Verkaufen in der Krise: 55 Wege für mehr Motivation und Umsatzsteigerung
Gespeichert in:
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley
[2023]
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | FHD01 FHM01 HWR01 |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (138 Seiten) |
| ISBN: | 9783527843213 |
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| 505 | 8 | |a Intro -- Titelblatt -- Impressum -- Widmung -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort: Der Winter naht -- Teil I: UMDENKEN -- 1 Überlebens‐ und Wachstumschancen nutzen -- 2 Den Badeanzug anziehen -- 3 Im Hier und Jetzt verankert sein -- 4 Die einzigen drei Dinge, auf die Sie Einfluss haben -- 5 Das Wunschdenken stoppen, das Selbstverbesserungsprogramm starten -- 6 Dankbar sein -- 7 Ponys ausgraben -- 8 Negative Gedanken sind ein Luxus, den wir uns nicht leisten können -- 9 Das Problem mit den Weltuntergangsszenarien -- Notiz -- 10 Meiden Sie Eimer mit Krebsen -- 11 Investieren Sie in sich selbst -- 12 Setzen Sie sich NEUE Ziele -- Notiz -- 13 Das Märchen vom mÜhelosen Weg -- Teil II: DIE SALES‐PIPELINE STRATEGISCH AUSRICHTEN -- 14 Reden Sie mit den Leuten -- 15 Begeben Sie sich auf Kundensuche - unbeirrt und mit Leidenschaft -- 16 UnermÜdlich wie die Eichhörnchen -- Notiz -- 17 Beharrlichkeit zahlt sich aus -- 18 Gehen Sie dorthin, wo das Geld ist -- 19 Sieben Schritte zum effektiven Aufbau von Prospecting‐Sequenzen -- 20 Die Botschaft zählt -- 21 Ein Nein als Chance betrachten -- 22 Prospecting‐Einwände sind vorhersehbar -- 23 Prospecting‐Aktivitäten in den Alltag einbauen -- 24 Noch ein weiteres Telefonat -- Notiz -- Teil III: ZEITDISZIPLIN WAHREN -- 25 SchÜtzen Sie die goldenen Stunden -- 26 Härter, länger und intelligenter arbeiten -- 27 Nehmen Sie Ihre Zeit in Besitz! -- 28 Drei Entscheidungen fÜr ein effektives Zeitmanagement -- 29 Die Iss‐den‐Frosch‐Methode -- 30 Hochintensive Aktivitätssprints -- Teil IV: BESSER VERKAUFEN -- 31 In einem Feuergefecht reicht Charme nicht aus -- 32 Ein zielfÜhrender Verkaufsprozess - Wegbeschreibung fÜr NachzÜgler -- 33 Besser qualifizieren -- 34 Verschaffen Sie sich Zugang zu den Entscheidern -- 35 Den Verkaufsvorgang mit Mikrovereinbarungen vorantreiben -- 36 Den Glauben an Ihren Verkaufsprozess bewahren -- Notiz | |
| 505 | 8 | |a 37 Besser analysieren -- 38 Emotionale Erfahrungen zählen -- 39 Besser zuhören -- Notiz -- 40 Ergebnisse verkaufen -- 41 Bessere Abschlussraten erzielen -- 42 Hören Sie auf, sich den Kopf Über Einwände zu zerbrechen -- 43 Durchkreuzen Sie den Aufschub von Entscheidungen -- 44 Kontrollieren Sie Ihre GefÜhle -- 45 Stärken Sie Ihre Selbstsicherheit -- Notiz -- Teil V: DAS REVIER SICHERN -- 46 Bringen Sie Ihr Account‐Management auf den neuesten Stand -- 47 Reagieren Sie umgehend -- 48 Entwickeln Sie Kundenbindungspläne -- 49 Verteidigen Sie Ihre Preise -- 50 Punkten Sie mit proaktiven Lösungen -- Teil VI: DIE KARRIERE SCHÜTZEN -- 51 Beklagen Sie sich nicht -- 52 Machen Sie sich unentbehrlich -- 53 Auf dem Weg zu persönlichen Bestleistungen -- 54 Auf Erfolgskurs bleiben -- 55 Wagemutig sein -- Nachwort: Vertrauen Sie Ihrem magischen Umhang -- Danksagung -- Der Autor -- End User License Agreement | |
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| spelling | Blount, Jeb 1966- Verfasser (DE-588)1164297880 aut Selling in a crisis Verkaufen in der Krise 55 Wege für mehr Motivation und Umsatzsteigerung Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff Weinheim Wiley [2023] © 2023 1 Online-Ressource (138 Seiten) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Intro -- Titelblatt -- Impressum -- Widmung -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort: Der Winter naht -- Teil I: UMDENKEN -- 1 Überlebens‐ und Wachstumschancen nutzen -- 2 Den Badeanzug anziehen -- 3 Im Hier und Jetzt verankert sein -- 4 Die einzigen drei Dinge, auf die Sie Einfluss haben -- 5 Das Wunschdenken stoppen, das Selbstverbesserungsprogramm starten -- 6 Dankbar sein -- 7 Ponys ausgraben -- 8 Negative Gedanken sind ein Luxus, den wir uns nicht leisten können -- 9 Das Problem mit den Weltuntergangsszenarien -- Notiz -- 10 Meiden Sie Eimer mit Krebsen -- 11 Investieren Sie in sich selbst -- 12 Setzen Sie sich NEUE Ziele -- Notiz -- 13 Das Märchen vom mÜhelosen Weg -- Teil II: DIE SALES‐PIPELINE STRATEGISCH AUSRICHTEN -- 14 Reden Sie mit den Leuten -- 15 Begeben Sie sich auf Kundensuche - unbeirrt und mit Leidenschaft -- 16 UnermÜdlich wie die Eichhörnchen -- Notiz -- 17 Beharrlichkeit zahlt sich aus -- 18 Gehen Sie dorthin, wo das Geld ist -- 19 Sieben Schritte zum effektiven Aufbau von Prospecting‐Sequenzen -- 20 Die Botschaft zählt -- 21 Ein Nein als Chance betrachten -- 22 Prospecting‐Einwände sind vorhersehbar -- 23 Prospecting‐Aktivitäten in den Alltag einbauen -- 24 Noch ein weiteres Telefonat -- Notiz -- Teil III: ZEITDISZIPLIN WAHREN -- 25 SchÜtzen Sie die goldenen Stunden -- 26 Härter, länger und intelligenter arbeiten -- 27 Nehmen Sie Ihre Zeit in Besitz! -- 28 Drei Entscheidungen fÜr ein effektives Zeitmanagement -- 29 Die Iss‐den‐Frosch‐Methode -- 30 Hochintensive Aktivitätssprints -- Teil IV: BESSER VERKAUFEN -- 31 In einem Feuergefecht reicht Charme nicht aus -- 32 Ein zielfÜhrender Verkaufsprozess - Wegbeschreibung fÜr NachzÜgler -- 33 Besser qualifizieren -- 34 Verschaffen Sie sich Zugang zu den Entscheidern -- 35 Den Verkaufsvorgang mit Mikrovereinbarungen vorantreiben -- 36 Den Glauben an Ihren Verkaufsprozess bewahren -- Notiz 37 Besser analysieren -- 38 Emotionale Erfahrungen zählen -- 39 Besser zuhören -- Notiz -- 40 Ergebnisse verkaufen -- 41 Bessere Abschlussraten erzielen -- 42 Hören Sie auf, sich den Kopf Über Einwände zu zerbrechen -- 43 Durchkreuzen Sie den Aufschub von Entscheidungen -- 44 Kontrollieren Sie Ihre GefÜhle -- 45 Stärken Sie Ihre Selbstsicherheit -- Notiz -- Teil V: DAS REVIER SICHERN -- 46 Bringen Sie Ihr Account‐Management auf den neuesten Stand -- 47 Reagieren Sie umgehend -- 48 Entwickeln Sie Kundenbindungspläne -- 49 Verteidigen Sie Ihre Preise -- 50 Punkten Sie mit proaktiven Lösungen -- Teil VI: DIE KARRIERE SCHÜTZEN -- 51 Beklagen Sie sich nicht -- 52 Machen Sie sich unentbehrlich -- 53 Auf dem Weg zu persönlichen Bestleistungen -- 54 Auf Erfolgskurs bleiben -- 55 Wagemutig sein -- Nachwort: Vertrauen Sie Ihrem magischen Umhang -- Danksagung -- Der Autor -- End User License Agreement Absatzschwankung (DE-588)4277817-7 gnd rswk-swf Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd rswk-swf Wirtschaftskrise (DE-588)4066466-1 gnd rswk-swf Sales-promotion (DE-588)4076968-9 s Absatzschwankung (DE-588)4277817-7 s Wirtschaftskrise (DE-588)4066466-1 s DE-604 Bischoff, Ursula (DE-588)137595891 trl Erscheint auch als Druck-Ausgabe Blount, Jeb 978-3-527-51153-2 (DE-604)BV049354092 |
| spellingShingle | Blount, Jeb 1966- Verkaufen in der Krise 55 Wege für mehr Motivation und Umsatzsteigerung Intro -- Titelblatt -- Impressum -- Widmung -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort: Der Winter naht -- Teil I: UMDENKEN -- 1 Überlebens‐ und Wachstumschancen nutzen -- 2 Den Badeanzug anziehen -- 3 Im Hier und Jetzt verankert sein -- 4 Die einzigen drei Dinge, auf die Sie Einfluss haben -- 5 Das Wunschdenken stoppen, das Selbstverbesserungsprogramm starten -- 6 Dankbar sein -- 7 Ponys ausgraben -- 8 Negative Gedanken sind ein Luxus, den wir uns nicht leisten können -- 9 Das Problem mit den Weltuntergangsszenarien -- Notiz -- 10 Meiden Sie Eimer mit Krebsen -- 11 Investieren Sie in sich selbst -- 12 Setzen Sie sich NEUE Ziele -- Notiz -- 13 Das Märchen vom mÜhelosen Weg -- Teil II: DIE SALES‐PIPELINE STRATEGISCH AUSRICHTEN -- 14 Reden Sie mit den Leuten -- 15 Begeben Sie sich auf Kundensuche - unbeirrt und mit Leidenschaft -- 16 UnermÜdlich wie die Eichhörnchen -- Notiz -- 17 Beharrlichkeit zahlt sich aus -- 18 Gehen Sie dorthin, wo das Geld ist -- 19 Sieben Schritte zum effektiven Aufbau von Prospecting‐Sequenzen -- 20 Die Botschaft zählt -- 21 Ein Nein als Chance betrachten -- 22 Prospecting‐Einwände sind vorhersehbar -- 23 Prospecting‐Aktivitäten in den Alltag einbauen -- 24 Noch ein weiteres Telefonat -- Notiz -- Teil III: ZEITDISZIPLIN WAHREN -- 25 SchÜtzen Sie die goldenen Stunden -- 26 Härter, länger und intelligenter arbeiten -- 27 Nehmen Sie Ihre Zeit in Besitz! -- 28 Drei Entscheidungen fÜr ein effektives Zeitmanagement -- 29 Die Iss‐den‐Frosch‐Methode -- 30 Hochintensive Aktivitätssprints -- Teil IV: BESSER VERKAUFEN -- 31 In einem Feuergefecht reicht Charme nicht aus -- 32 Ein zielfÜhrender Verkaufsprozess - Wegbeschreibung fÜr NachzÜgler -- 33 Besser qualifizieren -- 34 Verschaffen Sie sich Zugang zu den Entscheidern -- 35 Den Verkaufsvorgang mit Mikrovereinbarungen vorantreiben -- 36 Den Glauben an Ihren Verkaufsprozess bewahren -- Notiz 37 Besser analysieren -- 38 Emotionale Erfahrungen zählen -- 39 Besser zuhören -- Notiz -- 40 Ergebnisse verkaufen -- 41 Bessere Abschlussraten erzielen -- 42 Hören Sie auf, sich den Kopf Über Einwände zu zerbrechen -- 43 Durchkreuzen Sie den Aufschub von Entscheidungen -- 44 Kontrollieren Sie Ihre GefÜhle -- 45 Stärken Sie Ihre Selbstsicherheit -- Notiz -- Teil V: DAS REVIER SICHERN -- 46 Bringen Sie Ihr Account‐Management auf den neuesten Stand -- 47 Reagieren Sie umgehend -- 48 Entwickeln Sie Kundenbindungspläne -- 49 Verteidigen Sie Ihre Preise -- 50 Punkten Sie mit proaktiven Lösungen -- Teil VI: DIE KARRIERE SCHÜTZEN -- 51 Beklagen Sie sich nicht -- 52 Machen Sie sich unentbehrlich -- 53 Auf dem Weg zu persönlichen Bestleistungen -- 54 Auf Erfolgskurs bleiben -- 55 Wagemutig sein -- Nachwort: Vertrauen Sie Ihrem magischen Umhang -- Danksagung -- Der Autor -- End User License Agreement Absatzschwankung (DE-588)4277817-7 gnd Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd Wirtschaftskrise (DE-588)4066466-1 gnd |
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