Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: so überzeugen Sie Ihre Kunden
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
[2021]
|
| Ausgabe: | 5. Auflage |
| Schriftenreihe: | Edition Sales Excellence
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXI, 180 Seiten Illustrationen, Diagramme 24 cm x 16.8 cm |
| ISBN: | 9783658330910 3658330910 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV047633143 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 00000000000000.0 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 211209s2021 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 21,N02 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1224621166 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783658330910 |c Festeinband : EUR 49.99 (DE), EUR 51.39 (AT) |9 978-3-658-33091-0 | ||
| 020 | |a 3658330910 |9 3-658-33091-0 | ||
| 024 | 3 | |a 9783658330910 | |
| 028 | 5 | 2 | |a Bestellnummer: 978-3-658-33091-0 |
| 028 | 5 | 2 | |a Bestellnummer: 89117953 |
| 035 | |a (OCoLC)1286943269 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1224621166 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-HE | ||
| 049 | |a DE-1050 | ||
| 084 | |a ZG 9230 |0 (DE-625)156052: |2 rvk | ||
| 084 | |8 1\p |a 650 |2 23sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Preußners, Dirk |e Verfasser |0 (DE-588)131414976 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Sicher auftreten im Technischen Vertrieb |b so überzeugen Sie Ihre Kunden |c Dirk Preußners |
| 250 | |a 5. Auflage | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Springer Gabler |c [2021] | |
| 300 | |a XXI, 180 Seiten |b Illustrationen, Diagramme |c 24 cm x 16.8 cm | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Edition Sales Excellence | |
| 650 | 0 | 7 | |a Selbstdarstellung |0 (DE-588)4122349-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Vertriebsingenieur |0 (DE-588)4214414-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Umgangsformen |0 (DE-588)4078514-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 653 | |a Vertrieb | ||
| 653 | |a Knigge Benimmregeln Dresscode | ||
| 653 | |a Virtueller Verkauf im B2B | ||
| 653 | |a Investitionsgüter | ||
| 653 | |a Social Selling | ||
| 653 | |a Verkauf | ||
| 653 | |a Verkaufsgespräch | ||
| 653 | |a Beispiele Verkauf B2B | ||
| 653 | |a Technischer Vertrieb | ||
| 653 | |a Verhandlung | ||
| 653 | |a Kundengespräch | ||
| 653 | |a Karriere | ||
| 689 | 0 | 0 | |a Vertriebsingenieur |0 (DE-588)4214414-0 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Umgangsformen |0 (DE-588)4078514-2 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Selbstdarstellung |0 (DE-588)4122349-4 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 710 | 2 | |a Springer Fachmedien Wiesbaden |0 (DE-588)1043386068 |4 pbl | |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Online-Ausgabe |z 978-3-658-33092-7 |
| 780 | 0 | 0 | |i Vorangegangen ist |z 978-3-658-04764-1 |
| 856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q text/html |u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=59548818426e4ad6955732d53387c2a5&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm |3 Inhaltstext |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033017485&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-033017485 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a vlb |d 20210107 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#vlb | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804183080320106496 |
|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
TEIL
I
ERFOLGSFAKTOREN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
1
KOMPETENZ
SICHTBAR
MACHEN
................................................................................
3
1.1
FACHWISSEN
ALLEIN
REICHT
NICHT
AUS
.................................................................
3
1.2
VORAUSSETZUNGEN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
...................................................
4
1.3
EXKURS:
BUMOUT-ANZEICHEN
ERKENNEN
UND
VORBEUGEN
................................
7
2
KOERPERSPRACHE
VERSTEHEN
UND
BEWUSST
EINSETZEN
................................................
11
2.1
KOERPERSPRACHE
INTERPRETIEREN
.........................................................................
11
2.2
HALTUNG,
GESTIK,
FUSSBEWEGUNG
......................................................................
13
2.3
MIMIK
UND
AUGENKONTAKT
..............................................................................
15
2.4
DISTANZZONEN
...................................................................................................
15
2.5
UEBUNGEN,
DIE
SIE
WEITERBRINGEN
......................................................................
16
3
FRAGETECHNIK
UND
AKTIVES
ZUHOEREN
......................................................................
19
3.1
GRUNDLAGEN
DER
FRAGETECHNIK
.........................................................................
19
3.2
FRAGETYPEN
.......................................................................................................
20
3.3
ANWENDUNG
DER
FRAGETYPEN
IN
DER
PRAXIS
.....................................................
24
3.4
AKTIV
ZUHOEREN
...................................................................................................
26
3.5
UEBUNGEN,
DIE
SIE
WEITERBRINGEN
......................................................................
26
4
ARGUMENTATIONS-JUDO
............................................................................................
29
4.1
GRUNDLAGEN
DER
ARGUMENTATION
.....................................................................
29
4.2
GESPRAECHSABLAUF
BEIM
ARGUMENTATIONS-JUDO
.................................................
31
4.3
EINWAENDE
UND
REAKTIONEN
..............................................................................
36
5
IHRE
GESCHAEFTSKLEIDUNG:
KLASSE
KANN
MAN
SEHEN
............................................
39
5.1
IHRE
YYVERPACKUNG
..........................................................................................
39
5.2
SPIELREGELN
FUER
DIE
GESCHAEFTSKLEIDUNG
DER
HERREN
........................................
40
5.3
SPIELREGELN
FUER
DIE
GESCHAEFTSKLEIDUNG
DER
DAMEN
......................................
43
5.4
ANPASSUNG
AN
DIE
SPIELREGELN
........................................................................
44
5.5
DIE
17
HAEUFIGSTEN
BEKLEIDUNGSFEHLER
DER
HERREN
IM
TECHNISCHEN
VERTRIEB
...
45
5.6
DIE
11
HAEUFIGSTEN
BEKLEIDUNGSFEHLER
DER
DAMEN
IM
TECHNISCHEN
VERTRIEB
...
46
XVII
XVIII
INHALTSVERZEICHNIS
6
TISCH-ETIKETTE
FUER
DIE
VERTRIEBSPRAXIS
..................................................................
47
6.1
ETIKETTE
UND
DEREN
NUTZEN
FUER
SIE
..................................................................
47
6.2
EINLADUNGEN
PROFESSIONELL
DURCHFUEHREN
..........................................................
49
6.3
TISCHREGELN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
............................................................
51
TEIL
II
WIE
SIE
VERTRIEBSSITUATIONEN
BEHERRSCHEN
7
SICHERES
AUFTRETEN
BEI
DER
NEUKUNDENAKQUISITION
...........................................
59
7.1
POTENZIELLE
KUNDEN
SELEKTIEREN
.......................................................................
59
7.2
VERTRIEBSRADIUSERWEITERN
.................................................................................
61
7.3
TELEFONAKQUISITION
PLANEN
UND
DURCHFUEHREN
..................................................
61
7.4
MESSEKONTAKTE
NUTZEN
......................................................................................
63
7.5
PRAESENZ
ZEIGEN
..................................................................................................
65
8
SICHERES
AUFTRETEN
BEI
DER
KONTAKTAUFNAHME
UND
BEIM
SMALL
TALK
.............
67
8.1
DEN
KOMMUNIKATIONS-MOTOR
WARM
FAHREN
...................................................
67
8.2
NEHMEN
SIE
KONTAKT
AUF
.................................................................................
69
8.3
UEBUNGEN,
DIE
SIE
WEITERBRINGEN
.......................................................................
71
9
SICHERES
AUFTRETEN
IN
PRAESENTATIONEN
..................................................................
73
9.1
BESTANDSAUFNAHME
...........................................................................................
73
9.2
IHR
BEWERTUNGSBOGEN
........................................................................................
74
9.3
KONTROLLIEREN
SIE
IHRE
NERVOSITAET
UND
NUTZEN
SIE
SIE
....................................
77
9.4
LEITFADEN
FUER
IHR
PROFESSIONELLES
AUFTRETEN
IN
PRAESENTATIONEN
.....................
78
9.5
KRISENMANAGEMENT
FUER
DEN
PRAESENTATIONS-GAU
...........................................
82
10
SICHERES
AUFTRETEN
IN
VERHANDLUNGEN
..................................................................
85
10.1
GRUNDLAGEN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
IN
VERHANDLUNGEN
..........................
85
10.2
VERHANDLUNGSSTRATEGIE
...................................................................................
87
10.3
VERHANDLUNGSTAKTIK
.......................................................................................
88
10.4
EINE
UEBUNG,
DIE
SIE
WEITERBRINGT
..................................................................
96
11
SICHERES
AUFTRETEN
IM
INTERNATIONALEN
UMFELD
...................................................
99
11.1
INTERNATIONALE
SPIELREGELN
BEACHTEN
..............................................................
99
11.2
INTERNATIONALE
BUSINESS-ETIKETTE
.....................................................................
102
11.3
CHECKLISTE:
BUSINESS-ETIKETTE
IM
INTERNATIONALEN
UMFELD
............................
105
11.4
AUSLAENDISCHE
GAESTE
IN
DEUTSCHLAND
.................................................................
106
11.5
CHECKLISTE:
BESUCH
INTERNATIONALER
GAESTE
......................................................
108
12
SICHERES
AUFTRETEN
IN
SOCIAL
MEDIA
.........................................................................
111
12.1
AKQUISE
UEBER
SOCIAL
MEDIA
-
SO
TRETEN
SIE
ALS
UNTERNEHMENS
VERTRETER
GUT
AUF.
.......................................................................
113
12.2
KUNDENPFLEGE
UEBER
SOCIAL
MEDIA
.....................................................................
116
13
SICHER
AUFTRETEN
UND
UEBERZEUGEN
IN
VIRTUELLEN
MEETINGS
...................................
119
INHALTSVERZEICHNIS
XIX
13.1
DIE
VORBEREITUNG
...........................................................................................
120
13.2
DIE
DURCHFUEHRUNG
.........................................................................................
124
13.3
DIE
NACHBEREITUNG
.........................................................................................
126
TEIL
III
SICHTBARE
KOMPETENZ
VON
A
BIS
Z
14
ERFOLGSFAKTOREN
FUER
IHREN
AUFTRITT
........................................................................
131
14.1
A
.......................................................................................................................
131
14.2
B
.......................................................................................................................
132
14.3
C
.......................................................................................................................
133
14.4
D
.......................................................................................................................
133
14.5
E
.......................................................................................................................
134
14.6
F
.......................................................................................................................
135
14.7
G
.......................................................................................................................
136
14.8
H
.......................................................................................................................
136
14.9
I
.......................................................................................................................
137
14.10
J
.......................................................................................................................
137
14.11
K
.......................................................................................................................
137
14.12
L
.......................................................................................................................
138
14.13
M
.....................................................................................................................
138
14.14
N
.......................................................................................................................
139
14.15
0
.......................................................................................................................
139
14.16
P
.......................................................................................................................
140
14.17
Q
.......................................................................................................................
141
14.18
R
.......................................................................................................................
141
14.19
S
.......................................................................................................................
141
14.20
T
.......................................................................................................................
142
14.21
U
.......................................................................................................................
142
14.22
V
.......................................................................................................................
143
14.23
W
.....................................................................................................................
143
14.24
X&Y
..............................................................................................................
143
14.25
Z
.......................................................................................................................
144
TEIL
IV
INTERVIEWS
MIT
EXPERTEN
AUS
DER
PRAXIS
-
ERFAHRUNGEN
UND
TIPPS
15
INTERVIEW
MIT
DIPL.-ING.
CLAUS
BORNHORST,
RHEINMETALL
ELECTRONICS
GMBH,
BREMEN
.........................................................................................................................
147
16
INTERVIEW
MIT
THOMAS
JOHNSEN,
LOGICLINE
GMBH,
SINDELFINGEN
.........................
155
17
INTERVIEW
MIT
THOMAS
BECKER,
KOCOS
MESSTECHNIK
AG,
KORBACH
................
159
18
INTERVIEW
MIT
RUEDIGER
LUECK,
EUSCHER
GMBH
&
CO.
KG,
BIELEFELD
..............
163
XX
INHALTSVERZEICHNIS
19
INTERVIEW
MIT
BERND
SCHAEFFLER,
PRECITRAME
MACHINES
SA,
TRAMELAN,
SCHWEIZ
........................................................................................................................
169
SCHLUSSWORT
..........................................................................................................................
175
DOWNLOADS
..........................................................................................................................
177
LITERATUR
..............................................................................................................................
179
|
| adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS
TEIL
I
ERFOLGSFAKTOREN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
1
KOMPETENZ
SICHTBAR
MACHEN
.
3
1.1
FACHWISSEN
ALLEIN
REICHT
NICHT
AUS
.
3
1.2
VORAUSSETZUNGEN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
.
4
1.3
EXKURS:
BUMOUT-ANZEICHEN
ERKENNEN
UND
VORBEUGEN
.
7
2
KOERPERSPRACHE
VERSTEHEN
UND
BEWUSST
EINSETZEN
.
11
2.1
KOERPERSPRACHE
INTERPRETIEREN
.
11
2.2
HALTUNG,
GESTIK,
FUSSBEWEGUNG
.
13
2.3
MIMIK
UND
AUGENKONTAKT
.
15
2.4
DISTANZZONEN
.
15
2.5
UEBUNGEN,
DIE
SIE
WEITERBRINGEN
.
16
3
FRAGETECHNIK
UND
AKTIVES
ZUHOEREN
.
19
3.1
GRUNDLAGEN
DER
FRAGETECHNIK
.
19
3.2
FRAGETYPEN
.
20
3.3
ANWENDUNG
DER
FRAGETYPEN
IN
DER
PRAXIS
.
24
3.4
AKTIV
ZUHOEREN
.
26
3.5
UEBUNGEN,
DIE
SIE
WEITERBRINGEN
.
26
4
ARGUMENTATIONS-JUDO
.
29
4.1
GRUNDLAGEN
DER
ARGUMENTATION
.
29
4.2
GESPRAECHSABLAUF
BEIM
ARGUMENTATIONS-JUDO
.
31
4.3
EINWAENDE
UND
REAKTIONEN
.
36
5
IHRE
GESCHAEFTSKLEIDUNG:
KLASSE
KANN
MAN
SEHEN
.
39
5.1
IHRE
YYVERPACKUNG
"
.
39
5.2
SPIELREGELN
FUER
DIE
GESCHAEFTSKLEIDUNG
DER
HERREN
.
40
5.3
SPIELREGELN
FUER
DIE
GESCHAEFTSKLEIDUNG
DER
DAMEN
.
43
5.4
ANPASSUNG
AN
DIE
SPIELREGELN
.
44
5.5
DIE
17
HAEUFIGSTEN
BEKLEIDUNGSFEHLER
DER
HERREN
IM
TECHNISCHEN
VERTRIEB
.
45
5.6
DIE
11
HAEUFIGSTEN
BEKLEIDUNGSFEHLER
DER
DAMEN
IM
TECHNISCHEN
VERTRIEB
.
46
XVII
XVIII
INHALTSVERZEICHNIS
6
TISCH-ETIKETTE
FUER
DIE
VERTRIEBSPRAXIS
.
47
6.1
ETIKETTE
UND
DEREN
NUTZEN
FUER
SIE
.
47
6.2
EINLADUNGEN
PROFESSIONELL
DURCHFUEHREN
.
49
6.3
TISCHREGELN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
.
51
TEIL
II
WIE
SIE
VERTRIEBSSITUATIONEN
BEHERRSCHEN
7
SICHERES
AUFTRETEN
BEI
DER
NEUKUNDENAKQUISITION
.
59
7.1
POTENZIELLE
KUNDEN
SELEKTIEREN
.
59
7.2
VERTRIEBSRADIUSERWEITERN
.
61
7.3
TELEFONAKQUISITION
PLANEN
UND
DURCHFUEHREN
.
61
7.4
MESSEKONTAKTE
NUTZEN
.
63
7.5
PRAESENZ
ZEIGEN
.
65
8
SICHERES
AUFTRETEN
BEI
DER
KONTAKTAUFNAHME
UND
BEIM
SMALL
TALK
.
67
8.1
DEN
KOMMUNIKATIONS-MOTOR
WARM
FAHREN
.
67
8.2
NEHMEN
SIE
KONTAKT
AUF
.
69
8.3
UEBUNGEN,
DIE
SIE
WEITERBRINGEN
.
71
9
SICHERES
AUFTRETEN
IN
PRAESENTATIONEN
.
73
9.1
BESTANDSAUFNAHME
.
73
9.2
IHR
BEWERTUNGSBOGEN
.
74
9.3
KONTROLLIEREN
SIE
IHRE
NERVOSITAET
UND
NUTZEN
SIE
SIE
.
77
9.4
LEITFADEN
FUER
IHR
PROFESSIONELLES
AUFTRETEN
IN
PRAESENTATIONEN
.
78
9.5
KRISENMANAGEMENT
FUER
DEN
PRAESENTATIONS-GAU
.
82
10
SICHERES
AUFTRETEN
IN
VERHANDLUNGEN
.
85
10.1
GRUNDLAGEN
FUER
IHR
SICHERES
AUFTRETEN
IN
VERHANDLUNGEN
.
85
10.2
VERHANDLUNGSSTRATEGIE
.
87
10.3
VERHANDLUNGSTAKTIK
.
88
10.4
EINE
UEBUNG,
DIE
SIE
WEITERBRINGT
.
96
11
SICHERES
AUFTRETEN
IM
INTERNATIONALEN
UMFELD
.
99
11.1
INTERNATIONALE
SPIELREGELN
BEACHTEN
.
99
11.2
INTERNATIONALE
BUSINESS-ETIKETTE
.
102
11.3
CHECKLISTE:
BUSINESS-ETIKETTE
IM
INTERNATIONALEN
UMFELD
.
105
11.4
AUSLAENDISCHE
GAESTE
IN
DEUTSCHLAND
.
106
11.5
CHECKLISTE:
BESUCH
INTERNATIONALER
GAESTE
.
108
12
SICHERES
AUFTRETEN
IN
SOCIAL
MEDIA
.
111
12.1
AKQUISE
UEBER
SOCIAL
MEDIA
-
SO
TRETEN
SIE
ALS
UNTERNEHMENS
VERTRETER
GUT
AUF.
.
113
12.2
KUNDENPFLEGE
UEBER
SOCIAL
MEDIA
.
116
13
SICHER
AUFTRETEN
UND
UEBERZEUGEN
IN
VIRTUELLEN
MEETINGS
.
119
INHALTSVERZEICHNIS
XIX
13.1
DIE
VORBEREITUNG
.
120
13.2
DIE
DURCHFUEHRUNG
.
124
13.3
DIE
NACHBEREITUNG
.
126
TEIL
III
SICHTBARE
KOMPETENZ
VON
A
BIS
Z
14
ERFOLGSFAKTOREN
FUER
IHREN
AUFTRITT
.
131
14.1
A
.
131
14.2
B
.
132
14.3
C
.
133
14.4
D
.
133
14.5
E
.
134
14.6
F
.
135
14.7
G
.
136
14.8
H
.
136
14.9
I
.
137
14.10
J
.
137
14.11
K
.
137
14.12
L
.
138
14.13
M
.
138
14.14
N
.
139
14.15
0
.
139
14.16
P
.
140
14.17
Q
.
141
14.18
R
.
141
14.19
S
.
141
14.20
T
.
142
14.21
U
.
142
14.22
V
.
143
14.23
W
.
143
14.24
X&Y
.
143
14.25
Z
.
144
TEIL
IV
INTERVIEWS
MIT
EXPERTEN
AUS
DER
PRAXIS
-
ERFAHRUNGEN
UND
TIPPS
15
INTERVIEW
MIT
DIPL.-ING.
CLAUS
BORNHORST,
RHEINMETALL
ELECTRONICS
GMBH,
BREMEN
.
147
16
INTERVIEW
MIT
THOMAS
JOHNSEN,
LOGICLINE
GMBH,
SINDELFINGEN
.
155
17
INTERVIEW
MIT
THOMAS
BECKER,
KOCOS
MESSTECHNIK
AG,
KORBACH
.
159
18
INTERVIEW
MIT
RUEDIGER
LUECK,
EUSCHER
GMBH
&
CO.
KG,
BIELEFELD
.
163
XX
INHALTSVERZEICHNIS
19
INTERVIEW
MIT
BERND
SCHAEFFLER,
PRECITRAME
MACHINES
SA,
TRAMELAN,
SCHWEIZ
.
169
SCHLUSSWORT
.
175
DOWNLOADS
.
177
LITERATUR
.
179 |
| any_adam_object | 1 |
| any_adam_object_boolean | 1 |
| author | Preußners, Dirk |
| author_GND | (DE-588)131414976 |
| author_facet | Preußners, Dirk |
| author_role | aut |
| author_sort | Preußners, Dirk |
| author_variant | d p dp |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV047633143 |
| classification_rvk | ZG 9230 |
| ctrlnum | (OCoLC)1286943269 (DE-599)DNB1224621166 |
| discipline | Technik |
| discipline_str_mv | Technik |
| edition | 5. Auflage |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02711nam a22006858c 4500</leader><controlfield tag="001">BV047633143</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">211209s2021 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">21,N02</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1224621166</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783658330910</subfield><subfield code="c">Festeinband : EUR 49.99 (DE), EUR 51.39 (AT)</subfield><subfield code="9">978-3-658-33091-0</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3658330910</subfield><subfield code="9">3-658-33091-0</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783658330910</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Bestellnummer: 978-3-658-33091-0</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Bestellnummer: 89117953</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1286943269</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1224621166</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZG 9230</subfield><subfield code="0">(DE-625)156052:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">23sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Preußners, Dirk</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)131414976</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Sicher auftreten im Technischen Vertrieb</subfield><subfield code="b">so überzeugen Sie Ihre Kunden</subfield><subfield code="c">Dirk Preußners</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">5. Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Springer Gabler</subfield><subfield code="c">[2021]</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XXI, 180 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen, Diagramme</subfield><subfield code="c">24 cm x 16.8 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Edition Sales Excellence</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Selbstdarstellung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4122349-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertriebsingenieur</subfield><subfield code="0">(DE-588)4214414-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Umgangsformen</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078514-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Knigge Benimmregeln Dresscode</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Virtueller Verkauf im B2B</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Investitionsgüter</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Social Selling</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkauf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Beispiele Verkauf B2B</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Technischer Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verhandlung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Kundengespräch</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Karriere</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Vertriebsingenieur</subfield><subfield code="0">(DE-588)4214414-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Umgangsformen</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078514-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Selbstdarstellung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4122349-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Springer Fachmedien Wiesbaden</subfield><subfield code="0">(DE-588)1043386068</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe</subfield><subfield code="z">978-3-658-33092-7</subfield></datafield><datafield tag="780" ind1="0" ind2="0"><subfield code="i">Vorangegangen ist</subfield><subfield code="z">978-3-658-04764-1</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=59548818426e4ad6955732d53387c2a5&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033017485&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-033017485</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">vlb</subfield><subfield code="d">20210107</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#vlb</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV047633143 |
| illustrated | Illustrated |
| index_date | 2024-07-03T18:45:59Z |
| indexdate | 2024-07-10T09:17:45Z |
| institution | BVB |
| institution_GND | (DE-588)1043386068 |
| isbn | 9783658330910 3658330910 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-033017485 |
| oclc_num | 1286943269 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-1050 |
| owner_facet | DE-1050 |
| physical | XXI, 180 Seiten Illustrationen, Diagramme 24 cm x 16.8 cm |
| publishDate | 2021 |
| publishDateSearch | 2021 |
| publishDateSort | 2021 |
| publisher | Springer Gabler |
| record_format | marc |
| series2 | Edition Sales Excellence |
| spelling | Preußners, Dirk Verfasser (DE-588)131414976 aut Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden Dirk Preußners 5. Auflage Wiesbaden Springer Gabler [2021] XXI, 180 Seiten Illustrationen, Diagramme 24 cm x 16.8 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Edition Sales Excellence Selbstdarstellung (DE-588)4122349-4 gnd rswk-swf Vertriebsingenieur (DE-588)4214414-0 gnd rswk-swf Umgangsformen (DE-588)4078514-2 gnd rswk-swf Vertrieb Knigge Benimmregeln Dresscode Virtueller Verkauf im B2B Investitionsgüter Social Selling Verkauf Verkaufsgespräch Beispiele Verkauf B2B Technischer Vertrieb Verhandlung Kundengespräch Karriere Vertriebsingenieur (DE-588)4214414-0 s Umgangsformen (DE-588)4078514-2 s Selbstdarstellung (DE-588)4122349-4 s DE-604 Springer Fachmedien Wiesbaden (DE-588)1043386068 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe 978-3-658-33092-7 Vorangegangen ist 978-3-658-04764-1 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=59548818426e4ad6955732d53387c2a5&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033017485&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p vlb 20210107 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#vlb |
| spellingShingle | Preußners, Dirk Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden Selbstdarstellung (DE-588)4122349-4 gnd Vertriebsingenieur (DE-588)4214414-0 gnd Umgangsformen (DE-588)4078514-2 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4122349-4 (DE-588)4214414-0 (DE-588)4078514-2 |
| title | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden |
| title_auth | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden |
| title_exact_search | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden |
| title_exact_search_txtP | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden |
| title_full | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden Dirk Preußners |
| title_fullStr | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden Dirk Preußners |
| title_full_unstemmed | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb so überzeugen Sie Ihre Kunden Dirk Preußners |
| title_short | Sicher auftreten im Technischen Vertrieb |
| title_sort | sicher auftreten im technischen vertrieb so uberzeugen sie ihre kunden |
| title_sub | so überzeugen Sie Ihre Kunden |
| topic | Selbstdarstellung (DE-588)4122349-4 gnd Vertriebsingenieur (DE-588)4214414-0 gnd Umgangsformen (DE-588)4078514-2 gnd |
| topic_facet | Selbstdarstellung Vertriebsingenieur Umgangsformen |
| url | http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=59548818426e4ad6955732d53387c2a5&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033017485&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT preußnersdirk sicherauftretenimtechnischenvertriebsouberzeugensieihrekunden AT springerfachmedienwiesbaden sicherauftretenimtechnischenvertriebsouberzeugensieihrekunden |