Verfügbarkeit: Handbuch zum Unternehmensverkauf

Handbuch zum Unternehmensverkauf: ein Leitfaden für mittelständische Unternehmensverkäufer : Vorbereitung, Ablauf und Herausforderungen, Auswahl eines M&A-Beraters, inklusive Checklisten

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Niggemann, Britt (VerfasserIn), Niggemann, Mark (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Herne NWB 2021
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagworte:	Unternehmernachfolge Mergers and Acquisitions Klein- und Mittelbetrieb Unternehmensveräußerung Deutschland
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Online-Version inklusive
Beschreibung:	XIII, 176 Seiten 14.8 cm x 21 cm, 264 g
ISBN:	9783482681912 3482681910

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adam_text	VORWORT INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS V VII XIII I. IDEALTYPISCHER VERKAUFSPROZESS 1. WESHALB WIR DIESES HANDBUCH VERFASST HABEN 1 2. VORBEREITUNG DES UNTERNEHMENSVERKAUFS 3 2.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 3 2.2 ORGANISATION 4 2.3 MANAGEMENT 4 2.4 PERSONAL 4 2.5 MARKT 5 2.6 RECHNUNGSWESEN UND JAHRESABSCHLUSS 5 2.7 UNTERNEHMENSPLANUNG 5 3. ZEITLICHER ABLAUF UND ERFOLGSFAKTOREN EINES UNTERNEHMENSVERKAUFS 7 3.1 VERKAUFSVERFAHREN: EXKLUSIWERHANDLUNGEN ODER VERHANDLUN GEN MIT MEHREREN INTERESSENTEN GLEICHZEITIG? 7 3.2 VORGEHENSWEISE 10 3.3 ZIELE DES VERKAEUFERS 12 3.4 VERKAUFSPREISINDIKATION 12 3.5 YYEQUITY STORY " UND VERKAUFSDOKUMENTATION 13 3.6 PROZESSSTEUERUNG 13 4. AUSWAHL EINES M&A-BERATERS 15 4.1 AUSWAHLKRITERIEN 15 4.1.1 UNTERNEHMENSMAKLER 15 4.1.2 M&A BZW. CORPORATE-FINANCE-BERATER 16 4.2 ENTSCHEIDUNGSFAKTOREN FUER DIE AUSWAHL EINES M&A-BERATERS 17 4.3 HONORAR UND WEITERE KOSTEN 19 4.3.1 REIN ERFOLGSABHAENGIGES HONORAR 19 4.3.2 KOMBINATION AUS FIXEM UND ERFOLGSABHAENGIGEM HONORAR 19 4.4 VORTEILE DER BEAUFTRAGUNG EINES M&A-BERATERS 20 5. SUCHE, AUSWAHL UND ANSPRACHE VON MOEGLICHEN KAEUFERN 23 5.1 AUSGANGSLAGE 24 5.2 DER IDEALE KAEUFER 24 5.3 KAEUFERSUCHE 25 5.4 KAEUFERGRUPPEN 26 5.4.1 FUEHRUNGSKRAEFTE 26 5.4.2 FINANZINVESTOREN UND FAMILY-OFFICES 27 5.4.3 STRATEGISCHE KAEUFER 27 5.5 KONTAKTAUFNAHME MIT KAUFINTERESSENTEN 28 5.6 GESPRAECHE ZWISCHEN VERKAEUFER UND KAUFINTERESSENTEN 29 6. DATENRAUM UND DUE DILIGENCE DER KAUFINTERESSENTEN 31 6.1 NOTWENDIGKEIT EINER DUE DILIGENCE 31 6.2 INHALT EINER DUE DILIGENCE 32 6.3 DUE DILIGENCE DURCH WETTBEWERBER 33 6.4 DATEN RAUM 34 6.5 ZIELE DER DUE DILIGENCE AUS KAEUFERSICHT 35 6.5.1 UEBERPRUEFUNG DER AKQUISITIONSSTRATEGIE 35 6.5.2 ERMITTLUNG VON CHANCEN UND RISIKEN SOWIE YYDEAL-BREAKERN" 35 6.5.3 BEWERTUNG DES ZIELUNTERNEHMENS 36 6.5.4 BEURTEILUNG DER TRANSAKTIONSSTRUKTUR 37 7. VORVERTRAGLICHE AUFKLAERUNGSPFLICHTEN DES VERKAEUFERS 38 7.1 INFORMATIONS UND AUFKLAERUNGSPFLICHTEN DES VERKAEUFERS 38 7.2 SITUATIONSBEDINGTE AUFKLAERUNGSPFLICHTEN DES VERKAEUFERS 40 7.3 PFLICHT ZUR DURCHFUEHRUNG EINER DUE DILIGENCE DURCH DEN KAEUFER? 41 7.4 AUSWIRKUNGEN DER DUE DILIGENCE AUF DIE VERTRAGSGESTALTUNG 42 8. PRAESENTATION DES UNTERNEHMENS IM VERKAUFSPROZESS 45 8.1 INTERNETAUFTRITT UND SOZIALE MEDIEN 45 8.2 INFORMATIONSMEMORANDUM 45 8.3 MANAGEMENTPRAESENTATION 47 8.4 UNTERNEHMENSBESICHTIGUNG 50 8.5 DATENRAUM UND DUE DILIGENCE 51 VIII 9. UNTERNEHMENSBEWERTUNG VS. KAUFPREIS 52 9.1 VERKAEUFERZIEL: OPTIMIERUNG DES VERKAUFSPREISES 52 9.2 UNTERNEHMENSBEWERTUNG 53 9.3 STRATEGISCHER UNTERNEHMENSWERT 55 9.3.1 SYNERGIEN 56 9.3.2 FAEHIGKEIT DES MANAGEMENTS 57 9.3.3 BREITE KUNDENBASIS OHNE ABHAENGIGKEITEN 58 9.3.4 WIEDERKEHRENDE UMSAETZE 58 9.3.5 VOM SUBJEKTIVEN WERT ZUM KAUFPREIS 58 10. INTERESSENKONFLIKTE BEI UNTERNEHMENSVERKAEUFEN 62 10.1 INTERESSENKONFLIKT 1: GESCHAEFTSFUEHRER 62 10.1.1 PREISKONFLIKT 62 10.1.2 ZEITKONFLIKT 62 10.1.3 ABSCHLUSSKONFLIKT 63 10.1.4 KAEUFERKONFLIKT 63 10.1.5 LOYALITAETSKONFLIKT 63 10.1.6 GESTALTUNGSSPIELRAEUME 64 10.1.7 LOESUNGSMOEGLICHKEITEN FUER INTERESSENKONFLIKTE 64 10.2 INTERESSENKONFLIKT 2: STEUERBERATER 65 11. DEAL-BREAKER BEI M&A-TRANSAKTIONEN 66 11.1 TYPISCHE DEAL-BREAKER 66 11.2 HANDLUNGSEMPFEHLUNG BEI UNTERNEHMENSRISIKEN 68 12. VERTRAGSVERHANDLUNGEN: TYPISCHE KONFLIKTPUNKTE UND ERFOLGREICHE VERHANDLUNGSFUEHRUNG 70 12.1 VORFELD-VEREINBARUNGEN 70 12.2 KAUFPREIS 71 12.3 UEBERBRUECKUNG DER KAUFPREISDIFFERENZ DURCH EARN-OUT-KLAUSEL 72 12.4 GARANTIEN UND FREISTELLUNGEN 73 12.5 DAS VERHANDLUNGSTEAM 74 12.6 VERHANDLUNGSVORTEILE DURCH VORBEREITUNG 75 12.7 VERHANDLUNGSFUEHRUNG 77 12.8 ZEITPUNKT FUER KAUFPREISVERHANDLUNGEN 78 12.9 VERTRAGSABSCHLUSS 79 IX 13. KAUFPREISKLAUSELN IN UNTERNEHMENSKAUFVERTRAEGEN 80 13.1 FESTKAUFPREIS (YYLOCKED BOX " ) 80 13.2 VORLAEUFIGER KAUFPREIS MIT ANPASSUNGSMECHANISMUS 81 13.3 VARIABLER KAUFPREIS (YYEARN-OUT " ) 85 14. W&L-VERSICHERUNGEN BEI M&A-TRANSAKTIONEN 88 14.1 GRUENDE FUER DEN ABSCHLUSS EINER W&L-VERSICHERUNG 88 14.2 KAEUFER-VERSICHERUNG UND VERKAEUFER-VERSICHERUNG 89 14.3 DECKUNGSUMFANG DER W&L-VERSICHERUNG 90 14.4 PROZESSGESTALTUNG 91 14.5 BETRACHTUNG EINZELNER ASPEKTE 91 14.6 SPEZIALPOLICEN 92 II. BESONDERE VERKAUFSSITUATIONEN 1. OWNER-BUY-OUT ZUR VERMOEGENSDIVERSIFIZIERUNG 93 1.1 ASPEKTE FUER DIE AUSWAHL EINES OBO-PARTNERS 94 1.2 PRAXISBEISPIEL 97 1.3 FINANZIERUNG 98 1.4 LIQUIDITAETSBETRACHTUNG DES VERKAEUFERS 100 1.5 GESELLSCHAFTSRECHTLICHE VEREINBARUNGEN 101 2. MANAGEMENT-BUY-IN UND MANAGEMENT-BUY-OUT - VERKAUF AN FUEHRUNGSKRAEFTE 104 2.1 MOTIVE FUER FUEHRUNGSKRAEFTE 104 2.2 BEWERTUNG, PREISFINDUNG UND VERHANDLUNGSSTRATEGIE 104 2.3 SOLIDE KAUFPREIS UND UNTERNEHMENSFINANZIERUNG 105 2.4 REGELUNGSBEDARF INNERHALB DES ERWERBERKONSORTIUMS 108 2.5 STEUERLICHE OPTIMIERUNG 109 3. M&A ALS MITTEL ZUM TURNAROUND 111 3.1 VERKAUF IN DER KRISE AUS SICHT DES FAMILIENUNTERNEHMERS 112 3.2 KAUFMOTIVE STRATEGISCHER INVESTOREN 113 3.3 KAUFMOTIVE VON TURNAROUND-INVESTOREN 113 3.4 KAUFMOTIVE VON LIEFERANTEN ODER KUNDEN 115 3.5 KAUFMOTIVE VON ANRAINERN ODER WETTBEWERBERN 115 3.6 KAUFMOTIVE DES MANAGEMENTS 116 X 3.7 DER M&A-PROZESS IN DER KRISE 117 3.7.1 ERWERB IM REGELINSOLVENZVERFAHREN 118 3.7.2 VORTEILE UND ABSICHERUNG DES VORINSOLVENZLICHEN VERKAUFS BZW. BETEILIGUNGSERWERBS 118 3.7.3 HANDLUNGSEMPFEHLUNG BEI INSOLVENZGEFAEHRDETEM VERKAEUFER 119 3.7.4 HANDLUNGSEMPFEHLUNG BEI INSOLVENZGEFAEHRDETEM ZIELUNTERNEHMEN 120 3.7.5 SONDERSITUATION: ERWERB AUS DER EIGENVERWALTUNG DURCH INSOLVENZPLAN 123 3.7.6 ERWEITERUNG DER TURNAROUND-MOEGLICHKEITEN DURCH DAS STARUG 124 .4. UNTERNEHMENSVERKAUF IM RAHMEN DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 126 4.1 GRUNDLAGEN DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 126 4.2 AUFGABEN BEI DER DURCHFUEHRUNG DES LETZTEN WILLENS 127 4.3 ABWICKLUNGSTESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 128 4.4 VERWALTUNGSTESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 128 4.5 DAUERTESTAMENTSVOLLSTRECKUNG UND UNTERNEHMENSFORT FUEHRUNG 129 4.6 BEHINDERTENTESTAMENT 130 4.7 ABWICKLUNGSVOLLSTRECKUNG UND UNTERNEHMENSVERKAUF 130 4.8 VORTEILE DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 132 4.9 AUSWAHL DES TESTAMENTSVOLLSTRECKERS 133 4.9.1 NATUERLICHE ODER JURISTISCHE PERSON ALS TESTAMENTSVOLL STRECKER? 133 4.9.2 AUSWAHLKRITERIEN 133 4.10 KOSTEN DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 134 4.11 HANDLUNGSFAEHIGKEIT IM UNTERNEHMENSBEREICH DURCH ANORD NUNG EINER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 135 5. KAPITALANLAGE NACH DEM UNTERNEHMENSVERKAUF 136 5.1 ENTWICKLUNG EINER VERMOEGENSSTRUKTUR 137 5.2 DAS VERMOEGEN DER UNTERNEHMERFAMILIE NACH DEM VERKAUF 138 5.3 ANALYSE DER AUSGANGSSITUATION 139 5.4 DEFINITION DER ANLAGEZIELE UND DES RISIKOPROFILS 140 XI 5.5 ERARBEITUNG EINER LANGFRISTIGEN VERMOEGENSSTRUKTUR 140 5.6 UMSETZUNG DER VERMOEGENSSTRATEGIE 141 5.7 BERICHTERSTATTUNG UND VERMOEGENSCONTROLLING 142 5.7.1 DOKUMENTATION UND INFORMATION 143 5.7.2 KONTROLLE 143 5.7.3 VERMOEGENSANALYSE AUF PORTFOLIOEBENE UND KONSOLIDIERT 143 ANLAGEN 1. CHECKLISTE ZUR VORBEREITUNG DES UNTERNEHMENS AUF DEN VERKAUF 146 1.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 146 1.2 ORGANISATION 147 1.3 MANAGEMENT 148 1.4 PERSONAL 148 1.5 MARKT UND ABSATZ 149 1.6 PRODUKTION 149 1.7 FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG 150 1.8 RECHNUNGSWESEN UND JAHRESABSCHLUSS 150 1.9 UNTERNEHMENSPLANUNG 152 2. HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN ZUR VORBEREITUNG DES JAHRESABSCHLUSSES AUF EINEN UNTERNEHMENSVERKAUF 153 3. INHALT EINES INFORMATIONSMEMORANDUMS UEBER DAS ZU VERKAUFENDE UNTERNEHMEN 156 4. DUE-DILIGENCE-CHECKLISTE 158 5. INHALT EINES KAUFVERTRAGES 166 6. M&A-FACHBEGRIFFE - KURZ ERKLAERT 170 XII
adam_txt	VORWORT INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS V VII XIII I. IDEALTYPISCHER VERKAUFSPROZESS 1. WESHALB WIR DIESES HANDBUCH VERFASST HABEN 1 2. VORBEREITUNG DES UNTERNEHMENSVERKAUFS 3 2.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 3 2.2 ORGANISATION 4 2.3 MANAGEMENT 4 2.4 PERSONAL 4 2.5 MARKT 5 2.6 RECHNUNGSWESEN UND JAHRESABSCHLUSS 5 2.7 UNTERNEHMENSPLANUNG 5 3. ZEITLICHER ABLAUF UND ERFOLGSFAKTOREN EINES UNTERNEHMENSVERKAUFS 7 3.1 VERKAUFSVERFAHREN: EXKLUSIWERHANDLUNGEN ODER VERHANDLUN GEN MIT MEHREREN INTERESSENTEN GLEICHZEITIG? 7 3.2 VORGEHENSWEISE 10 3.3 ZIELE DES VERKAEUFERS 12 3.4 VERKAUFSPREISINDIKATION 12 3.5 YYEQUITY STORY " UND VERKAUFSDOKUMENTATION 13 3.6 PROZESSSTEUERUNG 13 4. AUSWAHL EINES M&A-BERATERS 15 4.1 AUSWAHLKRITERIEN 15 4.1.1 UNTERNEHMENSMAKLER 15 4.1.2 M&A BZW. CORPORATE-FINANCE-BERATER 16 4.2 ENTSCHEIDUNGSFAKTOREN FUER DIE AUSWAHL EINES M&A-BERATERS 17 4.3 HONORAR UND WEITERE KOSTEN 19 4.3.1 REIN ERFOLGSABHAENGIGES HONORAR 19 4.3.2 KOMBINATION AUS FIXEM UND ERFOLGSABHAENGIGEM HONORAR 19 4.4 VORTEILE DER BEAUFTRAGUNG EINES M&A-BERATERS 20 5. SUCHE, AUSWAHL UND ANSPRACHE VON MOEGLICHEN KAEUFERN 23 5.1 AUSGANGSLAGE 24 5.2 DER IDEALE KAEUFER 24 5.3 KAEUFERSUCHE 25 5.4 KAEUFERGRUPPEN 26 5.4.1 FUEHRUNGSKRAEFTE 26 5.4.2 FINANZINVESTOREN UND FAMILY-OFFICES 27 5.4.3 STRATEGISCHE KAEUFER 27 5.5 KONTAKTAUFNAHME MIT KAUFINTERESSENTEN 28 5.6 GESPRAECHE ZWISCHEN VERKAEUFER UND KAUFINTERESSENTEN 29 6. DATENRAUM UND DUE DILIGENCE DER KAUFINTERESSENTEN 31 6.1 NOTWENDIGKEIT EINER DUE DILIGENCE 31 6.2 INHALT EINER DUE DILIGENCE 32 6.3 DUE DILIGENCE DURCH WETTBEWERBER 33 6.4 DATEN RAUM 34 6.5 ZIELE DER DUE DILIGENCE AUS KAEUFERSICHT 35 6.5.1 UEBERPRUEFUNG DER AKQUISITIONSSTRATEGIE 35 6.5.2 ERMITTLUNG VON CHANCEN UND RISIKEN SOWIE YYDEAL-BREAKERN" 35 6.5.3 BEWERTUNG DES ZIELUNTERNEHMENS 36 6.5.4 BEURTEILUNG DER TRANSAKTIONSSTRUKTUR 37 7. VORVERTRAGLICHE AUFKLAERUNGSPFLICHTEN DES VERKAEUFERS 38 7.1 INFORMATIONS UND AUFKLAERUNGSPFLICHTEN DES VERKAEUFERS 38 7.2 SITUATIONSBEDINGTE AUFKLAERUNGSPFLICHTEN DES VERKAEUFERS 40 7.3 PFLICHT ZUR DURCHFUEHRUNG EINER DUE DILIGENCE DURCH DEN KAEUFER? 41 7.4 AUSWIRKUNGEN DER DUE DILIGENCE AUF DIE VERTRAGSGESTALTUNG 42 8. PRAESENTATION DES UNTERNEHMENS IM VERKAUFSPROZESS 45 8.1 INTERNETAUFTRITT UND SOZIALE MEDIEN 45 8.2 INFORMATIONSMEMORANDUM 45 8.3 MANAGEMENTPRAESENTATION 47 8.4 UNTERNEHMENSBESICHTIGUNG 50 8.5 DATENRAUM UND DUE DILIGENCE 51 VIII 9. UNTERNEHMENSBEWERTUNG VS. KAUFPREIS 52 9.1 VERKAEUFERZIEL: OPTIMIERUNG DES VERKAUFSPREISES 52 9.2 UNTERNEHMENSBEWERTUNG 53 9.3 STRATEGISCHER UNTERNEHMENSWERT 55 9.3.1 SYNERGIEN 56 9.3.2 FAEHIGKEIT DES MANAGEMENTS 57 9.3.3 BREITE KUNDENBASIS OHNE ABHAENGIGKEITEN 58 9.3.4 WIEDERKEHRENDE UMSAETZE 58 9.3.5 VOM SUBJEKTIVEN WERT ZUM KAUFPREIS 58 10. INTERESSENKONFLIKTE BEI UNTERNEHMENSVERKAEUFEN 62 10.1 INTERESSENKONFLIKT 1: GESCHAEFTSFUEHRER 62 10.1.1 PREISKONFLIKT 62 10.1.2 ZEITKONFLIKT 62 10.1.3 ABSCHLUSSKONFLIKT 63 10.1.4 KAEUFERKONFLIKT 63 10.1.5 LOYALITAETSKONFLIKT 63 10.1.6 GESTALTUNGSSPIELRAEUME 64 10.1.7 LOESUNGSMOEGLICHKEITEN FUER INTERESSENKONFLIKTE 64 10.2 INTERESSENKONFLIKT 2: STEUERBERATER 65 11. DEAL-BREAKER BEI M&A-TRANSAKTIONEN 66 11.1 TYPISCHE DEAL-BREAKER 66 11.2 HANDLUNGSEMPFEHLUNG BEI UNTERNEHMENSRISIKEN 68 12. VERTRAGSVERHANDLUNGEN: TYPISCHE KONFLIKTPUNKTE UND ERFOLGREICHE VERHANDLUNGSFUEHRUNG 70 12.1 VORFELD-VEREINBARUNGEN 70 12.2 KAUFPREIS 71 12.3 UEBERBRUECKUNG DER KAUFPREISDIFFERENZ DURCH EARN-OUT-KLAUSEL 72 12.4 GARANTIEN UND FREISTELLUNGEN 73 12.5 DAS VERHANDLUNGSTEAM 74 12.6 VERHANDLUNGSVORTEILE DURCH VORBEREITUNG 75 12.7 VERHANDLUNGSFUEHRUNG 77 12.8 ZEITPUNKT FUER KAUFPREISVERHANDLUNGEN 78 12.9 VERTRAGSABSCHLUSS 79 IX 13. KAUFPREISKLAUSELN IN UNTERNEHMENSKAUFVERTRAEGEN 80 13.1 FESTKAUFPREIS (YYLOCKED BOX " ) 80 13.2 VORLAEUFIGER KAUFPREIS MIT ANPASSUNGSMECHANISMUS 81 13.3 VARIABLER KAUFPREIS (YYEARN-OUT " ) 85 14. W&L-VERSICHERUNGEN BEI M&A-TRANSAKTIONEN 88 14.1 GRUENDE FUER DEN ABSCHLUSS EINER W&L-VERSICHERUNG 88 14.2 KAEUFER-VERSICHERUNG UND VERKAEUFER-VERSICHERUNG 89 14.3 DECKUNGSUMFANG DER W&L-VERSICHERUNG 90 14.4 PROZESSGESTALTUNG 91 14.5 BETRACHTUNG EINZELNER ASPEKTE 91 14.6 SPEZIALPOLICEN 92 II. BESONDERE VERKAUFSSITUATIONEN 1. OWNER-BUY-OUT ZUR VERMOEGENSDIVERSIFIZIERUNG 93 1.1 ASPEKTE FUER DIE AUSWAHL EINES OBO-PARTNERS 94 1.2 PRAXISBEISPIEL 97 1.3 FINANZIERUNG 98 1.4 LIQUIDITAETSBETRACHTUNG DES VERKAEUFERS 100 1.5 GESELLSCHAFTSRECHTLICHE VEREINBARUNGEN 101 2. MANAGEMENT-BUY-IN UND MANAGEMENT-BUY-OUT - VERKAUF AN FUEHRUNGSKRAEFTE 104 2.1 MOTIVE FUER FUEHRUNGSKRAEFTE 104 2.2 BEWERTUNG, PREISFINDUNG UND VERHANDLUNGSSTRATEGIE 104 2.3 SOLIDE KAUFPREIS UND UNTERNEHMENSFINANZIERUNG 105 2.4 REGELUNGSBEDARF INNERHALB DES ERWERBERKONSORTIUMS 108 2.5 STEUERLICHE OPTIMIERUNG 109 3. M&A ALS MITTEL ZUM TURNAROUND 111 3.1 VERKAUF IN DER KRISE AUS SICHT DES FAMILIENUNTERNEHMERS 112 3.2 KAUFMOTIVE STRATEGISCHER INVESTOREN 113 3.3 KAUFMOTIVE VON TURNAROUND-INVESTOREN 113 3.4 KAUFMOTIVE VON LIEFERANTEN ODER KUNDEN 115 3.5 KAUFMOTIVE VON ANRAINERN ODER WETTBEWERBERN 115 3.6 KAUFMOTIVE DES MANAGEMENTS 116 X 3.7 DER M&A-PROZESS IN DER KRISE 117 3.7.1 ERWERB IM REGELINSOLVENZVERFAHREN 118 3.7.2 VORTEILE UND ABSICHERUNG DES VORINSOLVENZLICHEN VERKAUFS BZW. BETEILIGUNGSERWERBS 118 3.7.3 HANDLUNGSEMPFEHLUNG BEI INSOLVENZGEFAEHRDETEM VERKAEUFER 119 3.7.4 HANDLUNGSEMPFEHLUNG BEI INSOLVENZGEFAEHRDETEM ZIELUNTERNEHMEN 120 3.7.5 SONDERSITUATION: ERWERB AUS DER EIGENVERWALTUNG DURCH INSOLVENZPLAN 123 3.7.6 ERWEITERUNG DER TURNAROUND-MOEGLICHKEITEN DURCH DAS STARUG 124 .4. UNTERNEHMENSVERKAUF IM RAHMEN DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 126 4.1 GRUNDLAGEN DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 126 4.2 AUFGABEN BEI DER DURCHFUEHRUNG DES LETZTEN WILLENS 127 4.3 ABWICKLUNGSTESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 128 4.4 VERWALTUNGSTESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 128 4.5 DAUERTESTAMENTSVOLLSTRECKUNG UND UNTERNEHMENSFORT FUEHRUNG 129 4.6 BEHINDERTENTESTAMENT 130 4.7 ABWICKLUNGSVOLLSTRECKUNG UND UNTERNEHMENSVERKAUF 130 4.8 VORTEILE DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 132 4.9 AUSWAHL DES TESTAMENTSVOLLSTRECKERS 133 4.9.1 NATUERLICHE ODER JURISTISCHE PERSON ALS TESTAMENTSVOLL STRECKER? 133 4.9.2 AUSWAHLKRITERIEN 133 4.10 KOSTEN DER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 134 4.11 HANDLUNGSFAEHIGKEIT IM UNTERNEHMENSBEREICH DURCH ANORD NUNG EINER TESTAMENTSVOLLSTRECKUNG 135 5. KAPITALANLAGE NACH DEM UNTERNEHMENSVERKAUF 136 5.1 ENTWICKLUNG EINER VERMOEGENSSTRUKTUR 137 5.2 DAS VERMOEGEN DER UNTERNEHMERFAMILIE NACH DEM VERKAUF 138 5.3 ANALYSE DER AUSGANGSSITUATION 139 5.4 DEFINITION DER ANLAGEZIELE UND DES RISIKOPROFILS 140 XI 5.5 ERARBEITUNG EINER LANGFRISTIGEN VERMOEGENSSTRUKTUR 140 5.6 UMSETZUNG DER VERMOEGENSSTRATEGIE 141 5.7 BERICHTERSTATTUNG UND VERMOEGENSCONTROLLING 142 5.7.1 DOKUMENTATION UND INFORMATION 143 5.7.2 KONTROLLE 143 5.7.3 VERMOEGENSANALYSE AUF PORTFOLIOEBENE UND KONSOLIDIERT 143 ANLAGEN 1. CHECKLISTE ZUR VORBEREITUNG DES UNTERNEHMENS AUF DEN VERKAUF 146 1.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 146 1.2 ORGANISATION 147 1.3 MANAGEMENT 148 1.4 PERSONAL 148 1.5 MARKT UND ABSATZ 149 1.6 PRODUKTION 149 1.7 FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG 150 1.8 RECHNUNGSWESEN UND JAHRESABSCHLUSS 150 1.9 UNTERNEHMENSPLANUNG 152 2. HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN ZUR VORBEREITUNG DES JAHRESABSCHLUSSES AUF EINEN UNTERNEHMENSVERKAUF 153 3. INHALT EINES INFORMATIONSMEMORANDUMS UEBER DAS ZU VERKAUFENDE UNTERNEHMEN 156 4. DUE-DILIGENCE-CHECKLISTE 158 5. INHALT EINES KAUFVERTRAGES 166 6. M&A-FACHBEGRIFFE - KURZ ERKLAERT 170 XII
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