEWINNORIENTIERTES
UNTERNEHMERISCHES
HANDELN
18
GEWINN
19
DIE
GEWINNFORMEL
22
GRUNDLAGEN
DER
PREISFINDUNG
25
KOSTEN
ALS
GRUNDLAGE
DER
PREISFINDUNG
32
WETTBEWERBSVERGLEICH
ALS
GRUNDLAGE
DER
PREISFINDUNG
34
WERT
UND
GEWINN
ALS
GRUNDLAGE
DER
PREISFINDUNG
35
KOSTENRECHNUNG
UND
STUNDENSATZ
39
DER
IRRTUM
MIT
DEM
ARBEITSWERT
42
LANGSAMKEIT
WIRD
BELOHNT
45
DER
STUNDENSATZ
WIRKT
GEWINNBEGRENZEND
48
DER
STUNDENSATZ
ALS
MITTEL
ZUR
PREISFINDUNG
48
CONTROLLING
UND
ZEITERFASSUNG
53
ZEITAUFWANDSSCHAETZUNG
60
AUSLASTUNG
68
ZEITERFASSUNG
73
ABSCHLUSS
76
TEIL
2
ANWENDUNG
DAS
WERTSCHAETZENDE
KUNDENGESPRAECH
STRUKTUR
EINES
WERTSCHAETZENDEN
KUNDENGESPRAECHS
1.
IST-SITUATION
ERKENNEN
2.
ERWARTUNGEN
VERSTEHEN
3.
ERFOLGSVERSTAENDNIS
SCHAFFEN
4.
BEDEUTUNG
KLAEREN
5.
OPTIONEN
FINDEN
6.
PREISE
FINDEN
7.
ANGEBOT
ERSCHAFFEN
PRINZIPIEN
PRINZIP
1:
DENKE
NICHT
AN
DAS
GELD
PRINZIP
2:
NENNE
ERST
DANN
EINEN
PREIS,
WENN
DER
WERT
KLAR
IST
PRINZIP
3:
SPRICH
MIT
ALLEN
ENTSCHEIDERN
PRINZIP
4:
FUEHRE
KUNDENGESPRAECHE GEMEINSAM
PRINZIP
5:
WEG
VON
DER
LOESUNG,
HIN
ZUM
PROBLEM
PRINZIP
6:
MACHE
WERT
ERLEBBAR
PRINZIP
7:
NUTZE
ERFOLGSGESCHICHTEN
ALS
INSPIRATION
UND
WERTMASSSTAB
PRINZIP
8:
BIETE
HANDLUNGSALTERNATIVEN
UND
WAHLMOEGLICHKEITEN
DURCH
OPTIONEN
PRINZIP
9:
NEIN
IST
AUCH
EINE
OPTION
PRINZIP
10:
STEHE
ZU
DEINEM
WERT
UND
PREIS
81
82
84
86
87
90
93
94
96
96
96
97
97
104
105
107
108
110
113
115
116
OPTIONEN,
PREISFINDUNG
UND
ANGEBOT
120
OPTIONEN
UND
PREISE
122
PREISFINDUNG
125
ABSCHLUSS
PREISFINDUNG
132
ANGEBOT
UND
AUFTRAG
133
AENDERUNGEN
236
KLEINE
AUFGABEN
137
PREISVERHANDLUNG
140
KEINE
PREISNACHLAESSE
144
MISSVERSTAENDNIS
146
BEDEUTUNG
FUER
DAS
UNTERNEHMERISCHE
HANDELN
147
RUECKSCHAU
149
RUECKSCHAU
INNERHALB
DES
TEAMS
152
RUECKSCHAU
MIT
DEM
KUNDEN
157
WERTSCHAETZUNGSKREISLAUF
159
TEIL
3
VERTIEFUNG
165
KAPAZITAET
166
ENGPAESSE
ERKENNEN
UND
VERSTEHEN
168
DURCHLAUFZEIT;
LIEFERTERMIN
UND
ZEITRAHMEN
170
MULTITASKING
VERMEIDEN
172
AUSLASTUNG
176
KAPAZITAET
UND
ERTRAG
178
RETAINER
BEDEUTUNG
FUER
PREISFINDUNG
UND
GEWINN
184
187
ZUSAMMENARBEIT
UND
ORGANISATION
189
ARBEITSTEILUNG
UND
WISSENSTEILUNG
191
LOSE
ARBEITSGRUPPEN
194
WERTSCHOEPFUNGSEINHEITEN
197
BEDEUTUNG
FUER
PREISFINDUNG
UND
GEWINN
200
WIRTSCHAFTSRECHNUNG
202
DECKUNGSBEITRAG
UND
KAPAZITAET
203
DAS
GROSSE
GANZE
206
BEDEUTUNG
FUER
PREISFINDUNG
UND
GEWINN
208
FOKUSSIERUNG
212
SPEZIALISIERUNG
213
WAS
SPRICHT
GEGEN
EINE
SPEZIALISIERUNG?
219
UNTERNEHMERISCHE
ENTSCHEIDUNG
222
NACHWORT
225
UEBER
DEN
AUTOR
229
LITERATUR
230 |
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