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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Lüth, Wiebke (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München REDLINE Verlag 2022
Ausgabe:	Neuauflage 2022, 3. Auflage
Schlagworte:	Verkaufstechnik Kundenorientierung Kunden lesen Wiebke Lüth Kommunikation Navarro NLP Menschen lesen Verkauf Kundenkommunikation Kommunikationstechniken Rhetorik Kundenzufriedenheit Verkäufer Verkaufsgespräche Erfolgsfaktoren Neuro-Linguistische Programmieren Kognition Verkaufsgespräch Vertrieb Vertriebstraining Hypnotherapie Psychologie Gesichtserkennung
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	288 Seiten 21.5 cm x 14.5 cm, 484 g
ISBN:	9783868818871 3868818871

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adam_text	INHALT VORWORT ......................................................................................................... 7 EINLEITUNG: AUF EINEN BLICK ..................................................................... 11 DEM GESICHT AUF DER SPUR ................................................................... 12 FACE COMMUNICATION - EINE GEHEIME WISSENSCHAFT? ....................... 15 SEIEN SIE BEREIT FUER NEUES ................................................................... 18 ERSTE SEKUNDE ............................................................................................ 23 1. KOMM, LASS DICH DRUECKEN ................................................................ 25 DIE AUGENBRAUENHOEHE ........................................................................ 25 NIEDRIGE AUGENBRAUEN - DER KUMPELTYP .......................................... 28 HOHE AUGENBRAUEN - DER BEOBACHTER ............................................... 34 DER SPICKZETTEL .................................................................................... 40 2. SUPEREXTRAMEGATOLL! ........................................................................ 41 DIE AUGENBRAUENFORM ........................................................................ 41 HORIZONTALE AUGENBRAUEN - DER HARMONIELER .................................. 44 STEIL ANSTEIGENDE AUGENBRAUEN - DIE DRAMA-QUEEN ....................... 49 DER SPICKZETTEL .................................................................................... 54 3. GEKAUFT! ............................................................................................. 55 DIE AUGENLIDER .................................................................................... 55 GUT SICHTBARE AUGENLIDER - DER SCHNELL-ENTSCHEIDER ........................ 57 VERBORGENE AUGENLIDER - DER HINTERFF AGER ........................................ 61 DER SPICKZETTEL .................................................................................... 68 4. JETZT MAL EINS NACH DEM ANDEREN ................................................... 69 DIE STIRN ............................................................................................... 69 GERADE STIRN - DER SCHRITT-FUR SCHRITT-MENSCH .................................. 71 SCHRAEGE STIRN - DER ERGEBNISORIENTIERTE ............................................ 77 DER SPICKZETTEL .................................................................................... 83 5. PASST SCHON! ...................................................................................... 85 DER AUGENABSTAND .............................................................................. 85 ENGER AUGENABSTAND - DER DETAILSORTIERER ........................................ 87 WEITER AUGENABSTAND - DER GLOBALDENKER ......................................... 94 DER SPICKZETTEL ............................................................. 99 4 ZWEITE SEKUNDE ....................................................................................... 101 6. UND WAS HABE ICH DAVON? ............................................................... 103 DER NASENHUCKEL ............................................................................... 103 SICHTBARER HUCKE! - DER SCHATZMEISTER ........................................... 105 SENKE IM NASENRUECKEN - DER HILFSBEREITE ....................................... 111 DER SPICKZETTEL .................................................................................. 117 7. WAS WUERDEN SIE MIR EMPFEHLEN? ................................................... 119 DIE NASENFLUEGEL ................................................................................. 119 SCHMALE NASENFLUEGEL - DER ANPASSUNGSFAEHIGE ................................ 121 AUSGEPRAEGTE NASENFLUEGEL - DER BESCHEIDWISSER ............................... 128 DER SPICKZETTEL .................................................................................. 135 8. DAS MUSS ICH ABER ERST NOCH MAL LESEN ......................................... 137 DER NASENSTEG ................................................................................... 137 HIMMELFAHRTSNASE - DER VERTRAUENSVOLLE .................................. 139 ADLERNASE - DER VERNUNFTBEDACHTE ............................................ 144 DER SPICKZETTEL .................................................................................. 155 9. JETZT KOMMEN SIE MAL AUF DEN PUNKT! ......................................... 157 DIE OBERLIPPE ................................................................................... 157 DUENNE OBERLIPPE - DER EFFIZIENTE .................................................... 159 VOLLE OBERLIPPE - DER ERZAEHLER ........................................................ 167 DER SPICKZETTEL .................................................................................. 175 10. ACH KOMM, DAS NEHME ICH DANN AUCH NOCH! .............................. 177 DIE UNTERLIPPE ................................................................................... 177 DICKE UNTERLIPPE - DER GOENNER ....................................................... 180 SCHMALE UNTERLIPPE - DER BEWUSSTE GEBER ..................................... 187 DER SPICKZETTEL .................................................................................. 194 DRITTE SEKUNDE ........................................................................................ 195 11. DA GEH ICH LIEBER KEIN RISIKO EIN ................................................. 197 DIE GESICHTSFORM ............................................................................. 197 SCHMALES GESICHT - DER VORSICHTIGE ................................................. 199 BREITES GESICHT - DER MUTIGE ........................................................... 206 DER SPICKZETTEL ................................................................................. 212 5 12. BITTE WIE IMMER! ............................................................................. 213 DIE WANGENKNOCHEN ........................................................................ 213 HOHE WANGENKNOCHEN - DER ABENTEUERLUSTIGE .............................. 216 FLACHE WANGENKNOCHEN - DER BESTAENDIGE ....................................... 222 DER SPICKZETTEL ................................................................................. 229 13. ICH WEISS, WAS ICH WILL! .................................................................... 231 DER KIEFERKNOCHEN ........................................................................... 231 SCHMALER KIEFERKNOCHEN - DER ZURUECKHALTENDE ............................. 234 BREITE KIEFERKNOCHEN - DER SOUVERAENE ............................................ 240 DER SPICKZETTEL .................................................................................. 246 14. EINMAL SAGEN REICHT! ...................................................................... 247 DIE NASOLABIALFALTE ............................................................................ 247 OHNE NASOLABIALFALTE - DER TALKMASTER ........................................... 250 AUSGEPRAEGTE NASOLABIALFALTE - DER KONKRETE ................................... 256 DER SPICKZETTEL ................................................................................. 263 15. DANN HALT NICHT! .............................................................................. 265 DAS KINN ........................................................................................... 265 DAS ZURUECKLIEGENDE KINN - DER FLEXIBLE ......................................... 267 DAS VORSTEHENDE KINN - DER DRANBLEIBER ....................................... 273 DER SPICKZETTEL ................................................................................. 280 SCHAUEN SIE IHREN MOEGLICHKEITEN INS GESICHT .................................... 281 DIE INDIVIDUELLE KOMBINATION MACHT ES AUS ................................... 281 LITERATURVERZEICHNIS ........................................................ 285 UEBER DIE AUTORIN ..................................................................................... 286 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................................. 287
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