Verfügbarkeit: Haifischbecken Immobilienverkauf

Haifischbecken Immobilienverkauf: so angeln Sie sich Ihren Immobilienprofi : Insiderwissen 2.0 : erfolgreiche Immobilienexperten packen aus

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Weitere Verfasser:	Ziegler, Helge 1953- (HerausgeberIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Esselbach ImmobilienFachVerlag 2021
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagworte:	Haifischbecken Immobilienmakler Immobilienverkauf Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	346 Seiten 21 cm
ISBN:	9783981904673 3981904672

Internformat

MARC


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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT ...................................................................................... 219 MAKELN DARF JEDER - HAARE SCHNEIDEN ABER NICHT .................... 23 VON HELGE ZIEGLER BERUFSAUSUEBUNG OHNE AUSBILDUNG - IN DEUTSCHLAND BENOETIGT EIN IMMOBILIENMAKLER NUR EINE GEWERBEERLAUBNIS ................... 23 IN ANDEREN LAENDERN SIND DIE ANFORDERUNGEN HOEHER .................. 24 KEIN SACHKUNDENACHWEIS - NUR EINE WEITERBILDUNGSPFLICHT ..... 25 VON YYSCHWARZEN UND VON YYWEISSEN SCHAFEN .......................... 25 EINE UMFRAGE ERGAB: VIELE WUERDEN EINEN MAKLER BEAUFTRAGEN .........................................................................26 DIE HOHEN ANFORDERUNGEN AN DEN MAKLER - ER MUSS VIELE GESETZE KENNEN ........................................................................ 26 DIE VIELFAELTIGEN LEISTUNGEN EINES QUALIFIZIERTEN IMMOBILIENMAKLERS ................................................................... 28 SO FINDEN SIE EINEN HERVORRAGENDEN MAKLER ............................. 231 VON WOLFGANG BERTOL SEGEN ODER PEIN - BRAUCHT MAN EINEN SPEZIALISTEN? .................. 31 SO UNTERSCHEIDEN SIE PROFIS VON DILETTANTEN .......................... 33 KRITERIEN FUER DIE AUSWAHL EINES MAKLERS ................................ 35 MERKMALE GUALIFIZIERTER MAKLER ............................................. 39 MAKLER IST NICHT GLEICH MAKLER ................................................ 41 DER MAKLER UND SEINE BEZAHLUNG ........................................... 43 VON DER WAHL DES PROVISIONSMODELLS ....................................... 45 DIE KERNKOMPETENZEN: MARKETING, VERTRIEBJURA .................... 46 EINE PROFESSIONELLE WERBUNG RICHTET SICH AN BESTIMMTE ZIELGRUPPEN ............................................................................... 47 DIE MACHT DER FOTOS .............................................................. 49 DER MAKLER IHR LAUFBURSCHE ODER IHR PARTNER? ....................... 50 CHECKLISTE FUER DIE AUSWAHL EINES MAKLERS ................................ 51 GESCHAEFTSPROZESSE/TECHNIK/RISIKOMANAGEMENT.................. 51 MARKETING/KUNDENGENERIERUNG/VERTRAGSABSCHLUSS ............. 52 STEUEROPTIMIERUNG BEIM IMMOBILIENVERKAUF .............................. 55 VON THOMAS BOECKER OFT WIRD DER STEUERBERATER ZU SPAET KONSULITIERT ........................ 55 DER STEUERBERATER: EIN GANZ WICHTIGER PARTNER BEIM VERKAUF ODER KAUF EINER IMMOBILIE ............................... 56 DIE STEUERSTRATEGIE BEIM VERKAUF ............................................. 57 IMMOBILIEN IM STEUERLICHEN PRIVATVERMOEGEN ......................... 57 DER GEWERBLICHE GRUNDSTUECKHANDEL ......................................59 DIE IMMOBILIE SOLL VERKAUFT WERDEN: REPARATUREN SOLLTEN IM VORAUS GETAETIGT WERDEN .................................................... 59 SPEKULATIONSGEWINNE UND SPEKULATIONSVERLUSTE.................... 61 EIN GEEIGNETER ZEITPUNKT FUER DEN VERKAUF MUSS GEFUNDEN WERDEN ....................................................................................... 62 DIE 6B-RUECKLAGE..................................................................... 63 DAS GEWERBESTEUERPRIVILEG ....................................................... 64 DIE NIESSBRAUCHSREGELUNG KOMMT IN MODE ............................... 64 WAS BEI DER ERBSCHAFTSSTEUER ZU BEACHTEN IST .......................... 65 WERTVERLUSTE AUFGRUND POLITISCHER UEBERLEGUNGEN .................... 66 WEITEREMPFEHLUNG GARANTIERT! ..................................................... 69 VON IRENE DEGEL VON ANFANG AN IMMER MIT DEM HERZEN DABEI ........................... 70 MENSCHLICH UND AUTHENTISCH BLEIBEN ........................................ 71 MAN SIEHT SICH WIEDER ............................................................... 72 DIE SOUVERAENITAET DES MAKLERS IST OFT GEFRAGT - UND AUCH DIE GEDULD ALLER BETEILIGTEN .................................... 73 REICHT DER KAUFPREIS ZUM BEGLEICHEN DER SCHULDEN AUS? ...... 75 IM HINTERGRUND TUT SICH SO EINIGES ......................................... 77 KANN DER FRISEUR HELFEN? ........................................................... 77 AUCH DIE IMMOBILIENWELT BESTEHT AUS VERAENDERUNGEN - UND DOCH BLEIBT VIELES GLEICH ..................................................... 78 KAEUFERMARKT - VERKAEUFERMARKT .............................................. 81 GIBT ES DEN RICHTIGEN WERT? ....................................................... 83 MEIN TIPP: WERDEN SIE VIP-KUNDE ......................................... 85 NETWORKING MIT KOLLEGEN .......................................................... 85 VERBANDSZUGEHOERIGKEIT ..........................................................86 UNSERE WEITEREN WERKZEUGE - DAS I-TUEPFELCHEN ON TOP .......... 87 LAST BUT NOT LEAST - DIE BESSERE HAELFTE ................................... 87 KAUFEN UND VERKAUFEN MIT EINEM GUTEN GEFUEHL ........................ 88 DIE SALAMI-TAKTIK - DIE MAER VOM BESTEN VERKAUFSPREIS ............. 91 VON PETER DONDORF DER NACHBAR, SEINES ZEICHENS YYIMMOBILIENFACHMANN - ODER EINFACH GESAGT: YYDER LEHRER ............................................ 91 DIE TROCKENEN THEMEN DER IMMOBILIENBEWERTUNG ................... 92 DIE ERMITTLUNG DES IMMOBILIENWERTES NACH DEM SACHWERT ...93 DIE ERMITTLUNG DES IMMOBILIEN WERTES AUF BASIS DES ERTRAGSWERTS .......................................................................... 94 DIE ERMITTLUNG DES IMMOBILIEN WERTES ANHAND VON VERGLEICHBAREN IMMOBILIEN ................................................... 95 IMMOBILIENBEWERTUNGSTOOLS - ERMITTELN SIE TATSAECHLICH DEN WERT IHRER IMMOBILIE? .............................................................. 97 WAS PASSIERT MIT IHRER ADRESSE ? ............................................ 99 DIE SALAMI-TAKTIK ALS EINE MOEGLICHE VERKAUFSSTRATEGIE ........... 100 DER EINSTIEG MIT EINEM HOHEN, MEIST UNREALISTISCHEN VERKAUFSPREIS ...................................................................... 100 DER EINSTIEG MIT EINEM NIEDRIGEN VERKAUFSPREIS UND DEM BIETERVERFAHREN .......................................................... 102 IT S SHOWTIME: DIE MAKLER GEBEN SICH DIE KLINKE IN DIE HAND.. 102 DER UNTERSCHIED ZWISCHEN WUNSCH UND REALITAET ................ 103 EINE STORY AUS UNSERER TAEGLICHEN ARBEIT ............................... 103 LEGEN SIE KEINEN FRUEHSTART HIN ................................................ 104 SIE WOLLEN VERKAUFEN? UEBERLASSEN SIE DAS BESSER EINEM IMMOBILIENFACHMANN .............................................................. 106 MIT DEM RICHTIGEN EXPOSE WIRD IHRE IMMOBILIE PERFEKT IN SZENE GESETZT .......................................................................... 107 VON KERSTIN ELPEL WARUM IST DIE DARSTELLUNG NACH AUSSEN SO WICHTIG? ................ 107 WAS MUSS FUER DIE ERSTELLUNG DES EXPOSES VORLIEGEN? .............. 108 INFORMATIONEN BEI EINEM EINFAMILIENHAUS........................... 108 DAS ERBBAURECHT .................................................................. 109 INFORMATIONEN BEI EINER EIGENTUMSWOHNUNG ...................... 109 DATEN - DATEN - DATEN ......................................................... 109 ANSPRUCHSVOLLE AUFNAHMEN ZUR RICHTIGEN TAGESZEIT ............... 110 WELCHE VORBEREITENDEN MASSNAHMEN SIND WEITERHIN NOTWENDIG? ............................................................. 112 DER ERSTE EINDRUCK ZAEHLT ....................................................... 112 WIE SCHREIBE ICH DEN RICHTIGEN TEXT IN DER WERBUNG? ............ 113 DIE TITELSEITE ........................................................................ 113 DIE PRAESENTATION .................................................................. 114 DETAILINFORMATIONEN ............................................................ 114 FOTOS UND 360-GRAD-TOUR .................................................... 115 DRUCK DES EXPOSES ................................................................ 115 DIE VERBREITUNG DES EXPOSES AN DIE VERMEINTLICHE ZIELGRUPPE ............................................................................ 116 DIE EXPOSEHAFTUNG................................................................... 118 STATT SCHAMPUS UND CABRIO - SO TICKEN MAKLER WIRKLICH ........... 123 VON SEBASTIAN FESSER DAS KLISCHEEHAFTE BILD VOM MAKLER IN DER OEFFENTLICHKEIT ......... 123 UEBERZEUGE MIT DEINER LEISTUNG, DEINEM FACHWISSEN - UND VERTEIDIGE DEINEN PREIS ................................................. 125 GEIZ IST GAR NICHT SO GEIL - UND GUTE BILDER HABEN KEINE ECKEN .............................................................................. 127 KANN ICH ES MIR LEISTEN, OHNE MAKLER ZU VERKAUFEN? ............. 129 IST DER BILLIGE JAKOB AUCH EIN GUTER MAKLER? ....................... 130 ENTTAEUSCHTE ERWARTUNGEN UND DIE BRILLE DES GEGENUEBERS.... 131 DIE KUNST DER RICHTIGEN OBJEKTBESCHREIBUNG........................ 133 AUTHENTIZITAET - EIN SCHWIERIGES, ABER WICHTIGES WORT ........ 135 WARUM ICH EIGENTUEMER ZUM EIS ESSEN SCHICKE - AM BESTEN MIT KIND UND KEGEL .............................................137 JA, ICH WILL - ABER KANN ICH AUCH? ............................................. 138 DER NOTARTERMIN - EIN WECHSELBAD DER GEFUEHLE.................. 139 YYWAS IST LETZTE PREIS - VOM VERHANDELN MIT BILLIGHEIMERN, NOERGLERN UND KRUEMELSUCHERN ................................................ 140 YYDER ANDERE MAKLER HAT ABER MEHR GEBOTEN - UND IM HIMMEL IST JAHRMARKT ............................................... 147 MANCHE MAKLER SIND GUT, MANCHE NICHT SO GUT. ABER WIE FINDE ICH JETZT DEN RICHTIGEN? .................................. 150 WIE SIE BEIM IMMOBILIENVERKAUF EINE EMOTIONALE ACHTERBAHNFAHRT VERMEIDEN ..................................................... 157 VON PHILIPP FRANK EINBLICKE IN DIE SITUATION DES VERKAEUFERS UND DIE DES KAEUFERS ........................................................................ 157 ALLES BEGINNT MIT EINER GUTEN VORBEREITUNG DES KAUFINTERESSENTEN ................................................................... 158 AUCH SIE ALS VERKAEUFER SOLLTEN SICH GUT VORBEREITEN ............... 162 DIE OBJEKTBESCHREIBUNG DURCH DEN PROFI ................................ 165 DIE UNTERSCHEIDUNG ZWISCHEN DEN YYMUSS- UND DEN YYKANN-INVESTITIONEN ..................................................... 166 DIE OBJEKTBESICHTIGUNG ............................................................ 168 DER AUSSENBEREICH UND DIE LAGE - WORAUF ZU ACHTEN IST ...... 168 VON GERUECHEN UND GERAEUSCHEN ............................................ 169 DIE SINNE ENTSCHEIDEN MIT .................................................... 169 DER KORREKTE UMGANG MIT DEN HAUSTIEREN ........................... 171 VOM NUTZEN DER BERATUNG ZUM NUTZEN DES MAKLERALLEINAUFTRAGS................................................................... 175 VON ALEXANDER GEBELEIN ACHTUNG VOR DER VERMEINTLICHEN HILFE DES KAEUFERS ................. 175 DIE BEAUFTRAGUNG EINES MAKLERS .............................................. 176 DIE IMMOBILIEN-SPRECHSTUNDE LOHNT SICH - EIN PRAXISBEISPIEL ..................................................................... 177 DER VERKAEUFER BLEIBT HERR SEINER IMMOBILIE ........................... 178 DER MAKLER BEGLEITET DEN GESAMTEN VERKAUFSPROZESS ............ 180 KAEUFER SIND IN PUNCTO IMMOBILIEN MITTLERWEILE IMMER BESSER VORGEBILDET ................................................................... 181 WENN MAN SICH FUER DEN VERKAUF EINES GEBRAUCHTWAGENS PROFESSIONELLE HILFE HOLT, DANN ERST RECHT BEIM IMMOBILIENVERKAUF! ................................................................. 184 IMMOBILIENVERKAUF - DER ERFOLG IST NUR DIE SPITZE DES EISBERGES .............................................................................. 185 VON SILKE HANEBUTH WIE MAN MIT DER RICHTIGEN VORBEREITUNG ECHTE WERTE ERFOLGREICH VERMITTELT .............................................................. 185 MARKTWERT ERMITTELN - FESTLEGEN DES VERKAUFSPREISES ........... 186 DIE PI-MAL-DAUMEN WERTERMITTLUNG ................................ 187 DER VERFAHREN ZUR ERMITTLUNG DES MARKTWERTES .................. 188 DIE AUFBEREITUNG DER IMMOBILIE - DER ERSTE EINDRUCK ZAEHLT .... 189 DAS INNERE ERSCHEINUNGSBILD DER IMMOBILIE ......................... 189 DAS AEUSSERE ERSCHEINUNGSBILD DER IMMOBILIE ........................ 190 HAEUFIG UNTERSCHAETZT: DAS AUSMISTEN .................................... 191 DER BLICK AUF WAENDE UND BOEDEN .......................................... 193 EXKURS: SCHAEDEN AN GEBAEUDEN - DIE GROSSE ANGST DER KAEUFER UND VERKAEUFER .................................................... 194 DIE BESICHTIGUNG DER IMMOBILIE .............................................. 196 HOMESTAGING ODER DIGITALES HOMESTAGING ......................... 196 IMMOBILIENFOTOGRAFIE UND TECHNISCHE FEATURES FUER HOHE AUSSAGEKRAFT ........................................................................ 198 SCHAFFEN SIE NEUTRALITAET ....................................................... 199 DER IMMOBILIE DEN LETZTEN SCHLIFF GEBEN ................................ 200 EINE PERFEKTE VORBEREITUNG DER UNTERLAGEN SICHERT DEN GELDFLUSS .......................................................................... 202 JETZT IST DER ERFOLG VORPROGRAMMIERT - ES KANN LOSGEHEN! ....... 203 DIE ERFOLGREICHERE IMMOBILIENMAKLERSUCHE MIT DER YYPFEIL STRATEGIE .................................................................................... 205 VON OLIVER-D. HELFRICH DIE SUCHE NACH DEM PASSENDEN IMMOBILIENMAKLER ................ 205 DIE 5 KERNPUNKTE DER P/E//-STRATEGIE ....................................... 205 DIE PERSOENLICHKEIT................................................................206 DIE FACHLICHE KOMPETENZ .....................................................208 DIE EMOTIONALE INTELLIGENZ ..................................................209 DIE INNOVATION UND DIE DIGITALISIERUNG ................................ 212 DIE LIEBE .............................................................................. 213 DIE MAKLERTAETIGKEIT AUS DER SICHT DER JURISTEN - EINE ETWAS ANDERE SICHTWEISE .................................................... 215 VON MARCUS LASAR DER FALSCHE EINDRUCK VOM MAKLERBERUF .................................. 215 FUEHRT JEDES FAHRLAESSIGE FEHLVERHALTEN DES MAKLERS ZUR VERWIRKUNG SEINES PROVISIONSANSPRUCHS? ............................... 216 FEHLENDE AUSHAENDIGUNG DES MUSTER-WIDERRUFSFORMULARS BEI AUSSERHALB VON GESCHAEFTSRAEUMEN ABGESCHLOSSENEN VERBRAUCHERVERTRAEGEN ............................................................ 218 KANN BEI FEHLENDER FINANZIERUNG DER IMMOBILIE DER ERWERBER AUFGRUND DOPPELT ANGEFALLENER NOTARGEBUEHREN MIT DER MAKLERPROVISION AUFRECHNEN? ................................................. 221 UEBER IMMOBILIENPROFIS UND IMMOBILIENPROBIS (IMMOBILIENPROBIERER) ................................................................ 225 VON MICHAEL RITZERT DIE GESETZLICHE WEITERBILDUNGSPFLICHT - EIN MEHRWERT FUER KAEUFER UND VERKAEUFER ....................................................... 225 ES HAT SICH VIEL GEAENDERT .....................................................226 DER MAXIMALE PREIS - DER WUNSCH EINES JEDEN VERKAEUFERS .... 226 BASEL III UND DIE BANKEN ....................................................... 227 EIN GUT AUSGEBILDETER MAKLER KANN EINE IMMOBILIE PROFESSIONELL BEWERTEN ............................................................ 227 DIE MARKTANALYSE ................................................................. 228 WORAN ERKENNT MAN EINEN PROFIMAKLER? ................................. 229 EINE GUTE AUSBILDUNG IST GRUNDVORAUSSETZUNG.................... 229 WAS VIELE VERKAEUFER NICHT BEACHTEN: AUCH SIE HABEN PFLICHTEN .................................................................... 229 WELCHE AUS UND WEITERBILDUNGEN MUSS EIN MAKLER VORWEISEN KOENNEN? ................................................................. 230 WELCHE MAKLERPROVISION IST GERECHTFERTIGT? ............................ 231 ERFOLGREICHER VERKAUF DER IMMOBILIE NICHT TROTZ, SONDERN WEGEN DES MAKLERS .................................................... 232 PROFITIEREN SIE BEI IHREM VERMOEGENSAUFBAU MIT WOHNIMMOBILIEN VON MEINEN ERFAHRUNGEN .............................. 233 VON CARSTEN C. ROENNDAHL MEIN WUNSCH NACH LEBENSQUALITAET ....................................... 233 KANN MAN OBJEKTIV BETRACHTET MIT WOHNIMMOBILIEN WIRKLICH GELD VERDIENEN? ........................................................ 234 DAS SIND MEINE TIPPS FUER DEN AUFBAU EINES EIGENEN IMMOBILIENVERMOEGENS: ............................................................ 236 SIND FUER SIE BETEILIGUNGEN AN RENDITE-IMMOBILIEN UND IMMOBILIENFONDS SINNVOLL? ................................................... 239 WIE SIE GEEIGNETE RENDITE-IMMOBILIEN FINDEN ..................... 239 SO WERDEN SIE VOM LAIEN ZUM PROFI ......................................... 240 WIE VIEL KOENNEN SIE MIT IMMOBILIEN VERDIENEN UND WIE VIEL MUESSEN SIE INVESTIEREN? ......................................... 242 IHRE GRUNDUEBERLEGUNGEN ZUR RENDITE UND DEM ERTRAG BEI WOHNIMMOBILIEN .................................................................... 243 WERTBEEINFLUSSENDE FAKTOREN: ............................................. 246 WARUM SIE TROTZDEM EIN DARLEHEN IN ANSPRUCH NEHMEN SOLLTEN .................................................................... 246 SO DENKEN BANKEN UND INVESTOREN ....................................... 248 IHRE STRATEGIEN FUER ERFOLGREICHE DEALS - INSIDERWISSEN VON PROFIS ........................................................ 248 DIE RICHTIGE KAUFPREISERMITTLUNG-VERLAESSLICHE QUELLEN FUER MARKTDATEN UND MASSNAHMEN ............................................... 249 DIE RICHTIGEN PARTNER GARANTIEREN DEN ERFOLG - IHR STRATEGISCHER MASTERPLAN ................................................. 252 TIPPS UND ANREGUNGEN FUER KAUFINTERESSENTEN - ODER: AUCH MAKLER SIND MENSCHEN ..................................................... 255 VON FRANK SIEGMANN DIE VORBEREITUNGEN EINES MAKLERS VOR DEM INSERIEREN .......... 255 DIE MARKTGERECHTE EINWERTUNG EINER IMMOBILIE .................. 256 DIE WIRKSAME INSERTION DER IMMOBILIE ................................. 256 WIE MAN ALS INTERESSENT AUS DER MASSE HERVORSTICHT ............. 257 WAS ICH MIR ALS MAKLER VON IHNEN ALS INTERESSENTEN WUENSCHE .............................................................................258 DIE ERFOLGREICHE BEWERBUNG UM EINE IMMOBILIE ..................... 260 SO KOMMEN SIE IN DIE NAEHERE AUSWAHL .............................. 261 UEBER DIE EMOTIONALEN ASPEKTE EINES IMMOBILIENKAUFS .......... 263 WIE DIE BESICHTIGUNG ZU IHREN GUNSTEN VERLAEUFT ..................... 265 DIE INANSPRUCHNAHME EINES EXPERTEN ................................. 265 DIE BEWOHNTE IMMOBILIE .....................................................266 WAS ES NACH DER BESICHTIGUNG ZU BEACHTEN GILT ....................... 267 DIE BEDEUTUNG DER KAUFNEBENKOSTEN .................................267 DIE FINALE ENTSCHEIDUNG ........................................................... 268 BEWERTUNGSMATRIX FUER IMMOBILIEN .......................................... 268 VOM FREIWILLIGEN ODER NOTWENDIGEN VERKAUF EINER IMMOBILIE........................................................................... 273 VON SVEN WEIDA DIE ENTSCHEIDUNG IST GEFALLEN: DIE IMMOBILIE SOLL VERKAUFT WERDEN ..................................................................................... 273 TIPP 1: NEHMEN SIE SICH ZEIT! IHRE IMMOBILIE IST ES WERT!.... 274 TIPP 2: DEFINIEREN SIE IHRE VERKAUFSZIELE ............................. 274 TIPP 3: LEGEN SIE DEN RICHTIGEN VERKAUFSZEITPUNKT FEST ...... 274 TIPP 4: ERMITTELN SIE DEN WERT IHRER IMMOBILIE ................... 275 TIPP 5: HABEN SIE IHR OHR AM MARKT ................................... 275 TIPP 6: ACHTEN SIE AUF DIE LAGE ...........................................276 TIPP 7: BERUECKSICHTIGEN SIE WERTBEEINFLUSSENDE FAKTOREN... 278 TIPP 8: DIESE INFORMATIONEN SOLLTEN SIE UNBEDINGT ZUSAMMENSTELLEN ..........................................280 TIPP 9: RICHTEN SIE IHRE IMMOBILIE FUER DEN VERKAUF HER ......280 TIPP 10: DIE BESICHTIGUNG IST MEHR ALS DAS ZEIGEN DER IMMOBILIE ............................................................... 281 TIPP 11: DIE VORAUSSETZUNGEN FUER DIE ZAHLUNG DES KAUFPREISES ................................................ 282 TIPP 12: BEI FRAGEN SOLLTEN SIE UNS EINFACH ANRUFEN ........... 284 DER VERKAUF IM FALLE EINER SCHEIDUNG ..................................... 284 DIE EINE OPTION: DIE IMMOBILIE WIRD VERKAUFT ....................... 285 EINE WEITERE OPTION: EINER BEHAELT DAS HAUS, DER ANDERE WIRD AUSBEZAHLT ...................................................................286 NUR WENN ABSOLUT KEINE EINIGUNG ERZIELT WERDEN KANN, IST DIE TEILUNGSVERSTEIGERUNG DIE LOESUNG ............................286 AUCH EINE DENKBARE OPTION: AUS DEN EINSTIGEN EHELEUTEN WERDEN MIETER UND VERMIETER ........................................... 287 TREFFEN SIE KEINE MASSNAHMEN OHNE GUTACHTEN ..................... 287 IMMOBILIEN ZWISCHEN KOMPLEXITAET UND PAPIERMILLIONEN .......... 289 VON MARKUS WILHELM DIE IMMOBILIENWIRTSCHAFT MUSS EINE ZUNEHMENDE VERAENDERUNGSDICHTE MEISTERN ................................................. 289 INVESTOREN-MINDSET .............................................................. 291 VON ANGLIZISMEN UND BALKONGAERTEN ..................................... 292 SONDERBARES AUS DER STADTPLANUNG ...................................... 293 VOM URINAL ZUM YY URITROTTOIR ............................................... 294 DISRUPTIVE UND PANDEMISCHE VERAENDERUNGEN...................... 294 DIE IMMOBILIENBRANCHE LEIDET UNTER FEHLEINSCHAETZUNGEN ..... 295 AUCH DIE BERUFSAUSUEBUNG DES MAKLERS UNTERLIEGT OFT EINER FEHLEINSCHAETZUNG ....................................................... 296 DAHEIMSEIN ALS DASEINSZWECK ............................................. 297 COWORKING - NEIN DANKE? ..................................................... 298 DAS IMMOBILIENMANAGEMENT IST VON WACHSENDER KOMPLEXITAET GEPRAEGT ............................................................... 299 DAS IMMOBILIENMANAGEMENT IST KOMPLEX ........................... 300 JE KOMPLEXER DAS SYSTEM, DESTO ANSPRUCHSVOLLER DAS VERSTAENDNIS DAVON .............................................................. 300 DIE IMMOBILIE SELBST IST KOMPLEX ......................................... 301 MOEGLICHKEITEN FUER DEN UMGANG MIT KOMPLEXITAET ................ 302 THEATERSTUECKCHEN LIVE UND IN UNTERSCHIEDLICHER QUALITAET .... 303 MEHRFAMILIENHAEUSER ALS KOMPLEXITAETSMONSTER .................... 304 KOMPLEXITAET ALS ENTSCHULDIGUNG AM BEISPIEL EINER WOHNUNGSVERMIETUNG ........................................................ 307 ASSET RIEH BUT CASH POOR: GEDANKEN UEBER VERMOEGENS UND BARGELDREICHTUM ..................................................................... 309 DIE BODENRICHTWERTE STEIGEN ............................................... 310 UNBEZAHLBARE ERBSCHAFTSTEUERN.......................................... 311 DAS EIGENTUEMERSEMINAR UND DIE VORWEGGENOMMENE ERBFOLGE ............................................................................... 312 DER ZUSTAND YYASSET RIEH BUT CASH POOR UND DIE VERMOEGENSTEUER. ................................................................. 312 WANN IST MAN REICH? ........................................................... 315 DIE MONTE-CARLO-SIMULATION ............................................... 316 DIE AUFSTELLUNG EINES BERATERTEAMS IST FUER IMMOBILIENEIGENTUEMER EMPFEHLENSWERT ................................ 317 BERATER HELFEN BEI DER BILDUNG VON WOHNEIGENTUM ............319 UEBERLEGUNGEN ZUR BERATERAUSWAHL ......................................320 SEIEN SIE WACHSAM, WENN DER ANGEBLICH NEUTRALE BERATER DOCH NICHT SO NEUTRAL IST ....................................................... 322 BERATUNG ALS AUFMERKSAMKEIT (AUCH) IN KLEINEN DINGEN .... 324 DIE AUTOREN ................................................................................. 325 WOLFGANG BERTOL ....................................................................... 326 THOMAS BOECKER ........................................................................ 327 IRENE DEGEL .............................................................................. 328 PETER DONDORF .......................................................................... 329 KERSTIN ELPEL ............................................................................. 330 SEBASTIAN FESSER ...................................................................... 331 PHILIPP FRANK ............................................................................ 332 ALEXANDER GEBELEIN ................................................................. 333 SILKE HANEBUTH ......................................................................... 334 OLIVER-D. HELFRICH ..................................................................... 335 MARCUS LASAR ............................................................................ 336 MICHAEL RITZERT ......................................................................... 337 CARSTEN C. ROENNDAHL ................................................................ 338 FRANK SIEGMANN ....................................................................... 339 SVEN WEIDA .............................................................................. 340 MARKUS WILHELM ...................................................................... 341 HELGE ZIEGLER ............................................................................ 342 DANKSAGUNG ................................................................................ 343
adam_txt	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT . 219 MAKELN DARF JEDER - HAARE SCHNEIDEN ABER NICHT . 23 VON HELGE ZIEGLER BERUFSAUSUEBUNG OHNE AUSBILDUNG - IN DEUTSCHLAND BENOETIGT EIN IMMOBILIENMAKLER NUR EINE GEWERBEERLAUBNIS . 23 IN ANDEREN LAENDERN SIND DIE ANFORDERUNGEN HOEHER . 24 KEIN SACHKUNDENACHWEIS - NUR EINE WEITERBILDUNGSPFLICHT . 25 VON YYSCHWARZEN" UND VON YYWEISSEN" SCHAFEN . 25 EINE UMFRAGE ERGAB: VIELE WUERDEN EINEN MAKLER BEAUFTRAGEN .26 DIE HOHEN ANFORDERUNGEN AN DEN MAKLER - ER MUSS VIELE GESETZE KENNEN . 26 DIE VIELFAELTIGEN LEISTUNGEN EINES QUALIFIZIERTEN IMMOBILIENMAKLERS . 28 SO FINDEN SIE EINEN HERVORRAGENDEN MAKLER . 231 VON WOLFGANG BERTOL SEGEN ODER PEIN - BRAUCHT MAN EINEN SPEZIALISTEN? . 31 SO UNTERSCHEIDEN SIE PROFIS VON DILETTANTEN . 33 KRITERIEN FUER DIE AUSWAHL EINES MAKLERS . 35 MERKMALE GUALIFIZIERTER MAKLER . 39 MAKLER IST NICHT GLEICH MAKLER . 41 DER MAKLER UND SEINE BEZAHLUNG . 43 VON DER WAHL DES PROVISIONSMODELLS . 45 DIE KERNKOMPETENZEN: MARKETING, VERTRIEBJURA . 46 EINE PROFESSIONELLE WERBUNG RICHTET SICH AN BESTIMMTE ZIELGRUPPEN . 47 DIE MACHT DER FOTOS . 49 DER MAKLER IHR LAUFBURSCHE ODER IHR PARTNER? . 50 CHECKLISTE FUER DIE AUSWAHL EINES MAKLERS . 51 GESCHAEFTSPROZESSE/TECHNIK/RISIKOMANAGEMENT. 51 MARKETING/KUNDENGENERIERUNG/VERTRAGSABSCHLUSS . 52 STEUEROPTIMIERUNG BEIM IMMOBILIENVERKAUF . 55 VON THOMAS BOECKER OFT WIRD DER STEUERBERATER ZU SPAET KONSULITIERT . 55 DER STEUERBERATER: EIN GANZ WICHTIGER PARTNER BEIM VERKAUF ODER KAUF EINER IMMOBILIE . 56 DIE STEUERSTRATEGIE BEIM VERKAUF . 57 IMMOBILIEN IM STEUERLICHEN PRIVATVERMOEGEN . 57 DER GEWERBLICHE GRUNDSTUECKHANDEL .59 DIE IMMOBILIE SOLL VERKAUFT WERDEN: REPARATUREN SOLLTEN IM VORAUS GETAETIGT WERDEN . 59 SPEKULATIONSGEWINNE UND SPEKULATIONSVERLUSTE. 61 EIN GEEIGNETER ZEITPUNKT FUER DEN VERKAUF MUSS GEFUNDEN WERDEN . 62 DIE 6B-RUECKLAGE. 63 DAS GEWERBESTEUERPRIVILEG . 64 DIE NIESSBRAUCHSREGELUNG KOMMT IN MODE . 64 WAS BEI DER ERBSCHAFTSSTEUER ZU BEACHTEN IST . 65 WERTVERLUSTE AUFGRUND POLITISCHER UEBERLEGUNGEN . 66 WEITEREMPFEHLUNG GARANTIERT! . 69 VON IRENE DEGEL VON ANFANG AN IMMER MIT DEM HERZEN DABEI . 70 MENSCHLICH UND AUTHENTISCH BLEIBEN . 71 MAN SIEHT SICH WIEDER . 72 DIE SOUVERAENITAET DES MAKLERS IST OFT GEFRAGT - UND AUCH DIE GEDULD ALLER BETEILIGTEN . 73 REICHT DER KAUFPREIS ZUM BEGLEICHEN DER SCHULDEN AUS? . 75 IM HINTERGRUND TUT SICH SO EINIGES . 77 KANN DER FRISEUR HELFEN? . 77 AUCH DIE IMMOBILIENWELT BESTEHT AUS VERAENDERUNGEN - UND DOCH BLEIBT VIELES GLEICH . 78 KAEUFERMARKT - VERKAEUFERMARKT . 81 GIBT ES DEN RICHTIGEN WERT? . 83 MEIN TIPP: WERDEN SIE VIP-KUNDE . 85 NETWORKING MIT KOLLEGEN . 85 VERBANDSZUGEHOERIGKEIT .86 UNSERE WEITEREN WERKZEUGE - DAS I-TUEPFELCHEN ON TOP . 87 LAST BUT NOT LEAST - DIE BESSERE HAELFTE . 87 KAUFEN UND VERKAUFEN MIT EINEM GUTEN GEFUEHL . 88 DIE SALAMI-TAKTIK - DIE MAER VOM BESTEN VERKAUFSPREIS . 91 VON PETER DONDORF DER NACHBAR, SEINES ZEICHENS YYIMMOBILIENFACHMANN" - ODER EINFACH GESAGT: YYDER LEHRER" . 91 DIE TROCKENEN THEMEN DER IMMOBILIENBEWERTUNG . 92 DIE ERMITTLUNG DES IMMOBILIENWERTES NACH DEM SACHWERT .93 DIE ERMITTLUNG DES IMMOBILIEN WERTES AUF BASIS DES ERTRAGSWERTS . 94 DIE ERMITTLUNG DES IMMOBILIEN WERTES ANHAND VON VERGLEICHBAREN IMMOBILIEN . 95 IMMOBILIENBEWERTUNGSTOOLS - ERMITTELN SIE TATSAECHLICH DEN WERT IHRER IMMOBILIE? . 97 WAS PASSIERT MIT IHRER ADRESSE ? . 99 DIE SALAMI-TAKTIK ALS EINE MOEGLICHE VERKAUFSSTRATEGIE . 100 DER EINSTIEG MIT EINEM HOHEN, MEIST UNREALISTISCHEN VERKAUFSPREIS . 100 DER EINSTIEG MIT EINEM NIEDRIGEN VERKAUFSPREIS UND DEM BIETERVERFAHREN . 102 IT'S SHOWTIME: DIE MAKLER GEBEN SICH DIE KLINKE IN DIE HAND. 102 DER UNTERSCHIED ZWISCHEN WUNSCH UND REALITAET . 103 EINE STORY AUS UNSERER TAEGLICHEN ARBEIT . 103 LEGEN SIE KEINEN FRUEHSTART HIN . 104 SIE WOLLEN VERKAUFEN? UEBERLASSEN SIE DAS BESSER EINEM IMMOBILIENFACHMANN . 106 MIT DEM RICHTIGEN EXPOSE WIRD IHRE IMMOBILIE PERFEKT IN SZENE GESETZT . 107 VON KERSTIN ELPEL WARUM IST DIE DARSTELLUNG NACH AUSSEN SO WICHTIG? . 107 WAS MUSS FUER DIE ERSTELLUNG DES EXPOSES VORLIEGEN? . 108 INFORMATIONEN BEI EINEM EINFAMILIENHAUS. 108 DAS ERBBAURECHT . 109 INFORMATIONEN BEI EINER EIGENTUMSWOHNUNG . 109 DATEN - DATEN - DATEN . 109 ANSPRUCHSVOLLE AUFNAHMEN ZUR RICHTIGEN TAGESZEIT . 110 WELCHE VORBEREITENDEN MASSNAHMEN SIND WEITERHIN NOTWENDIG? . 112 DER ERSTE EINDRUCK ZAEHLT . 112 WIE SCHREIBE ICH DEN RICHTIGEN TEXT IN DER WERBUNG? . 113 DIE TITELSEITE . 113 DIE PRAESENTATION . 114 DETAILINFORMATIONEN . 114 FOTOS UND 360-GRAD-TOUR . 115 DRUCK DES EXPOSES . 115 DIE VERBREITUNG DES EXPOSES AN DIE VERMEINTLICHE ZIELGRUPPE . 116 DIE EXPOSEHAFTUNG. 118 STATT SCHAMPUS UND CABRIO - SO TICKEN MAKLER WIRKLICH . 123 VON SEBASTIAN FESSER DAS KLISCHEEHAFTE BILD VOM MAKLER IN DER OEFFENTLICHKEIT . 123 UEBERZEUGE MIT DEINER LEISTUNG, DEINEM FACHWISSEN - UND VERTEIDIGE DEINEN PREIS . 125 GEIZ IST GAR NICHT SO GEIL - UND GUTE BILDER HABEN KEINE ECKEN . 127 KANN ICH ES MIR LEISTEN, OHNE MAKLER ZU VERKAUFEN? . 129 IST DER BILLIGE JAKOB AUCH EIN GUTER MAKLER? . 130 ENTTAEUSCHTE ERWARTUNGEN UND DIE BRILLE DES GEGENUEBERS. 131 DIE KUNST DER RICHTIGEN OBJEKTBESCHREIBUNG. 133 AUTHENTIZITAET - EIN SCHWIERIGES, ABER WICHTIGES WORT . 135 WARUM ICH EIGENTUEMER ZUM EIS ESSEN SCHICKE - AM BESTEN MIT KIND UND KEGEL .137 JA, ICH WILL - ABER KANN ICH AUCH? . 138 DER NOTARTERMIN - EIN WECHSELBAD DER GEFUEHLE. 139 YYWAS IST LETZTE PREIS" - VOM VERHANDELN MIT BILLIGHEIMERN, NOERGLERN UND KRUEMELSUCHERN . 140 YYDER ANDERE MAKLER HAT ABER MEHR GEBOTEN - UND IM HIMMEL IST JAHRMARKT" . 147 MANCHE MAKLER SIND GUT, MANCHE NICHT SO GUT. ABER WIE FINDE ICH JETZT DEN RICHTIGEN? . 150 WIE SIE BEIM IMMOBILIENVERKAUF EINE EMOTIONALE ACHTERBAHNFAHRT VERMEIDEN . 157 VON PHILIPP FRANK EINBLICKE IN DIE SITUATION DES VERKAEUFERS UND DIE DES KAEUFERS . 157 ALLES BEGINNT MIT EINER GUTEN VORBEREITUNG DES KAUFINTERESSENTEN . 158 AUCH SIE ALS VERKAEUFER SOLLTEN SICH GUT VORBEREITEN . 162 DIE OBJEKTBESCHREIBUNG DURCH DEN PROFI . 165 DIE UNTERSCHEIDUNG ZWISCHEN DEN YYMUSS-" UND DEN YYKANN-INVESTITIONEN" . 166 DIE OBJEKTBESICHTIGUNG . 168 DER AUSSENBEREICH UND DIE LAGE - WORAUF ZU ACHTEN IST . 168 VON GERUECHEN UND GERAEUSCHEN . 169 DIE SINNE ENTSCHEIDEN MIT . 169 DER KORREKTE UMGANG MIT DEN HAUSTIEREN . 171 VOM NUTZEN DER BERATUNG ZUM NUTZEN DES MAKLERALLEINAUFTRAGS. 175 VON ALEXANDER GEBELEIN ACHTUNG VOR DER VERMEINTLICHEN HILFE DES KAEUFERS . 175 DIE BEAUFTRAGUNG EINES MAKLERS . 176 DIE IMMOBILIEN-SPRECHSTUNDE LOHNT SICH - EIN PRAXISBEISPIEL . 177 DER VERKAEUFER BLEIBT HERR SEINER IMMOBILIE . 178 DER MAKLER BEGLEITET DEN GESAMTEN VERKAUFSPROZESS . 180 KAEUFER SIND IN PUNCTO IMMOBILIEN MITTLERWEILE IMMER BESSER VORGEBILDET . 181 WENN MAN SICH FUER DEN VERKAUF EINES GEBRAUCHTWAGENS PROFESSIONELLE HILFE HOLT, DANN ERST RECHT BEIM IMMOBILIENVERKAUF! . 184 IMMOBILIENVERKAUF - DER ERFOLG IST NUR DIE SPITZE DES EISBERGES . 185 VON SILKE HANEBUTH WIE MAN MIT DER RICHTIGEN VORBEREITUNG ECHTE WERTE ERFOLGREICH VERMITTELT . 185 MARKTWERT ERMITTELN - FESTLEGEN DES VERKAUFSPREISES . 186 DIE "PI-MAL-DAUMEN" WERTERMITTLUNG . 187 DER VERFAHREN ZUR ERMITTLUNG DES MARKTWERTES . 188 DIE AUFBEREITUNG DER IMMOBILIE - DER ERSTE EINDRUCK ZAEHLT . 189 DAS INNERE ERSCHEINUNGSBILD DER IMMOBILIE . 189 DAS AEUSSERE ERSCHEINUNGSBILD DER IMMOBILIE . 190 HAEUFIG UNTERSCHAETZT: DAS AUSMISTEN . 191 DER BLICK AUF WAENDE UND BOEDEN . 193 EXKURS: SCHAEDEN AN GEBAEUDEN - DIE GROSSE ANGST DER KAEUFER UND VERKAEUFER . 194 DIE BESICHTIGUNG DER IMMOBILIE . 196 HOMESTAGING ODER DIGITALES HOMESTAGING . 196 IMMOBILIENFOTOGRAFIE UND TECHNISCHE FEATURES FUER HOHE AUSSAGEKRAFT . 198 SCHAFFEN SIE NEUTRALITAET . 199 DER IMMOBILIE DEN LETZTEN SCHLIFF GEBEN . 200 EINE PERFEKTE VORBEREITUNG DER UNTERLAGEN SICHERT DEN GELDFLUSS . 202 JETZT IST DER ERFOLG VORPROGRAMMIERT - ES KANN LOSGEHEN! . 203 DIE ERFOLGREICHERE IMMOBILIENMAKLERSUCHE MIT DER YYPFEIL STRATEGIE" . 205 VON OLIVER-D. HELFRICH DIE SUCHE NACH DEM PASSENDEN IMMOBILIENMAKLER . 205 DIE 5 KERNPUNKTE DER P/E//-STRATEGIE . 205 DIE PERSOENLICHKEIT.206 DIE FACHLICHE KOMPETENZ .208 DIE EMOTIONALE INTELLIGENZ .209 DIE INNOVATION UND DIE DIGITALISIERUNG . 212 DIE LIEBE . 213 DIE MAKLERTAETIGKEIT AUS DER SICHT DER JURISTEN - EINE ETWAS ANDERE SICHTWEISE . 215 VON MARCUS LASAR DER FALSCHE EINDRUCK VOM MAKLERBERUF . 215 FUEHRT JEDES FAHRLAESSIGE FEHLVERHALTEN DES MAKLERS ZUR VERWIRKUNG SEINES PROVISIONSANSPRUCHS? . 216 FEHLENDE AUSHAENDIGUNG DES MUSTER-WIDERRUFSFORMULARS BEI AUSSERHALB VON GESCHAEFTSRAEUMEN ABGESCHLOSSENEN VERBRAUCHERVERTRAEGEN . 218 KANN BEI FEHLENDER FINANZIERUNG DER IMMOBILIE DER ERWERBER AUFGRUND DOPPELT ANGEFALLENER NOTARGEBUEHREN MIT DER MAKLERPROVISION AUFRECHNEN? . 221 UEBER IMMOBILIENPROFIS UND IMMOBILIENPROBIS (IMMOBILIENPROBIERER) . 225 VON MICHAEL RITZERT DIE GESETZLICHE WEITERBILDUNGSPFLICHT - EIN MEHRWERT FUER KAEUFER UND VERKAEUFER . 225 ES HAT SICH VIEL GEAENDERT .226 DER MAXIMALE PREIS - DER WUNSCH EINES JEDEN VERKAEUFERS . 226 BASEL III UND DIE BANKEN . 227 EIN GUT AUSGEBILDETER MAKLER KANN EINE IMMOBILIE PROFESSIONELL BEWERTEN . 227 DIE MARKTANALYSE . 228 WORAN ERKENNT MAN EINEN PROFIMAKLER? . 229 EINE GUTE AUSBILDUNG IST GRUNDVORAUSSETZUNG. 229 WAS VIELE VERKAEUFER NICHT BEACHTEN: AUCH SIE HABEN PFLICHTEN . 229 WELCHE AUS UND WEITERBILDUNGEN MUSS EIN MAKLER VORWEISEN KOENNEN? . 230 WELCHE MAKLERPROVISION IST GERECHTFERTIGT? . 231 ERFOLGREICHER VERKAUF DER IMMOBILIE NICHT TROTZ, SONDERN WEGEN DES MAKLERS . 232 PROFITIEREN SIE BEI IHREM VERMOEGENSAUFBAU MIT WOHNIMMOBILIEN VON MEINEN ERFAHRUNGEN . 233 VON CARSTEN C. ROENNDAHL MEIN WUNSCH NACH LEBENSQUALITAET . 233 KANN MAN OBJEKTIV BETRACHTET MIT WOHNIMMOBILIEN WIRKLICH GELD VERDIENEN? . 234 DAS SIND MEINE TIPPS FUER DEN AUFBAU EINES EIGENEN IMMOBILIENVERMOEGENS: . 236 SIND FUER SIE BETEILIGUNGEN AN RENDITE-IMMOBILIEN UND IMMOBILIENFONDS SINNVOLL? . 239 WIE SIE GEEIGNETE RENDITE-IMMOBILIEN FINDEN . 239 SO WERDEN SIE VOM LAIEN ZUM PROFI . 240 WIE VIEL KOENNEN SIE MIT IMMOBILIEN VERDIENEN UND WIE VIEL MUESSEN SIE INVESTIEREN? . 242 IHRE GRUNDUEBERLEGUNGEN ZUR RENDITE UND DEM ERTRAG BEI WOHNIMMOBILIEN . 243 WERTBEEINFLUSSENDE FAKTOREN: . 246 WARUM SIE TROTZDEM EIN DARLEHEN IN ANSPRUCH NEHMEN SOLLTEN . 246 SO DENKEN BANKEN UND INVESTOREN . 248 IHRE STRATEGIEN FUER ERFOLGREICHE DEALS - INSIDERWISSEN VON PROFIS . 248 DIE RICHTIGE KAUFPREISERMITTLUNG-VERLAESSLICHE QUELLEN FUER MARKTDATEN UND MASSNAHMEN . 249 DIE RICHTIGEN PARTNER GARANTIEREN DEN ERFOLG - IHR STRATEGISCHER MASTERPLAN . 252 TIPPS UND ANREGUNGEN FUER KAUFINTERESSENTEN - ODER: AUCH MAKLER SIND MENSCHEN . 255 VON FRANK SIEGMANN DIE VORBEREITUNGEN EINES MAKLERS VOR DEM INSERIEREN . 255 DIE MARKTGERECHTE EINWERTUNG EINER IMMOBILIE . 256 DIE WIRKSAME INSERTION DER IMMOBILIE . 256 WIE MAN ALS INTERESSENT AUS DER MASSE HERVORSTICHT . 257 WAS ICH MIR ALS MAKLER VON IHNEN ALS INTERESSENTEN WUENSCHE .258 DIE ERFOLGREICHE BEWERBUNG UM EINE IMMOBILIE . 260 SO KOMMEN SIE IN DIE NAEHERE AUSWAHL . 261 UEBER DIE EMOTIONALEN ASPEKTE EINES IMMOBILIENKAUFS . 263 WIE DIE BESICHTIGUNG ZU IHREN GUNSTEN VERLAEUFT . 265 DIE INANSPRUCHNAHME EINES EXPERTEN . 265 DIE BEWOHNTE IMMOBILIE .266 WAS ES NACH DER BESICHTIGUNG ZU BEACHTEN GILT . 267 DIE BEDEUTUNG DER KAUFNEBENKOSTEN .267 DIE FINALE ENTSCHEIDUNG . 268 BEWERTUNGSMATRIX FUER IMMOBILIEN . 268 VOM FREIWILLIGEN ODER NOTWENDIGEN VERKAUF EINER IMMOBILIE. 273 VON SVEN WEIDA DIE ENTSCHEIDUNG IST GEFALLEN: DIE IMMOBILIE SOLL VERKAUFT WERDEN . 273 TIPP 1: NEHMEN SIE SICH ZEIT! IHRE IMMOBILIE IST ES WERT!. 274 TIPP 2: DEFINIEREN SIE IHRE VERKAUFSZIELE . 274 TIPP 3: LEGEN SIE DEN RICHTIGEN VERKAUFSZEITPUNKT FEST . 274 TIPP 4: ERMITTELN SIE DEN WERT IHRER IMMOBILIE . 275 TIPP 5: HABEN SIE IHR OHR AM MARKT . 275 TIPP 6: ACHTEN SIE AUF DIE LAGE .276 TIPP 7: BERUECKSICHTIGEN SIE WERTBEEINFLUSSENDE FAKTOREN. 278 TIPP 8: DIESE INFORMATIONEN SOLLTEN SIE UNBEDINGT ZUSAMMENSTELLEN .280 TIPP 9: RICHTEN SIE IHRE IMMOBILIE FUER DEN VERKAUF HER .280 TIPP 10: DIE BESICHTIGUNG IST MEHR ALS DAS ZEIGEN DER IMMOBILIE . 281 TIPP 11: DIE VORAUSSETZUNGEN FUER DIE ZAHLUNG DES KAUFPREISES . 282 TIPP 12: BEI FRAGEN SOLLTEN SIE UNS EINFACH ANRUFEN . 284 DER VERKAUF IM FALLE EINER SCHEIDUNG . 284 DIE EINE OPTION: DIE IMMOBILIE WIRD VERKAUFT . 285 EINE WEITERE OPTION: EINER BEHAELT DAS HAUS, DER ANDERE WIRD AUSBEZAHLT .286 NUR WENN ABSOLUT KEINE EINIGUNG ERZIELT WERDEN KANN, IST DIE TEILUNGSVERSTEIGERUNG DIE LOESUNG .286 AUCH EINE DENKBARE OPTION: AUS DEN EINSTIGEN EHELEUTEN WERDEN MIETER UND VERMIETER . 287 TREFFEN SIE KEINE MASSNAHMEN OHNE GUTACHTEN . 287 IMMOBILIEN ZWISCHEN KOMPLEXITAET UND PAPIERMILLIONEN . 289 VON MARKUS WILHELM DIE IMMOBILIENWIRTSCHAFT MUSS EINE ZUNEHMENDE VERAENDERUNGSDICHTE MEISTERN . 289 INVESTOREN-MINDSET . 291 VON ANGLIZISMEN UND BALKONGAERTEN . 292 SONDERBARES AUS DER STADTPLANUNG . 293 VOM URINAL ZUM YY URITROTTOIR" . 294 DISRUPTIVE UND PANDEMISCHE VERAENDERUNGEN. 294 DIE IMMOBILIENBRANCHE LEIDET UNTER FEHLEINSCHAETZUNGEN . 295 AUCH DIE BERUFSAUSUEBUNG DES MAKLERS UNTERLIEGT OFT EINER FEHLEINSCHAETZUNG . 296 DAHEIMSEIN ALS DASEINSZWECK . 297 COWORKING - NEIN DANKE? . 298 DAS IMMOBILIENMANAGEMENT IST VON WACHSENDER KOMPLEXITAET GEPRAEGT . 299 DAS IMMOBILIENMANAGEMENT IST KOMPLEX . 300 JE KOMPLEXER DAS SYSTEM, DESTO ANSPRUCHSVOLLER DAS VERSTAENDNIS DAVON . 300 DIE IMMOBILIE SELBST IST KOMPLEX . 301 MOEGLICHKEITEN FUER DEN UMGANG MIT KOMPLEXITAET . 302 THEATERSTUECKCHEN LIVE UND IN UNTERSCHIEDLICHER QUALITAET . 303 MEHRFAMILIENHAEUSER ALS KOMPLEXITAETSMONSTER . 304 KOMPLEXITAET ALS ENTSCHULDIGUNG AM BEISPIEL EINER WOHNUNGSVERMIETUNG . 307 ASSET RIEH BUT CASH POOR: GEDANKEN UEBER VERMOEGENS UND BARGELDREICHTUM . 309 DIE BODENRICHTWERTE STEIGEN . 310 UNBEZAHLBARE ERBSCHAFTSTEUERN. 311 DAS EIGENTUEMERSEMINAR UND DIE VORWEGGENOMMENE ERBFOLGE . 312 DER ZUSTAND YYASSET RIEH BUT CASH POOR" UND DIE VERMOEGENSTEUER. . 312 WANN IST MAN REICH? . 315 DIE MONTE-CARLO-SIMULATION . 316 DIE AUFSTELLUNG EINES BERATERTEAMS IST FUER IMMOBILIENEIGENTUEMER EMPFEHLENSWERT . 317 BERATER HELFEN BEI DER BILDUNG VON WOHNEIGENTUM .319 UEBERLEGUNGEN ZUR BERATERAUSWAHL .320 SEIEN SIE WACHSAM, WENN DER ANGEBLICH NEUTRALE BERATER DOCH NICHT SO NEUTRAL IST . 322 BERATUNG ALS AUFMERKSAMKEIT (AUCH) IN KLEINEN DINGEN . 324 DIE AUTOREN . 325 WOLFGANG BERTOL . 326 THOMAS BOECKER . 327 IRENE DEGEL . 328 PETER DONDORF . 329 KERSTIN ELPEL . 330 SEBASTIAN FESSER . 331 PHILIPP FRANK . 332 ALEXANDER GEBELEIN . 333 SILKE HANEBUTH . 334 OLIVER-D. 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