Mitglieder gewinnen: leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
INTU Media
[2017]
|
| Ausgabe: | Sonderedition für EVG, GUV Fakulta |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 144 Seiten Illustrationen 16 cm, 204 g |
| ISBN: | 9783981585124 3981585127 |
Internformat
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
EINLEITUNG - SCHRAEGE ANMACHE ODER GEHT S AUCH ANDERS? 7
LEICHT UND ENTSPANNT MITGLIEDER WERBEN 8
DIE GEWERKSCHAFT - VERALTET? 12
MUT MACHEN 13
1. DAS LIMBISCHE SYSTEM - DAS RICHTIGE FUTTER FUER DAS UNTERBEWUSSTSEIN
15
WAS BEDEUTET LIMBISCHES SYSTEM? 16
BALANCE - DOMINANZ - STIMULANZ 17
WAS HAT DAS LIMBISCHE SYSTEM MIT DEM WERBEGESPRAECH ZU TUN? 21
2. OBERLEHRER ODER WUNSCHFEE? - WER BELEHRT, BLEIBT EINSAM 23
VORBILD SEIN - AUTHENTISCH SEIN 24
SCHLECHTE GEFUEHLE? 25
VOM MERKMAL UEBER DEN NUTZEN ZUM WUNSCH ERFUELLEN 26
MIT VIER P*S IN DIE EMOTIONALE ENTSCHEIDUNGSWELT DES MITGLIEDS 27
PRIDE, PROFIT, PLEASURE, PEACE. 28
3. KONTAKTKANAELE NUTZEN - DAS NETZWERK SPINNEN 33
WELCHE MOEGLICHKEITEN DER ANSPRACHE HAST DU? 35
WEN GENAU WILLST DU ANSPRECHEN? 38
DER ERSTE EINDRUCK 39
PRAXIS-BEISPIELE 40
4. ELEVATOR PITCH - IN 30 SEKUNDEN INTERESSE SCHAFFEN 43
WAS IST FUER EINEN WIRKUNGSVOLLEN ELEVATOR PITCH WICHTIG? 45
DAS HERZ DES KOLLEGEN IN KURZER ZEIT BEGEISTERN: DER ELEVATOR PITCH 45
1. DAS ZIEL KENNEN 46
2. EINDRUCK MACHEN 47
3. WAS IST HERAUSRAGEND ODER BESONDERS? 49
4. VOM NUTZEN UEBER DEN VORTEIL ZUR WUNSCHERFUELLUNG 50
5. AM ENDE NICHT VERGESSEN: DIE AUFFORDERUNG ZUR TAT. GERNE AUCH ALS
FRAGE. 51
WESENTLICHES VON SICH GEBEN: ELEVATOR PITCH 53
NEGATIVES VERMEIDEN 54
EINSATZ DES ELEVATOR PITCH IN DER PRAKTISCHEN WERBEARBEIT 55
PRAXIS-BEISPIELE 56
5. DIE KUNST DER FRAGE - WERBEN HEISST ZUHOEREN 39
WER FRAGT, DER FUEHRT 60
VORTEILE GUTER FRAGEN 61
MACHT DES SCHWEIGENS 62
ZUHOEREN KOENNEN 63
FRAGEN UEBER FRAGEN 64
FRAGEN NACH THEMEN UND LEISTUNGEN 63
6. WERBEGESPRAECHE MIT SYSTEM - FUENF PHASEN HELFEN 69
WELCHES SIND DIE 5 PHASEN IM WERBEGESPRAECH? 70
WELCHE VORTEILE HAST DU WENN DU NACH DER STRUKTUR DER FUENF PHASEN
VORGEHST? 71
SCHLAGFERTIG BLEIBEN 72
PHASE 1: EINSTIEG WARM UP 73
CHECKLISTE WERBEGESPRAECH 74
PHASE 2: WUENSCHE 75
PERSPEKTIVENWECHSEL 76
PHASE 3: ANGEBOT PRAESENTIEREN 77
PHASE 4: WAS KOSTET DAS? DAS PREISGESPRAECH 78
PHASE 5: DIE GEMEINSAME VEREINBARUNG 79
FAECHER DER VEREINBARUNGEN 80
KEINE ANTWORT? 81
MUT ZUR LUECKE 81
EMPFEHLUNGEN 82
EIN EINWAND IST MEISTENS EINE CHANCE 83
WIE KOENNEN WIR AUF EINWAENDE REAGIEREN? 83
VORSICHT! RECHTFERTIGUNGEN 86
DIE HAEUFIGSTEN EINWAENDE AUS DER PRAXIS 87
7. LEISTUNG HAT IHREN W ERT - ZUM BEITRAG STEHEN 95
KENNE DEINE LEISTUNG UND STEHE DAZU 96
SACHLICHE UND EMOTIONALE LEISTUNG 97
*PREIS* DER GEWERKSCHAFT 98
DIE GROSSEN SAEULEN DER VORTEILE UND LEISTUNGEN DER EVG 98
WAS MACHT DIE EVG STARK? 99
GUV/FAKULTA 100
DIE ACHT LEISTUNGEN DER GUV/FAKULTA 100
FONDS SOZIALE SICHERUNG (FSS) 102
VORTEILE UND LEISTUNGEN 104
MUT ZUR LUECKE BEI THEMEN UND LEISTUNGEN 109
8. ERLEBNISSE VERKAUFEN - SO FUEHLT SICH GEWERKSCHAFT AN 111
ACHTUNG! ANSTECKUNGSGEFAHR. 113
MITGLIEDER BINDEN 114
MITGLIEDERBINDUNG BEDEUTET STRUKTUR UND ERREICHBARKEIT 114
GESCHICHTEN ERZAEHLEN 115
SCHAETZEN UND SCHULEN 116
PRAXIS-BEISPIELE 117
9. GEKUENDIGT! - WIE GIBT ES EIN ZURUECK? 121
RUECKGEWINNUNG 123
FRAGEN ZUM EINSTIEG IN EIN RUECKHOLGESPRAECH 123
3 ARTEN VON GRUPPEN DERER DIE AUSTRETEN 124
SPEZIALISTEN FINDEN 125
UMGANG MIT VERAERGERTEN MITGLIEDERN UND BESCHWERDEN 123
SOUVERAENER UMGANG MIT BESCHWERDEN 126
AUF EIN W ORT - STRUKTUR - UNTERSTUETZUNG - AUSBILDUNG - TRAINING 131
BEGEISTERTE MITGLIEDER SIND DAS BESTE WERBEMITTEL MITGLIEDER ZU
GEWINNEN. 132
WAS SICH VIELE VON DEN ORGANISATIONEN UND DEN HAUPTAMTLICHEN WUENSCHEN
133
ANHANG: BEISPIELE - IDEEN - AKTIONEN 134
|
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INHALTSVERZEICHNIS
EINLEITUNG - SCHRAEGE ANMACHE ODER GEHT'S AUCH ANDERS? 7
LEICHT UND ENTSPANNT MITGLIEDER WERBEN 8
DIE GEWERKSCHAFT - VERALTET? 12
MUT MACHEN 13
1. DAS LIMBISCHE SYSTEM - DAS RICHTIGE FUTTER FUER DAS UNTERBEWUSSTSEIN
15
WAS BEDEUTET LIMBISCHES SYSTEM? 16
BALANCE - DOMINANZ - STIMULANZ 17
WAS HAT DAS LIMBISCHE SYSTEM MIT DEM WERBEGESPRAECH ZU TUN? 21
2. OBERLEHRER ODER WUNSCHFEE? - WER BELEHRT, BLEIBT EINSAM 23
VORBILD SEIN - AUTHENTISCH SEIN 24
SCHLECHTE GEFUEHLE? 25
VOM MERKMAL UEBER DEN NUTZEN ZUM WUNSCH ERFUELLEN 26
MIT VIER P*S IN DIE EMOTIONALE ENTSCHEIDUNGSWELT DES MITGLIEDS 27
PRIDE, PROFIT, PLEASURE, PEACE. 28
3. KONTAKTKANAELE NUTZEN - DAS NETZWERK SPINNEN 33
WELCHE MOEGLICHKEITEN DER ANSPRACHE HAST DU? 35
WEN GENAU WILLST DU ANSPRECHEN? 38
DER ERSTE EINDRUCK 39
PRAXIS-BEISPIELE 40
4. ELEVATOR PITCH - IN 30 SEKUNDEN INTERESSE SCHAFFEN 43
WAS IST FUER EINEN WIRKUNGSVOLLEN ELEVATOR PITCH WICHTIG? 45
DAS HERZ DES KOLLEGEN IN KURZER ZEIT BEGEISTERN: DER ELEVATOR PITCH 45
1. DAS ZIEL KENNEN 46
2. EINDRUCK MACHEN 47
3. WAS IST HERAUSRAGEND ODER BESONDERS? 49
4. VOM NUTZEN UEBER DEN VORTEIL ZUR WUNSCHERFUELLUNG 50
5. AM ENDE NICHT VERGESSEN: DIE AUFFORDERUNG ZUR TAT. GERNE AUCH ALS
FRAGE. 51
WESENTLICHES VON SICH GEBEN: ELEVATOR PITCH 53
NEGATIVES VERMEIDEN 54
EINSATZ DES ELEVATOR PITCH IN DER PRAKTISCHEN WERBEARBEIT 55
PRAXIS-BEISPIELE 56
5. DIE KUNST DER FRAGE - WERBEN HEISST ZUHOEREN 39
WER FRAGT, DER FUEHRT 60
VORTEILE GUTER FRAGEN 61
MACHT DES SCHWEIGENS 62
ZUHOEREN KOENNEN 63
FRAGEN UEBER FRAGEN 64
FRAGEN NACH THEMEN UND LEISTUNGEN 63
6. WERBEGESPRAECHE MIT SYSTEM - FUENF PHASEN HELFEN 69
WELCHES SIND DIE 5 PHASEN IM WERBEGESPRAECH? 70
WELCHE VORTEILE HAST DU WENN DU NACH DER STRUKTUR DER FUENF PHASEN
VORGEHST? 71
SCHLAGFERTIG BLEIBEN 72
PHASE 1: EINSTIEG WARM UP 73
CHECKLISTE WERBEGESPRAECH 74
PHASE 2: WUENSCHE 75
PERSPEKTIVENWECHSEL 76
PHASE 3: ANGEBOT PRAESENTIEREN 77
PHASE 4: WAS KOSTET DAS? DAS PREISGESPRAECH 78
PHASE 5: DIE GEMEINSAME VEREINBARUNG 79
FAECHER DER VEREINBARUNGEN 80
KEINE ANTWORT? 81
MUT ZUR LUECKE 81
EMPFEHLUNGEN 82
EIN EINWAND IST MEISTENS EINE CHANCE 83
WIE KOENNEN WIR AUF EINWAENDE REAGIEREN? 83
VORSICHT! RECHTFERTIGUNGEN 86
DIE HAEUFIGSTEN EINWAENDE AUS DER PRAXIS 87
7. LEISTUNG HAT IHREN W ERT - ZUM BEITRAG STEHEN 95
KENNE DEINE LEISTUNG UND STEHE DAZU 96
SACHLICHE UND EMOTIONALE LEISTUNG 97
*PREIS* DER GEWERKSCHAFT 98
DIE GROSSEN SAEULEN DER VORTEILE UND LEISTUNGEN DER EVG 98
WAS MACHT DIE EVG STARK? 99
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DIE ACHT LEISTUNGEN DER GUV/FAKULTA 100
FONDS SOZIALE SICHERUNG (FSS) 102
VORTEILE UND LEISTUNGEN 104
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8. ERLEBNISSE VERKAUFEN - SO FUEHLT SICH GEWERKSCHAFT AN 111
ACHTUNG! ANSTECKUNGSGEFAHR. 113
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MITGLIEDERBINDUNG BEDEUTET STRUKTUR UND ERREICHBARKEIT 114
GESCHICHTEN ERZAEHLEN 115
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9. GEKUENDIGT! - WIE GIBT ES EIN ZURUECK? 121
RUECKGEWINNUNG 123
FRAGEN ZUM EINSTIEG IN EIN RUECKHOLGESPRAECH 123
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SPEZIALISTEN FINDEN 125
UMGANG MIT VERAERGERTEN MITGLIEDERN UND BESCHWERDEN 123
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