Die Kreml-Methode des Verhandelns: wie Russland seine Diplomaten schult : der Businessbestseller aus Russland
Gespeichert in:
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| Weitere Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
REDLINE Verlag
2021
|
| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 335 Seiten 22 cm |
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VORBEMERKUNG
DES
AUTORS
.............................................................
7
EINLEITUNG
..............................................................................................
11
1.
DIE
KREML-VERHANDLUNGSSCHULE
MEISTERN
.................................
15
DIE
ZIELE
UND
MOTIVE
DES
GEGENUEBERS
ERKENNEN
...............................
16
FUCHS
ODER
LOEWE
-
WER
VERHANDELT
BESSER?
......................................
24
WIE
EIN
LOEWE
DIE
EIGENEN
INTERESSEN
VERTEIDIGEN
...........................
44
DAS
VERHALTEN
DES
GEGENUEBERS
EINORDNEN:
VIER
VERHALTENSMUSTER,
VOM
HALBSTARKEN
BIS
ZUM
PANZER
............................................
59
SPANNUNGEN
AM
VERHANDLUNGSTISCH
REGULIEREN
.............................
89
2.
EINEN
KOMPROMISS
VON
UNNOETIGEM
NACHGEBEN
UNTERSCHEIDEN
LERNEN
...................................................................................................
103
EIN
VERHANDLUNGSBUDGET
AUFSTELLEN:
VIER
ENTSCHEIDENDE
BAUSTEINE,
DIE
DAS
ERGEBNIS
BEEINFLUSSEN
..........................................................
104
EIN
MAGISCHES
INTERESSENVIELECK
AUFBAUEN
......................................
113
3.
FUENF
ENTSCHEIDENDE
METHODEN,
UM
IN
HARTEN
VERHANDLUNGEN
ERGEBNISSE
ZU
ERZIELEN
....................................................................
125
AUGENKONTAKT
ALS
ERFOLGSGARANTIE
...................................................
127
SICH
VOR
BEDUERFTIGKEIT
UND
ANGST
SCHUETZEN
.................................
128
NEIN
SAGEN,
OHNE
DAS
VERHAELTNIS
ZU
SCHAEDIGEN
...............................
136
DIE
STELLUNG
ALS
GASTGEBER
BRINGT
ERFOLG
...................................
141
HERAUSFINDEN,
WAS
EINEN
ANTREIBT
...................................................
147
4.
VERHANDELN
UNTER
HARTEN
BEDINGUNGEN
.................................
151
DRUCK
UND
MANIPULATION
ABWEHREN
..............................................
152
DREI
WICHTIGE
MASSNAHMEN
FUER
BESSERE
SELBSTBEHERRSCHUNG.
.
159
5
SIEBEN
METHODEN
FUER
DIE
EINIGUNG
MIT
EINEM
ZAEHEN
GEGENUEBER
.........................................................................................
167
WIE
MAN
STICHELEIEN
PARIERT
UND
DIE
POSITION
DES
GEGENUEBERS
ERKENNT
...............................................................................................
168
VOM
KAMPF
ZUR
ZUSAMMENARBEIT
...................................................
175
DIE
GRENZEN
DER
TEILZUSTIMMUNGSMETHODE
...................................
181
VERBINDUNGEN
ZIEHEN,
UM
DIE
MOTIVE
EINES
MANIPULATORS
ZU
ERKENNEN
.............................................................................................
187
RICHTIG
DISKUTIEREN
OHNE
ZU
PROVOZIEREN
........................................
189
GROBHEITEN
AUSWEICHEN
.....................................................................
198
EIN
SCHERZ
UND
EIN
FREUNDLICHES
WORT
GARANTIEREN
DEN
ERFOLG
SELBST
BEI
HAERTESTEN
GEGNERN
............................................................
213
DIE
HUMOR-METHODE
.....................................................................
223
6.
DEN
STANDPUNKT
DES
GEGENUEBERS
SANFT
UND
DISKRET
AENDERN
227
PRINZIPIEN
DER
PSYCHOLOGISCHEN
BEEINFLUSSUNG
...............................
229
DEM
GEGENUEBER
DIE
VORTEILE
DER
EIGENEN
VORSCHLAEGE
ZEIGEN:
EIN
SPIEL
DER
KONTRASTE
.....................................................................
230
EINE
ZUVERLAESSIGE
METHODE,
DAS
GEGENUEBER
AUF
DIE
RICHTIGE
ENTSCHEIDUNG
ZUZUSTEUERN
................................................................
234
FALLEN
SIE
NICHT
AUF
EIN
SCHNELLES
JA
HEREIN
.................................
243
DIE
ANTWORT
AUF
DIE
SCHWIERIGSTE
FRAGE
..........................................
250
ETWAS
EINFANGEN,
INDEM
MAN
ES
ZUNAECHST
LOSLAESST
........................
251
MUSS
ICH
GESCHENKE
ERWIDERN?
.......................................................
256
7.
EINE
ROADMAP
FUER
DIE
VERHANDLUNGEN
ENTWERFEN
...............
263
WOVON
WERDEN
VERHANDLUNGEN
BESTIMMT?
DIE
ROLLE
VON
STRATEGIE
UND
TAKTIK
........................................................................................
265
EINE
ROADMAP
ENTWERFEN
-
WAS
BRAUCHT
MAN
DAFUER?
....................
269
EINIGE
BERUFLICHE
EINDRUECKE
VON
VERHANDLUNGEN
MIT
AUSLAENDISCHEN
GEGENUEBERN
..............................................................
308
BEISPIELANTWORTEN
AUF
DIE
UEBUNGSFRAGEN
....................................
319
UEBER
DEN
AUTOR
.................................................................................
331
ANMERKUNGEN
....................................................................................
333
|
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INHALT
VORBEMERKUNG
DES
AUTORS
.
7
EINLEITUNG
.
11
1.
DIE
KREML-VERHANDLUNGSSCHULE
MEISTERN
.
15
DIE
ZIELE
UND
MOTIVE
DES
GEGENUEBERS
ERKENNEN
.
16
FUCHS
ODER
LOEWE
-
WER
VERHANDELT
BESSER?
.
24
WIE
EIN
LOEWE
DIE
EIGENEN
INTERESSEN
VERTEIDIGEN
.
44
DAS
VERHALTEN
DES
GEGENUEBERS
EINORDNEN:
VIER
VERHALTENSMUSTER,
VOM
HALBSTARKEN
BIS
ZUM
PANZER
.
59
SPANNUNGEN
AM
VERHANDLUNGSTISCH
REGULIEREN
.
89
2.
EINEN
KOMPROMISS
VON
UNNOETIGEM
NACHGEBEN
UNTERSCHEIDEN
LERNEN
.
103
EIN
VERHANDLUNGSBUDGET
AUFSTELLEN:
VIER
ENTSCHEIDENDE
BAUSTEINE,
DIE
DAS
ERGEBNIS
BEEINFLUSSEN
.
104
EIN
MAGISCHES
INTERESSENVIELECK
AUFBAUEN
.
113
3.
FUENF
ENTSCHEIDENDE
METHODEN,
UM
IN
HARTEN
VERHANDLUNGEN
ERGEBNISSE
ZU
ERZIELEN
.
125
AUGENKONTAKT
ALS
ERFOLGSGARANTIE
.
127
SICH
VOR
BEDUERFTIGKEIT
UND
ANGST
SCHUETZEN
.
128
NEIN
SAGEN,
OHNE
DAS
VERHAELTNIS
ZU
SCHAEDIGEN
.
136
DIE
STELLUNG
ALS
GASTGEBER
BRINGT
ERFOLG
.
141
HERAUSFINDEN,
WAS
EINEN
ANTREIBT
.
147
4.
VERHANDELN
UNTER
HARTEN
BEDINGUNGEN
.
151
DRUCK
UND
MANIPULATION
ABWEHREN
.
152
DREI
WICHTIGE
MASSNAHMEN
FUER
BESSERE
SELBSTBEHERRSCHUNG.
.
159
5
SIEBEN
METHODEN
FUER
DIE
EINIGUNG
MIT
EINEM
ZAEHEN
GEGENUEBER
.
167
WIE
MAN
STICHELEIEN
PARIERT
UND
DIE
POSITION
DES
GEGENUEBERS
ERKENNT
.
168
VOM
KAMPF
ZUR
ZUSAMMENARBEIT
.
175
DIE
GRENZEN
DER
TEILZUSTIMMUNGSMETHODE
.
181
VERBINDUNGEN
ZIEHEN,
UM
DIE
MOTIVE
EINES
MANIPULATORS
ZU
ERKENNEN
.
187
RICHTIG
DISKUTIEREN
OHNE
ZU
PROVOZIEREN
.
189
GROBHEITEN
AUSWEICHEN
.
198
EIN
SCHERZ
UND
EIN
FREUNDLICHES
WORT
GARANTIEREN
DEN
ERFOLG
SELBST
BEI
HAERTESTEN
GEGNERN
.
213
DIE
HUMOR-METHODE
.
223
6.
DEN
STANDPUNKT
DES
GEGENUEBERS
SANFT
UND
DISKRET
AENDERN
227
PRINZIPIEN
DER
PSYCHOLOGISCHEN
BEEINFLUSSUNG
.
229
DEM
GEGENUEBER
DIE
VORTEILE
DER
EIGENEN
VORSCHLAEGE
ZEIGEN:
EIN
SPIEL
DER
KONTRASTE
.
230
EINE
ZUVERLAESSIGE
METHODE,
DAS
GEGENUEBER
AUF
DIE
RICHTIGE
ENTSCHEIDUNG
ZUZUSTEUERN
.
234
FALLEN
SIE
NICHT
AUF
EIN
SCHNELLES
JA
HEREIN
.
243
DIE
ANTWORT
AUF
DIE
SCHWIERIGSTE
FRAGE
.
250
ETWAS
EINFANGEN,
INDEM
MAN
ES
ZUNAECHST
LOSLAESST
.
251
MUSS
ICH
GESCHENKE
ERWIDERN?
.
256
7.
EINE
ROADMAP
FUER
DIE
VERHANDLUNGEN
ENTWERFEN
.
263
WOVON
WERDEN
VERHANDLUNGEN
BESTIMMT?
DIE
ROLLE
VON
STRATEGIE
UND
TAKTIK
.
265
EINE
ROADMAP
ENTWERFEN
-
WAS
BRAUCHT
MAN
DAFUER?
.
269
EINIGE
BERUFLICHE
EINDRUECKE
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VERHANDLUNGEN
MIT
AUSLAENDISCHEN
GEGENUEBERN
.
308
BEISPIELANTWORTEN
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AUTOR
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