Sponsoren finden: Praxiswissen für die erfolgreiche Sponsorensuche
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Göttingen
BusinessVillage
2023
|
Ausgabe: | 4. überarbeitete und erweiterte Ausgabe |
Schlagworte: | |
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DIE
DIGITALE
PLAYBOX
-
DAS
DOWNLOADANGEBOT
ZUM
BUCH
.....................................
7
1.
VORWORT
..................................................................................................................
9
2.
SPONSORINGGRUNDLAGEN
....................................................................................
15
2.1
UNTERSCHEIDUNG
MAEZENATENTUM,
SPENDENWESEN
UND
SPONSORING
.......
16
2.2
DEFINITION
SPONSORING
................................................................................
24
2.3
ERSCHEINUNGSFORMEN
DES
SPONSORINGS
.....................................................
27
2.4
SPONSORING
IN
DER
PRAXIS
............................................................................
35
3.
SPONSORINGERFOLGSFAKTOREN
.............................................................................
39
3.1
ERFOLGSFAKTOR
SPONSORINGZIELGRUPPE
........................................................
41
3.2
ERFOLGSFAKTOR
SPONSORINGREICHWEITE
.........................................................
46
3.3
ERFOLGSFAKTOR
IMAGE
....................................................................................
60
4.
SPONSORINGKONZEPT
............................................................................................
69
4.1
SPONSORENINTEGRATION
................................................................................70
4.2
SPONSORINGPAKETE
......................................................................................
80
4.3
SPONSORENSTRUKTUR
.....................................................................................
87
4.4
SPONSORINGERFOLGSKONTROLLE
......................................................................
92
5.
SPONSORINGUNTERLAGEN
......................................................................................
99
5.1
SPONSORENPRAESENTATION
.........................................................................
101
5.2
UEBERZEUGENDESSPONSORENANSCHREIBEN
..............................................
118
6.
SPONSORINGAKQUISE
......................................................................................
129
6.1
ERFOLGSFAKTOREN
SPONSORENAKQUISE
......................................................
131
6.2
SPONSORENDATENBANK
.............................................................................
132
6.3
CRM-SYSTEME
ALS
SPONSORENDATENBANK
...............................................
133
6.4
CRM-SYSTEME
IN
DER
SPONSORINGPRAXIS
................................................
135
6.5
SPONSORENAUSWAHL
.................................................................................
144
6.6
SPONSORENANSPRACHE
.............................................................................
148
6.7
TIPPS
ZUR
TELEFONAKQUISE
.......................................................................
156
6.8
SPONSORENTERMIN
...................................................................................
158
7.
SPONSORINGVEREINBARUNG
................................................................................
171
7.1
SPONSORINGANGEBOT
.................................................................................
172
7.2
SPONSORINGABSICHTSERKLAERUNG
(LETTER
OF
INTENT,
LOI)
.........................
177
8.
SPONSORINGVERTRAG
.......................................................................................
181
8.1
MUENDLICHER
SPONSORINGVERTRAG
............................................................
182
8.2
SCHRIFTLICHER
SPONSORINGVERTRAG
..........................................................
183
8.3
SPONSORINGMUSTERVERTRAG
....................................................................
185
8.4
VERTRAGSINHALTE
SPONSORINGVERTRAG
(NACH
POSER/BACKES)
..................
187
9.
LITERATURVERZEICHNIS
......................................................................................
207
DER
AUTOR
...............................................................................................................
209
|
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DIGITALE
PLAYBOX
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ZUM
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.
7
1.
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.
9
2.
SPONSORINGGRUNDLAGEN
.
15
2.1
UNTERSCHEIDUNG
MAEZENATENTUM,
SPENDENWESEN
UND
SPONSORING
.
16
2.2
DEFINITION
SPONSORING
.
24
2.3
ERSCHEINUNGSFORMEN
DES
SPONSORINGS
.
27
2.4
SPONSORING
IN
DER
PRAXIS
.
35
3.
SPONSORINGERFOLGSFAKTOREN
.
39
3.1
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SPONSORINGZIELGRUPPE
.
41
3.2
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SPONSORINGREICHWEITE
.
46
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.
60
4.
SPONSORINGKONZEPT
.
69
4.1
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.70
4.2
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.
80
4.3
SPONSORENSTRUKTUR
.
87
4.4
SPONSORINGERFOLGSKONTROLLE
.
92
5.
SPONSORINGUNTERLAGEN
.
99
5.1
SPONSORENPRAESENTATION
.
101
5.2
UEBERZEUGENDESSPONSORENANSCHREIBEN
.
118
6.
SPONSORINGAKQUISE
.
129
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ERFOLGSFAKTOREN
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.
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.
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.
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6.4
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SPONSORINGPRAXIS
.
135
6.5
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.
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6.6
SPONSORENANSPRACHE
.
148
6.7
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ZUR
TELEFONAKQUISE
.
156
6.8
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7.
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.
171
7.1
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.
172
7.2
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(LETTER
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INTENT,
LOI)
.
177
8.
SPONSORINGVERTRAG
.
181
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.
182
8.2
SCHRIFTLICHER
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.
183
8.3
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.
185
8.4
VERTRAGSINHALTE
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(NACH
POSER/BACKES)
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187
9.
LITERATURVERZEICHNIS
.
207
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AUTOR
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