Agrarmarketing: Anforderungen an eine qualitätsorientierte Vermarktung von Agrargütern
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
UTB
2021
Stuttgart Verlag Eugen Ulmer 2021 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 280 Seiten 80 Illustrationen 21.5 cm x 15 cm |
| ISBN: | 9783825257309 3825257304 |
Internformat
MARC
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|---|---|
| adam_text | INHALT
VORWORT
UND
DANKSAGUNG
....................
9
1
AGRARMARKETING
-
BEGRIFF
UND
ABGRENZUNG
1.1
WARUM
AGRARMARKETING?
..............
12
1.2
COMMODITY-MARKETING
.................
13
1.3
BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETING
(B2B)
..............................................
15
1.4
LANDWIRTSCHAFTLICHE
DIREKTVERMARKTUNG
(B2C)
............
20
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
............................
21
DISKUSSIONSTHEMEN
..............................
21
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
............................
21
2
AGRARMARKETING-SYSTEM
IN
DEUTSCHLAND
2.1
AGRARPRODUKTION
..........................
24
2.1.1
CHARAKTERISTIKA
VON
AGRARGUETERN
...
24
2.1.2
AGRARSTRUKTUR
UND
FLAECHENNUTZUNG
.
.
26
2.1.3
LANDWIRTSCHAFTLICHE
PRODUKTION
....
28
2.1.4
OEKOLOGISCHER
LANDBAU
.....................
30
2.1.5
LANDWIRTSCHAFTLICHE
WERTSCHOEPFUNG
.
31
2.1.6
AGRARPOLITIK
........................................
32
2.1.7
IMAGE
DER
LANDWIRTSCHAFT
.................
36
2.2
AGRIBUSINESS
..................................
37
2.2.1
WERTSCHOEPFUNGSKETTE
FUER
LEBENSRNITTEL
......................................
37
2.2.2
VERFLECHTUNGEN
UND
KONZENTRATIONSPROZESSE
...................
38
2.2.3
BETRIEBSMITTELHERSTELLER
UND
AGRARHANDEL
......................................
39
2.2.4
ERFASSUNGSHANDEL
..............................
40
2.2.5
ERNAEHRUNGSGEWERBE
..........................
41
2.2.6
LEBENSMITTELEINZELHANDEL
.................
41
2.2.7
GROSSVERBRAUCHER
UND
GASTGEWERBE
.
43
2.2.8
DIENSTLEISTUNGEN
UND
AUSSENHANDEL
.
43
2.3
AGRARMARKETING-AKTEURE
............
43
2.3.1
RECHTSFORMEN
LANDWIRTSCHAFTLICHER
BETRIEBE
.............................................
44
2.3.2
LANDWIRTSCHAFTLICHE
ARBEITSKRAEFTE
...
46
2.3.3
ORGANISATIONSSTRUKTUREN
LANDWIRTSCHAFTLICHER
BETRIEBE
...........
46
2.3.4
SELLING
CENTER
....................................
48
2.3.5
LEBENSZUFRIEDENHEIT
DER
LANDWIRTE
.
.
49
2.4
GEGENWAERTIGE
PRAXIS
DES
AGRARMARKETINGS
..........................
50
2.5
TRANSFORMATION
UND
AGRARSYSTEME
DER
ZUKUNFT
..........
51
2.5.1
SOZIO-TECHNISCHE
TRANSFORMATION
...
52
2.5.2
ZUKUENFTIGE
AGRARSYSTEME
.................
54
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
............................
55
DISKUSSIONSTHEMEN
..............................
56
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
............................
56
3
KAEUFERVERHALTEN
BEI
AGRARGUETERN
3.1
ALLGEMEINES
KONSUMENTENVERHALTEN
(B2C)
...
58
3.1.1
MODELLE
ZUR
ERKLAERUNG
DES
KONSUMENTENVERHALTENS
...................
60
3.1.2
PSYCHISCHE
ERKLAERUNGSKONSTRUKTE
DES
KONSUMENTENVERHALTENS
...
62
3.1.3
PRAEDISPONIERENDE
EINFLUSSFAKTOREN
DES
KONSUMENTENVERHALTENS
.............
71
3.1.4
TYPEN
VON
KAUFENTSCHEIDUNGEN
....
75
3.2
KAUFVERHALTEN
IM
B2B-GESCHAEFT
.
82
3.2.1
GRUNDLEGENDE
CHARAKTERISTIKA
DES
KAUFVERHALTENS
VON
UNTERNEHMEN
.
.
83
3.2.2
BUYING
CENTER
IM
AGRIBUSINESS
.........
85
3.2.3
DER
KAUFPROZESS
BEI
UNTERNEHMEN
.
.
89
3.3
ENTWICKLUNGEN
IN
DER
ERNAEHRUNGSWIRTSCHAFT
..................
93
3.3.1
AUSGABEN
FUER
NAHRUNGSMITTEL
.........
93
3.3.2
ERNAEHRUNGSTRENDS
.............................
93
3.3.3
ERHOEHTE
ANFORDERUNGEN
AN
NUTZTIERHALTUNG
UND
UMWELTSCHUTZ
.
96
3.3.4
INSEKTEN
ALS
NAHRUNGS
UND
FUTTERMITTEL
.......................................
98
3.3.5
NEUERE
ANSAETZE
IN
DEN
BEZIEHUNGEN
ZWISCHEN
LANDWIRTSCHAFTLICHEN
UNTERNEHMEN
UND
KONSUMENTEN
...
100
3.3.6
ZUR
VERANTWORTUNG
DES
KONSUMENTEN
......................................
102
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
103
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
104
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................104
4
ANALYSE
DER
STRATEGISCHEN
AUSGANGSSITUATION
4.1
GRUNDSAETZE
DES
MARKETINGMANAGEMENTS
............
108
4.2
SITUATIONSANALYSE
..........................
112
4.2.1
UNTERNEHMENSANALYSE
.......................114
4.2.2
MARKTANALYSE
......................................124
4.2.3
UMFELDANALYSE
....................................
137
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
142
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
144
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................
144
5
STRATEGISCHE
MARKETINGPLANUNG
5.1
MARKETINGZIELE
...............................
146
5.1.1
UEBERGEORDNETE
ZIELE
...........................
148
5.1.2
HANDLUNGSZIELE
....................................
149
5.1.3
OEKONOMISCHE
UND
PSYCHOGRAFISCHE
ZIELE
.........................
150
5.1.4
ZIELKONFLIKTE
........................................
154
5.2.4
SEGMENTIERUNGSSTRATEGIEN
.................
168
5.2.5
MARKTAREALSTRATEGIEN
.........................
176
5.2.6
TYPISCHE
STRATEGIEPROFILE
IM
AGRARMARKETING
..................................
178
5.3
MARKETING-MIX
...............................
180
5.2
MARKETINGSTRATEGIEN
......................
155
5.2.1
GRUNDLAGEN
MARKETINGSTRATEGIEN
....
156
5.2.2
MARKTFELDSTRATEGIEN
...........................
158
5.2.3
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
.......................
162
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
182
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
183
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................
183
6
PRODUKTPOLITIK
6.1
PRODUKTPOLITISCHE
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.....................
188
6.1.1
BEREICHE
DER
PRODUKTGESTALTUNG
....
188
6.1.2
PRODUKTNEUGESTALTUNG
.........................
192
6.1.3
PRODUKTLEBENSZYKLUS
...........................
196
6.2
PRODUKTKERN
...................................
200
6.3
PRODUKTUMFELD
.............................
202
6.4
VERPACKUNG
.....................................
206
6.5
PRODUKTKENNZEICHNUNG
..............
210
6.5.1
HERKUNFT
UND
REGIONALITAET
...............
211
6.5.2
QUALITAET
..............................................213
6.5.3
HANDELSMARKEN
MIT
REGIONALBEZUG
.
.
216
6.5.4
EU-GUETESIEGEL
FUER
SPEZIALITAETEN
....
217
6.5.5
OEKOLOGISCHE
LANDWIRTSCHAFT
.............
218
6.5.6
TIERSCHUTZ
BZW.
TIERWOHL
..................
219
6.5.7
REGIONALINITIATIVEN
.............................
221
6.5.8
SONSTIGES:
FAIRNESS,
ZUTATEN
UND
FUETTERUNG
......................
222
6.6
ERWEITERTE
PRODUKTPOLITIK
-
NOCH
MEHR
KUNDENNUTZEN
...........
223
6.6.1
PROGRAMMPOLITIK
.................................
223
6.6.2
SERVICELEISTUNGEN
...............................226
6.7
MARKENPOLITIK
...............................
228
6.7.1
GRUNDLAGEN
DES
MARKENMANAGEMENTS
.........................229
6.7.2
EINFUEHRUNG
EINER
MARKE
....................
233
6.7.3
MARKENARCHITEKTUR
.............................
235
6.7.4
MARKENFUEHRUNG
...................................
237
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
243
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
243
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................
244
7
PREISPOLITIK
7.1
GRUNDLAGEN
DER
PREISPOLITIK
.........
248
7.1.1
BEDEUTUNG
DER
PREISPOLITIK
...............248
7.1.2
PREISRESPONSE
DER
NACHFRAGER
...........252
7.1.3
PREISPOLITISCHER
GESTALTUNGS
SPIELRAUM
IN
DER
LANDWIRTSCHAFTLICHEN
PRAXIS
...............
256
7.2
GRUNDSAETZLICHE
ANSAETZE
ZUR
PREISBESTIMMUNG
.........................
262
7.2.1
KOSTENORIENTIERTE
PREISBESTIMMUNG
.
263
7.2.2
WERTORIENTIERTE
PREISBESTIMMUNG
.
.
.
264
7.2.3
WETTBEWERBSORIENTIERTE
PREISBESTIMMUNG
...............................270
7.3
STRATEGISCHE
ANSAETZE
DER
PREISPOLITIK
...............................
272
7.3.1
PREISSTRATEGIEN
BEI
INNOVATIONEN
....
273
7.3.3
PREISVERHANDLUNGEN
...........................
282
7.3.4
KONDITIONENPOLITIK
.............................
287
7.4
PREISABSICHERUNG
AN
WARENTERMINBOERSEN
.....................
290
7.4.1
ZUR
BEDEUTUNG
VON
AGRARBOERSEN
....
290
7.4.2
STRUKTUR
UND
AKTEURE
VON
AGRARBOERSEN
.......................................
293
7.4.3
TERMINGESCHAEFTE
MIT
AGRARGUETERN
.
.
.
297
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
318
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
319
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................319
8
DISTRIBUTIONSPOLITIK
8.1
GRUNDLEGENDE
ASPEKTE
DER
DISTRIBUTIONSPOLITIK
.....................
324
8.2
GESTALTUNG
DER
ABSATZWEGE
...................................
328
8.2.1
AUSWAHL
DER
ABSATZWEGE
..................
328
8.2.2
DIREKTER
VERTRIEB
(B2B)
.....................
331
8.2.3
LANDWIRTSCHAFTLICHE
DIREKTVERMARKTUNG
(B2C)
..................
333
8.2.4
INDIREKTER
VERTRIEB
.............................
345
8.2.5
MULTI-CHANNEL-VERTRIEB
.......................
346
8.3
VERTRIEBSMANAGEMENT
..................
349
8.3.1
AKQUISITORISCHE
MASSNAHMEN
......
349
8.3.2
KOOPERATIONEN
...................................
355
8.4
PHYSISCHE
DISTRIBUTION
(LOGISTIK)
.........................................
369
8.4.1
PLANUNG
DER
LOGISTIK
...........................
369
8.4.2
EFFICIENT
CONSUMER
RESPONSE
............
371
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
375
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
376
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................
376
9
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
9.1
GRUNDLAGEN
DER
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
..............
380
9.1.1
RAHMENBEDINGUNGEN
DER
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.......................383
9.1.2
KOMMUNIKATIONSPROZESS
.....................
384
9.1.3
KOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE
............
389
9.2
WERBUNG
.........................................
393
9.2.1
GRUNDSAETZE
DER
WERBUNG
..................
393
9.2.2
COPY-STRATEGIE
....................................
396
9.2.3
GESTALTUNG
DER
WERBUNG
.....................
400
9.3
VERKAUFSFOERDERUNG
.........................
403
9.4
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
...................
408
9.4.1
GRUNDSAETZE
DER
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
...........................
408
9.4.2
CORPORATE
SOCIAL
RESPONSIBILITY
....
413
9.5
NEUERE
KOMMUNIKATIONSANSAETZE
.............
416
9.5.1
ONLINE-MARKETING
...............................
416
9.5.2
CONTENT-MARKETING
.............................
418
9.5.3
GUERILLA-MARKETING
.............................
419
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.............................
421
DISKUSSIONSTHEMEN
...............................
422
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.............................
422
SACHVERZEICHNIS
......................................
425
QUELLENNACHWEIS
....................................
429
|
| adam_txt |
INHALT
VORWORT
UND
DANKSAGUNG
.
9
1
AGRARMARKETING
-
BEGRIFF
UND
ABGRENZUNG
1.1
WARUM
AGRARMARKETING?
.
12
1.2
COMMODITY-MARKETING
.
13
1.3
BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETING
(B2B)
.
15
1.4
LANDWIRTSCHAFTLICHE
DIREKTVERMARKTUNG
(B2C)
.
20
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
21
DISKUSSIONSTHEMEN
.
21
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
21
2
AGRARMARKETING-SYSTEM
IN
DEUTSCHLAND
2.1
AGRARPRODUKTION
.
24
2.1.1
CHARAKTERISTIKA
VON
AGRARGUETERN
.
24
2.1.2
AGRARSTRUKTUR
UND
FLAECHENNUTZUNG
.
.
26
2.1.3
LANDWIRTSCHAFTLICHE
PRODUKTION
.
28
2.1.4
OEKOLOGISCHER
LANDBAU
.
30
2.1.5
LANDWIRTSCHAFTLICHE
WERTSCHOEPFUNG
.
31
2.1.6
AGRARPOLITIK
.
32
2.1.7
IMAGE
DER
LANDWIRTSCHAFT
.
36
2.2
AGRIBUSINESS
.
37
2.2.1
WERTSCHOEPFUNGSKETTE
FUER
LEBENSRNITTEL
.
37
2.2.2
VERFLECHTUNGEN
UND
KONZENTRATIONSPROZESSE
.
38
2.2.3
BETRIEBSMITTELHERSTELLER
UND
AGRARHANDEL
.
39
2.2.4
ERFASSUNGSHANDEL
.
40
2.2.5
ERNAEHRUNGSGEWERBE
.
41
2.2.6
LEBENSMITTELEINZELHANDEL
.
41
2.2.7
GROSSVERBRAUCHER
UND
GASTGEWERBE
.
43
2.2.8
DIENSTLEISTUNGEN
UND
AUSSENHANDEL
.
43
2.3
AGRARMARKETING-AKTEURE
.
43
2.3.1
RECHTSFORMEN
LANDWIRTSCHAFTLICHER
BETRIEBE
.
44
2.3.2
LANDWIRTSCHAFTLICHE
ARBEITSKRAEFTE
.
46
2.3.3
ORGANISATIONSSTRUKTUREN
LANDWIRTSCHAFTLICHER
BETRIEBE
.
46
2.3.4
SELLING
CENTER
.
48
2.3.5
LEBENSZUFRIEDENHEIT
DER
LANDWIRTE
.
.
49
2.4
GEGENWAERTIGE
PRAXIS
DES
AGRARMARKETINGS
.
50
2.5
TRANSFORMATION
UND
AGRARSYSTEME
DER
ZUKUNFT
.
51
2.5.1
SOZIO-TECHNISCHE
TRANSFORMATION
.
52
2.5.2
ZUKUENFTIGE
AGRARSYSTEME
.
54
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
55
DISKUSSIONSTHEMEN
.
56
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
56
3
KAEUFERVERHALTEN
BEI
AGRARGUETERN
3.1
ALLGEMEINES
KONSUMENTENVERHALTEN
(B2C)
.
58
3.1.1
MODELLE
ZUR
ERKLAERUNG
DES
KONSUMENTENVERHALTENS
.
60
3.1.2
PSYCHISCHE
ERKLAERUNGSKONSTRUKTE
DES
KONSUMENTENVERHALTENS
.
62
3.1.3
PRAEDISPONIERENDE
EINFLUSSFAKTOREN
DES
KONSUMENTENVERHALTENS
.
71
3.1.4
TYPEN
VON
KAUFENTSCHEIDUNGEN
.
75
3.2
KAUFVERHALTEN
IM
B2B-GESCHAEFT
.
82
3.2.1
GRUNDLEGENDE
CHARAKTERISTIKA
DES
KAUFVERHALTENS
VON
UNTERNEHMEN
.
.
83
3.2.2
BUYING
CENTER
IM
AGRIBUSINESS
.
85
3.2.3
DER
KAUFPROZESS
BEI
UNTERNEHMEN
.
.
89
3.3
ENTWICKLUNGEN
IN
DER
ERNAEHRUNGSWIRTSCHAFT
.
93
3.3.1
AUSGABEN
FUER
NAHRUNGSMITTEL
.
93
3.3.2
ERNAEHRUNGSTRENDS
.
93
3.3.3
ERHOEHTE
ANFORDERUNGEN
AN
NUTZTIERHALTUNG
UND
UMWELTSCHUTZ
.
96
3.3.4
INSEKTEN
ALS
NAHRUNGS
UND
FUTTERMITTEL
.
98
3.3.5
NEUERE
ANSAETZE
IN
DEN
BEZIEHUNGEN
ZWISCHEN
LANDWIRTSCHAFTLICHEN
UNTERNEHMEN
UND
KONSUMENTEN
.
100
3.3.6
ZUR
VERANTWORTUNG
DES
KONSUMENTEN
.
102
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
103
DISKUSSIONSTHEMEN
.
104
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.104
4
ANALYSE
DER
STRATEGISCHEN
AUSGANGSSITUATION
4.1
GRUNDSAETZE
DES
MARKETINGMANAGEMENTS
.
108
4.2
SITUATIONSANALYSE
.
112
4.2.1
UNTERNEHMENSANALYSE
.114
4.2.2
MARKTANALYSE
.124
4.2.3
UMFELDANALYSE
.
137
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
142
DISKUSSIONSTHEMEN
.
144
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
144
5
STRATEGISCHE
MARKETINGPLANUNG
5.1
MARKETINGZIELE
.
146
5.1.1
UEBERGEORDNETE
ZIELE
.
148
5.1.2
HANDLUNGSZIELE
.
149
5.1.3
OEKONOMISCHE
UND
PSYCHOGRAFISCHE
ZIELE
.
150
5.1.4
ZIELKONFLIKTE
.
154
5.2.4
SEGMENTIERUNGSSTRATEGIEN
.
168
5.2.5
MARKTAREALSTRATEGIEN
.
176
5.2.6
TYPISCHE
STRATEGIEPROFILE
IM
AGRARMARKETING
.
178
5.3
MARKETING-MIX
.
180
5.2
MARKETINGSTRATEGIEN
.
155
5.2.1
GRUNDLAGEN
MARKETINGSTRATEGIEN
.
156
5.2.2
MARKTFELDSTRATEGIEN
.
158
5.2.3
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
.
162
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
182
DISKUSSIONSTHEMEN
.
183
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
183
6
PRODUKTPOLITIK
6.1
PRODUKTPOLITISCHE
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.
188
6.1.1
BEREICHE
DER
PRODUKTGESTALTUNG
.
188
6.1.2
PRODUKTNEUGESTALTUNG
.
192
6.1.3
PRODUKTLEBENSZYKLUS
.
196
6.2
PRODUKTKERN
.
200
6.3
PRODUKTUMFELD
.
202
6.4
VERPACKUNG
.
206
6.5
PRODUKTKENNZEICHNUNG
.
210
6.5.1
HERKUNFT
UND
REGIONALITAET
.
211
6.5.2
QUALITAET
.213
6.5.3
HANDELSMARKEN
MIT
REGIONALBEZUG
.
.
216
6.5.4
EU-GUETESIEGEL
FUER
SPEZIALITAETEN
.
217
6.5.5
OEKOLOGISCHE
LANDWIRTSCHAFT
.
218
6.5.6
TIERSCHUTZ
BZW.
TIERWOHL
.
219
6.5.7
REGIONALINITIATIVEN
.
221
6.5.8
SONSTIGES:
FAIRNESS,
ZUTATEN
UND
FUETTERUNG
.
222
6.6
ERWEITERTE
PRODUKTPOLITIK
-
NOCH
MEHR
KUNDENNUTZEN
.
223
6.6.1
PROGRAMMPOLITIK
.
223
6.6.2
SERVICELEISTUNGEN
.226
6.7
MARKENPOLITIK
.
228
6.7.1
GRUNDLAGEN
DES
MARKENMANAGEMENTS
.229
6.7.2
EINFUEHRUNG
EINER
MARKE
.
233
6.7.3
MARKENARCHITEKTUR
.
235
6.7.4
MARKENFUEHRUNG
.
237
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
243
DISKUSSIONSTHEMEN
.
243
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
244
7
PREISPOLITIK
7.1
GRUNDLAGEN
DER
PREISPOLITIK
.
248
7.1.1
BEDEUTUNG
DER
PREISPOLITIK
.248
7.1.2
PREISRESPONSE
DER
NACHFRAGER
.252
7.1.3
PREISPOLITISCHER
GESTALTUNGS
SPIELRAUM
IN
DER
LANDWIRTSCHAFTLICHEN
PRAXIS
.
256
7.2
GRUNDSAETZLICHE
ANSAETZE
ZUR
PREISBESTIMMUNG
.
262
7.2.1
KOSTENORIENTIERTE
PREISBESTIMMUNG
.
263
7.2.2
WERTORIENTIERTE
PREISBESTIMMUNG
.
.
.
264
7.2.3
WETTBEWERBSORIENTIERTE
PREISBESTIMMUNG
.270
7.3
STRATEGISCHE
ANSAETZE
DER
PREISPOLITIK
.
272
7.3.1
PREISSTRATEGIEN
BEI
INNOVATIONEN
.
273
7.3.3
PREISVERHANDLUNGEN
.
282
7.3.4
KONDITIONENPOLITIK
.
287
7.4
PREISABSICHERUNG
AN
WARENTERMINBOERSEN
.
290
7.4.1
ZUR
BEDEUTUNG
VON
AGRARBOERSEN
.
290
7.4.2
STRUKTUR
UND
AKTEURE
VON
AGRARBOERSEN
.
293
7.4.3
TERMINGESCHAEFTE
MIT
AGRARGUETERN
.
.
.
297
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
318
DISKUSSIONSTHEMEN
.
319
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.319
8
DISTRIBUTIONSPOLITIK
8.1
GRUNDLEGENDE
ASPEKTE
DER
DISTRIBUTIONSPOLITIK
.
324
8.2
GESTALTUNG
DER
ABSATZWEGE
.
328
8.2.1
AUSWAHL
DER
ABSATZWEGE
.
328
8.2.2
DIREKTER
VERTRIEB
(B2B)
.
331
8.2.3
LANDWIRTSCHAFTLICHE
DIREKTVERMARKTUNG
(B2C)
.
333
8.2.4
INDIREKTER
VERTRIEB
.
345
8.2.5
MULTI-CHANNEL-VERTRIEB
.
346
8.3
VERTRIEBSMANAGEMENT
.
349
8.3.1
AKQUISITORISCHE
MASSNAHMEN
.
349
8.3.2
KOOPERATIONEN
.
355
8.4
PHYSISCHE
DISTRIBUTION
(LOGISTIK)
.
369
8.4.1
PLANUNG
DER
LOGISTIK
.
369
8.4.2
EFFICIENT
CONSUMER
RESPONSE
.
371
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
375
DISKUSSIONSTHEMEN
.
376
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
376
9
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
9.1
GRUNDLAGEN
DER
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.
380
9.1.1
RAHMENBEDINGUNGEN
DER
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.383
9.1.2
KOMMUNIKATIONSPROZESS
.
384
9.1.3
KOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE
.
389
9.2
WERBUNG
.
393
9.2.1
GRUNDSAETZE
DER
WERBUNG
.
393
9.2.2
COPY-STRATEGIE
.
396
9.2.3
GESTALTUNG
DER
WERBUNG
.
400
9.3
VERKAUFSFOERDERUNG
.
403
9.4
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
.
408
9.4.1
GRUNDSAETZE
DER
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
.
408
9.4.2
CORPORATE
SOCIAL
RESPONSIBILITY
.
413
9.5
NEUERE
KOMMUNIKATIONSANSAETZE
.
416
9.5.1
ONLINE-MARKETING
.
416
9.5.2
CONTENT-MARKETING
.
418
9.5.3
GUERILLA-MARKETING
.
419
WIEDERHOLUNGSFRAGEN
.
421
DISKUSSIONSTHEMEN
.
422
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
422
SACHVERZEICHNIS
.
425
QUELLENNACHWEIS
.
429 |
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