Verfügbarkeit: Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: das Prozesswissen

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Claus, Ingo (VerfasserIn), Koerber, Nils 1964- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen Vandenhoeck & Ruprecht [2021]
Schlagworte:	Unternehmernachfolge Klein- und Mittelbetrieb Familienbetrieb Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	304 Seiten Illustrationen, Diagramme 15.5 cm x 23 cm, 639 g
ISBN:	9783525403990 3525403992

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adam_text	INHALT GELEITWORT . 13 EINE ART VON VORWORT . 15 KAPITEL 1 DIE DRAMATIK IN DER UNTEMEHMENSNACHFOLGE . 28 WIE DEFINIEREN SICH FAMILIENUNTERNEHMEN? . 28 FAMILIENUNTERNEHMEN ALS DEUTSCHE WIRTSCHAFTSMACHT . 29 WAS KOENNEN SIE ALS UNTERNEHMER TUN? . 31 WAS HAT UNTERNEHMENSNACHFOLGE MIT EINEM DOENER ZU TUN? . 33 DIE ZIELE EINER UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 36 FORMEN DER UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 38 UNTERSCHIEDE ZWISCHEN INTERNER UND EXTERNER NACHFOLGE . 38 WELCHES NACHFOLGEMODELL PASST ZU MIR UND MEINER FAMILIE? . 44 DIE DREI WS DER NACHFOLGE: WAS SOLL WANN AN WEN UEBERGEBEN WERDEN? 45 WARUM EIN KRITISCHER BLICK AUF IHR GESCHAEFTSMODELL GOLD WERT IST . 56 KAPITEL 2 WAS HILFT, DIE FIRMA LOSZULASSEN? . 60 DIE UNENTSCHLOSSENHEIT DER UEBERGEBER . 60 DIE SYSTEMATISCHE ERFINDUNG DER EIGENEN ZUKUNFT . 64 KAPITEL 3 EMOTIONALE KOMPONENTEN DES FAMILIAEREN GENERATIONS WECHSELS . 70 WARUM IST EINE PERSPEKTIVE FUER DAS DANACH WICHTIG? . 70 WAS PASSIERT, WENN NIX PASSIERT? . 72 GEFAEHRDET GLEICHBEHANDLUNG EINEN ERFOLGREICHEN GENERATIONSWECHSEL? 74 WARUM KLARHEIT FUER KINDER UND ANGEHOERIGE WICHTIG IST . 76 WARUM IST FREIHEIT FUER UEBERGEBER UND UEBERNEHMER IM GENERATIONSWECHSEL WICHTIG? . 80 WESHALB UEBERNEHMER UND UEBERGEBER VIELE VERSCHIEDENE ROLLEN EINNEHMEN . 81 KOMMUNIZIEREN SIE BEWUSST! . 87 WARUM KONFLIKTE WERTE VERNICHTEN . 88 GIBT ES EINFACHE WERKZEUGE, DIE EINEN WIRKUNGSVOLLEN GENERATIONSWECHSEL UNTERSTUETZEN? . 89 WELCHE ERFOLGVERSPRECHENDEN INSTRUMENTE GIBT ES ZUR LOESUNG VON KONFLIKTEN? . 95 KAPITEL 4 DER VERKAUF DER FIRMA ALS ECHTE ALTERNATIVE . 102 WARUM DER VERKAUF EINES FAMILIENUNTERNEHMENS EINE LEBENSENTSCHEIDUNG IST . 102 WER KAUFT EIN UNTERNEHMEN? . 103 WELCHE ARTEN DES UNTERNEHMENSVERKAUFS GIBT ES? . 104 WIE LAUFEN DIE VIER PHASEN DES VERKAUFSPROZESSES AB? . 105 WIE BLEIBE ICH MOEGLICHST LANG ANONYM UND PRUEFE MOEGLICHE INTERESSENTEN AUF ERNSTHAFTIGKEIT? . 119 WAS SOLLTE ICH IN DEN VERHANDLUNGEN UND BEI DER VERHANDLUNGSFUEHRUNG BEACHTEN? . 121 KAPITEL 5 DIE WELT DER BEWERTUNGSVERFAHREN . 128 WAS IST (M)EINE FIRMA WERT? . 128 WELCHE ARTEN DER UNTERNEHMENSBEWERTUNG GIBT ES? . 129 WELCHE BEWERTUNGSVERFAHREN SIND VERALTET? . 134 AUF WELCHER BASIS ERFOLGT EINE UNTERNEHMENSBEWERTUNG? . 134 WELCHES WERTERMITTLUNGSVERFAHREN PASST ZU MEINER FIRMA? . 137 KAPITEL 6 DIE VERKAUFSSTRATEGIE . 138 WELCHE GRUNDSAETZLICHEN VERKAUFSSTRATEGIEN GIBT ES FUER EINEN FIRMEN VERKAUF? . 138 WAS IST DAS RAIDA-PRINZIP DES UNTERNEHMENSVERKAUFS? . 139 WIE LAEUFT DER KLASSISCHE PROZESS EINES UNTERNEHMENSVERKAUFS AB? . 140 WIE LAEUFT EIN BIETERVERFAHREN AB? . 142 WIE ERFOLGT DIE INTERESSENTENSUCHE KONKRET? . 145 ZEITPLANERSTELLUNG FUER EINEN REIBUNGSLOSEN ABLAUF . 147 KAPITEL? DASUNTERNEHMENSEXPOS^ . 149 WOZU BENOETIGE ICH EIN EXPOSE? . 149 WAS SIND DIE INHALTE EINES EXPOSES UND WIE IST DIESES AUFGEBAUT? . 151 WELCHE KENNZAHLEN FUER UNTERNEHMEN UND BRANCHE GEHOEREN INS EXPOSE? 153 GEHOERT EINE SWOT-ANALYSE ZUR ERKENNUNG VON STAERKEN UND SCHWAECHEN INS EXPOSE? . 153 UNTERSCHEIDET SICH DAS EXPOSE BEI EINZELSUCHE UND BIETERVERFAHREN? . 154 WAS GEHOERT IN EIN ANONYMES VERKAUFSANGEBOT? - KURZBESCHREIBUNG . 154 WIE GESTALTET SICH DIE RICHTIGE FORM - GEDRUCKT ODER DIGITAL? . 155 WELCHE DATENSCHUTZTHEMEN SIND BEIM EXPOSE ZU BEACHTEN? . 155 KAPITELS DIE PRAESENTATION DES UNTERNEHMENS AM MARKT . 156 WAS HAT DER UNTERNEHMENSVERKAUF MIT EINEM EISBERG ZU TUN? . 156 WARUM EIN UNTERNEHMENSVERKAUF IN DER ANONYMITAET BEGINNT . 160 WAS WILL DER VERKAEUFER OFFENLEGEN UND WAS NICHT? . 160 WIE BEREITE ICH DEN ANONYMEN VERTRIEB MEINES UNTERNEHMENS VOR? . 161 WELCHE KANAELE GIBT ES FUER DEN VERKAUF EINES UNTERNEHMENS? . 163 WIE ERFOLGT EINE GEZIELTE INVESTORENANSPRACHE UEBER DAS LONGLIST-/ SHORTLISTVERFAHREN? . 164 WAS KOSTET DIE ANSPRACHE? . 166 KAPITEL 9 DER ERSTKONTAKT UND DIE WEITERFUEHRENDEN GESPRAECHE . 167 WIE UNTERSCHEIDEN UND SELEKTIEREN WIR DIE KAUFINTERESSENTEN? . 167 WELCHE BEDEUTUNG UND INHALTE HAT DIE VERTRAULICHKEITSERKLAERUNG? . 169 SOLLTEN SIE SICH VIRTUELL ODER REAL BEGEGNEN? . 172 WORAUF SOLLTEN SIE BEIM ERSTGESPRAECH ACHTEN? . 174 WAS SOLLTEN SIE IM ERSTGESPRAECH VERMEIDEN? . 179 WIE GEHEN SIE MIT VERTIEFENDEN FRAGEN DER INTERESSENTEN UM? . 180 WIE HALTEN SIE INTERESSENTEN WARM, OHNE SIE ZU VERLIEREN? . 180 KAPITEL 10 DER PREIS ALS WICHTIGSTE GRUNDLAGE . 181 WARUM SICH DER KAUFPREIS VOM UNTERNEHMENSWERT UNTERSCHEIDET . 181 WELCHE KAUFPREISMODELLE GIBT ES? . 182 WIE BEWERTEN SIE DIE CHANCEN UND RISIKEN VARIABLER KAUFPREIS KOMPONENTEN? . 186 WIE GEHEN DIE PARTEIEN MIT HAFTUNGSFRAGEN UND SICHERHEITEN UM? . 187 WELCHE GRUNDLEGENDEN FINANZIERUNGSSTRUKTUREN GIBT ES? . 190 WIE KANN DER VERKAEUFER EINE FINANZIERUNG UNTERSTUETZEN? . 191 WIE GESTALTET SICH DER FINANZIERUNGSRAHMEN FUER DEN KAEUFER? . 192 WARUM EIN GESCHAEFTSPLAN FUER DIE FINANZIERUNGSZUSAGE WICHTIG IST . 195 WELCHE FOERDERMITTEL GIBT ES FUER VERKAEUFER UND KAEUFER? . 195 KAPITEL 11 DIE ABSICHTSERKLAERUNG ODER DER LETTER OFLNTENT . 198 WARUM WIRD EIN LOL GESCHLOSSEN? . 198 WIE IST DIE PSYCHOLOGISCHE WIRKUNG EINES LOL? . 199 WAS SIND DIE JURISTISCHEN INHALTE? . 199 WAS MOECHTE DER KAEUFER JETZT DEFINIEREN? . 200 WAS MOECHTE DER VERKAEUFER ABSICHERN? . 201 WIE WIRD EIN LOL VERHANDELT? . 202 WELCHE BESONDERHEITEN UND ALTERNATIVEN GIBT ES? . 203 KAPITEL 12 DIE KAEUFERPRUEFUNG (=DUE DILIGENCE = DD) . 205 WAS IST DAS ZIEL EINER DUE DILIGENCE? . 205 WAS UNTERSCHEIDET EINE RED FLAG VON EINER SELEKTIVEN DUE DILIGENCE? . 206 WELCHE VORTEILE BIETET EINE VENDOR DUE DILIGENCE? . 207 WELCHE ARTEN DER DUE DILIGENCE GIBT ES? . 208 WIE LAEUFT DIE KAEUFERPRUEFUNG IM DETAIL AB? . 209 ERFOLGT DIE DATENUEBERMITTLUNG DIGITAL ODER ANALOG? . 217 WIE UNTERSTUETZT EIN VIRTUELLER DATENRAUM DIE DD? . 217 INWIEWEIT IST DER DATENSCHUTZ GEMAESS DSGVO ZU BEACHTEN? . 218 WER NIMMT AN DER DD TEIL UND WIE WIRD DIE VERTRAULICHKEIT SICHERGESTELLT? 220 WER ZAHLT DIE DUE DILIGENCE UND WIE VIEL KOSTET DIESE? . 221 WIE LANGE DAUERT EINE DUE DILIGENCE? . 222 DIE ARTEN DER DOKUMENTATION UND DIE BEDEUTUNG VON PROTOKOLLEN IN DER DUE DILIGENCE . 223 WIE GEHE ICH MIT DETAILFRAGEN DER KAEUFERSEITE UM? . 223 WELCHE BEDEUTUNG HAT DER DUE-DILIGENCE-REPORT UND WARUM LOHNT SICH EIN AUSTAUSCH? . 224 KAPITEL 13 BESONDERE HERAUSFORDERUNGEN IN DER PRUEFUNGS UND VERHANDLUNGSPHASE . 226 WANN ERFOLGT DIE INFORMATION DER MITARBEITER? . 226 WIE WERDEN MITARBEITER IN DIE DUE DILIGENCE MIT EINBEZOGEN? . 227 WIE GEHEN SIE MIT WEITERGEHENDEN PRUEFUNGSFRAGEN UM? . 227 WELCHEN HINTERGRUND HABEN GARANTIEN IN VERBINDUNG MIT DER DUE DILIGENCE? . 228 WIE GEHEN SIE MIT VERAENDERUNGEN DES GESCHAEFTSVERLAUFS WAEHREND DER PRUEFUNGSPHASE UM? . 228 WELCHE KARTELLRECHTLICHEN BESONDERHEITEN SIND ZU BEACHTEN? . 229 WIE GEHEN SIE BEI EINEM ABBRUCH DER VERHANDLUNGEN VOR? . 232 KAPITEL 14 VERHANDLUNGEN UND INHALTE DES UNTEMEHMENSKAUFVERTRAGS 233 WAS IST BEI DER KAUFVERTRAGSERSTELLUNG GRUNDSAETZLICH ZU BEACHTEN? . 233 TEILEN KAEUFER UND VERKAEUFER DIE ANWALTS UND NOTARKOSTEN? . 234 WER ERSTELLT DEN ERSTENTWURF? . 234 AUF WELCHE STEUERLICHEN UND RECHTLICHEN BESONDERHEITEN SOLLTEN SIE ACHTEN? . 235 WORAN ERKENNEN SIE EINEN AUF UNTERNEHMENSVERKAEUFE SPEZIALISIERTEN RECHTSANWALT? . 236 WARUM ES NICHT ZWECKMAESSIG IST, EINEN NOTAR FUER DIE ERARBEITUNG EINES UNTERNEHMENSKAUFVERTRAGS ZU BEAUFTRAGEN . 236 WAS SIND DIE ZEHN WICHTIGSTEN INHALTE EINES KAUFVERTRAGS? . 237 WARUM SIE IN DEN VERHANDLUNGEN IMMER IN ALTERNATIVEN DENKEN SOLLTEN 241 WANN MUSS EIN UNTERNEHMENSVERKAUF NOTARIELL BEURKUNDET WERDEN? . 241 KAPITEL 15 DIE UEBERGABE VOM VERKAEUFER AN DEN KAEUFER . 242 WORAUF SOLLTEN SIE GRUNDSAETZLICH ACHTEN? . 242 WELCHEN EINFLUSS HAT DIE UNTERNEHMENSKULTUR AUF DIE UEBERGABE? . 244 WIE UND WANN KOMMUNIZIEREN SIE DEN UNTERNEHMENSVERKAUF INTERN UND EXTERN? . 246 WIE UND WANN ERFOLGT DIE INTERNE KOMMUNIKATION DER NACHFOLGE? . 250 WORAUF SOLLTEN SIE BEI EINEM BETRIEBSUEBERGANG NACH § 613A ACHTEN? . 252 WIE KOMMUNIZIEREN SIE DIE NACHFOLGE EXTERN? . 253 WARUM SIE DIE UEBERGABE FEIERN UND MEDIEN KOSTENFREI FUERS MARKETING NUTZEN SOLLTEN . 253 WO LAUERN DIE FALLEN IM RAHMEN DES UEBERGABEPROZESSES? . 254 KAPITEL 16 WAS KOSTET EINE UNTEMEHMENSUEBERGABE? . 256 HONORAR AUF REINER ERFOLGSBASIS . 256 MONATSPAUSCHALEN + ERFOLGSPROVISION . 257 BERATUNGSHONORAR + ERFOLGSPROVISION . 258 WIE HOCH SIND DIE KOSTEN EINER UNTERNEHMENSNACHFOLGE ODER EINES M&A-PROJEKTS? . 258 KAPITEL 17 WIE FINDEN SIE EINEN SERIOESEN BERATER FUER IHRE UNTERNEHMENS NACHFOLGE? . 260 VERKAUFSDRUCK NACH UNAUFGEFORDERTER KONTAKTAUFNAHME . 260 FALSCHE VERSPRECHUNGEN UND LANGLAUFENDE VERTRAEGE . 260 MERKMALE SERIOESER BERATER FUER DEN UNTERNEHMENSVERKAUF . 262 KAPITEL 18 ZEHN WICHTIGE WEBSITES FUER UNTEMEHMENSNACHFOLGE . 266 1. NEXXT-CHANGE . 266 2. DUB . 267 3. NACHFOLGEWIKI . 267 4. BUNDESMINISTERIUM FUER WIRTSCHAFT UND ENERGIE (BMWI) . 267 5. EXISTENZGRUENDUNGSPORTAL DES BMWI . 268 6. BUNDESVERBAND DEUTSCHER UNTERNEHMENSBERATER E. V. (BDU) . 268 7. KERN-UNTERNEHMENSWERTRECHNER . 268 8. DIHK + HANDELSKAMMERN . 268 9. FOERDERPROGRAMME DER LAENDER, DES BUNDES UND DER EUROPAEISCHEN UNION . 269 10. YOUTUBE 271 KAPITEL 20 ZEHN PROMINENTE FAMILIENUNTERNEHMEN, DIE AN DER NACHFOLGE GESCHEITERT SIND . 272 1. TCHIBO . 272 2. FISCHER DUEBEL . 273 3. BAHLSEN . 273 4. TIERPARK HAGENBECK . 274 5. MERCKLE UNTERNEHMENSGRUPPE . 275 6. SCHLECKER . 276 7. FRUEH KOELSCH . 276 8. PLAYMOBIL . 277 9. HARIBO . 277 10. TOENNIES FLEISCH . 278 KAPITEL 21 ZEHN PROBLEME, AN DENEN EINE INNERFAMILIAERE NACHFOLGE SCHEITERN KANN . 280 1. DIE NICHT-BESCHAEFTIGUNG MIT DER UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 280 2. DIE ANGST DES FAMILIENUNTERNEHMERS VOR DER KOMMUNIKATION INNERHALB DER FAMILIE . 281 3. DAS ICH BIN UNERSETZLICH-SYNDROM . 281 4. DER TUNNELBLICK AUF DIE EIGENEN KINDER . 282 5. ZU HAUSE GIBT ES DIE EINZIGE UND BESTE AUSBILDUNG . 282 6. DIE EWIGE SUCHE NACH DER OBJEKTIVEN GERECHTIGKEIT . 283 7. JEDER GENERATIONSWECHSEL IST HOCH INDIVIDUELL - ES GIBT KEINE BLAUPAUSE . 284 8. STEUERSPARMODELLE STEHEN UEBER ALLEN ANDEREN LOESUNGEN . 285 9. DIE VERBINDUNG VON FAMILIE UND MANAGEMENT . 285 10. UNVERHOFFT KOMMT OFT - GENERATIONSWECHSEL SIND IMMER FUER EINE UEBERRASCHUNG GUT . 286 KAPITEL 22 ZEHN GRUENDE, WARUM EIN UNTEMEHMENSVERKAUF SCHEITERN KANN . 287 1. FEHLENDE NACHFOLGEFAEHIGKEIT . 287 2. ZU HOHE KAUFPREISERWARTUNG . 288 3. EINGESCHRAENKTE INTERESSENTENANSPRACHE . 289 4. VERTRAGSENTWURF VON EINEM NOTAR ODER DER GEGENSEITE SCHREIBEN LASSEN . 290 5. NICHTEINIGUNG UEBER HAFTUNGSFRAGEN, GEWAEHRLEISTUNGEN UND GARANTIEN 290 6. PENSIONSZUSAGEN . 291 7. STEUERN UND OFFENE RECHTLICHE FRAGEN . 291 8. VERTRAUENSVERLUST ZWISCHEN DEN VERTRAGSPARTEIEN . 292 9. POTENZIELLER NACHFOLGER GEHT IN ANGESTELLTENVERHAELTNIS . 292 10. FEHLENDE ORGANISATORISCHE VORAUSSETZUNGEN . 293 KAPITEL 23 ZEHN BEGRIFFE, DIE IHNEN UEBER DEN WEG LAUFEN KOENNTEN . 294 1. MBIODERMBO . 294 2. BIETERVERFAHREN . 295 3. NDA - NON DISCLOSURE AGREEMENT . 295 4. LOL - LETTER OF INTENT . 296 5. DD - DUE DILIGENCE . 296 6. IDW S1 - ERTRAGSWERTVERFAHREN . 296 7. DISCOUNTED-CASHFLOW-VERFAHREN . 297 8. WORKING CAPITAL . 298 9. EARN-OUT . 298 10. POST MERGER INTEGRATION . 298 ANMERKUNGEN . 300 LINK UND CODE FUER DAS E-BOOK . 304
adam_txt	INHALT GELEITWORT . 13 EINE ART VON VORWORT . 15 KAPITEL 1 DIE DRAMATIK IN DER UNTEMEHMENSNACHFOLGE . 28 WIE DEFINIEREN SICH FAMILIENUNTERNEHMEN? . 28 FAMILIENUNTERNEHMEN ALS DEUTSCHE WIRTSCHAFTSMACHT . 29 WAS KOENNEN SIE ALS UNTERNEHMER TUN? . 31 WAS HAT UNTERNEHMENSNACHFOLGE MIT EINEM DOENER ZU TUN? . 33 DIE ZIELE EINER UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 36 FORMEN DER UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 38 UNTERSCHIEDE ZWISCHEN INTERNER UND EXTERNER NACHFOLGE . 38 WELCHES NACHFOLGEMODELL PASST ZU MIR UND MEINER FAMILIE? . 44 DIE DREI WS DER NACHFOLGE: WAS SOLL WANN AN WEN UEBERGEBEN WERDEN? 45 WARUM EIN KRITISCHER BLICK AUF IHR GESCHAEFTSMODELL GOLD WERT IST . 56 KAPITEL 2 WAS HILFT, DIE FIRMA LOSZULASSEN? . 60 DIE UNENTSCHLOSSENHEIT DER UEBERGEBER . 60 DIE SYSTEMATISCHE ERFINDUNG DER EIGENEN ZUKUNFT . 64 KAPITEL 3 EMOTIONALE KOMPONENTEN DES FAMILIAEREN GENERATIONS WECHSELS . 70 WARUM IST EINE PERSPEKTIVE FUER DAS DANACH WICHTIG? . 70 WAS PASSIERT, WENN NIX PASSIERT? . 72 GEFAEHRDET GLEICHBEHANDLUNG EINEN ERFOLGREICHEN GENERATIONSWECHSEL? 74 WARUM KLARHEIT FUER KINDER UND ANGEHOERIGE WICHTIG IST . 76 WARUM IST FREIHEIT FUER UEBERGEBER UND UEBERNEHMER IM GENERATIONSWECHSEL WICHTIG? . 80 WESHALB UEBERNEHMER UND UEBERGEBER VIELE VERSCHIEDENE ROLLEN EINNEHMEN . 81 KOMMUNIZIEREN SIE BEWUSST! . 87 WARUM KONFLIKTE WERTE VERNICHTEN . 88 GIBT ES EINFACHE WERKZEUGE, DIE EINEN WIRKUNGSVOLLEN GENERATIONSWECHSEL UNTERSTUETZEN? . 89 WELCHE ERFOLGVERSPRECHENDEN INSTRUMENTE GIBT ES ZUR LOESUNG VON KONFLIKTEN? . 95 KAPITEL 4 DER VERKAUF DER FIRMA ALS ECHTE ALTERNATIVE . 102 WARUM DER VERKAUF EINES FAMILIENUNTERNEHMENS EINE LEBENSENTSCHEIDUNG IST . 102 WER KAUFT EIN UNTERNEHMEN? . 103 WELCHE ARTEN DES UNTERNEHMENSVERKAUFS GIBT ES? . 104 WIE LAUFEN DIE VIER PHASEN DES VERKAUFSPROZESSES AB? . 105 WIE BLEIBE ICH MOEGLICHST LANG ANONYM UND PRUEFE MOEGLICHE INTERESSENTEN AUF ERNSTHAFTIGKEIT? . 119 WAS SOLLTE ICH IN DEN VERHANDLUNGEN UND BEI DER VERHANDLUNGSFUEHRUNG BEACHTEN? . 121 KAPITEL 5 DIE WELT DER BEWERTUNGSVERFAHREN . 128 WAS IST (M)EINE FIRMA WERT? . 128 WELCHE ARTEN DER UNTERNEHMENSBEWERTUNG GIBT ES? . 129 WELCHE BEWERTUNGSVERFAHREN SIND VERALTET? . 134 AUF WELCHER BASIS ERFOLGT EINE UNTERNEHMENSBEWERTUNG? . 134 WELCHES WERTERMITTLUNGSVERFAHREN PASST ZU MEINER FIRMA? . 137 KAPITEL 6 DIE VERKAUFSSTRATEGIE . 138 WELCHE GRUNDSAETZLICHEN VERKAUFSSTRATEGIEN GIBT ES FUER EINEN FIRMEN VERKAUF? . 138 WAS IST DAS RAIDA-PRINZIP DES UNTERNEHMENSVERKAUFS? . 139 WIE LAEUFT DER KLASSISCHE PROZESS EINES UNTERNEHMENSVERKAUFS AB? . 140 WIE LAEUFT EIN BIETERVERFAHREN AB? . 142 WIE ERFOLGT DIE INTERESSENTENSUCHE KONKRET? . 145 ZEITPLANERSTELLUNG FUER EINEN REIBUNGSLOSEN ABLAUF . 147 KAPITEL? DASUNTERNEHMENSEXPOS^ . 149 WOZU BENOETIGE ICH EIN EXPOSE? . 149 WAS SIND DIE INHALTE EINES EXPOSES UND WIE IST DIESES AUFGEBAUT? . 151 WELCHE KENNZAHLEN FUER UNTERNEHMEN UND BRANCHE GEHOEREN INS EXPOSE? 153 GEHOERT EINE SWOT-ANALYSE ZUR ERKENNUNG VON STAERKEN UND SCHWAECHEN INS EXPOSE? . 153 UNTERSCHEIDET SICH DAS EXPOSE BEI EINZELSUCHE UND BIETERVERFAHREN? . 154 WAS GEHOERT IN EIN ANONYMES VERKAUFSANGEBOT? - KURZBESCHREIBUNG . 154 WIE GESTALTET SICH DIE RICHTIGE FORM - GEDRUCKT ODER DIGITAL? . 155 WELCHE DATENSCHUTZTHEMEN SIND BEIM EXPOSE ZU BEACHTEN? . 155 KAPITELS DIE PRAESENTATION DES UNTERNEHMENS AM MARKT . 156 WAS HAT DER UNTERNEHMENSVERKAUF MIT EINEM EISBERG ZU TUN? . 156 WARUM EIN UNTERNEHMENSVERKAUF IN DER ANONYMITAET BEGINNT . 160 WAS WILL DER VERKAEUFER OFFENLEGEN UND WAS NICHT? . 160 WIE BEREITE ICH DEN ANONYMEN VERTRIEB MEINES UNTERNEHMENS VOR? . 161 WELCHE KANAELE GIBT ES FUER DEN VERKAUF EINES UNTERNEHMENS? . 163 WIE ERFOLGT EINE GEZIELTE INVESTORENANSPRACHE UEBER DAS LONGLIST-/ SHORTLISTVERFAHREN? . 164 WAS KOSTET DIE ANSPRACHE? . 166 KAPITEL 9 DER ERSTKONTAKT UND DIE WEITERFUEHRENDEN GESPRAECHE . 167 WIE UNTERSCHEIDEN UND SELEKTIEREN WIR DIE KAUFINTERESSENTEN? . 167 WELCHE BEDEUTUNG UND INHALTE HAT DIE VERTRAULICHKEITSERKLAERUNG? . 169 SOLLTEN SIE SICH VIRTUELL ODER REAL BEGEGNEN? . 172 WORAUF SOLLTEN SIE BEIM ERSTGESPRAECH ACHTEN? . 174 WAS SOLLTEN SIE IM ERSTGESPRAECH VERMEIDEN? . 179 WIE GEHEN SIE MIT VERTIEFENDEN FRAGEN DER INTERESSENTEN UM? . 180 WIE HALTEN SIE INTERESSENTEN WARM, OHNE SIE ZU VERLIEREN? . 180 KAPITEL 10 DER PREIS ALS WICHTIGSTE GRUNDLAGE . 181 WARUM SICH DER KAUFPREIS VOM UNTERNEHMENSWERT UNTERSCHEIDET . 181 WELCHE KAUFPREISMODELLE GIBT ES? . 182 WIE BEWERTEN SIE DIE CHANCEN UND RISIKEN VARIABLER KAUFPREIS KOMPONENTEN? . 186 WIE GEHEN DIE PARTEIEN MIT HAFTUNGSFRAGEN UND SICHERHEITEN UM? . 187 WELCHE GRUNDLEGENDEN FINANZIERUNGSSTRUKTUREN GIBT ES? . 190 WIE KANN DER VERKAEUFER EINE FINANZIERUNG UNTERSTUETZEN? . 191 WIE GESTALTET SICH DER FINANZIERUNGSRAHMEN FUER DEN KAEUFER? . 192 WARUM EIN GESCHAEFTSPLAN FUER DIE FINANZIERUNGSZUSAGE WICHTIG IST . 195 WELCHE FOERDERMITTEL GIBT ES FUER VERKAEUFER UND KAEUFER? . 195 KAPITEL 11 DIE ABSICHTSERKLAERUNG ODER DER LETTER OFLNTENT . 198 WARUM WIRD EIN LOL GESCHLOSSEN? . 198 WIE IST DIE PSYCHOLOGISCHE WIRKUNG EINES LOL? . 199 WAS SIND DIE JURISTISCHEN INHALTE? . 199 WAS MOECHTE DER KAEUFER JETZT DEFINIEREN? . 200 WAS MOECHTE DER VERKAEUFER ABSICHERN? . 201 WIE WIRD EIN LOL VERHANDELT? . 202 WELCHE BESONDERHEITEN UND ALTERNATIVEN GIBT ES? . 203 KAPITEL 12 DIE KAEUFERPRUEFUNG (=DUE DILIGENCE = DD) . 205 WAS IST DAS ZIEL EINER DUE DILIGENCE? . 205 WAS UNTERSCHEIDET EINE RED FLAG VON EINER SELEKTIVEN DUE DILIGENCE? . 206 WELCHE VORTEILE BIETET EINE VENDOR DUE DILIGENCE? . 207 WELCHE ARTEN DER DUE DILIGENCE GIBT ES? . 208 WIE LAEUFT DIE KAEUFERPRUEFUNG IM DETAIL AB? . 209 ERFOLGT DIE DATENUEBERMITTLUNG DIGITAL ODER ANALOG? . 217 WIE UNTERSTUETZT EIN VIRTUELLER DATENRAUM DIE DD? . 217 INWIEWEIT IST DER DATENSCHUTZ GEMAESS DSGVO ZU BEACHTEN? . 218 WER NIMMT AN DER DD TEIL UND WIE WIRD DIE VERTRAULICHKEIT SICHERGESTELLT? 220 WER ZAHLT DIE DUE DILIGENCE UND WIE VIEL KOSTET DIESE? . 221 WIE LANGE DAUERT EINE DUE DILIGENCE? . 222 DIE ARTEN DER DOKUMENTATION UND DIE BEDEUTUNG VON PROTOKOLLEN IN DER DUE DILIGENCE . 223 WIE GEHE ICH MIT DETAILFRAGEN DER KAEUFERSEITE UM? . 223 WELCHE BEDEUTUNG HAT DER DUE-DILIGENCE-REPORT UND WARUM LOHNT SICH EIN AUSTAUSCH? . 224 KAPITEL 13 BESONDERE HERAUSFORDERUNGEN IN DER PRUEFUNGS UND VERHANDLUNGSPHASE . 226 WANN ERFOLGT DIE INFORMATION DER MITARBEITER? . 226 WIE WERDEN MITARBEITER IN DIE DUE DILIGENCE MIT EINBEZOGEN? . 227 WIE GEHEN SIE MIT WEITERGEHENDEN PRUEFUNGSFRAGEN UM? . 227 WELCHEN HINTERGRUND HABEN GARANTIEN IN VERBINDUNG MIT DER DUE DILIGENCE? . 228 WIE GEHEN SIE MIT VERAENDERUNGEN DES GESCHAEFTSVERLAUFS WAEHREND DER PRUEFUNGSPHASE UM? . 228 WELCHE KARTELLRECHTLICHEN BESONDERHEITEN SIND ZU BEACHTEN? . 229 WIE GEHEN SIE BEI EINEM ABBRUCH DER VERHANDLUNGEN VOR? . 232 KAPITEL 14 VERHANDLUNGEN UND INHALTE DES UNTEMEHMENSKAUFVERTRAGS 233 WAS IST BEI DER KAUFVERTRAGSERSTELLUNG GRUNDSAETZLICH ZU BEACHTEN? . 233 TEILEN KAEUFER UND VERKAEUFER DIE ANWALTS UND NOTARKOSTEN? . 234 WER ERSTELLT DEN ERSTENTWURF? . 234 AUF WELCHE STEUERLICHEN UND RECHTLICHEN BESONDERHEITEN SOLLTEN SIE ACHTEN? . 235 WORAN ERKENNEN SIE EINEN AUF UNTERNEHMENSVERKAEUFE SPEZIALISIERTEN RECHTSANWALT? . 236 WARUM ES NICHT ZWECKMAESSIG IST, EINEN NOTAR FUER DIE ERARBEITUNG EINES UNTERNEHMENSKAUFVERTRAGS ZU BEAUFTRAGEN . 236 WAS SIND DIE ZEHN WICHTIGSTEN INHALTE EINES KAUFVERTRAGS? . 237 WARUM SIE IN DEN VERHANDLUNGEN IMMER IN ALTERNATIVEN DENKEN SOLLTEN 241 WANN MUSS EIN UNTERNEHMENSVERKAUF NOTARIELL BEURKUNDET WERDEN? . 241 KAPITEL 15 DIE UEBERGABE VOM VERKAEUFER AN DEN KAEUFER . 242 WORAUF SOLLTEN SIE GRUNDSAETZLICH ACHTEN? . 242 WELCHEN EINFLUSS HAT DIE UNTERNEHMENSKULTUR AUF DIE UEBERGABE? . 244 WIE UND WANN KOMMUNIZIEREN SIE DEN UNTERNEHMENSVERKAUF INTERN UND EXTERN? . 246 WIE UND WANN ERFOLGT DIE INTERNE KOMMUNIKATION DER NACHFOLGE? . 250 WORAUF SOLLTEN SIE BEI EINEM BETRIEBSUEBERGANG NACH § 613A ACHTEN? . 252 WIE KOMMUNIZIEREN SIE DIE NACHFOLGE EXTERN? . 253 WARUM SIE DIE UEBERGABE FEIERN UND MEDIEN KOSTENFREI FUERS MARKETING NUTZEN SOLLTEN . 253 WO LAUERN DIE FALLEN IM RAHMEN DES UEBERGABEPROZESSES? . 254 KAPITEL 16 WAS KOSTET EINE UNTEMEHMENSUEBERGABE? . 256 HONORAR AUF REINER ERFOLGSBASIS . 256 MONATSPAUSCHALEN + ERFOLGSPROVISION . 257 BERATUNGSHONORAR + ERFOLGSPROVISION . 258 WIE HOCH SIND DIE KOSTEN EINER UNTERNEHMENSNACHFOLGE ODER EINES M&A-PROJEKTS? . 258 KAPITEL 17 WIE FINDEN SIE EINEN SERIOESEN BERATER FUER IHRE UNTERNEHMENS NACHFOLGE? . 260 VERKAUFSDRUCK NACH UNAUFGEFORDERTER KONTAKTAUFNAHME . 260 FALSCHE VERSPRECHUNGEN UND LANGLAUFENDE VERTRAEGE . 260 MERKMALE SERIOESER BERATER FUER DEN UNTERNEHMENSVERKAUF . 262 KAPITEL 18 ZEHN WICHTIGE WEBSITES FUER UNTEMEHMENSNACHFOLGE . 266 1. NEXXT-CHANGE . 266 2. DUB . 267 3. NACHFOLGEWIKI . 267 4. BUNDESMINISTERIUM FUER WIRTSCHAFT UND ENERGIE (BMWI) . 267 5. EXISTENZGRUENDUNGSPORTAL DES BMWI . 268 6. BUNDESVERBAND DEUTSCHER UNTERNEHMENSBERATER E. V. (BDU) . 268 7. KERN-UNTERNEHMENSWERTRECHNER . 268 8. DIHK + HANDELSKAMMERN . 268 9. FOERDERPROGRAMME DER LAENDER, DES BUNDES UND DER EUROPAEISCHEN UNION . 269 10. YOUTUBE 271 KAPITEL 20 ZEHN PROMINENTE FAMILIENUNTERNEHMEN, DIE AN DER NACHFOLGE GESCHEITERT SIND . 272 1. TCHIBO . 272 2. FISCHER DUEBEL . 273 3. BAHLSEN . 273 4. TIERPARK HAGENBECK . 274 5. MERCKLE UNTERNEHMENSGRUPPE . 275 6. SCHLECKER . 276 7. FRUEH KOELSCH . 276 8. PLAYMOBIL . 277 9. HARIBO . 277 10. TOENNIES FLEISCH . 278 KAPITEL 21 ZEHN PROBLEME, AN DENEN EINE INNERFAMILIAERE NACHFOLGE SCHEITERN KANN . 280 1. DIE NICHT-BESCHAEFTIGUNG MIT DER UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 280 2. DIE ANGST DES FAMILIENUNTERNEHMERS VOR DER KOMMUNIKATION INNERHALB DER FAMILIE . 281 3. DAS ICH BIN UNERSETZLICH-SYNDROM . 281 4. DER TUNNELBLICK AUF DIE EIGENEN KINDER . 282 5. ZU HAUSE GIBT ES DIE EINZIGE UND BESTE AUSBILDUNG . 282 6. DIE EWIGE SUCHE NACH DER OBJEKTIVEN GERECHTIGKEIT . 283 7. JEDER GENERATIONSWECHSEL IST HOCH INDIVIDUELL - ES GIBT KEINE BLAUPAUSE . 284 8. STEUERSPARMODELLE STEHEN UEBER ALLEN ANDEREN LOESUNGEN . 285 9. DIE VERBINDUNG VON FAMILIE UND MANAGEMENT . 285 10. UNVERHOFFT KOMMT OFT - GENERATIONSWECHSEL SIND IMMER FUER EINE UEBERRASCHUNG GUT . 286 KAPITEL 22 ZEHN GRUENDE, WARUM EIN UNTEMEHMENSVERKAUF SCHEITERN KANN . 287 1. FEHLENDE NACHFOLGEFAEHIGKEIT . 287 2. ZU HOHE KAUFPREISERWARTUNG . 288 3. EINGESCHRAENKTE INTERESSENTENANSPRACHE . 289 4. VERTRAGSENTWURF VON EINEM NOTAR ODER DER GEGENSEITE SCHREIBEN LASSEN . 290 5. NICHTEINIGUNG UEBER HAFTUNGSFRAGEN, GEWAEHRLEISTUNGEN UND GARANTIEN 290 6. PENSIONSZUSAGEN . 291 7. STEUERN UND OFFENE RECHTLICHE FRAGEN . 291 8. VERTRAUENSVERLUST ZWISCHEN DEN VERTRAGSPARTEIEN . 292 9. POTENZIELLER NACHFOLGER GEHT IN ANGESTELLTENVERHAELTNIS . 292 10. FEHLENDE ORGANISATORISCHE VORAUSSETZUNGEN . 293 KAPITEL 23 ZEHN BEGRIFFE, DIE IHNEN UEBER DEN WEG LAUFEN KOENNTEN . 294 1. MBIODERMBO . 294 2. BIETERVERFAHREN . 295 3. NDA - NON DISCLOSURE AGREEMENT . 295 4. LOL - LETTER OF INTENT . 296 5. DD - DUE DILIGENCE . 296 6. IDW S1 - ERTRAGSWERTVERFAHREN . 296 7. DISCOUNTED-CASHFLOW-VERFAHREN . 297 8. WORKING CAPITAL . 298 9. EARN-OUT . 298 10. POST MERGER INTEGRATION . 298 ANMERKUNGEN . 300 LINK UND CODE FUER DAS E-BOOK . 304
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