Unternehmenssicherheit: Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Baden-Baden
Tectum Verlag
2023
|
| Ausgabe: | 1st ed |
| Schriftenreihe: | Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften
Band 110 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | DE-2070s |
| Beschreibung: | Der Hinweis auf die Masterarbeit findet sich in der Einleitung (Seite 1) Description based on publisher supplied metadata and other sources |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (XVIII, 162 Seiten) Illustrationen, Diagramme |
| ISBN: | 9783828850972 |
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| 505 | 8 | |a Intro -- 1 Einleitung -- 1.1 Ausgangslage und Problemstellung -- 1.2 Forschungsmotivation und Relevanz -- 1.3 Forschungslücke -- 1.4 Zielsetzung der Arbeit und Forschungsfrage -- 1.5 Vorgehensweise/Abgrenzung/Nutzen -- 2 Forschungsstand und Praxisgrundlagen (AEK) -- 2.1 Basiswissen erfolgreicher Unternehmensführung -- 2.1.1 Zweck des Unternehmertums - Erfolg der Wertschöpfungskette -- 2.1.2 Organisationsformen und deren Einflussfaktoren -- 2.1.3 Organisationsstruktur und deren Aufgabe -- 2.1.4 Unternehmenskultur -- 2.2 Grundverständnis: Führung, Marketing, Verkauf und Sicherheit -- 2.2.1 Führung als Basisvoraussetzung (Leadership und Management) -- 2.2.2 Marketing - strategische und operative Überlegungen -- 2.2.3 Grundlagen des Vertriebs und Anforderungen an den Verkauf -- 2.2.4 Begriffsverständnis der Unternehmenssicherheit -- 2.3 Unternehmenssicherheit als Business-Enabler -- 2.3.1 Gesetzliche Grundlagen als Basis für Schutz und Sicherheit -- 2.3.2 Sinn und Zweck der Corporate Security -- 2.3.3 Aufbau und Struktur der Unternehmenssicherheit -- 2.3.4 Zukunftsorientierte Betrachtung der Unternehmenssicherheit -- 2.3.5 Herausforderungen in der Unternehmenssicherheit -- 2.4 Erfolgsfaktor Vertrieb/Verkauf -- 2.4.1 Marktbezogenes Dienstleistungsangebot -- 2.4.2 Externes und internes Marketing -- 2.4.3 Herausforderungen und Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte -- 2.4.4 Führungs- und Vertriebsaspekte -- 2.4.5 Selbstvermarktung von Fach- und Führungskräften -- 2.5 Grundlagen von Wissen und Können -- 2.5.1 Kompetenzerweiterung von Fach- und Führungskräften -- 2.5.2 Aus-, Fort- und Weiterbildung -- 2.5.3 Bildungslandschaft im DACH-Raum -- 2.5.4 Bildungs- und Berufsmöglichkeiten im Sicherheitsumfeld -- 2.5.5 Kompetenz- und Bildungsfokus im Sicherheitsbereich -- 3 Methodik -- 3.1 Allgemeine Informationen zur Methodik -- 3.2 Onlineumfrage (Survey) | |
| 505 | 8 | |a 3.3 Interviews -- 4 Ergebnisse -- 4.1 Allgemeine Informationen und Ergebniswerte -- 4.2 Aus-, Fort- und Weiterbildungen (allgemein und Sicherheit) -- 4.3 Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und Verkauf) -- 4.4 Kompetenzeinschätzung zu Marketing- und Sales-Themen -- 4.4.1 Kompetenzeinschätzung bei Marketingstrategien -- 4.4.2 Kompetenzeinschätzung bei Verkaufsstrategien/-techniken -- 4.5 Kompetenzerweiterung im persönlichen Bereich -- 4.5.1 Themenfelder aus Marketing und Verkauf -- 4.5.2 Zahlen, Daten und Fakten vs. Emotionen -- 4.6 Ansichten zum Thema Sales/Verkauf -- 5 Diskussion -- 5.1 Interpretation und Beantwortung der Forschungsfrage -- 5.5.1 Antworten zur Forschungsfrage -- 5.1.2 Betrachtung der Berufsbildung -- 5.1.3 Betrachtung der Kompetenzeinschätzung -- 5.1.4 Betrachtung der Kompetenzerweiterung -- 5.1.5 Ganzheitliche Betrachtung und Schlussfolgerung -- 5.1.6 Beurteilung der Hypothese -- 5.2 Mehrwert für die Wissenschaft und Wirtschaft -- 5.3 Limitationen -- 5.4 Zukünftige Forschungsmöglichkeiten -- 6 Fazit -- Anhang -- Literaturverzeichnis | |
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| spelling | Dörig, Anton Verfasser (DE-588)1224613252 aut Unternehmenssicherheit Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales Anton Dörig Baden-Baden Tectum Verlag 2023 © 2023 1 Online-Ressource (XVIII, 162 Seiten) Illustrationen, Diagramme txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften Band 110 Der Hinweis auf die Masterarbeit findet sich in der Einleitung (Seite 1) Description based on publisher supplied metadata and other sources Masterarbeit Allensbach Hochschule Konstanz [2023] Intro -- 1 Einleitung -- 1.1 Ausgangslage und Problemstellung -- 1.2 Forschungsmotivation und Relevanz -- 1.3 Forschungslücke -- 1.4 Zielsetzung der Arbeit und Forschungsfrage -- 1.5 Vorgehensweise/Abgrenzung/Nutzen -- 2 Forschungsstand und Praxisgrundlagen (AEK) -- 2.1 Basiswissen erfolgreicher Unternehmensführung -- 2.1.1 Zweck des Unternehmertums - Erfolg der Wertschöpfungskette -- 2.1.2 Organisationsformen und deren Einflussfaktoren -- 2.1.3 Organisationsstruktur und deren Aufgabe -- 2.1.4 Unternehmenskultur -- 2.2 Grundverständnis: Führung, Marketing, Verkauf und Sicherheit -- 2.2.1 Führung als Basisvoraussetzung (Leadership und Management) -- 2.2.2 Marketing - strategische und operative Überlegungen -- 2.2.3 Grundlagen des Vertriebs und Anforderungen an den Verkauf -- 2.2.4 Begriffsverständnis der Unternehmenssicherheit -- 2.3 Unternehmenssicherheit als Business-Enabler -- 2.3.1 Gesetzliche Grundlagen als Basis für Schutz und Sicherheit -- 2.3.2 Sinn und Zweck der Corporate Security -- 2.3.3 Aufbau und Struktur der Unternehmenssicherheit -- 2.3.4 Zukunftsorientierte Betrachtung der Unternehmenssicherheit -- 2.3.5 Herausforderungen in der Unternehmenssicherheit -- 2.4 Erfolgsfaktor Vertrieb/Verkauf -- 2.4.1 Marktbezogenes Dienstleistungsangebot -- 2.4.2 Externes und internes Marketing -- 2.4.3 Herausforderungen und Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte -- 2.4.4 Führungs- und Vertriebsaspekte -- 2.4.5 Selbstvermarktung von Fach- und Führungskräften -- 2.5 Grundlagen von Wissen und Können -- 2.5.1 Kompetenzerweiterung von Fach- und Führungskräften -- 2.5.2 Aus-, Fort- und Weiterbildung -- 2.5.3 Bildungslandschaft im DACH-Raum -- 2.5.4 Bildungs- und Berufsmöglichkeiten im Sicherheitsumfeld -- 2.5.5 Kompetenz- und Bildungsfokus im Sicherheitsbereich -- 3 Methodik -- 3.1 Allgemeine Informationen zur Methodik -- 3.2 Onlineumfrage (Survey) 3.3 Interviews -- 4 Ergebnisse -- 4.1 Allgemeine Informationen und Ergebniswerte -- 4.2 Aus-, Fort- und Weiterbildungen (allgemein und Sicherheit) -- 4.3 Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und Verkauf) -- 4.4 Kompetenzeinschätzung zu Marketing- und Sales-Themen -- 4.4.1 Kompetenzeinschätzung bei Marketingstrategien -- 4.4.2 Kompetenzeinschätzung bei Verkaufsstrategien/-techniken -- 4.5 Kompetenzerweiterung im persönlichen Bereich -- 4.5.1 Themenfelder aus Marketing und Verkauf -- 4.5.2 Zahlen, Daten und Fakten vs. Emotionen -- 4.6 Ansichten zum Thema Sales/Verkauf -- 5 Diskussion -- 5.1 Interpretation und Beantwortung der Forschungsfrage -- 5.5.1 Antworten zur Forschungsfrage -- 5.1.2 Betrachtung der Berufsbildung -- 5.1.3 Betrachtung der Kompetenzeinschätzung -- 5.1.4 Betrachtung der Kompetenzerweiterung -- 5.1.5 Ganzheitliche Betrachtung und Schlussfolgerung -- 5.1.6 Beurteilung der Hypothese -- 5.2 Mehrwert für die Wissenschaft und Wirtschaft -- 5.3 Limitationen -- 5.4 Zukünftige Forschungsmöglichkeiten -- 6 Fazit -- Anhang -- Literaturverzeichnis Unternehmen (DE-588)4061963-1 gnd rswk-swf Sicherheitsbeauftragter (DE-588)4054792-9 gnd rswk-swf Betriebssicherheit (DE-588)4145063-2 gnd rswk-swf Risikomanagement (DE-588)4121590-4 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Unternehmen (DE-588)4061963-1 s Betriebssicherheit (DE-588)4145063-2 s Sicherheitsbeauftragter (DE-588)4054792-9 s Risikomanagement (DE-588)4121590-4 s DE-604 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Dörig, Anton Unternehmenssicherheit Baden-Baden : Tectum Verlag,c2023 9783828849594 (DE-604)BV049381474 Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften Band 110 (DE-604)BV047176131 110 |
| spellingShingle | Dörig, Anton Unternehmenssicherheit Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales Intro -- 1 Einleitung -- 1.1 Ausgangslage und Problemstellung -- 1.2 Forschungsmotivation und Relevanz -- 1.3 Forschungslücke -- 1.4 Zielsetzung der Arbeit und Forschungsfrage -- 1.5 Vorgehensweise/Abgrenzung/Nutzen -- 2 Forschungsstand und Praxisgrundlagen (AEK) -- 2.1 Basiswissen erfolgreicher Unternehmensführung -- 2.1.1 Zweck des Unternehmertums - Erfolg der Wertschöpfungskette -- 2.1.2 Organisationsformen und deren Einflussfaktoren -- 2.1.3 Organisationsstruktur und deren Aufgabe -- 2.1.4 Unternehmenskultur -- 2.2 Grundverständnis: Führung, Marketing, Verkauf und Sicherheit -- 2.2.1 Führung als Basisvoraussetzung (Leadership und Management) -- 2.2.2 Marketing - strategische und operative Überlegungen -- 2.2.3 Grundlagen des Vertriebs und Anforderungen an den Verkauf -- 2.2.4 Begriffsverständnis der Unternehmenssicherheit -- 2.3 Unternehmenssicherheit als Business-Enabler -- 2.3.1 Gesetzliche Grundlagen als Basis für Schutz und Sicherheit -- 2.3.2 Sinn und Zweck der Corporate Security -- 2.3.3 Aufbau und Struktur der Unternehmenssicherheit -- 2.3.4 Zukunftsorientierte Betrachtung der Unternehmenssicherheit -- 2.3.5 Herausforderungen in der Unternehmenssicherheit -- 2.4 Erfolgsfaktor Vertrieb/Verkauf -- 2.4.1 Marktbezogenes Dienstleistungsangebot -- 2.4.2 Externes und internes Marketing -- 2.4.3 Herausforderungen und Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte -- 2.4.4 Führungs- und Vertriebsaspekte -- 2.4.5 Selbstvermarktung von Fach- und Führungskräften -- 2.5 Grundlagen von Wissen und Können -- 2.5.1 Kompetenzerweiterung von Fach- und Führungskräften -- 2.5.2 Aus-, Fort- und Weiterbildung -- 2.5.3 Bildungslandschaft im DACH-Raum -- 2.5.4 Bildungs- und Berufsmöglichkeiten im Sicherheitsumfeld -- 2.5.5 Kompetenz- und Bildungsfokus im Sicherheitsbereich -- 3 Methodik -- 3.1 Allgemeine Informationen zur Methodik -- 3.2 Onlineumfrage (Survey) 3.3 Interviews -- 4 Ergebnisse -- 4.1 Allgemeine Informationen und Ergebniswerte -- 4.2 Aus-, Fort- und Weiterbildungen (allgemein und Sicherheit) -- 4.3 Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und Verkauf) -- 4.4 Kompetenzeinschätzung zu Marketing- und Sales-Themen -- 4.4.1 Kompetenzeinschätzung bei Marketingstrategien -- 4.4.2 Kompetenzeinschätzung bei Verkaufsstrategien/-techniken -- 4.5 Kompetenzerweiterung im persönlichen Bereich -- 4.5.1 Themenfelder aus Marketing und Verkauf -- 4.5.2 Zahlen, Daten und Fakten vs. Emotionen -- 4.6 Ansichten zum Thema Sales/Verkauf -- 5 Diskussion -- 5.1 Interpretation und Beantwortung der Forschungsfrage -- 5.5.1 Antworten zur Forschungsfrage -- 5.1.2 Betrachtung der Berufsbildung -- 5.1.3 Betrachtung der Kompetenzeinschätzung -- 5.1.4 Betrachtung der Kompetenzerweiterung -- 5.1.5 Ganzheitliche Betrachtung und Schlussfolgerung -- 5.1.6 Beurteilung der Hypothese -- 5.2 Mehrwert für die Wissenschaft und Wirtschaft -- 5.3 Limitationen -- 5.4 Zukünftige Forschungsmöglichkeiten -- 6 Fazit -- Anhang -- Literaturverzeichnis Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften Unternehmen (DE-588)4061963-1 gnd Sicherheitsbeauftragter (DE-588)4054792-9 gnd Betriebssicherheit (DE-588)4145063-2 gnd Risikomanagement (DE-588)4121590-4 gnd |
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