Sichtbar!: Kunden gewinnen in einer immer lauteren Welt
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt ; New York
Campus Verlag
[2022]
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 289 Seiten Illustrationen 22 cm x 13.8 cm |
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WER
NICHT
SICHTBAR
IST,
EXISTIERT
NICHT
9
SMARTE
SICHTBARKEIT
HAT
EINEN
HOHEN
WERT
.............................
10
DER
ERSTE
EINDRUCK
ZAEHLT
-
UND
LAESST
SICH
KAUM
MEHR
UEBERSCHREIBEN
.................................
11
ACHTUNG:
LASSEN
SIE
IHRE
SICHTBARKEIT
NICHT
UNBEAUFSICHTIGT!
.
12
WER
SICHTBAR
IST,
GEWINNT
DIE
BESTEN
KUNDEN
UND
MACHT
MEHR
UMSATZ
14
REINE
SICHTBARKEIT
IST
WERTLOS
...................................................
15
DIE
INFLATION
DER
SICHTBARKEIT
.................................................
18
LAUTE
SICHTBARKEIT
ENTWERTET
IHRE
WAHRNEHMUNG
AM
MARKT
21
DIE
ZEIT
DER
SICHTBARKEITSIMPERIEN
IST
ZU
ENDE
.......................
23
SNACK
CONTENT
:
AUFMERKSAMKEITSSPANNEN
WIE
GOLDFISCHE
34
SCHAFFEN
SIE
SICHTBARKEIT
FUER
DAS,
WAS
GESUCHT
WIRD
-
UND
SORGEN
SIE
DAFUER,
GEFUNDEN
ZU
WERDEN
.............................
38
MIT
DER
SICHTBARKEIT
BEGINNT
DER
VERKAUF
...............................
47
MARKETING
IST
HEUTE
EHRLICHER
...................................................
48
ORIENTIERUNG
UND
UNTERHALTUNG
ZUGLEICH
SIND
BESONDERS
BEQUEME
SICHTBARKEITSFORMEN
.................................................
63
DIE
DREI
DIMENSIONEN
WERTHALTIGER
SICHTBARKEIT
..................
68
SICHTBARKEIT
BRAUCHT
RELEVANZ
.................................................
69
SICHTBARKEIT
WIRD
DURCH
AUTORITAET
AUFGEWERTET
.....................
86
SICHTBARKEIT
WIRD
DURCH
STORYTELLING
UEBER
LANGE
ZEIT
GESPEICHERT;
ZUGLEICH
ENTSTEHT
EINE
MARKE
...............................
100
INHALT
5
IN
6
STUFEN
ZUR
SMARTEN
SICHTBARKEIT
148
STUFE
1:
STOERENDES
MARKETING
..................................................
149
STUFE
2:
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MARKETING
..................................................
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MARKETING
DURCH
DIE
MARKE
......................................
156
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4:
VERTRAUENSMARKETING
................................................
162
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5:
BINDUNGSMARKETING
....................................................
166
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6:
INFUSIONSMARKETING
....................................................
170
SICHTBARKEITSSTUFEN
BENOETIGEN
UNTERSCHIEDLICHE
KUNDENEINWILLIGUNGEN
..............................................................
180
GELENKTE
SICHTBARKEIT
MACHT
UMSATZ
182
DER
DEAL
ALS
GESCHAEFTSGRUNDLAGE
.............................................
182
KRITERIENKATALOG
WERTHALTIGER
SICHTBARKEIT
...............................
204
BINDUNG
ODER
KAUFIMPULS?
.....................................................
213
SICHTBARKEIT-ROI
LAESST SICH
SELTEN
ERRECHNEN
...........................
218
KANAELE
SMARTER
SICHTBARKEIT
228
HUNDERTE
KANAELE
GIBT
ES
-
ABER
WELCHE
MACHEN
SINN?
.......................................................
228
BEGINNEN
SIE
MIT
DEN
WERTHALTIGSTEN
KANAELEN
.........................
229
INSTAGRAM
ALS
BEISPIEL:
SICHTBARKEIT
LAESST SICH
BEQUEM
BESCHAFFEN
...............................
234
DER
EIGENE
YOUTUBE-CHANNEL
.................................................
239
DER
EIGENE
PODCAST
....................................................................
243
E-MAIL-MARKETING
HAT
HOECHSTE
WERTSCHOEPFUNG
......................
244
WEBINARE
QUALIFIZIEREN
DEN
LEAD
UND
FUEHREN
ZUM
VERKAUF
.
.
247
DIE
EIGENE
WEBSITE
AUTOMATISIERT
DEN
VERKAUF
.......................
248
DER
EIGENE
VERKAUFSTRICHTER
AUS
SYSTEMBAUSTEINEN
..............................................................
250
TOXISCHE
SICHTBARKEIT
252
TOXISCHE
KUNDEN
BLOCKIEREN
IHR
UNTERNEHMEN
....................
253
TOXISCHE
KUNDEN
GEHOEREN
NICHT
ZUM
BUSINESS
......................
255
SO
ERKENNEN
SIE
TOXISCHE
KUNDEN
...........................................
256
ANGRIFF
AUF
IHRE
UNTERNEHMENSKULTUR
.....................................
264
HERAUSFORDERNDE
KUNDEN
.......................................................
268
6
DIE
3
KUNDENTYPEN
IN
DER
UEBERSICHT
.......................................
276
GUTE
KRITIKER
SIND
WACHSTUMSMOTOREN
FUER
IHR
BUSINESS
........................................................................
277
INVESTIEREN
SIE
AUS
DER
POSITION
DER
STAERKE
IN
IHRE
KUNDENBEZIEHUNGEN
...................................................
278
KUNDENTYPEN
ZWISCHEN
FUELLE
UND
MANGEL
...............................
279
RESSOURCEN
ZUM
BUCH
283
DANKSAGUNGEN
............................................................................
284
ANMERKUNGEN
............................................................................
286
7
|
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-
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KAUM
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SICHTBARKEIT
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UNBEAUFSICHTIGT!
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.
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