Content Marketing: Wie Sie Ihre Zielgruppe Anziehen und Stabile Geschäftsbeziehungen Schaffen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
2020
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| Ausgabe: | 2nd ed |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | HWR01 |
| Beschreibung: | Description based on publisher supplied metadata and other sources |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (254 pages) |
| ISBN: | 9783658306649 |
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| 505 | 8 | |a Intro -- Vorwort zur 2. Auflage -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1: Wozu Content Marketing? -- 1.1 Warum das "alte Marketing" immer weniger funktioniert -- 1.2 Warum Content Marketing nachhaltig ist und sich langfristig auszahlt -- 1.2.1 Content Marketing sorgt für den steten Zufluss neuer Kunden -- 1.2.2 Content Marketing wirkt mittelfristig auf den ROI -- 1.2.3 Content Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand -- 1.2.4 Content Marketing produziert immer Leads -- 1.3 Welche Fragen Unternehmer zu Content Marketing am häufigsten stellen -- Literatur -- 2: Wie betreibt man erfolgreiches Content Marketing? -- 2.1 Wie Sie Angebot und Bedarf passend machen -- 2.1.1 Gleichen Sie Angebot und Bedarf ab -- 2.1.2 Verbinden Sie die Punkte -- 2.2 Warum Sie Ihrer Zielgruppe einen Vornamen geben sollten -- 2.3 Wie Sie das wichtigste Problem aus Zielgruppensicht definieren -- 2.3.1 Kunden müssen ihre Probleme kennen und lösen wollen -- 2.3.2 Content ist der Köder und Fragen sind der Schlüssel -- 2.4 Wie Sie Lösungen für die wichtigsten Probleme Ihrer Zielgruppe anbieten -- 2.5 Wie Sie eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen -- 2.5.1 Erst geben, dann geben, später noch mehr geben und erst dann nehmen -- 2.5.2 Wer vertraut schon wildfremden Menschen? -- 2.6 Wie Sie Interessenten zu einer Entscheidung führen -- 2.6.1 Messen Sie die Beziehungstemperatur -- 2.6.2 Von der Studie zur Beratung, von der Nachricht zum Training -- 2.7 Wie Sie Ihre Marketingergebnisse durch Fragen verbessern -- 2.7.1 Testen Sie mit Lean Marketing -- 2.7.2 Verbessern Sie das Content Marketing durch Umfragen -- 2.7.3 Recherchieren Sie die wichtigsten Suchbegriffe der Zielgruppe -- 2.7.4 Testen Sie Varianten -- Literatur -- 3: Wie funktioniert Content Marketing im Detail und wie können Sie es in Ihrem Unternehmen umsetzen? | |
| 505 | 8 | |a 3.1 Was Content Marketing mit gutem Whiskey zu tun hat -- 3.1.1 Aussaat: Content-Formen und Touchpoints -- 3.1.2 Ernte: Kunden von morgen -- 3.1.3 Destillieren: Selektion der besten Kunden -- 3.1.4 Reife: Prozessautomatisierung mit dem Marketing-Funnel -- 3.2 Wie Content Marketing in der virtuellen Welt funktioniert -- 3.2.1 Eine virtuelle Immobilie schaffen -- 3.2.2 Smartphones machen Content mobil -- 3.3 Was Sie über Form, Inhalt und Sprache von Content Marketing wissen sollten -- 3.3.1 Die Sprache der Zielgruppe finden -- 3.3.2 Content strategisch planen -- 3.3.3 Passenden Content produzieren -- 3.3.4 Redaktionsplan und Produktion für Content effizient organisieren -- 3.3.5 Kommunizieren, statt nur zu senden -- 3.3.6 Die Customer Journey richtig planen -- 3.3.7 Mit Reichweite für mehr Publikum sorgen -- 3.3.8 Reichweiten und Ergebnisse: messen, messen, messen! -- Literatur -- 4: Grundlagen der Content-Produktion in der Praxis -- 4.1 Wie Sie per Keyword-Recherche herausfinden, wonach potenzielle Kunden suchen -- 4.1.1 Der Unterschied zwischen Keywords und Suchbegriffen -- 4.1.2 Keyword-Recherche Ziel 1: Varianten finden -- 4.1.3 Keyword-Recherche Ziel 2: Wettbewerb analysieren -- 4.2 Warum SEO out ist und was Sie stattdessen tun sollten -- 4.2.1 Themenkompetenz oder Suchworte? -- 4.2.2 Cornerstone: Die Ecksteine Ihrer Internet-Immobilie -- 4.2.3 Meta Description: Das Schaufenster für die Suchenden -- 4.3 Wie Sie Themen und Markttrends erkennen -- 4.3.1 Externe Trends erkennen -- 4.3.2 Trends auf der eigenen Website erkennen -- 4.4 Wie Sie Content planen und verteilen -- Literatur -- 5: Content-Produktion für verschiedene Medien und Kanäle -- 5.1 Wie Sie einen exzellenten Blogartikel verfassen -- 5.1.1 So wird "Corporate Blogging" ganz einfach | |
| 505 | 8 | |a 5.1.2 Drei Baupläne für Blogartikel - auch wenn Sie wenig eigenen Content haben -- 5.1.3 Alles, was Sie über perfekte Blogartikel wissen sollten -- 5.1.4 Die Skyscraper-Methode -- 5.1.5 Fachbeiträge gezielt platzieren -- 5.2 Wie Sie mit professionellen Podcasts neue Kunden gewinnen -- 5.2.1 Für wen und wozu Podcasts? -- 5.2.2 Inhalte und Produktion von Podcasts -- 5.3 Wie Sie einen guten Newsletter planen und professionell umsetzen -- 5.3.1 Die sechs häufigsten Fehler bei Newslettern -- 5.3.2 Acht Ideen für bessere Newsletter, die auch wirklich gelesen werden -- 5.4 Wie Sie ein Webinar als Lead-Generator planen -- 5.4.1 So planen Sie Ihr erstes Webinar -- 5.4.2 So führen Sie ein Webinar durch -- 5.5 Wie Sie eine Landingpage gestalten, die ihren Zweck erfüllt -- 5.5.1 Die Psychologie des Überzeugens -- 5.5.2 Wählen Sie die passenden Elemente für Ihre Landingpage -- 5.6 Wie Sie durch Umfragen erfahren, was der Kunde wirklich will -- 5.6.1 Umfragearten -- 5.6.2 Umfragen als zusätzliches Instrument im Marketing -- 5.6.3 Social Media Posts -- 5.7 Wie Sie mit Testen statt Raten bessere Marketingergebnisse erzielen -- 5.7.1 Seiten und Beiträge testen und optimieren -- 5.7.2 Die Mentalität des Lean Marketing -- 5.8 Wie Sie Messen, Veranstaltungen und Vorträge für die Gewinnung von Leads nutzen -- 5.8.1 Eine Veranstaltung vom Ende her planen -- 5.8.2 Hunderte von neuen Kontakten in 30 min -- 5.9 Wie Content Marketing klassisches Marketing mit Online verbindet: der Sales Funnel -- 5.9.1 Das Strukturmodell für einen Funnel -- 5.9.2 Feste und dynamische Funnel -- 5.10 Wie Sie Ihr Content Marketing mit Videos beleben -- 5.10.1 Live in die ganze Welt übertragen -- 5.10.2 Professionelle Videos für alle Unternehmen -- 5.10.3 Welches Equipment benötigt man? -- 5.10.4 Die Verbreitung von Videos | |
| 505 | 8 | |a 5.11 Was Bücher, E-Books und Hörbücher für Ihr Marketing bringen -- 5.11.1 Die 5-EUR-Visitenkarte -- 5.11.2 E-Books haben keine Druckerschwärze -- 5.11.3 Audio-Books -- 5.11.4 Die "Suchmaschine" Amazon -- 5.12 Wie Sie Ihr Marketing als Wissensvermittler bereichern -- 5.12.1 Plattformen für Onlinekurse -- 5.12.2 Eigene Kurse gestalten -- 5.12.3 Rechtliche Fallstricke -- 5.13 Wie Sie durch Whitepaper und Infografiken Beziehungen etablieren -- 5.13.1 Whitepaper -- 5.13.2 Infografik -- 5.14 Wie Sie Spiele und Verlosungen clever einsetzen -- 5.14.1 Was sind Sie für ein Typ? -- 5.14.2 Ratespiele und Wissenstest -- 5.14.3 Geschicklichkeitsspiele -- 5.14.4 Verlosungen -- 5.14.5 Gesellschaftsspiele -- 5.14.6 Wir wollen ja nur spielen -- Literatur -- 6: Wie Sie die Wirkung Ihres Content Marketings messen: das Management-Cockpit -- 6.1 Traffic by Origin -- 6.2 Ranking on Major Keywords -- 6.3 Opt-in und Total Reach -- 6.4 Leads -- 6.5 Cost per Lead -- 6.6 Earnings per Lead -- 7: Glossar der Begriffe für modernes Marketing | |
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-- 2.6 Wie Sie Interessenten zu einer Entscheidung führen -- 2.6.1 Messen Sie die Beziehungstemperatur -- 2.6.2 Von der Studie zur Beratung, von der Nachricht zum Training -- 2.7 Wie Sie Ihre Marketingergebnisse durch Fragen verbessern -- 2.7.1 Testen Sie mit Lean Marketing -- 2.7.2 Verbessern Sie das Content Marketing durch Umfragen -- 2.7.3 Recherchieren Sie die wichtigsten Suchbegriffe der Zielgruppe -- 2.7.4 Testen Sie Varianten -- Literatur -- 3: Wie funktioniert Content Marketing im Detail und wie können Sie es in Ihrem Unternehmen umsetzen?</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="8" ind2=" "><subfield code="a">3.1 Was Content Marketing mit gutem Whiskey zu tun hat -- 3.1.1 Aussaat: Content-Formen und Touchpoints -- 3.1.2 Ernte: Kunden von morgen -- 3.1.3 Destillieren: Selektion der besten Kunden -- 3.1.4 Reife: Prozessautomatisierung mit dem Marketing-Funnel -- 3.2 Wie Content Marketing in der virtuellen Welt funktioniert -- 3.2.1 Eine virtuelle Immobilie schaffen -- 3.2.2 Smartphones machen Content mobil -- 3.3 Was Sie über Form, Inhalt und Sprache von Content Marketing wissen sollten -- 3.3.1 Die Sprache der Zielgruppe finden -- 3.3.2 Content strategisch planen -- 3.3.3 Passenden Content produzieren -- 3.3.4 Redaktionsplan und Produktion für Content effizient organisieren -- 3.3.5 Kommunizieren, statt nur zu senden -- 3.3.6 Die Customer Journey richtig planen -- 3.3.7 Mit Reichweite für mehr Publikum sorgen -- 3.3.8 Reichweiten und Ergebnisse: messen, messen, messen! -- Literatur -- 4: Grundlagen der Content-Produktion in der Praxis -- 4.1 Wie Sie per Keyword-Recherche herausfinden, wonach potenzielle Kunden suchen -- 4.1.1 Der Unterschied zwischen Keywords und Suchbegriffen -- 4.1.2 Keyword-Recherche Ziel 1: Varianten finden -- 4.1.3 Keyword-Recherche Ziel 2: Wettbewerb analysieren -- 4.2 Warum SEO out ist und was Sie stattdessen tun sollten -- 4.2.1 Themenkompetenz oder Suchworte? 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-- 5.10.4 Die Verbreitung von Videos</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="8" ind2=" "><subfield code="a">5.11 Was Bücher, E-Books und Hörbücher für Ihr Marketing bringen -- 5.11.1 Die 5-EUR-Visitenkarte -- 5.11.2 E-Books haben keine Druckerschwärze -- 5.11.3 Audio-Books -- 5.11.4 Die "Suchmaschine" Amazon -- 5.12 Wie Sie Ihr Marketing als Wissensvermittler bereichern -- 5.12.1 Plattformen für Onlinekurse -- 5.12.2 Eigene Kurse gestalten -- 5.12.3 Rechtliche Fallstricke -- 5.13 Wie Sie durch Whitepaper und Infografiken Beziehungen etablieren -- 5.13.1 Whitepaper -- 5.13.2 Infografik -- 5.14 Wie Sie Spiele und Verlosungen clever einsetzen -- 5.14.1 Was sind Sie für ein Typ? -- 5.14.2 Ratespiele und Wissenstest -- 5.14.3 Geschicklichkeitsspiele -- 5.14.4 Verlosungen -- 5.14.5 Gesellschaftsspiele -- 5.14.6 Wir wollen ja nur spielen -- Literatur -- 6: Wie Sie die Wirkung Ihres Content Marketings messen: das Management-Cockpit -- 6.1 Traffic by Origin -- 6.2 Ranking on Major Keywords -- 6.3 Opt-in und Total Reach -- 6.4 Leads -- 6.5 Cost per Lead -- 6.6 Earnings per Lead -- 7: Glossar der Begriffe für modernes Marketing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Content Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4673954-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Klein- und Mittelbetrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4031031-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Inhalt</subfield><subfield code="0">(DE-588)4161729-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Klein- und Mittelbetrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4031031-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Content Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4673954-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Inhalt</subfield><subfield code="0">(DE-588)4161729-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Druck-Ausgabe</subfield><subfield code="a">Heinrich, Stephan</subfield><subfield code="t">Content Marketing: So Finden Die Besten Kunden Zu Ihnen</subfield><subfield code="d">Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2020</subfield><subfield code="z">9783658306632</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-30-PQE</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-033603846</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://ebookcentral.proquest.com/lib/hwr/detail.action?docID=6276011</subfield><subfield code="l">HWR01</subfield><subfield code="p">ZDB-30-PQE</subfield><subfield code="q">HWR_PDA_PQE</subfield><subfield code="x">Aggregator</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield></record></collection> |
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| spelling | Heinrich, Stephan Verfasser aut Content Marketing Wie Sie Ihre Zielgruppe Anziehen und Stabile Geschäftsbeziehungen Schaffen 2nd ed Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2020 ©2020 1 Online-Ressource (254 pages) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Description based on publisher supplied metadata and other sources Intro -- Vorwort zur 2. Auflage -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1: Wozu Content Marketing? -- 1.1 Warum das "alte Marketing" immer weniger funktioniert -- 1.2 Warum Content Marketing nachhaltig ist und sich langfristig auszahlt -- 1.2.1 Content Marketing sorgt für den steten Zufluss neuer Kunden -- 1.2.2 Content Marketing wirkt mittelfristig auf den ROI -- 1.2.3 Content Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand -- 1.2.4 Content Marketing produziert immer Leads -- 1.3 Welche Fragen Unternehmer zu Content Marketing am häufigsten stellen -- Literatur -- 2: Wie betreibt man erfolgreiches Content Marketing? -- 2.1 Wie Sie Angebot und Bedarf passend machen -- 2.1.1 Gleichen Sie Angebot und Bedarf ab -- 2.1.2 Verbinden Sie die Punkte -- 2.2 Warum Sie Ihrer Zielgruppe einen Vornamen geben sollten -- 2.3 Wie Sie das wichtigste Problem aus Zielgruppensicht definieren -- 2.3.1 Kunden müssen ihre Probleme kennen und lösen wollen -- 2.3.2 Content ist der Köder und Fragen sind der Schlüssel -- 2.4 Wie Sie Lösungen für die wichtigsten Probleme Ihrer Zielgruppe anbieten -- 2.5 Wie Sie eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen -- 2.5.1 Erst geben, dann geben, später noch mehr geben und erst dann nehmen -- 2.5.2 Wer vertraut schon wildfremden Menschen? -- 2.6 Wie Sie Interessenten zu einer Entscheidung führen -- 2.6.1 Messen Sie die Beziehungstemperatur -- 2.6.2 Von der Studie zur Beratung, von der Nachricht zum Training -- 2.7 Wie Sie Ihre Marketingergebnisse durch Fragen verbessern -- 2.7.1 Testen Sie mit Lean Marketing -- 2.7.2 Verbessern Sie das Content Marketing durch Umfragen -- 2.7.3 Recherchieren Sie die wichtigsten Suchbegriffe der Zielgruppe -- 2.7.4 Testen Sie Varianten -- Literatur -- 3: Wie funktioniert Content Marketing im Detail und wie können Sie es in Ihrem Unternehmen umsetzen? 3.1 Was Content Marketing mit gutem Whiskey zu tun hat -- 3.1.1 Aussaat: Content-Formen und Touchpoints -- 3.1.2 Ernte: Kunden von morgen -- 3.1.3 Destillieren: Selektion der besten Kunden -- 3.1.4 Reife: Prozessautomatisierung mit dem Marketing-Funnel -- 3.2 Wie Content Marketing in der virtuellen Welt funktioniert -- 3.2.1 Eine virtuelle Immobilie schaffen -- 3.2.2 Smartphones machen Content mobil -- 3.3 Was Sie über Form, Inhalt und Sprache von Content Marketing wissen sollten -- 3.3.1 Die Sprache der Zielgruppe finden -- 3.3.2 Content strategisch planen -- 3.3.3 Passenden Content produzieren -- 3.3.4 Redaktionsplan und Produktion für Content effizient organisieren -- 3.3.5 Kommunizieren, statt nur zu senden -- 3.3.6 Die Customer Journey richtig planen -- 3.3.7 Mit Reichweite für mehr Publikum sorgen -- 3.3.8 Reichweiten und Ergebnisse: messen, messen, messen! -- Literatur -- 4: Grundlagen der Content-Produktion in der Praxis -- 4.1 Wie Sie per Keyword-Recherche herausfinden, wonach potenzielle Kunden suchen -- 4.1.1 Der Unterschied zwischen Keywords und Suchbegriffen -- 4.1.2 Keyword-Recherche Ziel 1: Varianten finden -- 4.1.3 Keyword-Recherche Ziel 2: Wettbewerb analysieren -- 4.2 Warum SEO out ist und was Sie stattdessen tun sollten -- 4.2.1 Themenkompetenz oder Suchworte? -- 4.2.2 Cornerstone: Die Ecksteine Ihrer Internet-Immobilie -- 4.2.3 Meta Description: Das Schaufenster für die Suchenden -- 4.3 Wie Sie Themen und Markttrends erkennen -- 4.3.1 Externe Trends erkennen -- 4.3.2 Trends auf der eigenen Website erkennen -- 4.4 Wie Sie Content planen und verteilen -- Literatur -- 5: Content-Produktion für verschiedene Medien und Kanäle -- 5.1 Wie Sie einen exzellenten Blogartikel verfassen -- 5.1.1 So wird "Corporate Blogging" ganz einfach 5.1.2 Drei Baupläne für Blogartikel - auch wenn Sie wenig eigenen Content haben -- 5.1.3 Alles, was Sie über perfekte Blogartikel wissen sollten -- 5.1.4 Die Skyscraper-Methode -- 5.1.5 Fachbeiträge gezielt platzieren -- 5.2 Wie Sie mit professionellen Podcasts neue Kunden gewinnen -- 5.2.1 Für wen und wozu Podcasts? -- 5.2.2 Inhalte und Produktion von Podcasts -- 5.3 Wie Sie einen guten Newsletter planen und professionell umsetzen -- 5.3.1 Die sechs häufigsten Fehler bei Newslettern -- 5.3.2 Acht Ideen für bessere Newsletter, die auch wirklich gelesen werden -- 5.4 Wie Sie ein Webinar als Lead-Generator planen -- 5.4.1 So planen Sie Ihr erstes Webinar -- 5.4.2 So führen Sie ein Webinar durch -- 5.5 Wie Sie eine Landingpage gestalten, die ihren Zweck erfüllt -- 5.5.1 Die Psychologie des Überzeugens -- 5.5.2 Wählen Sie die passenden Elemente für Ihre Landingpage -- 5.6 Wie Sie durch Umfragen erfahren, was der Kunde wirklich will -- 5.6.1 Umfragearten -- 5.6.2 Umfragen als zusätzliches Instrument im Marketing -- 5.6.3 Social Media Posts -- 5.7 Wie Sie mit Testen statt Raten bessere Marketingergebnisse erzielen -- 5.7.1 Seiten und Beiträge testen und optimieren -- 5.7.2 Die Mentalität des Lean Marketing -- 5.8 Wie Sie Messen, Veranstaltungen und Vorträge für die Gewinnung von Leads nutzen -- 5.8.1 Eine Veranstaltung vom Ende her planen -- 5.8.2 Hunderte von neuen Kontakten in 30 min -- 5.9 Wie Content Marketing klassisches Marketing mit Online verbindet: der Sales Funnel -- 5.9.1 Das Strukturmodell für einen Funnel -- 5.9.2 Feste und dynamische Funnel -- 5.10 Wie Sie Ihr Content Marketing mit Videos beleben -- 5.10.1 Live in die ganze Welt übertragen -- 5.10.2 Professionelle Videos für alle Unternehmen -- 5.10.3 Welches Equipment benötigt man? 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| spellingShingle | Heinrich, Stephan Content Marketing Wie Sie Ihre Zielgruppe Anziehen und Stabile Geschäftsbeziehungen Schaffen Intro -- Vorwort zur 2. Auflage -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1: Wozu Content Marketing? -- 1.1 Warum das "alte Marketing" immer weniger funktioniert -- 1.2 Warum Content Marketing nachhaltig ist und sich langfristig auszahlt -- 1.2.1 Content Marketing sorgt für den steten Zufluss neuer Kunden -- 1.2.2 Content Marketing wirkt mittelfristig auf den ROI -- 1.2.3 Content Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand -- 1.2.4 Content Marketing produziert immer Leads -- 1.3 Welche Fragen Unternehmer zu Content Marketing am häufigsten stellen -- Literatur -- 2: Wie betreibt man erfolgreiches Content Marketing? -- 2.1 Wie Sie Angebot und Bedarf passend machen -- 2.1.1 Gleichen Sie Angebot und Bedarf ab -- 2.1.2 Verbinden Sie die Punkte -- 2.2 Warum Sie Ihrer Zielgruppe einen Vornamen geben sollten -- 2.3 Wie Sie das wichtigste Problem aus Zielgruppensicht definieren -- 2.3.1 Kunden müssen ihre Probleme kennen und lösen wollen -- 2.3.2 Content ist der Köder und Fragen sind der Schlüssel -- 2.4 Wie Sie Lösungen für die wichtigsten Probleme Ihrer Zielgruppe anbieten -- 2.5 Wie Sie eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen -- 2.5.1 Erst geben, dann geben, später noch mehr geben und erst dann nehmen -- 2.5.2 Wer vertraut schon wildfremden Menschen? -- 2.6 Wie Sie Interessenten zu einer Entscheidung führen -- 2.6.1 Messen Sie die Beziehungstemperatur -- 2.6.2 Von der Studie zur Beratung, von der Nachricht zum Training -- 2.7 Wie Sie Ihre Marketingergebnisse durch Fragen verbessern -- 2.7.1 Testen Sie mit Lean Marketing -- 2.7.2 Verbessern Sie das Content Marketing durch Umfragen -- 2.7.3 Recherchieren Sie die wichtigsten Suchbegriffe der Zielgruppe -- 2.7.4 Testen Sie Varianten -- Literatur -- 3: Wie funktioniert Content Marketing im Detail und wie können Sie es in Ihrem Unternehmen umsetzen? 3.1 Was Content Marketing mit gutem Whiskey zu tun hat -- 3.1.1 Aussaat: Content-Formen und Touchpoints -- 3.1.2 Ernte: Kunden von morgen -- 3.1.3 Destillieren: Selektion der besten Kunden -- 3.1.4 Reife: Prozessautomatisierung mit dem Marketing-Funnel -- 3.2 Wie Content Marketing in der virtuellen Welt funktioniert -- 3.2.1 Eine virtuelle Immobilie schaffen -- 3.2.2 Smartphones machen Content mobil -- 3.3 Was Sie über Form, Inhalt und Sprache von Content Marketing wissen sollten -- 3.3.1 Die Sprache der Zielgruppe finden -- 3.3.2 Content strategisch planen -- 3.3.3 Passenden Content produzieren -- 3.3.4 Redaktionsplan und Produktion für Content effizient organisieren -- 3.3.5 Kommunizieren, statt nur zu senden -- 3.3.6 Die Customer Journey richtig planen -- 3.3.7 Mit Reichweite für mehr Publikum sorgen -- 3.3.8 Reichweiten und Ergebnisse: messen, messen, messen! -- Literatur -- 4: Grundlagen der Content-Produktion in der Praxis -- 4.1 Wie Sie per Keyword-Recherche herausfinden, wonach potenzielle Kunden suchen -- 4.1.1 Der Unterschied zwischen Keywords und Suchbegriffen -- 4.1.2 Keyword-Recherche Ziel 1: Varianten finden -- 4.1.3 Keyword-Recherche Ziel 2: Wettbewerb analysieren -- 4.2 Warum SEO out ist und was Sie stattdessen tun sollten -- 4.2.1 Themenkompetenz oder Suchworte? -- 4.2.2 Cornerstone: Die Ecksteine Ihrer Internet-Immobilie -- 4.2.3 Meta Description: Das Schaufenster für die Suchenden -- 4.3 Wie Sie Themen und Markttrends erkennen -- 4.3.1 Externe Trends erkennen -- 4.3.2 Trends auf der eigenen Website erkennen -- 4.4 Wie Sie Content planen und verteilen -- Literatur -- 5: Content-Produktion für verschiedene Medien und Kanäle -- 5.1 Wie Sie einen exzellenten Blogartikel verfassen -- 5.1.1 So wird "Corporate Blogging" ganz einfach 5.1.2 Drei Baupläne für Blogartikel - auch wenn Sie wenig eigenen Content haben -- 5.1.3 Alles, was Sie über perfekte Blogartikel wissen sollten -- 5.1.4 Die Skyscraper-Methode -- 5.1.5 Fachbeiträge gezielt platzieren -- 5.2 Wie Sie mit professionellen Podcasts neue Kunden gewinnen -- 5.2.1 Für wen und wozu Podcasts? -- 5.2.2 Inhalte und Produktion von Podcasts -- 5.3 Wie Sie einen guten Newsletter planen und professionell umsetzen -- 5.3.1 Die sechs häufigsten Fehler bei Newslettern -- 5.3.2 Acht Ideen für bessere Newsletter, die auch wirklich gelesen werden -- 5.4 Wie Sie ein Webinar als Lead-Generator planen -- 5.4.1 So planen Sie Ihr erstes Webinar -- 5.4.2 So führen Sie ein Webinar durch -- 5.5 Wie Sie eine Landingpage gestalten, die ihren Zweck erfüllt -- 5.5.1 Die Psychologie des Überzeugens -- 5.5.2 Wählen Sie die passenden Elemente für Ihre Landingpage -- 5.6 Wie Sie durch Umfragen erfahren, was der Kunde wirklich will -- 5.6.1 Umfragearten -- 5.6.2 Umfragen als zusätzliches Instrument im Marketing -- 5.6.3 Social Media Posts -- 5.7 Wie Sie mit Testen statt Raten bessere Marketingergebnisse erzielen -- 5.7.1 Seiten und Beiträge testen und optimieren -- 5.7.2 Die Mentalität des Lean Marketing -- 5.8 Wie Sie Messen, Veranstaltungen und Vorträge für die Gewinnung von Leads nutzen -- 5.8.1 Eine Veranstaltung vom Ende her planen -- 5.8.2 Hunderte von neuen Kontakten in 30 min -- 5.9 Wie Content Marketing klassisches Marketing mit Online verbindet: der Sales Funnel -- 5.9.1 Das Strukturmodell für einen Funnel -- 5.9.2 Feste und dynamische Funnel -- 5.10 Wie Sie Ihr Content Marketing mit Videos beleben -- 5.10.1 Live in die ganze Welt übertragen -- 5.10.2 Professionelle Videos für alle Unternehmen -- 5.10.3 Welches Equipment benötigt man? 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