Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen: B2B-Marketing im digitalen Wandel
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
De Gruyter Oldenbourg
[2024]
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Klappentext |
| Beschreibung: | XI, 210 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| ISBN: | 9783111374499 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV049509018 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20240517 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 240119s2024 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 1310170584 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783111374499 |c : EUR 24.95 (DE), EUR 24.95 (AT) |9 978-3-11-137449-9 | ||
| 035 | |a (OCoLC)1422446071 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1310170584 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-BE | ||
| 049 | |a DE-19 |a DE-384 |a DE-Aug4 |a DE-92 |a DE-898 | ||
| 084 | |a QP 330 |0 (DE-625)141859: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Lippold, Dirk |e Verfasser |0 (DE-588)1011672847 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen |b B2B-Marketing im digitalen Wandel |c Dirk Lippold |
| 264 | 1 | |a Berlin |b De Gruyter Oldenbourg |c [2024] | |
| 264 | 4 | |c © 2024 | |
| 300 | |a XI, 210 Seiten |b Illustrationen, Diagramme | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Beratungsbetrieb |0 (DE-588)4234270-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Unternehmensberatung |0 (DE-588)4078592-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Unternehmensberatung |0 (DE-588)4078592-0 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Unternehmensberatung |0 (DE-588)4078592-0 |D s |
| 689 | 1 | 1 | |a Beratungsbetrieb |0 (DE-588)4234270-3 |D s |
| 689 | 1 | 2 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 710 | 2 | |a De Gruyter Oldenbourg |0 (DE-588)1065492103 |4 pbl | |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Online-Ausgabe, PDF |z 978-3-11-137492-5 |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Online-Ausgabe, EPUB |z 978-3-11-137502-1 |
| 856 | 4 | 2 | |m Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 856 | 4 | 2 | |m Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Klappentext |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-034855107 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1812513185321713664 |
|---|---|
| adam_text |
Inhaltsverzeichnis ! sachlich-systematische Grundlegung. 1 , ļ Marktorientierte Unternehmensplanung. 1 1.1 .1 Bezugsrahmen und Planungsprozess. 2 11.2 Das Zielsystem der Unternehmensberatung. 5 12 Wertschöpfungskette.6 1.2.1 Wertschöpfungskette nach Porter. 6 1.2.2 Wertschöpfungskette der Unternehmensberatung. 6 1 2.3 Marketing-Wertschöpfungskette der Unternehmensberatung. 8 1,3 Die Marketing-Gleichung für Untemehmensberatungen. 9 1.3.1 Entstehung von Wettbewerbsvorteilen im Beratungsgeschäft. 9 1.3.2 Konzeption, Aufbau und Elemente der Marketing-Gleichung. 11 1.3.3 Organisatorische Implikationen. 13 1.4 Abgrenzung zwischen B2C- und B2B-Marketing. 14 1.5 Neue Perspektiven für Marketing und Vertrieb in
der Beratung. 18 1.5.1 Marketing-Gleichung als prozessualer Handlungsrahmen. 18 1.5.2 “Consulting goes digital”. 19 1.5.3 Social Media: Nach B2C jetzt auch B2B. 21 1.5.4 Beratung und Künstliche Intelligenz. 21 2. Segmentierung - Optimierung des Kundennutzens. 24 2.1 Aufgabe und Ziel der Segmentierung. 24 2.2 Segmentierungspraxis. 27 2.3 Makrosegmentierung. 28 2.3.1 Vertikale Segmentierung. 28 2.3.2 Horizontale Segmentierung. 31 2.3.3 Regionale Segmentierung. 32 2.3.4 Segmentierung nach der Betriebsgröße. 33 2.3.5 Segmentierung nach
technologischen Aspekten.33 2.4 Mikrosegmentierung. 35 2.4.1 Hierarchisch-funktionales Zielpersonenkonzept. 35 2.4.2 Buying Center. 37 2.4.3 Kommunikationsorientiertes Zielgruppenkonzept. 38 2.4.4 Promotoren-Opponenten-Modell. 39 2.5 Segmentbewertung. 41 2.5.1 Segmentvolumen und -potenzial.41 2.5.2 Wettbewerbsintensität. 42 2.5.3 Preisniveau. 42 2.5.4 Kapitalbedarf.43 2.6 Geschäftsfeldplanung. 43 2.7 Segmentierungsstrategien
undpraktischeUmsetzung. 44 2.9 Künstliche Intelligenz in der Marktsegmentierung. 47
X Inhaltsverzeichnis 3. Positionierung - Optimierung des Kundenvorteils. 4% 3.1 Aufgabe und Ziel der Positionierung. 43 3.2 Das Unternehmen als Positionierungselement. 50 3.2.1 Unternehmenszweck und Sachziel. 50 3.2.2 Geschäftsfelddefinition - Bestimmung der Beratungsfelder.53 3.2.3 Spezialisierung nach Funktionen bzw. Beratungsthemen. 54 3.2.4 Spezialisierung nach Branchen. 55 3.2.5 Spezialisierung nach der Kundengröße.56 3.2.6 Strategieberatung vs. . . 57 3.2 Die Leistung als Positionierungselement. 58 3.2.1 3.2.2 3.2.3 Differenzierung durch Potenzial- und Prozessunterschiede. 59 Differenzierung durchProgrammunterschiede. 59 Weitere Differungsmöglichkeiten. 59 3.3 Der Preis als
Positionierungselement. 62 3.3.1 3.3.2 3.3.3 Preispolitische Grundlagen im Beratungsgeschäft. 62 Gestaltung der Honorarsätze (Preisstrategie). 64 Gestaltung der Projektkalkulation (Preistaktik). 68 4. Kommunikation - Optimierung der Kundenwahrnehmung. 72 4.1 Aufgabe, Ziel und Dimensionen der Kommunikation.72 4.2 Kommunikationsmodell. 74 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 Bewusstseinsprogramm. 76 Imageprogramm. 77 Leistungsprogramm. 77 Kundenprogramm. 78 4.3 Interne Kommunikation. 78 4.4 Überblick Kommunikationsinstrumente. 79 4.4.1 4.4.2 Above-the-line und Below-the-
line. 79 Klassische vs. digitale Kommunikation. 82 4.5 Klassische Kommunikationsinstrumente. 85 (Klassische) Werbung. 85 Öffentlichkeitsarbeit. 86 Sponsoring. 88 Messen und Events. 90 4.6 Digitale Kommunikationsinstrumente.94 4.6.1 Website Advertising. 96 4.6.2 Social Media Advertising. 97 4.6.3 Advertorials. 100 4.6.4 Display Advertising. 101 4.6.5 E-Mail
Advertising.ЮЗ 4.6.6 Keyword Advertising. 105 4.6.7 Affiliate Advertising. 107 4.5.1 4.5.2 4.5.3 4.5.4 4.7 Kommunikationsmedien. 108 4.7.1 Printmedien. НО 4.7.2 Außenwerbung. Ш 4.7.3 Klassische elektronische Medien.Hl 4.7.4 Digitale Medien. 112 4.7.5 Mediaplanung, -analyse und -kontrolle. 118 4.7.6 Festlegen und Verteilen des Mediabudgets.119 4.7.7 Messung der Kommunikationswirkung (Werbeerfolgskontrolle). 121 4.8 Kommunikationsverhalten von Strategie-und IT-Beratungen.128 4.9 Künstliche Intelligenz in der Online-
Kommunikation. 126
Inhaltsverzeichnis XI Vertrieb - Optimierung der Kundennähe. 128 5 5J Aufgabe und Ziel des Vertriebs. 128 52 Vertriebsformen.129 ' 5.2.1 Direkter Vertrieb.130 57.2 Indirekter Vertrieb. 135 5.3 5.4 55 5.6 Vertriebskanäle.136 Vertriebsorgane. 137 Vertriebliche Qualifikationen. 137 Vertriebskooperationen. 139 6 Akquisition - Optimierung der Kundenakzeptanz. 142 6.1 Aufgabe und Ziel der Akquisition. 142 6.2 Akquisitionsbegriffe. 143 6.2.1 6.2.2 Selling
Center.143 Targeting, Cross Selling und Key Accounting. 145 6.3 Der organisationale Kaufprozess. 146 6.4 Akquisitionszyklus (Sales Cycle). 150 6.4.1 6.4.2 Leadmanagement. 150 Opportunity Management.152 6.5 Akquisitionscontrolling. 156 6.5.1 6.5.2 Effizienzsteigerung im Vertrieb. 156 Kennzahlen im Vertrieb. 158 6.6 Das Akquisitionsgespräch. 160 6.6.1 6.6.2 6.6.3 6.6.4 6.6.5 6.6.6 Gesprächsvorbereitung.163 Gesprächseröffnung. 163
Bedarfsanalyse. 164 Nutzenargumentation. 165 Einwandbehandlung. 165 Gesprächsabschluss. 166 6.7 Angebots- und Vertragsgestaltung. 167 6.7.1 6.7.2 6.7.3 6.7.4 6.7.5 Vertragliche Grundlagen. 167 Dienstvertrag vs. Werkvertrag. 170 Aufwandsbezogene Vergütung vs. Festpreis. 171 Allgemeine Auftragsbedingungen.172 Angebotstypen. 174 7. Betreuung - Optimierung der Kundenzufriedenheit. 176 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 Aufgabe und Ziel der Betreuung. 176 Grundlagen der
Kundenbeziehung. 177 Customer Relationship Management. 180 Kundenbindungsprogramme . 182 After-Sales im Produktgeschäft. 184 7.5.1 Benutzergruppen.185 7.5.2 Benutzertreffen. 186 7.5.3 Referenzbesuche. 186 7.6 Kundenlebenszyklus. 188 7.7 Kundenwert und Customer Lifetime Value. 189 Literatur. 193 Abbildungsverzeichnis. 199 Insertverzeichnis. 203
Sachwortverzeichnis. 205
Vor dem Hintergrund des digitalen Wandels haben sich auch die Markt- und Wettbewerbsbedingungen der Beratungsunternehmen verändert. Eine Branche, deren Wurzeln zumeist bei Technikern und Tüftlern zu suchen sind, steht vor der Heraus forderung, unter den veränderten Rahmenbedingungen, wie dem Online-Marketing, erfolgversprechende und schlüssige Marketing-Konzepte zu entwickeln. Das Buch verfolgt das Ziel, ein Vorgehensmodell für den Vermarktungsprozess von Beratungs leistungen zu entwerfen. Es liefert eine phasenbezogene Darstellung der Vermarktung, die dem Management von Unternehmensberatungen Ansatzpunkte bietet, um die einzelnen Elemente der Marketing-Gleichung zu optimieren. Das Buch richtet sich an Beratungsunternehmen und Consultants, die für Marketing zuständig sind. |
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis ! sachlich-systematische Grundlegung. 1 , ļ Marktorientierte Unternehmensplanung. 1 1.1 .1 Bezugsrahmen und Planungsprozess. 2 11.2 Das Zielsystem der Unternehmensberatung. 5 12 Wertschöpfungskette.6 1.2.1 Wertschöpfungskette nach Porter. 6 1.2.2 Wertschöpfungskette der Unternehmensberatung. 6 1 2.3 Marketing-Wertschöpfungskette der Unternehmensberatung. 8 1,3 Die Marketing-Gleichung für Untemehmensberatungen. 9 1.3.1 Entstehung von Wettbewerbsvorteilen im Beratungsgeschäft. 9 1.3.2 Konzeption, Aufbau und Elemente der Marketing-Gleichung. 11 1.3.3 Organisatorische Implikationen. 13 1.4 Abgrenzung zwischen B2C- und B2B-Marketing. 14 1.5 Neue Perspektiven für Marketing und Vertrieb in
der Beratung. 18 1.5.1 Marketing-Gleichung als prozessualer Handlungsrahmen. 18 1.5.2 “Consulting goes digital”. 19 1.5.3 Social Media: Nach B2C jetzt auch B2B. 21 1.5.4 Beratung und Künstliche Intelligenz. 21 2. Segmentierung - Optimierung des Kundennutzens. 24 2.1 Aufgabe und Ziel der Segmentierung. 24 2.2 Segmentierungspraxis. 27 2.3 Makrosegmentierung. 28 2.3.1 Vertikale Segmentierung. 28 2.3.2 Horizontale Segmentierung. 31 2.3.3 Regionale Segmentierung. 32 2.3.4 Segmentierung nach der Betriebsgröße. 33 2.3.5 Segmentierung nach
technologischen Aspekten.33 2.4 Mikrosegmentierung. 35 2.4.1 Hierarchisch-funktionales Zielpersonenkonzept. 35 2.4.2 Buying Center. 37 2.4.3 Kommunikationsorientiertes Zielgruppenkonzept. 38 2.4.4 Promotoren-Opponenten-Modell. 39 2.5 Segmentbewertung. 41 2.5.1 Segmentvolumen und -potenzial.41 2.5.2 Wettbewerbsintensität. 42 2.5.3 Preisniveau. 42 2.5.4 Kapitalbedarf.43 2.6 Geschäftsfeldplanung. 43 2.7 Segmentierungsstrategien
undpraktischeUmsetzung. 44 2.9 Künstliche Intelligenz in der Marktsegmentierung. 47
X Inhaltsverzeichnis 3. Positionierung - Optimierung des Kundenvorteils. 4% 3.1 Aufgabe und Ziel der Positionierung. 43 3.2 Das Unternehmen als Positionierungselement. 50 3.2.1 Unternehmenszweck und Sachziel. 50 3.2.2 Geschäftsfelddefinition - Bestimmung der Beratungsfelder.53 3.2.3 Spezialisierung nach Funktionen bzw. Beratungsthemen. 54 3.2.4 Spezialisierung nach Branchen. 55 3.2.5 Spezialisierung nach der Kundengröße.56 3.2.6 Strategieberatung vs. . . 57 3.2 Die Leistung als Positionierungselement. 58 3.2.1 3.2.2 3.2.3 Differenzierung durch Potenzial- und Prozessunterschiede. 59 Differenzierung durchProgrammunterschiede. 59 Weitere Differungsmöglichkeiten. 59 3.3 Der Preis als
Positionierungselement. 62 3.3.1 3.3.2 3.3.3 Preispolitische Grundlagen im Beratungsgeschäft. 62 Gestaltung der Honorarsätze (Preisstrategie). 64 Gestaltung der Projektkalkulation (Preistaktik). 68 4. Kommunikation - Optimierung der Kundenwahrnehmung. 72 4.1 Aufgabe, Ziel und Dimensionen der Kommunikation.72 4.2 Kommunikationsmodell. 74 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 Bewusstseinsprogramm. 76 Imageprogramm. 77 Leistungsprogramm. 77 Kundenprogramm. 78 4.3 Interne Kommunikation. 78 4.4 Überblick Kommunikationsinstrumente. 79 4.4.1 4.4.2 Above-the-line und Below-the-
line. 79 Klassische vs. digitale Kommunikation. 82 4.5 Klassische Kommunikationsinstrumente. 85 (Klassische) Werbung. 85 Öffentlichkeitsarbeit. 86 Sponsoring. 88 Messen und Events. 90 4.6 Digitale Kommunikationsinstrumente.94 4.6.1 Website Advertising. 96 4.6.2 Social Media Advertising. 97 4.6.3 Advertorials. 100 4.6.4 Display Advertising. 101 4.6.5 E-Mail
Advertising.ЮЗ 4.6.6 Keyword Advertising. 105 4.6.7 Affiliate Advertising. 107 4.5.1 4.5.2 4.5.3 4.5.4 4.7 Kommunikationsmedien. 108 4.7.1 Printmedien. НО 4.7.2 Außenwerbung. Ш 4.7.3 Klassische elektronische Medien.Hl 4.7.4 Digitale Medien. 112 4.7.5 Mediaplanung, -analyse und -kontrolle. 118 4.7.6 Festlegen und Verteilen des Mediabudgets.119 4.7.7 Messung der Kommunikationswirkung (Werbeerfolgskontrolle). 121 4.8 Kommunikationsverhalten von Strategie-und IT-Beratungen.128 4.9 Künstliche Intelligenz in der Online-
Kommunikation. 126
Inhaltsverzeichnis XI Vertrieb - Optimierung der Kundennähe. 128 5 5J Aufgabe und Ziel des Vertriebs. 128 52 Vertriebsformen.129 ' 5.2.1 Direkter Vertrieb.130 57.2 Indirekter Vertrieb. 135 5.3 5.4 55 5.6 Vertriebskanäle.136 Vertriebsorgane. 137 Vertriebliche Qualifikationen. 137 Vertriebskooperationen. 139 6 Akquisition - Optimierung der Kundenakzeptanz. 142 6.1 Aufgabe und Ziel der Akquisition. 142 6.2 Akquisitionsbegriffe. 143 6.2.1 6.2.2 Selling
Center.143 Targeting, Cross Selling und Key Accounting. 145 6.3 Der organisationale Kaufprozess. 146 6.4 Akquisitionszyklus (Sales Cycle). 150 6.4.1 6.4.2 Leadmanagement. 150 Opportunity Management.152 6.5 Akquisitionscontrolling. 156 6.5.1 6.5.2 Effizienzsteigerung im Vertrieb. 156 Kennzahlen im Vertrieb. 158 6.6 Das Akquisitionsgespräch. 160 6.6.1 6.6.2 6.6.3 6.6.4 6.6.5 6.6.6 Gesprächsvorbereitung.163 Gesprächseröffnung. 163
Bedarfsanalyse. 164 Nutzenargumentation. 165 Einwandbehandlung. 165 Gesprächsabschluss. 166 6.7 Angebots- und Vertragsgestaltung. 167 6.7.1 6.7.2 6.7.3 6.7.4 6.7.5 Vertragliche Grundlagen. 167 Dienstvertrag vs. Werkvertrag. 170 Aufwandsbezogene Vergütung vs. Festpreis. 171 Allgemeine Auftragsbedingungen.172 Angebotstypen. 174 7. Betreuung - Optimierung der Kundenzufriedenheit. 176 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 Aufgabe und Ziel der Betreuung. 176 Grundlagen der
Kundenbeziehung. 177 Customer Relationship Management. 180 Kundenbindungsprogramme . 182 After-Sales im Produktgeschäft. 184 7.5.1 Benutzergruppen.185 7.5.2 Benutzertreffen. 186 7.5.3 Referenzbesuche. 186 7.6 Kundenlebenszyklus. 188 7.7 Kundenwert und Customer Lifetime Value. 189 Literatur. 193 Abbildungsverzeichnis. 199 Insertverzeichnis. 203
Sachwortverzeichnis. 205
Vor dem Hintergrund des digitalen Wandels haben sich auch die Markt- und Wettbewerbsbedingungen der Beratungsunternehmen verändert. Eine Branche, deren Wurzeln zumeist bei Technikern und Tüftlern zu suchen sind, steht vor der Heraus forderung, unter den veränderten Rahmenbedingungen, wie dem Online-Marketing, erfolgversprechende und schlüssige Marketing-Konzepte zu entwickeln. Das Buch verfolgt das Ziel, ein Vorgehensmodell für den Vermarktungsprozess von Beratungs leistungen zu entwerfen. Es liefert eine phasenbezogene Darstellung der Vermarktung, die dem Management von Unternehmensberatungen Ansatzpunkte bietet, um die einzelnen Elemente der Marketing-Gleichung zu optimieren. Das Buch richtet sich an Beratungsunternehmen und Consultants, die für Marketing zuständig sind. |
| any_adam_object | 1 |
| any_adam_object_boolean | 1 |
| author | Lippold, Dirk |
| author_GND | (DE-588)1011672847 |
| author_facet | Lippold, Dirk |
| author_role | aut |
| author_sort | Lippold, Dirk |
| author_variant | d l dl |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV049509018 |
| classification_rvk | QP 330 |
| ctrlnum | (OCoLC)1422446071 (DE-599)DNB1310170584 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| discipline_str_mv | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV049509018</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20240517</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">240119s2024 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1310170584</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783111374499</subfield><subfield code="c">: EUR 24.95 (DE), EUR 24.95 (AT)</subfield><subfield code="9">978-3-11-137449-9</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1422446071</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1310170584</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-384</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 330</subfield><subfield code="0">(DE-625)141859:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Lippold, Dirk</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1011672847</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen</subfield><subfield code="b">B2B-Marketing im digitalen Wandel</subfield><subfield code="c">Dirk Lippold</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin</subfield><subfield code="b">De Gruyter Oldenbourg</subfield><subfield code="c">[2024]</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="4"><subfield code="c">© 2024</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XI, 210 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen, Diagramme</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Beratungsbetrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4234270-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Unternehmensberatung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078592-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Unternehmensberatung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078592-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Unternehmensberatung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078592-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Beratungsbetrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4234270-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="2"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">De Gruyter Oldenbourg</subfield><subfield code="0">(DE-588)1065492103</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, PDF</subfield><subfield code="z">978-3-11-137492-5</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, EPUB</subfield><subfield code="z">978-3-11-137502-1</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Klappentext</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-034855107</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV049509018 |
| illustrated | Illustrated |
| index_date | 2024-07-03T23:22:52Z |
| indexdate | 2024-10-10T08:01:12Z |
| institution | BVB |
| institution_GND | (DE-588)1065492103 |
| isbn | 9783111374499 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-034855107 |
| oclc_num | 1422446071 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-19 DE-BY-UBM DE-384 DE-Aug4 DE-92 DE-898 DE-BY-UBR |
| owner_facet | DE-19 DE-BY-UBM DE-384 DE-Aug4 DE-92 DE-898 DE-BY-UBR |
| physical | XI, 210 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| publishDate | 2024 |
| publishDateSearch | 2024 |
| publishDateSort | 2024 |
| publisher | De Gruyter Oldenbourg |
| record_format | marc |
| spelling | Lippold, Dirk Verfasser (DE-588)1011672847 aut Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel Dirk Lippold Berlin De Gruyter Oldenbourg [2024] © 2024 XI, 210 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd rswk-swf Beratungsbetrieb (DE-588)4234270-3 gnd rswk-swf Unternehmensberatung (DE-588)4078592-0 gnd rswk-swf Unternehmensberatung (DE-588)4078592-0 s Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 s DE-604 Beratungsbetrieb (DE-588)4234270-3 s Marketing (DE-588)4037589-4 s De Gruyter Oldenbourg (DE-588)1065492103 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF 978-3-11-137492-5 Erscheint auch als Online-Ausgabe, EPUB 978-3-11-137502-1 Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Klappentext |
| spellingShingle | Lippold, Dirk Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel Marketing (DE-588)4037589-4 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd Beratungsbetrieb (DE-588)4234270-3 gnd Unternehmensberatung (DE-588)4078592-0 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4037589-4 (DE-588)4631075-7 (DE-588)4234270-3 (DE-588)4078592-0 |
| title | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel |
| title_auth | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel |
| title_exact_search | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel |
| title_exact_search_txtP | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel |
| title_full | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel Dirk Lippold |
| title_fullStr | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel Dirk Lippold |
| title_full_unstemmed | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen B2B-Marketing im digitalen Wandel Dirk Lippold |
| title_short | Marketing und Vertrieb für Unternehmensberatungen |
| title_sort | marketing und vertrieb fur unternehmensberatungen b2b marketing im digitalen wandel |
| title_sub | B2B-Marketing im digitalen Wandel |
| topic | Marketing (DE-588)4037589-4 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd Beratungsbetrieb (DE-588)4234270-3 gnd Unternehmensberatung (DE-588)4078592-0 gnd |
| topic_facet | Marketing Business-to-Business-Marketing Beratungsbetrieb Unternehmensberatung |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=034855107&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT lippolddirk marketingundvertriebfurunternehmensberatungenb2bmarketingimdigitalenwandel AT degruyteroldenbourg marketingundvertriebfurunternehmensberatungenb2bmarketingimdigitalenwandel |