Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb:
Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit -- • welchen Produkten, -- • welchen...
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| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Electronic eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin
Verlag Wissenschaft & Praxis
2020, c2011
|
| Edition: | 3rd, Revised ed |
| Series: | Edition Management
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| Subjects: | |
| Online Access: | Volltext |
| Summary: | Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit -- • welchen Produkten, -- • welchen Kundengruppen, -- • welchen Vertriebsmethoden, -- • welchen Vertriebswegen, -- • welchen Kennzahlen, -- • welchen Mehrwertkonzepten, -- • welchen Verkaufsstilen, -- • welchen Vertriebsmitarbeitern, -- • welchen Alleinstellungsmerkmalen -- man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen. -- Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist. -- Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil |
| Item Description: | Duncker & Humblot GmbH |
| Physical Description: | 1 Online-Ressource (244 Seiten) Tab., Abb. (z. T. farbige); 244 S. |
| ISBN: | 9783896445810 |
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