Branding mit LinkedIn: wie du für dich und dein Unternehmen eine erfolgreiche Marke aufbaust
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
Rheinwerk Computing
2022
|
| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Auf dem Cover: "Warum eine gute Marke wichtig ist. Personal Brand, Employer Branding, Corporate Influencing. Profil-Optimierung, mehr Sichtbarkeit und Verkaufserfolg. Inkl. Erfolgsstroys" |
| Beschreibung: | 366 Seiten Illustrationen, Diagramme 23 cm x 17.2 cm |
| ISBN: | 9783836285643 |
Internformat
MARC
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| adam_text |
AUF
EINEN
BLICK
1
EINLEITUNG
.
13
2
WAS
KANN
LINKEDIN
LEISTEN?
.
16
3
MARKENBILDUNG
.
41
4
SOCIAL
MEDIA
IM
UNTERNEHMEN
.
75
5
DIE
EIGENE
POSITIONIERUNG:
DEINE
PERSONAL
BRAND
.
81
6
SO
VERBESSERST
DU
DEIN
PROFIL
UND
SCHAERFST
DEINE
MARKE
.
100
7
ADIEU
SCHREIBBLOCKADE:
DEINE
INHALTE
.
136
8
FORMATE
FUER
DEINE
BEITRAEGE
.
161
9
STORYTELLING
.
188
10
NETWORKING
.
210
11
INFLUENCERINNEN
UND
INFLUENCER
.
237
12
CORPORATE
INFLUENCER:
DIE
BOTSCHAFTERINNEN
DEINER
MARKE
.
251
13
UNTERNEHMENSPROFILE
.
262
14
SOCIAL
SELLING
.
280
15
SOCIAL
RECRUITING
.
302
16
WERBEN
AUF
LINKEDIN
.
306
17
GRUPPEN
RICHTIG
NUTZEN
.
341
18
TOOLS
.
349
INHALT
1
EINLEITUNG
.
13
2
WAS
KANN
LINKEDIN
LEISTEN?
.
16
2.1
WIE
DAMALS
AUF
FACEBOOK?
AKTUELLE
NUTZUNGSDATEN
VON
LINKEDIN
.
16
2.2
CHANCEN
UND
MOEGLICHKEITEN
AUF
LINKEDIN
.
21
2.3
WIE
DEIN
BEITRAG
(NICHT)
VIRAL
GEHT
.
23
2.4
WAS
LINKEDIN
VON
XING
(UND
ANDEREN
NETZWERKEN)
UNTERSCHEIDET
.
28
2.5
LINKEDLN-START
MIT
50+
-
EIN
ERFAHRUNGSBERICHT
VON
DR.
CORNELIA
ANDRIOF
.
30
2.5.1
MOTIVATION
.
30
2.5.2
START
.
31
2.5.3
ERFAHRUNGEN
.
31
2.6
LINKEDIN
ALS
BERUFSEINSTEIGERIN
-
EIN
ERFAHRUNGSBERICHT
VON
MARIA
KESSING
.
33
2.6.1
MOTIVATION
.
33
2.6.2
START
.
34
2.6.3
ERFAHRUNGEN
.
35
2.7
DIE
VERSCHIEDENEN
PROFILVARIANTEN:
KOSTENLOS
VS.
PREMIUM
VS.
SALES
NAVIGATOR
.
36
2.8
ZUSAMMENFASSUNG
.
39
3
MARKENBILDUNG
.
41
3.1
WAS
IST
EINE
MARKE
EIGENTLICH?
.
42
3.2
WARUM
SIND
MARKEN
WICHTIG?
.
43
3.3
KANNST
DU
EINE
MARKE
ALLEIN
AUF
LINKEDIN
AUFBAUEN?
.
46
3.4
WIE
VIEL
IST
EINE
MARKE
WERT?
.
49
3.5
WIE
FUNKTIONIERT
BRANDING?
.
54
3.6
WAS
MACHT
EINE
GUTE
MARKE
AUS?
.
59
3.7
ZWISCHEN
PLAN
UND
REALITAET:
BRAND-CONCEPT
VS.
BRAND-IMAGE
.
61
3.7.1
(WAHRGENOMMENE)
MARKTFUEHRER
.
63
3.7.2
CHALLENGER
.
65
3.7.3
INNOVATIONSTREIBER
.
65
3.7.4
EMOTIONAL
LEADER
.
65
3.8
ERST
DURCH
DIE
MITARBEITERINNEN
WIRD
EINE
MARKE
LEBENDIG
.
71
3.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
74
4
SOCIAL
MEDIA
IM
UNTERNEHMEN
.
75
4.1
DIE
ZENTRALEN
UNTERNEHMENSKANAELE
.
77
4.2
DIE
INDIVIDUELLEN
KANAELE
DER
MITARBEITENDEN
.
80
5
DIE
EIGENE
POSITIONIERUNG:
DEINE
PERSONAL
BRAND
.
81
5.1
EIGENE
THEMEN
UND
BOTSCHAFTEN
.
81
5.2
EIGENE
ZIELE
.
85
5.3
EIGENE
ZIELGRUPPEN
.
87
5.3.1
WER
IST
IN
DEINER
PRIMAEREN
ZIELGRUPPE?
.
88
5.3.2
WER
IST
IN
DEINER
SEKUNDAEREN
ZIELGRUPPE?
.
89
5.4
SUPERKRAEFTE
.
91
5.4.1
FRAGE
DEINE
MITMENSCHEN
.
92
5.4.2
MACHE
EINEN
PERSOENLICHKEITSTEST
.
92
5.5
DEIN
PERSONAL
BRANDING
PITCH
.
93
5.5.1
WIE
SIEHT
DER
PERSONAL
BRANDING
PITCH
IM
INFO-FELD
AUS?
.
95
5.5.2
BEISPIELE
FUER
INFO-TEXTE
MIT
GUTEM
PERSONAL
BRANDING
PITCH
.
96
5.6
ZUSAMMENFASSUNG
.
99
6
SO
VERBESSERST
DU
DEIN
PROFIL
UND
SCHAERFST
DEINE
MARKE
100
6.1
GRUNDLAGEN
UND
EINSTELLUNGEN
.
101
6.1.1
IN
WELCHER
SPRACHE
SOLLTE
ICH
MEIN
PROFIL
PFLEGEN?
.
101
6.1.2
WIE
VOLLSTAENDIG
SOLLTE
ICH
MEIN
PROFIL
AUSFUELLEN?
.
101
6.2
KONTOEINSTELLUNGEN
.
103
6.2.1
EINLOGGEN
UND
SICHERHEIT
.
104
6.2.2
SICHTBARKEIT
.
105
6.2.3
SICHTBARKEIT
DEINER
LINKEDLN-AKTIVITAETEN
.
107
6.2.4
KOMMUNIKATION
.
109
6.3
DER
ERSTE
EINDRUCK
ZAEHLT:
DAS
RICHTIGE
PROFILBILD
WAEHLEN
.
110
6.4
VIELLEICHT
DAS
WICHTIGSTE:
DER
PROFIL-SLOGAN
.
113
6.5
DEIN
PERSOENLICHES
PLAKAT:
DER
PROFIL-HEADER
.
116
6.6
DEINE
KONTAKTINFORMATIONEN
.
119
6.7
ZEIGE
PROFIL
IN
DEINER
INFO
.
121
6.8
NICHT
DEIN
CV:
DEIN
WERDEGANG
.
126
6.9
YOU
NEVER
WALK
ALONE:
EMPFEHLUNGEN,
KENNTNISSE
UND
FAEHIGKEITEN
.
128
6.10
UNAUFFAELLIG,
ABER
NICHT
UNWICHTIG:
PROFIL-DETAILS
.
130
6.11 CREATOR
MODE:
PROFIL-UPDATE
FUER
CONTENT
QUEENS
UND
NEWSFEED
KINGS-EIN
BEITRAG
VON
RITCHIE
PETTAUER
.
132
6.12
FREQUENTLY
ASKED
QUESTIONS
.
134
7
ADIEU
SCHREIBBLOCKADE:
DEINE
INHALTE
.
136
7.1
WIE
DU
THEMEN
FINDEST,
DIE
FUER
DEINE
LESER*INNEN
INTERESSANT
SIND
.
137
7.1.1
MUSS
ICH
AUF
LINKEDIN
EIGENE
BEITRAEGE
POSTEN,
UM
ERFOLGREICH
ZU
SEIN?
.
137
7.1.2
UEBER
WELCHE
THEMEN
SOLLTE
ICH
SCHREIBEN?
.
139
7.1.3
JETZT
MAL
TACHELES:
WAS
SOLL
ICH
POSTEN?
.
139
7.1.4
SOLL
ICH
PRIVATE
THEMEN
AUF
LINKEDIN
POSTEN?
.
141
7.1.5
GIBT
ES
NOCH
MEHR
INSPIRATIONSQUELLEN?
.
141
7.1.6
WIE
OFT
SOLLTEST
DU
POSTEN?
.
143
7.1.7
WANN
SOLLTEST
DU
POSTEN?
.
144
7.1.8
WARUM
SOLLTE
JEMANDEN
MEINE
MEINUNG
INTERESSIEREN?
.
146
7.1.9
BEANTWORTE
DIESE
DREI
FRAGEN,
BEVOR
DU
AUF
PUBLIZIEREN
KLICKST
.
146
7.2
WIE
DU
DEINEN
IDEENSPEICHER
ERSTELLST
.
147
7.3
PROZESSE
MACHEN
PROFIS:
DER
LINKEDLN-WORKFLOW
.
152
7.3.1
TOOLS,
TIPPS
UND
TRICKS
FUER
BESSERES
SOCIAL-MARKETING
.
155
7.3.2
NETIQUETTE
.
155
7.3.3
SOCIAL-MEDIA-GUIDELINES
.
157
7.3.4
SMALLTALK
.
157
7.3.5
TOOLS
.
157
7.4
ZUSAMMENFASSUNG
.
160
8
FORMATE
FUER
DEINE
BEITRAEGE
.
161
8.1
DIE
ANATOMIE
EINES
LINKEDLN-BEITRAGS
.
161
8.2
SO
GESTALTEST
DU
TEXTE,
DIE
AUCH
GELESEN
WERDEN
.
165
8.2.1
DER
ANFANG
.
165
8.2.2
DIE
MITTE
.
167
8.2.3
DAS
ENDE
.
170
8.3
FUER
DIE
AUTORINNEN
UNTER
UNS:
ARTIKEL
UND
NEWSLETTER
AUF
LINKEDIN
.
171
8.4
WIE
DU
HASHTAGS
RICHTIG
NUTZT
.
176
8.4.1
WIE
FUNKTIONIEREN
HASHTAGS
AUF
LINKEDIN?
.
176
8.4.2
WELCHE
HASHTAGS
SOLLTE
ICH
VERWENDEN?
.
177
8.5
BITTE
NUR
DOSIERT
ANWENDEN:
LEUTE
TAGGEN
.
179
8.6
NICHT
ORIGINELL,
ABER
WAHR:
EIN
BILD
SAGT
MEHR
ALS
TAUSEND
WORTE
179
8.6.1
MUSS
ICH
IMMER
EIN
BILD
VERWENDEN?
.
179
8.6.2
WAS
GILT
ES
BEI
EINEM
BILD
ZU
BEACHTEN?
.
180
8.6.3
WIE
PROFESSIONELL
MUSS
DAS
BILD
SEIN?
.
181
8.6.4
DIE
SACHE
MIT
DEN
BILDRECHTEN
.
183
8.7
FUER
GESCHICHTENERZAEHLERINNEN
UND
LISTENBAUER:
DER
PDF-SLIDER
.
184
8.7.1
WAS
IST
DER
PDF-SLIDER?
.
184
8.7.2
WIE
ERSTELLE
ICH
EINEN
GUTEN
PDF-SLIDER?
.
185
8.7.3
WELCHE
THEMEN
EIGNEN
SICH
FUER
EINEN
PDF-SLIDER?
.
185
8.8
WELCHE
VIDEOS
SICH
BEI
LINKEDIN
LOHNEN
.
186
8.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
187
9
STORYTELLING
.
188
9.1
WARUM
ERFOLGREICHE
MARKEN
(FAST
IMMER)
GUTE
GESCHICHTEN
ERZAEHLEN
.
188
9.1.1
WARUM
GESCHICHTEN
AUCH
FUER
UNTERNEHMEN
RELEVANT
SIND
.
189
9.1.2
AN
WEN
RICHTET
SICH
STORYTELLING?
.
190
9.1.3
BRAUCHT
ES
FUER
STORYTELLING
IMMER
EIN
VIDEO?
.
191
9.2
WIE
DU
STORYTELLING
IN
DEINE
BEITRAEGE
INTEGRIERST
.
193
9.3
DIE
ANATOMIE
EINES
STORYTELLING-BEITRAGS
.
197
9.3.1
DER
ANFANG:
ES
WAR
EINMAL
.
197
9.3.2
DIE
MITTE:
HELD
UND
HERAUSFORDERUNG
.
197
9.3.3
DAS
ENDE:
KONTEXT
UND
RELEVANZ
.
198
9.4
STORYTEILS
ERWECKEN
DEINE
BEITRAEGE
ZUM
LEBEN
.
198
9.5
WIE
DU
MIT
ENGAGEMENT-TRIGGER
MEHR
INTERAKTION
ERZIELST
.
200
9.5.1
WAS
SIND
ENGAGEMENT-TRIGGER?
.
200
9.5.2
WAS
DU
BEI
ENGAGEMENT-TRIGGERN
BEACHTEN
SOLLTEST
.
207
9.6
ZUSAMMENFASSUNG
.
209
10
NETWORKING
.
210
10.1
WIE
DU
DEIN
NETZWERK
AUFBAUST
.
210
10.2
DIE
RICHTIGEN
MENSCHEN
FINDEN:
WIE
FUNKTIONIERT
DIE
SUCHE?
.
212
10.2.1
DEFINIERE
DEINE
SUCHBEGRIFFE
.
212
10.2.2
LINKEDLN-FILTER
.
214
10.2.3
ERSTELLEN
VON
BOOLESCHEN
SUCHZEICHENFOLGEN
.
216
10.3
GUDE,
SERVUS
UND
MOIN:
WIE
DEINE
KONTAKTANFRAGEN
BESTAETIGT
WERDEN
.
218
10.4
WIE
MAN
LINKEDIN
IN
DEN
ARBEITSALLTAG
INTEGRIERT
.
222
10.5
DIE
MAGISCHEN
15
MINUTEN:
TAEGLICHES
NETWORKING
AUF
LINKEDIN
.
226
10.6
ES
MUSS
NICHT
IMMER
EIN
EIGENER
POST
SEIN
.
227
10.7
IDIOTEN
GIBT
ES
UEBERALL:
WIE
DU
MIT
TROLLEN
UMGEHST
.
228
10.7.1
WIE
EIN
SHITSTORM
ENTSTEHT
.
230
10.7.2
WIE
MAN
MIT
KRITIKERN
UMGEHEN
SOLLTE
.
231
10.7.3
WIE
MAN
MIT
TROLLEN
UND
HATERN
UMGEHT
.
232
10.8
HATESPEECH
AUF
SOCIAL
MEDIA
.
234
10.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
236
11
INFLUENCERINNEN
UND
INFLUENCER
.
237
11.1
WIE
MAN
ANDERE
MENSCHEN
BEEINFLUSST
.
237
11.2
WELCHE
ROLLE
SPIELEN
LNFLUENCER*INNEN
AUF
LINKEDIN?
.
244
11.3
ZUSAMMENFASSUNG
.
250
12
CORPORATE
INFLUENCER:
DIE
BOTSCHAFTERINNEN
DEINER
MARKE
.
251
12.1
WAS
SIND
CORPORATE
INFLUENCER?
.
251
12.2
WAS
SIND
DIE
VORTEILE
VON
CORPORATE
INFLUENCERN?
.
252
12.3
VORAUSSETZUNGEN
FUER
ERFOLGREICHES
CORPORATE
INFLUENCING?
.
254
12.4
UMSETZUNG
.
256
12.5
EINWAENDE
.
258
12.6
CHECKLISTE:
CORPORATE
INFLUENCER
.
260
12.7
ZUSAMMENFASSUNG
.
261
13
UNTERNEHMENSPROFILE
.
262
13.1
FUER
WEN
LOHNT
SICH
EIN
UNTERNEHMENSPROFIL?
.
262
13.2
AUS
WELCHEN
BESTANDTEILEN
BESTEHT
EIN
UNTERNEHMENSPROFIL?
.
265
13.3
VERWALTUNG
DES
UNTERNEHMENSPROFILS
.
270
13.4
WIE
MAN
MEHR
FOLLOWER*INNEN
GENERIERT
.
271
13.5
DIE
ROLLE
DES
UNTERNEHMENSPROFILS
FUER
MARKETING,
VERTRIEB
UND
HR
.
275
13.5.1
MARKETING
.
276
13.5.2
HUMAN
RESOURCES
.
277
13.5.3
VERTRIEB
.
TJJ
13.6
CHECKLISTE:
UNTERNEHMENSPROFIL
.
278
13.7
ZUSAMMENFASSUNG
.
279
14
SOCIAL
SELLING
.
280
14.1
WARUM
IST
SOCIAL
SELLING
WICHTIG?
.
280
14.2
WAS
IST
SOCIAL
SELLING?
.
283
14.3
WIE
FUNKTIONIERT
SOCIAL
SELLING?
.
284
14.3.1
EIN
RICHTIG
GUTES
PROFIL
.
284
14.3.2
SOCIAL
LISTENING:
WAS
INTERESSIERT
DEINE
LEADS?
.
285
14.3.3
NETZWERK
AUSBAUEN
.
285
14.3.4
NETZWERK
STAERKEN
UND
KONTAKTE
PFLEGEN
.
286
14.3.5
EXPERTISE
ZEIGEN
DURCH
EIGENE
BEITRAEGE
.
287
14.3.6
SOCIAL
SELLING
USE
CASE
VON
HAYS
.
288
14.4
WAS
SIND
DIE
VORAUSSETZUNGEN
FUER
SOCIAL
SELLING?
.
289
14.4.1
DIE
RICHTIGE
ERWARTUNGSHALTUNG
.
289
14.4.2
EIN
GUTES
PROFIL
.
290
14.4.3
EHRLICHES
INTERESSE
AN
MENSCHEN
.
291
14.4.4
FOKUS
.
292
14.4.5
ORGANISATION
.
293
14.5
DER
SOCIAL
SELLING
INDEX:
WAS
IST
DAS
UND
WIE
KANN
ES
MIR
HELFEN?
.
294
14.5.1
WIE
KANNST
DU
DEN
SSI
NUTZEN?
.
296
14.5.2
WAS
GIBT
ES
ZU
BEACHTEN?
.
296
14.6
SOCIAL
SELLING
IMPLEMENTIEREN
.
297
14.7
SOCIAL
SELLING
HACKS
.
300
14.8
ZUSAMMENFASSUNG
.
301
15
SOCIAL
RECRUITING
.
302
15.1
VORGEHENSWEISE
.
303
15.2
ZUSAMMENFASSUNG
.
305
16
WERBEN
AUF
LINKEDIN
.
306
16.1
DIE
GRUNDLAGEN
.
306
16.2
VORAUSSETZUNGEN
.
308
16.3
ROLLEN
IM
KAMPAGNENMANAGER
.
308
16.4
KAMPAGNEN
AUF
LINKEDIN
SCHALTEN:
FUNKTIONEN
UND
AUFBAU
.
309
16.5
ACHTUNG,
TEUER!
NUTZE
DIE
RICHTIGE
KAMPAGNENSTRATEGIE
.
311
16.5.1
ZIELE
AUSWAEHLEN
.
312
16.5.2
BEST
PRACTICES
.
314
16.6
TARGETING:
SO
FINDEST
DU
DIE
RICHTIGEN
MENSCHEN
.
316
16.6.1
WIE
DU
DEINE
KAMPAGNEN
OPTIMIEREN
KANNST
.
318
16.6.2
MATCHED
AUDIENCES
.
319
16.7
WELCHE
ANZEIGENFORMATE
LOHNEN
SICH
-
UND
WELCHE
NICHT?
.
321
16.7.1
BILDANZEIGEN
.
324
16.7.2
VIDEO
ADS
.
326
16.7.3
CONVERSATION
ADS
.
328
16.7.4
MESSAGE
ADS
.
330
16.7.5
LEAD
GEN
FORMS
.
331
16.7.6
TEXT
ADS
.
334
16.7.7
DYNAMICADS
.
335
16.8
NACH
DEM
KLICK
IST
VOR
DEM
LEAD:
BAUE
DEINEN
FUNNEL
AUF!
.
336
16.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
340
17
GRUPPEN
RICHTIG
NUTZEN
.
341
17.1
WIE
FINDE
ICH
DIE
RICHTIGEN
GRUPPEN?
.
341
17.2
WIE
KANN
ICH
MEIN
NETZWERK
MIT
GRUPPENMITGLIEDERN
AUSBAUEN?
.
343
17.3
WENN
MAN
ES
NICHT
SELBER
MACHT:
GRUPPEN
SELBST
AUFBAUEN
UND
PFLEGEN
.
345
17.4
ZUSAMMENFASSUNG
.
347
18
TOOLS
.
349
18.1
LINKEDIN
LEARNING:
DIE
LERNPLATTFORM
FUER
MITARBEITERINNEN
.
349
18.2
FUER
PERSONALER*INNEN:
TALENT
SOLUTIONS
.
351
18.3
VERKAUFEN
WIE
EIN
PROFI
MIT
DEM
SALES
NAVIGATOR
.
352
18.4
WAS
SOLL
ICH
NUR
SCHREIBEN?
MIT
DIESEN
TOOLS
FINDEST
DU
IMMER
SPANNENDEN
CONTENT
.
354
18.5
NETWORKING
AUF
AUTOPILOT:
MIT
DIESEN
TOOLS
VERGROESSERST
DU
DEIN
NETZWERK
IM
SCHLAF
.
356
18.6
UND
WAS
HAT
ES
GEBRACHT?
TOOLS
FUER
DIE
ANALYSE
.
357
18.7
ZEIT
UND
NERVEN
SPAREN
MIT
DIESEN
KLEINEN
HELFERLEIN
.
358
18.8
MIT
LINKEDIN
EVENTS
DIE
MARKE
NAHBAR
MACHEN
.
359
18.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
359
INDEX
.
361 |
| adam_txt |
AUF
EINEN
BLICK
1
EINLEITUNG
.
13
2
WAS
KANN
LINKEDIN
LEISTEN?
.
16
3
MARKENBILDUNG
.
41
4
SOCIAL
MEDIA
IM
UNTERNEHMEN
.
75
5
DIE
EIGENE
POSITIONIERUNG:
DEINE
PERSONAL
BRAND
.
81
6
SO
VERBESSERST
DU
DEIN
PROFIL
UND
SCHAERFST
DEINE
MARKE
.
100
7
ADIEU
SCHREIBBLOCKADE:
DEINE
INHALTE
.
136
8
FORMATE
FUER
DEINE
BEITRAEGE
.
161
9
STORYTELLING
.
188
10
NETWORKING
.
210
11
INFLUENCERINNEN
UND
INFLUENCER
.
237
12
CORPORATE
INFLUENCER:
DIE
BOTSCHAFTERINNEN
DEINER
MARKE
.
251
13
UNTERNEHMENSPROFILE
.
262
14
SOCIAL
SELLING
.
280
15
SOCIAL
RECRUITING
.
302
16
WERBEN
AUF
LINKEDIN
.
306
17
GRUPPEN
RICHTIG
NUTZEN
.
341
18
TOOLS
.
349
INHALT
1
EINLEITUNG
.
13
2
WAS
KANN
LINKEDIN
LEISTEN?
.
16
2.1
WIE
DAMALS
AUF
FACEBOOK?
AKTUELLE
NUTZUNGSDATEN
VON
LINKEDIN
.
16
2.2
CHANCEN
UND
MOEGLICHKEITEN
AUF
LINKEDIN
.
21
2.3
WIE
DEIN
BEITRAG
(NICHT)
VIRAL
GEHT
.
23
2.4
WAS
LINKEDIN
VON
XING
(UND
ANDEREN
NETZWERKEN)
UNTERSCHEIDET
.
28
2.5
LINKEDLN-START
MIT
50+
-
EIN
ERFAHRUNGSBERICHT
VON
DR.
CORNELIA
ANDRIOF
.
30
2.5.1
MOTIVATION
.
30
2.5.2
START
.
31
2.5.3
ERFAHRUNGEN
.
31
2.6
LINKEDIN
ALS
BERUFSEINSTEIGERIN
-
EIN
ERFAHRUNGSBERICHT
VON
MARIA
KESSING
.
33
2.6.1
MOTIVATION
.
33
2.6.2
START
.
34
2.6.3
ERFAHRUNGEN
.
35
2.7
DIE
VERSCHIEDENEN
PROFILVARIANTEN:
KOSTENLOS
VS.
PREMIUM
VS.
SALES
NAVIGATOR
.
36
2.8
ZUSAMMENFASSUNG
.
39
3
MARKENBILDUNG
.
41
3.1
WAS
IST
EINE
MARKE
EIGENTLICH?
.
42
3.2
WARUM
SIND
MARKEN
WICHTIG?
.
43
3.3
KANNST
DU
EINE
MARKE
ALLEIN
AUF
LINKEDIN
AUFBAUEN?
.
46
3.4
WIE
VIEL
IST
EINE
MARKE
WERT?
.
49
3.5
WIE
FUNKTIONIERT
BRANDING?
.
54
3.6
WAS
MACHT
EINE
GUTE
MARKE
AUS?
.
59
3.7
ZWISCHEN
PLAN
UND
REALITAET:
BRAND-CONCEPT
VS.
BRAND-IMAGE
.
61
3.7.1
(WAHRGENOMMENE)
MARKTFUEHRER
.
63
3.7.2
CHALLENGER
.
65
3.7.3
INNOVATIONSTREIBER
.
65
3.7.4
EMOTIONAL
LEADER
.
65
3.8
ERST
DURCH
DIE
MITARBEITERINNEN
WIRD
EINE
MARKE
LEBENDIG
.
71
3.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
74
4
SOCIAL
MEDIA
IM
UNTERNEHMEN
.
75
4.1
DIE
ZENTRALEN
UNTERNEHMENSKANAELE
.
77
4.2
DIE
INDIVIDUELLEN
KANAELE
DER
MITARBEITENDEN
.
80
5
DIE
EIGENE
POSITIONIERUNG:
DEINE
PERSONAL
BRAND
.
81
5.1
EIGENE
THEMEN
UND
BOTSCHAFTEN
.
81
5.2
EIGENE
ZIELE
.
85
5.3
EIGENE
ZIELGRUPPEN
.
87
5.3.1
WER
IST
IN
DEINER
PRIMAEREN
ZIELGRUPPE?
.
88
5.3.2
WER
IST
IN
DEINER
SEKUNDAEREN
ZIELGRUPPE?
.
89
5.4
SUPERKRAEFTE
.
91
5.4.1
FRAGE
DEINE
MITMENSCHEN
.
92
5.4.2
MACHE
EINEN
PERSOENLICHKEITSTEST
.
92
5.5
DEIN
PERSONAL
BRANDING
PITCH
.
93
5.5.1
WIE
SIEHT
DER
PERSONAL
BRANDING
PITCH
IM
INFO-FELD
AUS?
.
95
5.5.2
BEISPIELE
FUER
INFO-TEXTE
MIT
GUTEM
PERSONAL
BRANDING
PITCH
.
96
5.6
ZUSAMMENFASSUNG
.
99
6
SO
VERBESSERST
DU
DEIN
PROFIL
UND
SCHAERFST
DEINE
MARKE
100
6.1
GRUNDLAGEN
UND
EINSTELLUNGEN
.
101
6.1.1
IN
WELCHER
SPRACHE
SOLLTE
ICH
MEIN
PROFIL
PFLEGEN?
.
101
6.1.2
WIE
VOLLSTAENDIG
SOLLTE
ICH
MEIN
PROFIL
AUSFUELLEN?
.
101
6.2
KONTOEINSTELLUNGEN
.
103
6.2.1
EINLOGGEN
UND
SICHERHEIT
.
104
6.2.2
SICHTBARKEIT
.
105
6.2.3
SICHTBARKEIT
DEINER
LINKEDLN-AKTIVITAETEN
.
107
6.2.4
KOMMUNIKATION
.
109
6.3
DER
ERSTE
EINDRUCK
ZAEHLT:
DAS
RICHTIGE
PROFILBILD
WAEHLEN
.
110
6.4
VIELLEICHT
DAS
WICHTIGSTE:
DER
PROFIL-SLOGAN
.
113
6.5
DEIN
PERSOENLICHES
PLAKAT:
DER
PROFIL-HEADER
.
116
6.6
DEINE
KONTAKTINFORMATIONEN
.
119
6.7
ZEIGE
PROFIL
IN
DEINER
INFO
.
121
6.8
NICHT
DEIN
CV:
DEIN
WERDEGANG
.
126
6.9
YOU
NEVER
WALK
ALONE:
EMPFEHLUNGEN,
KENNTNISSE
UND
FAEHIGKEITEN
.
128
6.10
UNAUFFAELLIG,
ABER
NICHT
UNWICHTIG:
PROFIL-DETAILS
.
130
6.11 CREATOR
MODE:
PROFIL-UPDATE
FUER
CONTENT
QUEENS
UND
NEWSFEED
KINGS-EIN
BEITRAG
VON
RITCHIE
PETTAUER
.
132
6.12
FREQUENTLY
ASKED
QUESTIONS
.
134
7
ADIEU
SCHREIBBLOCKADE:
DEINE
INHALTE
.
136
7.1
WIE
DU
THEMEN
FINDEST,
DIE
FUER
DEINE
LESER*INNEN
INTERESSANT
SIND
.
137
7.1.1
MUSS
ICH
AUF
LINKEDIN
EIGENE
BEITRAEGE
POSTEN,
UM
ERFOLGREICH
ZU
SEIN?
.
137
7.1.2
UEBER
WELCHE
THEMEN
SOLLTE
ICH
SCHREIBEN?
.
139
7.1.3
JETZT
MAL
TACHELES:
WAS
SOLL
ICH
POSTEN?
.
139
7.1.4
SOLL
ICH
PRIVATE
THEMEN
AUF
LINKEDIN
POSTEN?
.
141
7.1.5
GIBT
ES
NOCH
MEHR
INSPIRATIONSQUELLEN?
.
141
7.1.6
WIE
OFT
SOLLTEST
DU
POSTEN?
.
143
7.1.7
WANN
SOLLTEST
DU
POSTEN?
.
144
7.1.8
WARUM
SOLLTE
JEMANDEN
MEINE
MEINUNG
INTERESSIEREN?
.
146
7.1.9
BEANTWORTE
DIESE
DREI
FRAGEN,
BEVOR
DU
AUF
PUBLIZIEREN
KLICKST
.
146
7.2
WIE
DU
DEINEN
IDEENSPEICHER
ERSTELLST
.
147
7.3
PROZESSE
MACHEN
PROFIS:
DER
LINKEDLN-WORKFLOW
.
152
7.3.1
TOOLS,
TIPPS
UND
TRICKS
FUER
BESSERES
SOCIAL-MARKETING
.
155
7.3.2
NETIQUETTE
.
155
7.3.3
SOCIAL-MEDIA-GUIDELINES
.
157
7.3.4
SMALLTALK
.
157
7.3.5
TOOLS
.
157
7.4
ZUSAMMENFASSUNG
.
160
8
FORMATE
FUER
DEINE
BEITRAEGE
.
161
8.1
DIE
ANATOMIE
EINES
LINKEDLN-BEITRAGS
.
161
8.2
SO
GESTALTEST
DU
TEXTE,
DIE
AUCH
GELESEN
WERDEN
.
165
8.2.1
DER
ANFANG
.
165
8.2.2
DIE
MITTE
.
167
8.2.3
DAS
ENDE
.
170
8.3
FUER
DIE
AUTORINNEN
UNTER
UNS:
ARTIKEL
UND
NEWSLETTER
AUF
LINKEDIN
.
171
8.4
WIE
DU
HASHTAGS
RICHTIG
NUTZT
.
176
8.4.1
WIE
FUNKTIONIEREN
HASHTAGS
AUF
LINKEDIN?
.
176
8.4.2
WELCHE
HASHTAGS
SOLLTE
ICH
VERWENDEN?
.
177
8.5
BITTE
NUR
DOSIERT
ANWENDEN:
LEUTE
TAGGEN
.
179
8.6
NICHT
ORIGINELL,
ABER
WAHR:
EIN
BILD
SAGT
MEHR
ALS
TAUSEND
WORTE
179
8.6.1
MUSS
ICH
IMMER
EIN
BILD
VERWENDEN?
.
179
8.6.2
WAS
GILT
ES
BEI
EINEM
BILD
ZU
BEACHTEN?
.
180
8.6.3
WIE
PROFESSIONELL
MUSS
DAS
BILD
SEIN?
.
181
8.6.4
DIE
SACHE
MIT
DEN
BILDRECHTEN
.
183
8.7
FUER
GESCHICHTENERZAEHLERINNEN
UND
LISTENBAUER:
DER
PDF-SLIDER
.
184
8.7.1
WAS
IST
DER
PDF-SLIDER?
.
184
8.7.2
WIE
ERSTELLE
ICH
EINEN
GUTEN
PDF-SLIDER?
.
185
8.7.3
WELCHE
THEMEN
EIGNEN
SICH
FUER
EINEN
PDF-SLIDER?
.
185
8.8
WELCHE
VIDEOS
SICH
BEI
LINKEDIN
LOHNEN
.
186
8.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
187
9
STORYTELLING
.
188
9.1
WARUM
ERFOLGREICHE
MARKEN
(FAST
IMMER)
GUTE
GESCHICHTEN
ERZAEHLEN
.
188
9.1.1
WARUM
GESCHICHTEN
AUCH
FUER
UNTERNEHMEN
RELEVANT
SIND
.
189
9.1.2
AN
WEN
RICHTET
SICH
STORYTELLING?
.
190
9.1.3
BRAUCHT
ES
FUER
STORYTELLING
IMMER
EIN
VIDEO?
.
191
9.2
WIE
DU
STORYTELLING
IN
DEINE
BEITRAEGE
INTEGRIERST
.
193
9.3
DIE
ANATOMIE
EINES
STORYTELLING-BEITRAGS
.
197
9.3.1
DER
ANFANG:
ES
WAR
EINMAL
.
197
9.3.2
DIE
MITTE:
HELD
UND
HERAUSFORDERUNG
.
197
9.3.3
DAS
ENDE:
KONTEXT
UND
RELEVANZ
.
198
9.4
STORYTEILS
ERWECKEN
DEINE
BEITRAEGE
ZUM
LEBEN
.
198
9.5
WIE
DU
MIT
ENGAGEMENT-TRIGGER
MEHR
INTERAKTION
ERZIELST
.
200
9.5.1
WAS
SIND
ENGAGEMENT-TRIGGER?
.
200
9.5.2
WAS
DU
BEI
ENGAGEMENT-TRIGGERN
BEACHTEN
SOLLTEST
.
207
9.6
ZUSAMMENFASSUNG
.
209
10
NETWORKING
.
210
10.1
WIE
DU
DEIN
NETZWERK
AUFBAUST
.
210
10.2
DIE
RICHTIGEN
MENSCHEN
FINDEN:
WIE
FUNKTIONIERT
DIE
SUCHE?
.
212
10.2.1
DEFINIERE
DEINE
SUCHBEGRIFFE
.
212
10.2.2
LINKEDLN-FILTER
.
214
10.2.3
ERSTELLEN
VON
BOOLESCHEN
SUCHZEICHENFOLGEN
.
216
10.3
GUDE,
SERVUS
UND
MOIN:
WIE
DEINE
KONTAKTANFRAGEN
BESTAETIGT
WERDEN
.
218
10.4
WIE
MAN
LINKEDIN
IN
DEN
ARBEITSALLTAG
INTEGRIERT
.
222
10.5
DIE
MAGISCHEN
15
MINUTEN:
TAEGLICHES
NETWORKING
AUF
LINKEDIN
.
226
10.6
ES
MUSS
NICHT
IMMER
EIN
EIGENER
POST
SEIN
.
227
10.7
IDIOTEN
GIBT
ES
UEBERALL:
WIE
DU
MIT
TROLLEN
UMGEHST
.
228
10.7.1
WIE
EIN
SHITSTORM
ENTSTEHT
.
230
10.7.2
WIE
MAN
MIT
KRITIKERN
UMGEHEN
SOLLTE
.
231
10.7.3
WIE
MAN
MIT
TROLLEN
UND
HATERN
UMGEHT
.
232
10.8
HATESPEECH
AUF
SOCIAL
MEDIA
.
234
10.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
236
11
INFLUENCERINNEN
UND
INFLUENCER
.
237
11.1
WIE
MAN
ANDERE
MENSCHEN
BEEINFLUSST
.
237
11.2
WELCHE
ROLLE
SPIELEN
LNFLUENCER*INNEN
AUF
LINKEDIN?
.
244
11.3
ZUSAMMENFASSUNG
.
250
12
CORPORATE
INFLUENCER:
DIE
BOTSCHAFTERINNEN
DEINER
MARKE
.
251
12.1
WAS
SIND
CORPORATE
INFLUENCER?
.
251
12.2
WAS
SIND
DIE
VORTEILE
VON
CORPORATE
INFLUENCERN?
.
252
12.3
VORAUSSETZUNGEN
FUER
ERFOLGREICHES
CORPORATE
INFLUENCING?
.
254
12.4
UMSETZUNG
.
256
12.5
EINWAENDE
.
258
12.6
CHECKLISTE:
CORPORATE
INFLUENCER
.
260
12.7
ZUSAMMENFASSUNG
.
261
13
UNTERNEHMENSPROFILE
.
262
13.1
FUER
WEN
LOHNT
SICH
EIN
UNTERNEHMENSPROFIL?
.
262
13.2
AUS
WELCHEN
BESTANDTEILEN
BESTEHT
EIN
UNTERNEHMENSPROFIL?
.
265
13.3
VERWALTUNG
DES
UNTERNEHMENSPROFILS
.
270
13.4
WIE
MAN
MEHR
FOLLOWER*INNEN
GENERIERT
.
271
13.5
DIE
ROLLE
DES
UNTERNEHMENSPROFILS
FUER
MARKETING,
VERTRIEB
UND
HR
.
275
13.5.1
MARKETING
.
276
13.5.2
HUMAN
RESOURCES
.
277
13.5.3
VERTRIEB
.
TJJ
13.6
CHECKLISTE:
UNTERNEHMENSPROFIL
.
278
13.7
ZUSAMMENFASSUNG
.
279
14
SOCIAL
SELLING
.
280
14.1
WARUM
IST
SOCIAL
SELLING
WICHTIG?
.
280
14.2
WAS
IST
SOCIAL
SELLING?
.
283
14.3
WIE
FUNKTIONIERT
SOCIAL
SELLING?
.
284
14.3.1
EIN
RICHTIG
GUTES
PROFIL
.
284
14.3.2
SOCIAL
LISTENING:
WAS
INTERESSIERT
DEINE
LEADS?
.
285
14.3.3
NETZWERK
AUSBAUEN
.
285
14.3.4
NETZWERK
STAERKEN
UND
KONTAKTE
PFLEGEN
.
286
14.3.5
EXPERTISE
ZEIGEN
DURCH
EIGENE
BEITRAEGE
.
287
14.3.6
SOCIAL
SELLING
USE
CASE
VON
HAYS
.
288
14.4
WAS
SIND
DIE
VORAUSSETZUNGEN
FUER
SOCIAL
SELLING?
.
289
14.4.1
DIE
RICHTIGE
ERWARTUNGSHALTUNG
.
289
14.4.2
EIN
GUTES
PROFIL
.
290
14.4.3
EHRLICHES
INTERESSE
AN
MENSCHEN
.
291
14.4.4
FOKUS
.
292
14.4.5
ORGANISATION
.
293
14.5
DER
SOCIAL
SELLING
INDEX:
WAS
IST
DAS
UND
WIE
KANN
ES
MIR
HELFEN?
.
294
14.5.1
WIE
KANNST
DU
DEN
SSI
NUTZEN?
.
296
14.5.2
WAS
GIBT
ES
ZU
BEACHTEN?
.
296
14.6
SOCIAL
SELLING
IMPLEMENTIEREN
.
297
14.7
SOCIAL
SELLING
HACKS
.
300
14.8
ZUSAMMENFASSUNG
.
301
15
SOCIAL
RECRUITING
.
302
15.1
VORGEHENSWEISE
.
303
15.2
ZUSAMMENFASSUNG
.
305
16
WERBEN
AUF
LINKEDIN
.
306
16.1
DIE
GRUNDLAGEN
.
306
16.2
VORAUSSETZUNGEN
.
308
16.3
ROLLEN
IM
KAMPAGNENMANAGER
.
308
16.4
KAMPAGNEN
AUF
LINKEDIN
SCHALTEN:
FUNKTIONEN
UND
AUFBAU
.
309
16.5
ACHTUNG,
TEUER!
NUTZE
DIE
RICHTIGE
KAMPAGNENSTRATEGIE
.
311
16.5.1
ZIELE
AUSWAEHLEN
.
312
16.5.2
BEST
PRACTICES
.
314
16.6
TARGETING:
SO
FINDEST
DU
DIE
RICHTIGEN
MENSCHEN
.
316
16.6.1
WIE
DU
DEINE
KAMPAGNEN
OPTIMIEREN
KANNST
.
318
16.6.2
MATCHED
AUDIENCES
.
319
16.7
WELCHE
ANZEIGENFORMATE
LOHNEN
SICH
-
UND
WELCHE
NICHT?
.
321
16.7.1
BILDANZEIGEN
.
324
16.7.2
VIDEO
ADS
.
326
16.7.3
CONVERSATION
ADS
.
328
16.7.4
MESSAGE
ADS
.
330
16.7.5
LEAD
GEN
FORMS
.
331
16.7.6
TEXT
ADS
.
334
16.7.7
DYNAMICADS
.
335
16.8
NACH
DEM
KLICK
IST
VOR
DEM
LEAD:
BAUE
DEINEN
FUNNEL
AUF!
.
336
16.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
340
17
GRUPPEN
RICHTIG
NUTZEN
.
341
17.1
WIE
FINDE
ICH
DIE
RICHTIGEN
GRUPPEN?
.
341
17.2
WIE
KANN
ICH
MEIN
NETZWERK
MIT
GRUPPENMITGLIEDERN
AUSBAUEN?
.
343
17.3
WENN
MAN
ES
NICHT
SELBER
MACHT:
GRUPPEN
SELBST
AUFBAUEN
UND
PFLEGEN
.
345
17.4
ZUSAMMENFASSUNG
.
347
18
TOOLS
.
349
18.1
LINKEDIN
LEARNING:
DIE
LERNPLATTFORM
FUER
MITARBEITERINNEN
.
349
18.2
FUER
PERSONALER*INNEN:
TALENT
SOLUTIONS
.
351
18.3
VERKAUFEN
WIE
EIN
PROFI
MIT
DEM
SALES
NAVIGATOR
.
352
18.4
WAS
SOLL
ICH
NUR
SCHREIBEN?
MIT
DIESEN
TOOLS
FINDEST
DU
IMMER
SPANNENDEN
CONTENT
.
354
18.5
NETWORKING
AUF
AUTOPILOT:
MIT
DIESEN
TOOLS
VERGROESSERST
DU
DEIN
NETZWERK
IM
SCHLAF
.
356
18.6
UND
WAS
HAT
ES
GEBRACHT?
TOOLS
FUER
DIE
ANALYSE
.
357
18.7
ZEIT
UND
NERVEN
SPAREN
MIT
DIESEN
KLEINEN
HELFERLEIN
.
358
18.8
MIT
LINKEDIN
EVENTS
DIE
MARKE
NAHBAR
MACHEN
.
359
18.9
ZUSAMMENFASSUNG
.
359
INDEX
.
361 |
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| publisher | Rheinwerk Computing |
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| spelling | Herzberger, Tomas ca. 20. Jh. Verfasser (DE-588)1136032800 aut Branding mit LinkedIn wie du für dich und dein Unternehmen eine erfolgreiche Marke aufbaust Tomas Herzberger 1. Auflage Bonn Rheinwerk Computing 2022 366 Seiten Illustrationen, Diagramme 23 cm x 17.2 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Auf dem Cover: "Warum eine gute Marke wichtig ist. Personal Brand, Employer Branding, Corporate Influencing. Profil-Optimierung, mehr Sichtbarkeit und Verkaufserfolg. Inkl. Erfolgsstroys" Online-Marketing (DE-588)7706419-7 gnd rswk-swf LinkedIn (DE-588)1024483096 gnd rswk-swf Content Management (DE-588)4673954-3 gnd rswk-swf Markenpolitik (DE-588)4144679-3 gnd rswk-swf Social Media (DE-588)4639271-3 gnd rswk-swf Social-Media-Marketing Business-Netzwerke Marke Social Selling Content-Marketing Content Creation Recruiting Vertrieb Corporate Influener LinkedIn-Ads Social Ads Network Storytelling Karriere Markenpolitik (DE-588)4144679-3 s LinkedIn (DE-588)1024483096 s Content Management (DE-588)4673954-3 s Social Media (DE-588)4639271-3 s Online-Marketing (DE-588)7706419-7 s DE-604 Rheinwerk Verlag (DE-588)1081738405 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe 978-3-8362-8566-7 (DE-604)BV047904476 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=884c4b698bb34261a0722fb5d2a7e4c2&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext B:DE-101 application/pdf https://d-nb.info/1241345538/04 Inhaltsverzeichnis DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033187666&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p vlb 20240323 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#vlb |
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