Sales Canvas für Start-ups inkl. Arbeitshilfen online: Vertriebserfolg im neu gegründeten Business
Gespeichert in:
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg
Haufe Lexware Verlag
2020
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| Schriftenreihe: | Haufe Fachbuch
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| 505 | 8 | |a Intro -- Inhaltsverzeichnis -- Hinweis zum Urheberrecht -- Impressum -- Vorwort: Der Grund für dieses Buch -- 1 Der Unterschied zwischen Start-ups und Unternehmen im Vertrieb -- 1.1 Keiner hat auf euch gewartet! -- 1.2 Vertrieb ist Chefsache! -- 1.3 Löst die Probleme der Kunden! -- 1.4 Fangt rechtzeitig mit dem Vertrieb an! -- 1.5 Plant Budget und Ressourcen ein! -- 1.6 Positioniert euch! -- 1.7 Nicht aufgeben! -- 2 Wieso scheitern Start-ups? -- 2.1 Das Problem der Businesspläne -- 2.2 Trügerische Sicherheit von Wettbewerben -- 2.3 20 Gründe für das Scheitern -- 3 Startup Sales Canvas : dein Vertriebsmodell kompakt -- 3.1 Die Basis: das Business Model Canvas -- 3.2 Das Startup Sales Canvas -- 3.3 Die Anwendung -- 4 Baustein 1: Positionierung/Markenversprechen -- 4.1 (Anfänger-)Fehler -- 4.2 Argumente für eine starke Marke -- 4.3 Die Positionierung -- 4.4 Das Ergebnis -- 4.5 Zehn erfolgreiche Beispiele -- 4.6 Exkurs: Interview mit Wendelin Abresch -- 5 Baustein 2: Ressourcen -- 6 Baustein 3: Wettbewerber -- 6.1 Die Wettbewerbsanalyse -- 6.2 Die Daten -- 6.3 Die Zielgruppe der Analyse -- 7 Baustein 4: USP - Elevator Pitch - Storytelling -- 7.1 Der USP/das Alleinstellungsmerkmal -- 7.2 Elevator Pitch -- 7.3 Storytelling -- 7.4 Die mymuesli-Story -- 8 Baustein 5: Zielgruppen(-besitzer), Personas, Wunsch- und Nichtkunden -- 8.1 Die Zielgruppe -- 8.2 Die Zielgruppenbesitzer -- 8.3 Buyer Personas -- 8.4 Kundentypen -- 8.5 Sinus-Milieus -- 8.6 Wunschkunden -- 8.7 Und was ist mit Nichtkunden? -- 9 Baustein 6: Vertriebswege -- 9.1 Vier Kriterien für den richtigen Vertriebsweg -- 9.2 Die Vertriebswege -- 10 Baustein 7: Preis und Preismodell -- 10.1 Der richtige Preis -- 10.2 Die Preismodelle -- 10.3 Preispsychologische Effekte -- 11 Baustein 8: Marketing -- 11.1 Marketing mit kleinem Budget -- 11.2 Kreative Marketingideen -- 11.3 Vergleichende Werbung | |
| 505 | 8 | |a 11.4 Guerilla-Marketing -- 11.5 Die drei Vertrauenssäulen -- 11.6 Inbound-Marketing -- 12 Baustein 9: Ziele/KPIs -- 12.1 Ziele -- 12.2 Unternehmenskennzahlen (KPIs) -- 13 Baustein 10: Tools -- 13.1 Onlineshop -- 13.2 CRM-Systeme -- 13.3 Conversion-Optimierung -- 13.4 E-Mail-Marketing -- 13.5 Erklärvideos -- 13.6 Homepage-Baukasten -- 13.7 Wettbewerbsanalyse -- 13.8 KPI-Dashboards -- 13.9 Preisoptimierung -- 13.10 Websiteanalyse (SEO-Tools) -- 14 Baustein 11: Verkaufsunterlagen -- 14.1 Sales Pitch -- 14.2 Battle Card -- 14.3 Angebot -- 14.4 Produktblatt/Datenblatt -- 14.5 Preisliste -- 14.6 Allgemeine Geschäftsbedingungen -- 14.7 Datenschutz-Grundverordnung -- 14.8 Onboarding -- 14.9 Handbuch -- 14.10 FAQs -- 15 Baustein 12: Vertriebsstrategie -- 16 Auf ein Schlusswort! -- Literaturverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor -- Arbeitshilfen Online | |
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| spelling | Wächter, Klaus Verfasser aut Sales Canvas für Start-ups inkl. Arbeitshilfen online Vertriebserfolg im neu gegründeten Business Freiburg Haufe Lexware Verlag 2020 ©2020 1 Online-Ressource (177 Seiten) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Haufe Fachbuch Description based on publisher supplied metadata and other sources Intro -- Inhaltsverzeichnis -- Hinweis zum Urheberrecht -- Impressum -- Vorwort: Der Grund für dieses Buch -- 1 Der Unterschied zwischen Start-ups und Unternehmen im Vertrieb -- 1.1 Keiner hat auf euch gewartet! -- 1.2 Vertrieb ist Chefsache! -- 1.3 Löst die Probleme der Kunden! -- 1.4 Fangt rechtzeitig mit dem Vertrieb an! -- 1.5 Plant Budget und Ressourcen ein! -- 1.6 Positioniert euch! -- 1.7 Nicht aufgeben! -- 2 Wieso scheitern Start-ups? -- 2.1 Das Problem der Businesspläne -- 2.2 Trügerische Sicherheit von Wettbewerben -- 2.3 20 Gründe für das Scheitern -- 3 Startup Sales Canvas : dein Vertriebsmodell kompakt -- 3.1 Die Basis: das Business Model Canvas -- 3.2 Das Startup Sales Canvas -- 3.3 Die Anwendung -- 4 Baustein 1: Positionierung/Markenversprechen -- 4.1 (Anfänger-)Fehler -- 4.2 Argumente für eine starke Marke -- 4.3 Die Positionierung -- 4.4 Das Ergebnis -- 4.5 Zehn erfolgreiche Beispiele -- 4.6 Exkurs: Interview mit Wendelin Abresch -- 5 Baustein 2: Ressourcen -- 6 Baustein 3: Wettbewerber -- 6.1 Die Wettbewerbsanalyse -- 6.2 Die Daten -- 6.3 Die Zielgruppe der Analyse -- 7 Baustein 4: USP - Elevator Pitch - Storytelling -- 7.1 Der USP/das Alleinstellungsmerkmal -- 7.2 Elevator Pitch -- 7.3 Storytelling -- 7.4 Die mymuesli-Story -- 8 Baustein 5: Zielgruppen(-besitzer), Personas, Wunsch- und Nichtkunden -- 8.1 Die Zielgruppe -- 8.2 Die Zielgruppenbesitzer -- 8.3 Buyer Personas -- 8.4 Kundentypen -- 8.5 Sinus-Milieus -- 8.6 Wunschkunden -- 8.7 Und was ist mit Nichtkunden? -- 9 Baustein 6: Vertriebswege -- 9.1 Vier Kriterien für den richtigen Vertriebsweg -- 9.2 Die Vertriebswege -- 10 Baustein 7: Preis und Preismodell -- 10.1 Der richtige Preis -- 10.2 Die Preismodelle -- 10.3 Preispsychologische Effekte -- 11 Baustein 8: Marketing -- 11.1 Marketing mit kleinem Budget -- 11.2 Kreative Marketingideen -- 11.3 Vergleichende Werbung 11.4 Guerilla-Marketing -- 11.5 Die drei Vertrauenssäulen -- 11.6 Inbound-Marketing -- 12 Baustein 9: Ziele/KPIs -- 12.1 Ziele -- 12.2 Unternehmenskennzahlen (KPIs) -- 13 Baustein 10: Tools -- 13.1 Onlineshop -- 13.2 CRM-Systeme -- 13.3 Conversion-Optimierung -- 13.4 E-Mail-Marketing -- 13.5 Erklärvideos -- 13.6 Homepage-Baukasten -- 13.7 Wettbewerbsanalyse -- 13.8 KPI-Dashboards -- 13.9 Preisoptimierung -- 13.10 Websiteanalyse (SEO-Tools) -- 14 Baustein 11: Verkaufsunterlagen -- 14.1 Sales Pitch -- 14.2 Battle Card -- 14.3 Angebot -- 14.4 Produktblatt/Datenblatt -- 14.5 Preisliste -- 14.6 Allgemeine Geschäftsbedingungen -- 14.7 Datenschutz-Grundverordnung -- 14.8 Onboarding -- 14.9 Handbuch -- 14.10 FAQs -- 15 Baustein 12: Vertriebsstrategie -- 16 Auf ein Schlusswort! -- Literaturverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor -- Arbeitshilfen Online Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf Unternehmensgründung (DE-588)4078599-3 gnd rswk-swf Unternehmensgründung (DE-588)4078599-3 s Vertrieb (DE-588)4127117-8 s DE-604 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Wächter, Klaus Sales Canvas für Start-ups inkl. Arbeitshilfen online : Vertriebserfolg im neu gegründeten Business Freiburg : Haufe Lexware Verlag,c2020 9783648143179 |
| spellingShingle | Wächter, Klaus Sales Canvas für Start-ups inkl. Arbeitshilfen online Vertriebserfolg im neu gegründeten Business Intro -- Inhaltsverzeichnis -- Hinweis zum Urheberrecht -- Impressum -- Vorwort: Der Grund für dieses Buch -- 1 Der Unterschied zwischen Start-ups und Unternehmen im Vertrieb -- 1.1 Keiner hat auf euch gewartet! -- 1.2 Vertrieb ist Chefsache! -- 1.3 Löst die Probleme der Kunden! -- 1.4 Fangt rechtzeitig mit dem Vertrieb an! -- 1.5 Plant Budget und Ressourcen ein! -- 1.6 Positioniert euch! -- 1.7 Nicht aufgeben! -- 2 Wieso scheitern Start-ups? -- 2.1 Das Problem der Businesspläne -- 2.2 Trügerische Sicherheit von Wettbewerben -- 2.3 20 Gründe für das Scheitern -- 3 Startup Sales Canvas : dein Vertriebsmodell kompakt -- 3.1 Die Basis: das Business Model Canvas -- 3.2 Das Startup Sales Canvas -- 3.3 Die Anwendung -- 4 Baustein 1: Positionierung/Markenversprechen -- 4.1 (Anfänger-)Fehler -- 4.2 Argumente für eine starke Marke -- 4.3 Die Positionierung -- 4.4 Das Ergebnis -- 4.5 Zehn erfolgreiche Beispiele -- 4.6 Exkurs: Interview mit Wendelin Abresch -- 5 Baustein 2: Ressourcen -- 6 Baustein 3: Wettbewerber -- 6.1 Die Wettbewerbsanalyse -- 6.2 Die Daten -- 6.3 Die Zielgruppe der Analyse -- 7 Baustein 4: USP - Elevator Pitch - Storytelling -- 7.1 Der USP/das Alleinstellungsmerkmal -- 7.2 Elevator Pitch -- 7.3 Storytelling -- 7.4 Die mymuesli-Story -- 8 Baustein 5: Zielgruppen(-besitzer), Personas, Wunsch- und Nichtkunden -- 8.1 Die Zielgruppe -- 8.2 Die Zielgruppenbesitzer -- 8.3 Buyer Personas -- 8.4 Kundentypen -- 8.5 Sinus-Milieus -- 8.6 Wunschkunden -- 8.7 Und was ist mit Nichtkunden? -- 9 Baustein 6: Vertriebswege -- 9.1 Vier Kriterien für den richtigen Vertriebsweg -- 9.2 Die Vertriebswege -- 10 Baustein 7: Preis und Preismodell -- 10.1 Der richtige Preis -- 10.2 Die Preismodelle -- 10.3 Preispsychologische Effekte -- 11 Baustein 8: Marketing -- 11.1 Marketing mit kleinem Budget -- 11.2 Kreative Marketingideen -- 11.3 Vergleichende Werbung 11.4 Guerilla-Marketing -- 11.5 Die drei Vertrauenssäulen -- 11.6 Inbound-Marketing -- 12 Baustein 9: Ziele/KPIs -- 12.1 Ziele -- 12.2 Unternehmenskennzahlen (KPIs) -- 13 Baustein 10: Tools -- 13.1 Onlineshop -- 13.2 CRM-Systeme -- 13.3 Conversion-Optimierung -- 13.4 E-Mail-Marketing -- 13.5 Erklärvideos -- 13.6 Homepage-Baukasten -- 13.7 Wettbewerbsanalyse -- 13.8 KPI-Dashboards -- 13.9 Preisoptimierung -- 13.10 Websiteanalyse (SEO-Tools) -- 14 Baustein 11: Verkaufsunterlagen -- 14.1 Sales Pitch -- 14.2 Battle Card -- 14.3 Angebot -- 14.4 Produktblatt/Datenblatt -- 14.5 Preisliste -- 14.6 Allgemeine Geschäftsbedingungen -- 14.7 Datenschutz-Grundverordnung -- 14.8 Onboarding -- 14.9 Handbuch -- 14.10 FAQs -- 15 Baustein 12: Vertriebsstrategie -- 16 Auf ein Schlusswort! -- Literaturverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor -- Arbeitshilfen Online Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Unternehmensgründung (DE-588)4078599-3 gnd |
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