Holdings: Post Merger Management

Post Merger Management: M&A-Integrationen erfolgreich planen und gestalten

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Main Authors:	Meynerts-Stiller, Kirsten (Author), Rohloff, Christoph 1965- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Stuttgart Schäffer-Poeschel Verlag 2022
Edition:	2. Auflage
Subjects:	Mergers and Acquisitions Zwischenbetriebliche Integration Unternehmenskauf Integration Mergers and acquisitions
Online Access:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	281 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783791054070 3791054074

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT ................................................................................................................................................. 5 VORWORT ZUR ZWEITEN AUFLAGE .................................................................................................................... 6 VORWORT ..................................................................................................................................................... 7 TEIL I: EINLEITUNG .............. ....................................................................................................................... 17 1 MERGERS ARE BACK IN BUSINESS ..................................................................................................... 19 1.1 NACHHOLBEDARF BEI INTEGRATIONSKOMPETENZ ................................................................................ 20 1.2 BEGRIFFE SCHAFFEN REALITAETEN ......................................................................................................... 21 1.3 JEDER MERGER IST ANDERS ................................................................................................................ 22 1.4 FOKUSSIERTE BETRACHTUNG STRATEGISCHER MERGER-INTEGRATIONEN .................................................. 23 1.5 HARD FACTS VS. SOFT FACTS? .............................................................................................................. 23 1.6 UNSERE VISION ................................................................................................................................ 24 1.7 WIE IST DAS BUCH AUFGEBAUT? ......................................................................................................... 25 TEIL II: DIE WELT IM M&A-MODUS ............................................................................................................. 29 2 M&A ALS GLOBALES MARKTPHAENOMEN ....................................................................................... 31 2.1 AUF UND AB DER M&A-WELLEN ........................................................................................................ 32 2.2 KONSOLIDIERUNGSPHASEN NACH BRANCHEN ..................................................................................... 34 2.3 PROFESSIONALISIERUNG DER TRANSAKTIONSKOMPETENZ .................................................................... 35 2.4 M&A, QUO VADIS? ............................................................................................................................ 36 3 DIGITALISIERUNG UND PLATTFORM-OEKONOMIEN ERWEITERN DAS M&A-MODELL .............................. 37 3.1 DIGITALISIERUNG ALS SIEBTE WELLE ..................................................................................................... 37 3.1.1 DIGITALISIERUNGSDYNAMIKEN MIT DISRUPTIVER WIRKUNG ................................................ 37 3.1.2 DIGITALISIERUNG ALS TREIBER DER PLATTFORM-OEKONOMIE .................................................. 38 3.1.3 M&A IN PLATTFORM-OEKONOMIEN UND DIGITALEN GESCHAEFTSMODELLEN ............................ 40 4 ERKLAERUNGSVERSUCHE FUER DAS ABENTEUER M&A .......................................................................... 43 4.1 DEALS FROM HELL .......................................................................................................................... 43 4.2 ZWEI ZENTRALE MISSERFOLGSFAKTOREN ............................................................................................... 45 4.3 REALISTISCHE AUFWANDSSCHAETZUNG ................................................................................................. 45 5 MERGER-INTEGRATIONSKOMPETENZ ............................................................................................... 49 5.1 PROJEKTMANAGEMENT ..................................................................................................................... 50 5.2 CHANGE-MANAGEMENT ................................................................................................................... 51 5.3 STRATEGIEKOMPETENZ ..................................................................................................................... 51 5.4 FUEHRUNGSKOMPETENZ ................................................................................................................... 51 5.5 INTEGRATIONSREIFEGRADE ................................................................................................................. 52 6 PROFIL EINES/R INTEGRATIONSMANAGER/IN .................................................................................... 53 6.1 FACH UND METHODENKOMPETENZ ................................................................................................. 53 6.2 SOZIALE KOMPETENZ ...................................................................................................................... 54 6.3 KONFLIKTFAEHIGKEIT ............................................................................ 55 6.4 EIGENE PRAEFERENZEN UND GRENZEN KLAEREN .................................................................................... 55 TEIL III: VON DER TRANSAKTION ZUR INTEGRATION ....................................................................................... 57 7 WAS DER UMSETZUNG VORAUSGEHT ................................................................................................ 59 7.1 UNTERGLIEDERUNG DES DREI-PHASEN-MODELLS ................................................................................. 59 7.2 RELEVANZ DER PRE-MERGER-PHASE FUER DIE INTEGRATION ..................................................................... 61 7.3 AUSWIRKUNGEN DER TRANSAKTIONSPHASE AUF DIE INTEGRATION ........................................................ 63 7.4 DER LANGE SCHATTEN DES PRICING ................................................................................................... 65 7.5 DURCHGAENGIGKEIT DER MANAGEMENTPROZESSE ............................................................................... 67 8 STAFFELUEBERGABE VOM TRANSAKTIONE ZUM INTEGRATIONSTEAM ................................................ 70 8.1 VARIANTE 1 ...................................................................................................................................... 71 8.2 VARIANTE 2 ...................................................................................................................................... 72 8.3 VARIANTE 3 ...................................................................................................................................... 72 8.4 VARIANTE 4 ...................................................................................................................................... 72 9 VOM SIGNING ZUM CLOSING .................................................. 74 9.1 WANN FALLEN SIGNING UND CLOSING AUSEINANDER? ........................................................................... 74 9.2 HANDLUNGSOPTIONEN BIS ZUM CLOSING .......................................................................................... 76 10 SHARE DEAL VS. ASSET DEAL ........................................ 79 10.1 AUSWIRKUNGEN AUF DIE INTEGRATION ............................................................................................... 79 TEIL IV: DAY 1 ............................................................................................................................................ 83 11 SICHTBARES ZEICHEN DER INTEGRATION-READINESS ...................................................................... 85 11.1 DAY 1: SINNSTIFTUNG UND ORIENTIERUNG .......................................................................................... 86 11.2 DAY 1: ZIELLINIE DER TRANSAKTION UND STARTLINIE DER INTEGRATION ................................................... 86 11.3 DAY 1 IN DER AUSSENKOMMUNIKATION ............................................................................................ 87 11.4 DAY 1 MIT FOKUS AUF MITARBEITER UND FUEHRUNGSKRAEFTE ................................................................. 88 11.5 SONDERFALL: SIGNING UND CLOSING FALLEN ZEITLICH WEIT AUSEINANDER ............................................. 92 11.5.1 ABLAUF AM DAY 1: YOU NEVERGETA SECOND CHANCE TO MAKEA FIRST IMPRESSION .... 93 11.6 DAY 1 MIT FOKUS AUF KUNDEN UND LIEFERANTEN ............................................................................. 95 TEIL V: UEBERGEORDNETE INTEGRATIONSSTRATEGIE ..................................................................................... 99 12 HANDLUNGSFELDER DER INTEGRATIONSSTRATEGISCHEN PLANUNG .................................................... 101 12.1 AKQUISITIONSZIELE IN DER INTEGRATIONSPLANUNG ............................................................................. 102 12.2 MERGER-TYPEN ................................................................................................................................ 106 12.3 ORGANISATORISCHE VERSCHMELZUNG ................................................................................................ 109 12.3.1 HOLDING ......................................................................................................................... 109 12.3.2 ABSORPTION ................................................................................................................... 110 12.3.3 SYMBIOSE ..................................................................................................................... 112 12.3.4 SECOND-WAVE-INTEGRATION ............................................................................................ 113 12.4 DEN INTEGRATIONSPROZESS VOM MARKT HER DENKEN ........................................................................ 113 12.5 SYNERGIEN ...................................................................................................................................... 115 12.6 PASSUNG DER GESCHAEFTSMODELLE ................................................................................................... 118 12.7 GEGENCHECK: MACHBARKEIT ............................................................................................................ 121 TEIL VI: MANAGEMENT DES UNSTEUERBAREN ............................................................................................. 123 13 INTEGRATION ALS PROJEKT ................................................................................................................ 125 13.1 INTEGRATIONSBALANCEFINDEN ........................................................................................................... 126 13.2 VIER-FELDER-METHODE DER INTEGRATION .......................................................................................... 128 14 INTELLIGENTE ORGANISATION EINES INTEGRATIONSPROJEKTS ........................................................... 130 14.1 PROJEKTORGANISATION ALS TEMPORAERE MANAGEMENTUMGEBUNG .................................................... 131 14.2 ORGANISATION DER FACHLICHEN FUNKTIONEN IM INTEGRATIONSPROJEKT ............................................... 135 14.3 DOPPELTE BESETZUNGEN: DOUBLE BOXING ................................................................................... 138 14.4 VALUE DRIVER IM BLICK BEHALTEN ..................................................................................................... 138 15 PLANUNGS UND STEUERUNGSLOGIK ................................................................................................ 140 15.1 BESONDERE HERAUSFORDERUNGEN ................................................................................................... 141 15.1.1 INTEGRATIONSPROJEKTE SIND ORGANISATIONSPROJEKTE ...................................................... 141 15.1.2 VIELSCHICHTIGKEIT UND GLEICHZEITIGKEIT DER AUFGABENSTELLUNGEN EINER MERGER-INTEGRATION ............................................................................................. 141 15.1.3 MOVING TARGETS .......................................................................................................... 142 15.1.4 ERHOEHTER STRESSFAKTOR DURCH VIELE UNBEKANNTE ......................................................... 142 15.1.5 PARALLELITAET VON ZIELSETZUNGSPROZESS UND ZIELUMSETZUNGSPROZESS .......................... 143 15.2 PLANUNGSTOOLS .............................................................................................................................. 144 16 GESAMTHAFTES ERFOLGSCONTROLLING .............................................................................................. 146 16.1 FORMULIERUNG DER ERFOLGSZIELE: WANN SIND WIR ERFOLGREICH? ........................................................ 147 16.2 CONTROLLING MIT DER INTEGRATIONSCORECARD ................................................................................... 149 16.3 OPERATIVES PROJEKTCONTROLLING ..................................................................................................... 150 17 DIE RISIKEN DER INTEGRATION MANAGEN ....................................................................................... 153 17.1 RISIKOKULTUR .................................................................................................................................. 154 17.2 FORMALES VORGEHEN FUER INTEGRATIONSRISIKEN ................................................................................. 154 17.3 KLASSIFIZIEREN DER INTEGRATIONSRISIKEN .......................................................................................... 156 17.4 BEWERTUNG VON INTEGRATIONSRISIKEN .............................................................................................. 156 TEIL VII: KULTURELLER MERGER .................................................................................................................... 159 18 CHANGE-MANAGEMENT IN DER MERGER-INTEGRATION .................................................................... 161 18.1 WARUM CHANGE-MANAGEMENT? ..................................................................................................... 161 18.2 CHANGE-UNTERSTUETZUNGSBEDARFE IN DER INTEGRATION .................................................................... 163 18.3 EMOTIONALITAET IN DER ORGANISATIONSVERAENDERUNG ........................................................................ 164 18.3.1 GESTALTUNGSMACHT ........................................................................................................ 166 18.3.2 SINNHAFTIGKEIT VERMITTELN ........................................................................................... 167 18.3.3 DER ENERGIEBOGEN IM CHANGE ...................................................................................... 167 19 CULTURAL INTEGRATION ................................................................................................................... 171 19.1 PHAENOMENE DER KULTURENTWICKLUNG ............................................................................................ 172 19.2 KULTURENTWICKLUNG IN DER MERGER-INTEGRATION ............................................................................. 175 19.2.1 UNTERNEHMENSKULTUR ALS ERFOLGSFAKTOR ....................................................................... 176 19.2.2 ERHEBUNG DER KULTURUNTERSCHIEDE ............................................................................. 177 19.2.3 METHODENKOMPETENZ IN DER ERSTELLUNG VON KULTURPROFILEN ...................................... 178 19.2.3.1 ARTEFAKTE UND DOKUMENTENANALYSE ......................................................... 178 19.2.3.2 STRUKTURIERTE UND UNSTRUKTURIERTE BEOBACHTUNGEN .................................. 179 19.2.3.3 SITZUNGSBEOBACHTUNGEN ........................................................................... 180 19.2.3.4 TYPOLOGIEN VON UNTERNEHMENSKULTUREN .................................................. 181 19.2.3.5 FRAGEBOEGEN ................................................................................................. 182 19.2.3.6 EINZEL UND GRUPPENINTERVIEWS ................................................................. 184 19.2.3.7 CRITICAL-EVENT-ANALYSE, SIMULATIONEN UND MYSTERY-TESTS ......................... 185 19.2.3.8 NARRATIVE VERFAHREN ................................................................................... 185 19.3 GESAMTHAFTE KULTURGESTALTUNG IM INTEGRATIONSPROZESS ............................................................. 186 19.3.1 KULTURENTWICKLUNG DURCH VISIONSARBEIT ...................................................................... 187 20 FUEHRUNGSENTWICKLUNG ................................................................................................................ 189 20.1 DER STELLENWERT VON FUEHRUNG ....................................................................................................... 189 20.2 UNTERSTUETZUNG DER FUEHRUNGSKRAEFTE .............................................................................................. 190 20.2.1 FUEHRUNGSTRAININGS ........................................................................................................ 190 20.2.2 COACHING ....................................................................................................................... 192 20.2.3 UMFASSENDES INFORMATIONSMATERIAL ........................................................................... 192 20.2.4 RECHTZEITIGE STELLENBESETZUNG .................................................................................... 193 21 STRATEGIE-, TEAM-UND BEREICHSENTWICKLUNG .......................................................................... 194 21.1 VORGEHENSMODELL FUER DEN STRATEGIEPROZESS ............................................................................... 197 21.2 TEAM UND BEREICHSENTWICKLUNGEN .............................................................................................. 198 22 FEEDBACKSCHLEIFEN ..................................................................................................................... 201 22.1 PARTIZIPATION DER BETROFFENEN ....................................................................................................... 202 22.2 VERBINDUNG PROJEKT UND UNTERNEHMENSALLTAG ............................................................................ 203 22.3 HERSTELLEN VON VERBINDLICHKEIT ..................................................................................................... 204 22.4 BEWAEHRTE RUECKKOPPLUNGSFORMATE .............................................................................................. 204 22.4.1 SCHRIFTLICHE FEEDBACKFORMATE .................................................................................... 205 22.4.2 DIALOGISCHE VERFAHREN ................................................................................................ 206 23 KOMMUNIKATION ........................................................................................................................... 208 23.1 MERGER-KOMMUNIKATION IST MEHR ALS NEWSLETTER UND INTRANET ............................................... 208 23.2 ENTWICKLUNG EINER KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE ............................................................................ 210 23.2.1 SITUATIONSANALYSE ........................................................................................................ 210 23.2.2 KOMMUNIKATIONSZIELE ................................................................................................. 211 23.2.3 MESSBARKEIT VON MERGER-KOMMUNIKATIONEN ............................................................. 211 23.2.4 STAKEHOLDER UND ZIELGRUPPEN IDENTIFIZIEREN .............................................................. 211 23.2.5 FORMATE UND KOMMUNIKATIONSKANAELE FUER DIE MERGER-INTEGRATION ............................ 213 23.2.6 DYNAMIK UND ORCHESTRIERUNG DER MERGER-KOMMUNIKATION ....................................... 213 TEIL VIII: SONDERFORMEN DER INTEGRATION .............................................................................................. 215 24 START-UPS UND NEUE, AGILE ORGANISATIONSFORMEN .................................................................... 217 24.1 VUCA .............................................................................................................................................. 218 24.2 NEW WORK ...................................................................................................................................... 219 24.3 HOLACRACY ...................................................................................................................................... 220 24.4 AGILITAET .......................................................................................................................................... 220 24.4.1 AGILE PRINZIPIEN ............................................................................................................ 221 24.4.2 AGILE METHODEN ............................................................................................................ 222 24.4.3 AGILE FUEHRUNG ODER AGILES MANAGEMENT ..................................................................... 222 24.4.4 AGILE ORGANISATION ......................................................................................................... 222 24.5 HERAUSFORDERUNGEN FUER DEN INTEGRATIONSPROZESS ....................................................................... 222 24.5.1 MOEGLICHE LOESUNGSANSAETZE ........................................................................................... 223 24.5.1.1 DAS DOORKEEPER-PRINZIP ............................................................................ 224 24.5.1.2 INTEGRATIONSTYP SYMBIOSE ......................................................................... 225 TEIL IX: FUNKTIONALE INTEGRATIONSSTRATEGIEN ....................................................................................... 227 25 HR IM INTEGRATIONSPROZESS ........................................................................................................ 229 25.1 SPEZIFISCHE HR-UNTERSTUETZUNGSLEISTUNGEN ................................................................................ 230 25.1.1 ONBOARDING DER NEUEN MITARBEITER .............................................................................. 230 25.1.2 REGELUNGEN DES BETRIEBSUEBERGANGS ............................................................................ 231 25.1.3 REORGANISATION VON ABTEILUNGEN UND TEAMS ............................................................. 232 25.1.4 MASSNAHMEN ZUR MITARBEITERQUALIFIKATION ................................................................... 233 25.1.5 AUSWAHLVERFAHREN ......................................................................................................... 234 25.1.6 RETENTION-MANAGEMENT .............................................................................................. 234 25.2 ZUSAMMENFUEHRUNG ALLER HR-SYSTEME UND-VERFAHREN .............................................................. 236 25.3 DER HR-INTEGRATIONSPROZESS IM HR-BEREICH ................................................................................. 237 25.4 DURCHGAENGIGE CHANGE-BEGLEITUNG DES MERGER ........................................................................... 238 26 IT-INTEGRATION ............................................................................................................................. 240 26.1 KLASSISCHE IT-SYNERGIEPOTENZIALE UND IHRE ENTSCHEIDUNGSPRAEFERENZEN ................................... 241 26.2 SCHRITTFOLGEN IN DER UMSETZUNG VON IT-INTEGRATIONEN ................................................................ 243 26.3 DAS ARBEITSPAKET IT IM INTEGRATIONSPROJEKT ................................................................................ 246 26.3.1 ARBEITSFAEHIGKEIT IM IT-TEAM HERSTELLEN ........................................................................ 246 26.3.2 BUSINESS CONTINUITY UND DAY-1-VORBEREITUNG ............................................................ 246 26.3.3 VERTRAGSPRUEFUNG UND -UEBERNAHMEN .......................................................................... 247 26.3.4 ARBEITSFAEHIGKEIT IN DEN FACHBEREICHEN ERMOEGLICHEN UND SICHERN ............................. 248 26.3.5 TECHNISCHE IT-MIGRATION ............................................................................................ 248 27 SALES & PROCUREMENT ................................................................................................................ 251 27.1 SALES-INTEGRATION ......................................................................................................................... 251 27.1.1 SYNERGIEPOTENZIALE IM SALES-BEREICH ........................................................................ 253 27.1.2 KLASSISCHE RISIKEN IN DER SALES-INTEGRATION ................................................................ 253 27.1.2.1 STRATEGISCHE VERTRIEBSRISIKEN .................................................................... 253 27.1.2.2 PEOPLE-RISIKEN ........................................................................................... 255 27.1.3 WESENTLICHE AUFGABEN IN DER SALES-INTEGRATION ........................................................ 256 27.1.3.1 VERTRIEBSSTRATEGISCHE AUFGABEN ................................................................ 256 27.1.3.2 MARKETINGSTRATEGISCHE AUFGABEN .............................................................. 257 27.1.3.3 VERTRIEBSMODELLE UND PRODUKTPORTFOLIO NEU DEFINIEREN ........................ 258 27.1.3.4 KLAERUNG DER ORGANISATIONSSTRUKTUREN ....................................................... 259 27.1.4 BEST PRACTICE: KUNDENWACHSTUM IN DER MERGER-INTEGRATION INITIIEREN .................... 259 27.2 INTEGRATIONSFOKUS FUER DEN EINKAUF/DAS PROCUREMENT ............................................................... 262 LITERATURVERZEICHNIS ................................................................................................................................ 265 STICHWORTVERZEICHNIS .............................................................................................................................. 271
adam_txt	INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT . 5 VORWORT ZUR ZWEITEN AUFLAGE . 6 VORWORT . 7 TEIL I: EINLEITUNG . . 17 1 MERGERS ARE BACK IN BUSINESS . 19 1.1 NACHHOLBEDARF BEI INTEGRATIONSKOMPETENZ . 20 1.2 BEGRIFFE SCHAFFEN REALITAETEN . 21 1.3 JEDER MERGER IST ANDERS . 22 1.4 FOKUSSIERTE BETRACHTUNG STRATEGISCHER MERGER-INTEGRATIONEN . 23 1.5 HARD FACTS VS. SOFT FACTS? . 23 1.6 UNSERE VISION . 24 1.7 WIE IST DAS BUCH AUFGEBAUT? . 25 TEIL II: DIE WELT IM M&A-MODUS . 29 2 M&A ALS GLOBALES MARKTPHAENOMEN . 31 2.1 AUF UND AB DER M&A-WELLEN . 32 2.2 KONSOLIDIERUNGSPHASEN NACH BRANCHEN . 34 2.3 PROFESSIONALISIERUNG DER TRANSAKTIONSKOMPETENZ . 35 2.4 M&A, QUO VADIS? . 36 3 DIGITALISIERUNG UND PLATTFORM-OEKONOMIEN ERWEITERN DAS M&A-MODELL . 37 3.1 DIGITALISIERUNG ALS SIEBTE WELLE . 37 3.1.1 DIGITALISIERUNGSDYNAMIKEN MIT DISRUPTIVER WIRKUNG . 37 3.1.2 DIGITALISIERUNG ALS TREIBER DER PLATTFORM-OEKONOMIE . 38 3.1.3 M&A IN PLATTFORM-OEKONOMIEN UND DIGITALEN GESCHAEFTSMODELLEN . 40 4 ERKLAERUNGSVERSUCHE FUER DAS ABENTEUER M&A . 43 4.1 DEALS FROM HELL . 43 4.2 ZWEI ZENTRALE MISSERFOLGSFAKTOREN . 45 4.3 REALISTISCHE AUFWANDSSCHAETZUNG . 45 5 MERGER-INTEGRATIONSKOMPETENZ . 49 5.1 PROJEKTMANAGEMENT . 50 5.2 CHANGE-MANAGEMENT . 51 5.3 STRATEGIEKOMPETENZ . 51 5.4 FUEHRUNGSKOMPETENZ . 51 5.5 INTEGRATIONSREIFEGRADE . 52 6 PROFIL EINES/R INTEGRATIONSMANAGER/IN . 53 6.1 FACH UND METHODENKOMPETENZ . 53 6.2 SOZIALE KOMPETENZ . 54 6.3 KONFLIKTFAEHIGKEIT . 55 6.4 EIGENE PRAEFERENZEN UND GRENZEN KLAEREN . 55 TEIL III: VON DER TRANSAKTION ZUR INTEGRATION . 57 7 WAS DER UMSETZUNG VORAUSGEHT . 59 7.1 UNTERGLIEDERUNG DES DREI-PHASEN-MODELLS . 59 7.2 RELEVANZ DER PRE-MERGER-PHASE FUER DIE INTEGRATION . 61 7.3 AUSWIRKUNGEN DER TRANSAKTIONSPHASE AUF DIE INTEGRATION . 63 7.4 DER LANGE SCHATTEN DES PRICING . 65 7.5 DURCHGAENGIGKEIT DER MANAGEMENTPROZESSE . 67 8 STAFFELUEBERGABE VOM TRANSAKTIONE ZUM INTEGRATIONSTEAM . 70 8.1 VARIANTE 1 . 71 8.2 VARIANTE 2 . 72 8.3 VARIANTE 3 . 72 8.4 VARIANTE 4 . 72 9 VOM SIGNING ZUM CLOSING . 74 9.1 WANN FALLEN SIGNING UND CLOSING AUSEINANDER? . 74 9.2 HANDLUNGSOPTIONEN BIS ZUM CLOSING . 76 10 SHARE DEAL VS. ASSET DEAL . 79 10.1 AUSWIRKUNGEN AUF DIE INTEGRATION . 79 TEIL IV: DAY 1 . 83 11 SICHTBARES ZEICHEN DER INTEGRATION-READINESS . 85 11.1 DAY 1: SINNSTIFTUNG UND ORIENTIERUNG . 86 11.2 DAY 1: ZIELLINIE DER TRANSAKTION UND STARTLINIE DER INTEGRATION . 86 11.3 DAY 1 IN DER AUSSENKOMMUNIKATION . 87 11.4 DAY 1 MIT FOKUS AUF MITARBEITER UND FUEHRUNGSKRAEFTE . 88 11.5 SONDERFALL: SIGNING UND CLOSING FALLEN ZEITLICH WEIT AUSEINANDER . 92 11.5.1 ABLAUF AM DAY 1: YOU NEVERGETA SECOND CHANCE TO MAKEA FIRST IMPRESSION . 93 11.6 DAY 1 MIT FOKUS AUF KUNDEN UND LIEFERANTEN . 95 TEIL V: UEBERGEORDNETE INTEGRATIONSSTRATEGIE . 99 12 HANDLUNGSFELDER DER INTEGRATIONSSTRATEGISCHEN PLANUNG . 101 12.1 AKQUISITIONSZIELE IN DER INTEGRATIONSPLANUNG . 102 12.2 MERGER-TYPEN . 106 12.3 ORGANISATORISCHE VERSCHMELZUNG . 109 12.3.1 HOLDING . 109 12.3.2 ABSORPTION . 110 12.3.3 SYMBIOSE . 112 12.3.4 SECOND-WAVE-INTEGRATION . 113 12.4 DEN INTEGRATIONSPROZESS VOM MARKT HER DENKEN . 113 12.5 SYNERGIEN . 115 12.6 PASSUNG DER GESCHAEFTSMODELLE . 118 12.7 GEGENCHECK: MACHBARKEIT . 121 TEIL VI: MANAGEMENT DES UNSTEUERBAREN . 123 13 INTEGRATION ALS PROJEKT . 125 13.1 INTEGRATIONSBALANCEFINDEN . 126 13.2 VIER-FELDER-METHODE DER INTEGRATION . 128 14 INTELLIGENTE ORGANISATION EINES INTEGRATIONSPROJEKTS . 130 14.1 PROJEKTORGANISATION ALS TEMPORAERE MANAGEMENTUMGEBUNG . 131 14.2 ORGANISATION DER FACHLICHEN FUNKTIONEN IM INTEGRATIONSPROJEKT . 135 14.3 DOPPELTE BESETZUNGEN: DOUBLE BOXING . 138 14.4 VALUE DRIVER IM BLICK BEHALTEN . 138 15 PLANUNGS UND STEUERUNGSLOGIK . 140 15.1 BESONDERE HERAUSFORDERUNGEN . 141 15.1.1 INTEGRATIONSPROJEKTE SIND ORGANISATIONSPROJEKTE . 141 15.1.2 VIELSCHICHTIGKEIT UND GLEICHZEITIGKEIT DER AUFGABENSTELLUNGEN EINER MERGER-INTEGRATION . 141 15.1.3 MOVING TARGETS . 142 15.1.4 ERHOEHTER STRESSFAKTOR DURCH VIELE UNBEKANNTE . 142 15.1.5 PARALLELITAET VON ZIELSETZUNGSPROZESS UND ZIELUMSETZUNGSPROZESS . 143 15.2 PLANUNGSTOOLS . 144 16 GESAMTHAFTES ERFOLGSCONTROLLING . 146 16.1 FORMULIERUNG DER ERFOLGSZIELE: WANN SIND WIR ERFOLGREICH? . 147 16.2 CONTROLLING MIT DER INTEGRATIONSCORECARD . 149 16.3 OPERATIVES PROJEKTCONTROLLING . 150 17 DIE RISIKEN DER INTEGRATION MANAGEN . 153 17.1 RISIKOKULTUR . 154 17.2 FORMALES VORGEHEN FUER INTEGRATIONSRISIKEN . 154 17.3 KLASSIFIZIEREN DER INTEGRATIONSRISIKEN . 156 17.4 BEWERTUNG VON INTEGRATIONSRISIKEN . 156 TEIL VII: KULTURELLER MERGER . 159 18 CHANGE-MANAGEMENT IN DER MERGER-INTEGRATION . 161 18.1 WARUM CHANGE-MANAGEMENT? . 161 18.2 CHANGE-UNTERSTUETZUNGSBEDARFE IN DER INTEGRATION . 163 18.3 EMOTIONALITAET IN DER ORGANISATIONSVERAENDERUNG . 164 18.3.1 GESTALTUNGSMACHT . 166 18.3.2 SINNHAFTIGKEIT VERMITTELN . 167 18.3.3 DER ENERGIEBOGEN IM CHANGE . 167 19 CULTURAL INTEGRATION . 171 19.1 PHAENOMENE DER KULTURENTWICKLUNG . 172 19.2 KULTURENTWICKLUNG IN DER MERGER-INTEGRATION . 175 19.2.1 UNTERNEHMENSKULTUR ALS ERFOLGSFAKTOR . 176 19.2.2 ERHEBUNG DER KULTURUNTERSCHIEDE . 177 19.2.3 METHODENKOMPETENZ IN DER ERSTELLUNG VON KULTURPROFILEN . 178 19.2.3.1 ARTEFAKTE UND DOKUMENTENANALYSE . 178 19.2.3.2 STRUKTURIERTE UND UNSTRUKTURIERTE BEOBACHTUNGEN . 179 19.2.3.3 SITZUNGSBEOBACHTUNGEN . 180 19.2.3.4 TYPOLOGIEN VON UNTERNEHMENSKULTUREN . 181 19.2.3.5 FRAGEBOEGEN . 182 19.2.3.6 EINZEL UND GRUPPENINTERVIEWS . 184 19.2.3.7 CRITICAL-EVENT-ANALYSE, SIMULATIONEN UND MYSTERY-TESTS . 185 19.2.3.8 NARRATIVE VERFAHREN . 185 19.3 GESAMTHAFTE KULTURGESTALTUNG IM INTEGRATIONSPROZESS . 186 19.3.1 KULTURENTWICKLUNG DURCH VISIONSARBEIT . 187 20 FUEHRUNGSENTWICKLUNG . 189 20.1 DER STELLENWERT VON FUEHRUNG . 189 20.2 UNTERSTUETZUNG DER FUEHRUNGSKRAEFTE . 190 20.2.1 FUEHRUNGSTRAININGS . 190 20.2.2 COACHING . 192 20.2.3 UMFASSENDES INFORMATIONSMATERIAL . 192 20.2.4 RECHTZEITIGE STELLENBESETZUNG . 193 21 STRATEGIE-, TEAM-UND BEREICHSENTWICKLUNG . 194 21.1 VORGEHENSMODELL FUER DEN STRATEGIEPROZESS . 197 21.2 TEAM UND BEREICHSENTWICKLUNGEN . 198 22 FEEDBACKSCHLEIFEN . 201 22.1 PARTIZIPATION DER BETROFFENEN . 202 22.2 VERBINDUNG PROJEKT UND UNTERNEHMENSALLTAG . 203 22.3 HERSTELLEN VON VERBINDLICHKEIT . 204 22.4 BEWAEHRTE RUECKKOPPLUNGSFORMATE . 204 22.4.1 SCHRIFTLICHE FEEDBACKFORMATE . 205 22.4.2 DIALOGISCHE VERFAHREN . 206 23 KOMMUNIKATION . 208 23.1 MERGER-KOMMUNIKATION IST MEHR ALS NEWSLETTER UND INTRANET . 208 23.2 ENTWICKLUNG EINER KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE . 210 23.2.1 SITUATIONSANALYSE . 210 23.2.2 KOMMUNIKATIONSZIELE . 211 23.2.3 MESSBARKEIT VON MERGER-KOMMUNIKATIONEN . 211 23.2.4 STAKEHOLDER UND ZIELGRUPPEN IDENTIFIZIEREN . 211 23.2.5 FORMATE UND KOMMUNIKATIONSKANAELE FUER DIE MERGER-INTEGRATION . 213 23.2.6 DYNAMIK UND ORCHESTRIERUNG DER MERGER-KOMMUNIKATION . 213 TEIL VIII: SONDERFORMEN DER INTEGRATION . 215 24 START-UPS UND NEUE, AGILE ORGANISATIONSFORMEN . 217 24.1 VUCA . 218 24.2 NEW WORK . 219 24.3 HOLACRACY . 220 24.4 AGILITAET . 220 24.4.1 AGILE PRINZIPIEN . 221 24.4.2 AGILE METHODEN . 222 24.4.3 AGILE FUEHRUNG ODER AGILES MANAGEMENT . 222 24.4.4 AGILE ORGANISATION . 222 24.5 HERAUSFORDERUNGEN FUER DEN INTEGRATIONSPROZESS . 222 24.5.1 MOEGLICHE LOESUNGSANSAETZE . 223 24.5.1.1 DAS DOORKEEPER-PRINZIP . 224 24.5.1.2 INTEGRATIONSTYP SYMBIOSE . 225 TEIL IX: FUNKTIONALE INTEGRATIONSSTRATEGIEN . 227 25 HR IM INTEGRATIONSPROZESS . 229 25.1 SPEZIFISCHE HR-UNTERSTUETZUNGSLEISTUNGEN . 230 25.1.1 ONBOARDING DER NEUEN MITARBEITER . 230 25.1.2 REGELUNGEN DES BETRIEBSUEBERGANGS . 231 25.1.3 REORGANISATION VON ABTEILUNGEN UND TEAMS . 232 25.1.4 MASSNAHMEN ZUR MITARBEITERQUALIFIKATION . 233 25.1.5 AUSWAHLVERFAHREN . 234 25.1.6 RETENTION-MANAGEMENT . 234 25.2 ZUSAMMENFUEHRUNG ALLER HR-SYSTEME UND-VERFAHREN . 236 25.3 DER HR-INTEGRATIONSPROZESS IM HR-BEREICH . 237 25.4 DURCHGAENGIGE CHANGE-BEGLEITUNG DES MERGER . 238 26 IT-INTEGRATION . 240 26.1 KLASSISCHE IT-SYNERGIEPOTENZIALE UND IHRE ENTSCHEIDUNGSPRAEFERENZEN . 241 26.2 SCHRITTFOLGEN IN DER UMSETZUNG VON IT-INTEGRATIONEN . 243 26.3 DAS ARBEITSPAKET IT IM INTEGRATIONSPROJEKT . 246 26.3.1 ARBEITSFAEHIGKEIT IM IT-TEAM HERSTELLEN . 246 26.3.2 BUSINESS CONTINUITY UND DAY-1-VORBEREITUNG . 246 26.3.3 VERTRAGSPRUEFUNG UND -UEBERNAHMEN . 247 26.3.4 ARBEITSFAEHIGKEIT IN DEN FACHBEREICHEN ERMOEGLICHEN UND SICHERN . 248 26.3.5 TECHNISCHE IT-MIGRATION . 248 27 SALES & PROCUREMENT . 251 27.1 SALES-INTEGRATION . 251 27.1.1 SYNERGIEPOTENZIALE IM SALES-BEREICH . 253 27.1.2 KLASSISCHE RISIKEN IN DER SALES-INTEGRATION . 253 27.1.2.1 STRATEGISCHE VERTRIEBSRISIKEN . 253 27.1.2.2 PEOPLE-RISIKEN . 255 27.1.3 WESENTLICHE AUFGABEN IN DER SALES-INTEGRATION . 256 27.1.3.1 VERTRIEBSSTRATEGISCHE AUFGABEN . 256 27.1.3.2 MARKETINGSTRATEGISCHE AUFGABEN . 257 27.1.3.3 VERTRIEBSMODELLE UND PRODUKTPORTFOLIO NEU DEFINIEREN . 258 27.1.3.4 KLAERUNG DER ORGANISATIONSSTRUKTUREN . 259 27.1.4 BEST PRACTICE: KUNDENWACHSTUM IN DER MERGER-INTEGRATION INITIIEREN . 259 27.2 INTEGRATIONSFOKUS FUER DEN EINKAUF/DAS PROCUREMENT . 262 LITERATURVERZEICHNIS . 265 STICHWORTVERZEICHNIS . 271
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spelling	Meynerts-Stiller, Kirsten Verfasser (DE-588)1079219951 aut Post Merger Management M&A-Integrationen erfolgreich planen und gestalten Kirsten Meynerts-Stiller, Christoph Rohloff 2. Auflage Stuttgart Schäffer-Poeschel Verlag 2022 281 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Mergers and Acquisitions (DE-588)4205916-1 gnd rswk-swf Zwischenbetriebliche Integration (DE-588)4227291-9 gnd rswk-swf Unternehmenskauf Integration Mergers and acquisitions Mergers and Acquisitions (DE-588)4205916-1 s Zwischenbetriebliche Integration (DE-588)4227291-9 s DE-604 Rohloff, Christoph 1965- Verfasser (DE-588)128956968 aut Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer (Stuttgart) (DE-588)2010146-6 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF 978-3-7910-5477-3 Erscheint auch als Online-Ausgabe, EPUB 978-3-7910-5408-7 Vorangegangen ist 9783791033990 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4bde41480696473e9205898fd3ddedba&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033059516&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p vlb 20211127 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#vlb
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