Internationales Marketing: going und being international
Gespeichert in:
Vorheriger Titel: | Zentes, Joachim, 1947- Internationales Marketing |
---|---|
Hauptverfasser: | , , |
Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
München
Verlag Franz Vahlen
[2022]
|
Ausgabe: | 4., vollständig überarbeitete Auflage |
Schriftenreihe: | Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaftetn
|
Schlagworte: | |
Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
Beschreibung: | "Die vierte Auflage ist eine vollständige Neukonzeption im Vergleich zur dritten Auflage. Der Aufbau des Lehrbuches orientiert sich nicht mehr an früheren Büchern der Reihe Vahlens Handbücher [...]" Quelle: Vorwort |
Beschreibung: | XIX, 570 Seiten Illustrationen, Diagramme, Karten |
ISBN: | 9783800664504 |
Internformat
MARC
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adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
ZUR
VIERTEN
AUFLAGE
...................................................................................
V
VORWORT
ZUR
ERSTEN
AUFLAGE
..................................................................................
VII
INHALTSVERZEICHNIS
..................................................................................................
IX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.....................................................................................
XVII
GRUNDLAGEN
1.
DYNAMIK,
BEGRIFFE
UND
ERKLAERUNGSANSAETZE
..........................................................
1
1.1.
ZIELE
DER
INTERNATIONALISIERUNG
UND
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
..........................
1
1.1.1.
DOMINANZ
DER
MARKTZIELE
...................................................................................
1
1.1.2.
SPEZIFISCHE
MARKETINGZIELE
................................................................................
3
1.2.
DYNAMIK
DER
INTERNATIONALISIERUNG
...............................................................................
3
1.2.1.
VOLKSWIRTSCHAFTLICH
...............................................................................................
3
1.2.2.
BRANCHENSPEZIFISCH
.............................................................................................
6
1.2.3.
UNTEMEHMENSSPEZIFISCH
.....................................................................................
8
1.3.
INTERNATIONALEN
MARKETING
ALS
SPEZIFISCHE
MARKETINGDISZIPLIN
........................
10
1.3.1.
CHARAKTERISTIKA
..................................................................................................
10
1.3.2.
ABGRENZUNG
ZUM
INTERNATIONALEN
MANAGEMENT
............................................
12
1.4.
THEORETISCHE
GRUNDLAGEN
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
..................................
13
1.4.1.
EINBLICK
IN
THEORETISCHE
ANSAETZE
.....................................................................
13
1.4.2.
GRUNDLEGENDE
MANAGEMENTPERSPEKTIVE
........................................................
17
2.
STRATEGISCHE
EBENEN
UND
ENTSCHEIDUNGEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
....
21
2.1.
PERSPEKTIVEN
UND
EBENEN
VON
STRATEGIEN
.................................................................
21
2.2.
INTERNATIONALE
STRATEGIEN
ALS
BASISOPTIONEN
............................................................
23
2.2.1.
GRUNDORIENTIERUNGEN
IM
IR-FRAMEWORK
.........................................................
23
2.2.2.
GLOBALE
ORIENTIERUNG
.........................................................................................
26
2.2.3.
MULTINATIONALE
ORIENTIERUNG
.............................................................................
28
2.2.4.
TRANSNATIONALE
ORIENTIERUNG
.............................................................................
30
2.2.5.
INTERNATIONALE
ORIENTIERUNG
...............................................................................
31
2.2.6.
EMPIRISCHE
EINSICHTEN
.......................................................................................
33
2.3.
KEMENTSCHEIDUNGEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
...............................................
35
2.4.
INTERDEPENDENZEN
VON
ENTSCHEIDUNGEN
....................................................................
39
3.
UMFELDFAKTOREN
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
...............................................
43
3.1.
SYSTEMATIK
DES
UMFELDES
...........................................................................................
43
3.2.
AUSWAHL
RELEVANTER
UMFELDFAKTOREN
.........................................................................
45
3.2.1.
LAENDERDISTANZEN
UND
-DIFFERENZEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
..................
45
3.2.2.
BEDEUTUNG
UNTEMEHMENSEXTEMER
UND
-INTERNER
UMFELDFAKTOREN
.................
47
X
INHALTSVERZEICHNIS
3.3.
MAKROUMFELD
................................................................................................................
49
3.3.1.
GRUNDSAETZLICHE
FAKTOREN
....................................................................................
49
3.3.2.
NATIONALE
INSTITUTIONEN
......................................................................................
51
3.4.
KULTUR
ALS
BESONDERES
MAKROUMFELD
.........................................................................
54
3.4.1.
ABGRENZUNGEN
UND
GRUNDLAGEN
........................................................................
54
3.4.2.
ANSATZ
VON
HOFSTEDE
.........................................................................................
57
3.4.3.
ANSATZ
VON
SCHWARTZ
.........................................................................................
58
3.4.4.
GLOBE
...............................................................................................................
59
3.4.5.
ANSATZ
VON
INGLEHART
.........................................................................................
60
3.5.
WETTBEWERBSUMFELD
.....................................................................................................
61
3.6.
UNTEMEHMENSINTEME
FAKTOREN
(INTERNES
UMFELD)
...............................................
64
OPTIONEN
DES
MARKTENGAGEMENTS
4.
MARKTEINTRITT
UND
-AUSTRITT
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNGEN
..............................
67
4.1.
GEGENSTAND
....................................................................................................................
67
4.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.........................................................
68
4.2.1.
EX-ANTE
UND
EX-POST-VIEW
..............................................................................
68
4.2.2.
INTEGRALE
VS.
INTERNATIONALE
SEGMENTIERUNG
.....................................................
70
4.2.3.
OPPORTUNISTISCHE
VS.
SYSTEMATISCHE
IDENTIFIKATION
VON
AUSLANDSMAERKTEN
.......
72
4.3.
FORMEN
LAENDERSPEZIFISCHER
UND
-UEBERGREIFENDER
MARKTEINTRITTE
...........................
73
4.3.1.
OPPORTUNISTISCH:
NACHFRAGE
AUS
DEM
AUSLAND
UND
GROBEINSCHAETZUNG
VON
MARKTPOTENZIALEN
.........................................................................................
73
4.3.2.
OPPORTUNISTISCH:
EMPFEHLUNGEN
DRITTER
UND
WETTBEWERBSBEOBACHTUNGEN
.....
74
4.3.3.
OPPORTUNISTISCH:
MESSEAUFTRITTE
UND
PORTALE
....................................................
74
4.3.4.
OHNE
MARKTSELEKTION:
AUSLANDSPROJEKTE
..........................................................
75
4.3.5.
OHNE
MARKTSELEKTION:
FOLLOW-THE-CUSTOMER-STRATEGIE
...................................
75
4.3.6.
OHNE
MARKTSELEKTION:
EINTRITTE
AUS
NACHBARLAENDERN
.......................................
78
4.3.7.
OHNE
MARKTSELEKTION:
BRUECKENKOPFLAENDER
UND
-STAEDTE
...................................
79
4.3.8.
SYSTEMATISCHE
SELEKTION:
LAENDERSELEKTIONSMODELLE
.......................................
79
4.4.
BESONDERHEITEN
DES
MARKTAUSTRITTS
UND
DER
RE-NATIONALISIERUNG
...........................
82
4.4.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.................................................
82
4.4.2.
LAENDERSPEZIFISCHER
UND
-UEBERGREIFENDE
MARKTAUSTRITT
UND
DIVESTMENTS
......
84
4.4.3.
DE-INTEMATIONALISIERUNG
UND
RE-NATIONALISIERUNG
.........................................
87
5.
INTEGRALE
MARKTSEGMENTIERUNG
............................................................................
89
5.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.........................................................
89
5.2.
INTEGRALE
SEGMENTIERUNG
IM
B2C-BEREICH:
VERBRAUCHERSEGMENTIERUNG
.............
93
5.2.1.
GRUNDSAETZE
DER
KUNDENSEGMENTIERUNG
...........................................................
93
5.2.2.
LAENDERUEBERGREIFENDE
EIGENSTUDIEN
.................................................................
94
5.2.3.
LAENDERUEBERGREIFENDE
LIFESTYLES
.......................................................................
95
5.2.4.
LAENDERUEBERGREIFENDE
SEGMENTIERUNG
VON
ONLINE
UND
OMNI-CHANNEL
KUNDEN
................................................................................................................
98
5.3.
INTEGRALE
SEGMENTIERUNG
IM
B2B-BEREICH:
UNTEMEHMENSSEGMENTIERUNG
.......
101
5.3.1.
GRUNDSAETZE
DER
UNTEMEHMENSSEGMENTIERUNG
.............................................
101
5.3.2.
SEGMENTIERUNG
NEUER
KUNDEN
UND
LIEFERANTEN
...........................................
102
5.3.3.
SEGMENTIERUNG
BESTEHENDER
KUNDEN
............................................................
104
INHALTSVERZEICHNIS
XI
6.
LAENDERMARKTSEGMENTIERUNG
UND
-SELEKTION
....................................................
109
6.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.......................................................109
6.2.
EINSTUFIGE
ANSAETZE:
EINZELLANDBEWERTUNG
.............................................................110
6.3.
MEHRSTUFIGE
ANSAETZE:
ATTRAKTIVSTE
LAENDER
............................................................
112
6.3.1.
FILTERVERFAHREN
..................................................................................................
112
6.3.2.
BEURTEILUNGSHILFEN
............................................................................................
115
6.4.
LAENDERPORTFOLIOS:
LAENDERVERGLEICHE
.......................................................................118
6.4.1.
GRUNDLEGENDE
ANSAETZE
....................................................................................
118
6.4.2.
BETONUNG
DER
UNTEMEHMENSSITUATION
............................................................
122
6.5.
LAENDERRISIKEN
ALS
SPEZIFISCHE
MARKTEINTRITTSBARRIEREN
..........................................
124
6.5.1.
LAENDERRISIKOBEURTEILUNGSKONZEPTE
IM
UEBERBLICK
...........................................
124
6.5.2.
BERI-INDEX
.......................................................................................................
126
7.
TIMING,
PFADE
UND
INTERDEPENDENZEN
..............................................................
129
7.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.......................................................129
7.2.
LAENDERSPEZIFISCHE
TIMING-ENTSCHEIDUNGEN
...........................................................
131
7.2.1.
GRUNDTYPEN
.......................................................................................................
131
7.2.2.
VOR
UND
NACHTEILE
SOWIE
DETERMINANTEN
......................................................
132
7.3.
LAENDERUEBERGREIFENDE
TIMING-ENTSCHEIDUNGEN
......................................................
135
7.3.1.
GRUNDTYPEN
.......................................................................................................
135
7.3.2.
VOR
UND
NACHTEILE
SOWIE
DETERMINANTEN
......................................................
137
7.4.
INTEMATIONALISIERUNGSPFADE
UND
-MUSTER
UEBER
DIE
ZEIT
........................................139
7.4.1.
GRUNDTYPEN
.......................................................................................................
139
7.4.2.
DETERMINANTEN
UND
INTEMATIONALISIERUNGSGESCHWINDIGKEIT
.........................
142
7.5.
INTERDEPENDENZEN
IM
MARKTENGAGEMENT
...............................................................146
8.
CASES
IN
DREI
BRANCHEN
........................................................................................
151
8.1.
BESONDERHEITEN
DER
INDUSTRIEGUETERHERSTELLER
..........................................................
151
8.2.
INTERNATIONALES
MARKTENGAGEMENT
VON
HYDAC
INTERNATIONAL
..........................152
8.2.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
...............................................................
152
8.2.2.
LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTWICKLUNG
.................................................................
153
8.2.3.
MARKTEXPANSION
UND
-SELEKTION
ALS
FACETTENREICHER
PROZESS
.........................
155
8.2.4.
AUSBLICK
............................................................................................................
158
8.3.
BESONDERHEITEN
DER
KONSUMGUETERHERSTELLER
..........................................................
158
8.4.
TIMING
AM
BEISPIEL
VON
TESLA
...............................................................................160
8.4.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
...............................................................
160
8.4.2.
MARKTSEGMENTE
................................................................................................
162
8.4.3.
TIMING
..............................................................................................................
163
8.4.4.
AUSBLICK
............................................................................................................
165
8.5.
BESONDERHEITEN
DER
DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN
.................................................
166
8.6.
INTERNATIONALE
MARKTSELEKTION
VON
METRO
CASH
&
CARRY
................................169
8.6.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
...............................................................
169
8.6.2.
LAENDERUEBERGREIFENDE
BEWERTUNGEN
................................................................
169
8.6.3.
LAENDERSPEZIFISCHE
BEWERTUNGEN
.....................................................................
170
8.6.4.
AUSBLICK
............................................................................................................
175
XII
INHALTSVERZEICHNIS
OPTIONALE
BETAETIGUNGSFORMEN
9.
ENTRY
UND
OPERATION
MODE
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNG
...............................177
9.1.
GEGENSTAND
..................................................................................................................177
9.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.......................................................178
9.2.1.
SYSTEMATIK
VON
BETAETIGUNGSFORMEN
................................................................
178
9.2.2.
WAHL
UND
WANDEL
VON
BETAETIGUNGSFORMEN
..................................................
181
9.3.
CHARAKTERISTIKA
UND
WAHL
EINES
MODES
................................................................
183
9.3.1.
VOR
UND
NACHTEILE
DER
BETAETIGUNGSFORMEN
.................................................
183
9.3.2.
GEWAEHLTE
VERSUS
PRAEFERIERTE
EINTRITTSSTRATEGIE
................................................
184
9.3.3.
EINFLUSSFAKTOREN
DER
WAHL
................................................................................
186
9.3.4.
METHODEN
DER
WAHL
...........................................................................................
189
9.4.
BESONDERHEITEN
VON
MODE-CHANGES
.......................................................................192
9.4.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...............................................
192
9.4.2.
EINFLUSSFAKTOREN
UND
ERKLAERUNGSANSAETZE
.......................................................
194
9.4.3.
EMPIRISCHE
EINSICHTEN
.....................................................................................
197
10.
EXPORTE
..................................................................................................................
201
10.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
201
10.2.
EXPORT
MARKET
ORIENTATION
....................................................................................
203
10.2.1.
BEGRIFFSBESTIMMUNG
....................................................................................
203
10.2.2.
KONZEPTUALISIERUNG
....................................................................................
204
10.3.
EXPORTGESCHAEFTE
.......................................................................................................
206
10.3.1.
BASISEXPORTFORMEN
.....................................................................................
206
10.3.2.
VERGLEICH
UND
DYNAMIK
DER
BASISEXPORTFORMEN
.....................................
210
10.4.
INTERMEDIAERE,
MARKTZUGAENGE
UND
KOMPENSATIONSHANDEL
..................................
213
10.4.1.
ABSATZMITTLER
UND
HANDELSMITTLER
............................................................
213
10.4.2.
NETZWERKE
UND
DIGITALE
PLATTFORMEN
ALS
MARKTZUGAENGE
.............................
216
10.4.3.
KOMPENSATIONSHANDEL
..................................................................................
219
10.5.
ERFOLGSFAKTOREN
DES
EXPORTS
ALS
EINTRITTS-
UND
BEARBEITUNGSMODE
......................
220
10.6.
ABWICKLUNGSBESONDERHEITEN
BEIM
EXPORT
.........................................................
222
10.7.
INTERDEPENDENZEN
DER
ENTSCHEIDUNGSFELDER
......................................................
224
11.
KOOPERATIVE
BETAETIGUNGSFORMEN
......................................................................
225
11.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
225
11.2.
LIZENZEN
..................................................................................................................
228
11.2.1.
LIZENZEN
IN
DER
INTERNATIONALEN
MARKTBEARBEITUNG
..................................
228
11.2.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
LIZENZ-SYSTEMEN
.........
230
11.3.
FRANCHISING
..............................................................................................................
232
11.3.1.
FRANCHISING
IN
DER
INTERNATIONALEN
MARKTBEARBEITUNG
..............................
232
11.3.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
FRANCHISE-SYSTEMEN
.......
234
11.4.
MANAGEMENT-CONTRACTING
....................................................................................
236
11.5.
JOINTVENTURE
..........................................................................................................
238
11.5.1.
JOINT
VENTURES
IN
DER
INTERNATIONALEN
MARKTBEARBEITUNG
..........................
238
11.5.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
JOINT
VENTURES
...............
241
11.6.
MANAGEMENT
UND
ERFOLG
VON
KOOPERATIONEN
.................................................
243
11.7.
INTERDEPENDENZEN
DER
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.....................................................
246
INHALTSVERZEICHNIS
XIII
12.
DIREKTINVESTIVE
BETAETIGUNGSFORMEN
...................................................................
249
12.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
249
12.2.
KONFIGURATIONSFORMEN
VON
TOCHTERGESELLSCHAFTEN
...........................................
253
12.2.1.
VERTRIEBSNIEDERLASSUNGEN
...........................................................................253
12.2.2.
PRODUKTIONS
UND
VERTRIEBSNIEDERLASSUNGEN
.............................................
255
12.2.3.
REGIONALE
ZENTREN
.......................................................................................
257
12.3.
NEUGRUENDUNGEN
UND
AKQUISITIONEN
.......................................................................
258
12.3.1.
ABGRENZUNG
VON
YYGREENFIELD
UND
BROWNFIELD
INVESTMENTS
..................
258
12.3.2.
VOR
UND
NACHTEILE
VON
AKQUISITIONEN
UND
NEUGRUENDUNGEN
...................
260
12.3.3.
DIVESTMENTS
................................................................................................
262
12.4.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
.........................................................
264
12.4.1.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
AKQUISITIONEN
.................
264
12.4.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
TOCHTERGESELLSCHAFTEN....
267
12.5.
INTERDEPENDENZEN
DER
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.....................................................
269
13.
CASES
IN
DREI
BRANCHEN
........................................................................................
273
13.1.
BESONDERHEITEN
DER
INDUSTRIEGUETERHERSTELLER
.......................................................
273
13.2.
DYNAMIKEN
INTERNATIONALER
BETAETIGUNGSFORMEN
BEI
SCHAEFFLER
......................
274
13.2.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
..........................................................
274
13.2.2.
FIRMENGESCHICHTE
UND
INTERNATIONALISIERUNG
............................................275
13.2.3.
ORGANISATIONSSTRUKTUR
UND
GESCHAEFTSTYPEN
................................................
278
13.2.4.
AUSBLICK
......................................................................................................
280
13.3.
BESONDERHEITEN
DER
KONSUMGUETERHERSTELLER
.......................................................
282
13.4.
VERTIKALISIERUNG
UND
BETAETIGUNGSFORMEN
VON
HUGO
BOSS
.......................
284
13.4.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
..........................................................
284
13.4.2.
VERTIKALISIERUNG
UND
DIVERSIFIKATION
........................................................
285
13.4.3.
WAHL
UND
WANDEL
DER
BETAETIGUNGSFORMEN
.............................................
288
13.4.4.
AUSBLICK
......................................................................................................
290
13.5.
BESONDERHEITEN
DER
DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN
.............................................
291
13.6.
ENTRY
AND
OPERATION
MODES
AT
AMAZON
.............................................................
294
13.6.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
..........................................................
294
13.6.2.
DIREKTINVESTIVE
AKTIVITAETEN
........................................................................
296
13.6.3.
EXPORTBASIERTE
AKTIVITAETEN
..........................................................................
299
13.6.4.
KOOPERATIVE
AKTIVITAETEN
.............................................................................
300
13.6.5.
AUSBLICK
......................................................................................................303
MARKTBEARBEITUNG
14.
STANDARDISIERUNG
VS.
ADAPTION
DES
MARKETING-MIX
ALS
BASISENTSCHEIDUNG...
305
14.1.
GEGENSTAND
..............................................................................................................
305
14.2.
ZIELE
UND
VORTEILE
VON
STANDARDISIERUNG
VS.
DIFFERENZIERUNG
........................
306
14.3.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
308
14.4.
STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGSEBENEN
.....................................................................
310
14.4.1.
GESAMTMARKETINGSTRATEGIE
..........................................................................
310
14.4.2.
RELATIVE
BEDEUTUNG
DER
MARKETINGINSTRUMENTE
.......................................312
14.3.3.
WEITERGEHENDE
MARKETINGPROZESSE
............................................................
316
XIV
INHALTSVERZEICHNIS
14.5.
KUNDENBEWERTUNG
DES
MARKETING-MIX
..............................................................
317
14.6.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
..........................................................................
318
14.6.1.
INTERDEPENDENZEN
VON
INTERNATIONALER
STRATEGIE
UND
MARKTBEARBEITUNG
....318
14.6.2.
INTERDEPENDENZEN
VON
MARKTWAHL,
-EINTRITTSFORM
UND
-BEARBEITUNG
..........
321
15.
INTERNATIONALES
MARKENMANAGEMENT
...............................................................
323
15.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
323
15.2.
STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGEN
ALS
BASIS
...............................................................
327
15.2.1.
STRATEGIEN
UND
AUFBAU
VON
GLOBAL
BRANDS
.................................................327
15.2.2.
POSITIONIERUNG
UND
DETERMINANTEN
VON
WAHRNEHMUNG
UND
WIRKUNG
....
329
15.2.3.
CORPORATE
BRAND,
PRODUCT
BRANDS
UND
MARKENARCHITEKTUREN
..................
332
15.2.4.
COUNTRY-OF-ORIGIN
UND
MARKE
..................................................................
334
15.3.
KUNDENBEWERTUNG
ALS
BASIS
.................................................................................
336
15.3.1.
PERCEIVED
BRAND
FOREIGNNESS,
GLOBALNESS
AND
LOCALNESS
..........................
336
15.3.2.
PRODUCT
BRANDS
.............................................................................................338
15.3.3.
CORPORATE
BRANDS
.........................................................................................
340
15.3.4.
ENDORSER
STRATEGY:
INTERPLAY
OF
(CORPORATE
AND
PRODUCT)
BRANDS
.............
343
15.4.
WEITERE
ELEMENTE
VON
PRODUKTMARKEN
...............................................................
346
15.5.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
..........................................................................
348
16.
INTERNATIONALE
PRODUKTPOLITIK
.............................................................................
349
16.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
349
16.2.
INTERNATIONALE
PRODUKTGESTALTUNG
.........................................................................351
16.2.1.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
VON
PRODUKTDIMENSIONEN
........................
351
16.2.2.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
DES
KEMPRODUKTNUTZENS
.........................
352
16.2.3.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
DER
PRODUKTATTRIBUTE
................................354
16.2.4.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
DER
(PRODUKT-)DIENSTLEISTUNGEN
..............
358
16.3.
INTERNATIONALE
PROGRAMMGESTALTUNG
.....................................................................
360
16.4.
INTERNATIONALE
PRODUKTLEBENSZYKLEN
.....................................................................
362
16.5.
ANPASSUNGEN
DER
INTERNATIONALEN
PRODUKTPOLITIK
.............................................
364
16.5.1.
DYNAMIK
DER
INTERNATIONALEN
PRODUKTPOLITIK
.........................................
364
16.5.2.
PRODUKTINNOVATION
.......................................................................................
366
16.5.3.
PRODUKTVARIATION
.........................................................................................
370
16.5.4.
PRODUKTDIFFERENZIERUNG
..............................................................................
371
16.5.5.
DIVERSIFIKATION
DES
PRODUKTPROGRAMMS
....................................................
371
16.5.6.
PRODUKTELIMINIERUNG
...................................................................................372
16.6.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
..........................................................................
373
17.
INTERNATIONALE
PREISPOLITIK
..................................................................................
375
17.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
....................................................
375
17.2.
STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGEN
..................................................................................
378
17.2.1.
PREISLAGEN
UND-GEFUGE
................................................................................
378
17.2.2.
PREISSTRATEGIE
FUER
NEUE
PRODUKTE
UND
NEUE
MAERKTE
.....................................379
17.2.3.
TAXONOMIE
INTERNATIONALER
PREISSTRATEGIEN
..................................................
380
17.2.4.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
ALS
STRATEGIE
UND
UMSETZUNG
...................382
17.3.
WEITERE
ENTSCHEIDUNGEN
........................................................................................
388
17.3.1.
PREISFINDUNG
AUF
INTERNATIONALEN
MAERKTEN
................................................388
INHALTSVERZEICHNIS
XV
17.3.2.
WAEHRUNGSRISIKEN
..........................................................................................388
17.3.3.
BESONDERHEITEN
IM
ONLINE-BEREICH
.............................................................
389
17.3.4.
TRANSFERPREISE
...............................................................................................
391
17.4.
INTERNATIONALE
KONDITIONENPOLITIK
.........................................................................391
17.5.
INTERDEPENDENZEN
UND
PREISDYNAMIK
..................................................................
396
18.
INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
............................................................
399
18.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
399
18.2.
STRATEGISCHE
UND
OPERATIVE
GESTALTUNGSOPTIONEN
...................................................
402
18.2.1.
PLANUNGSPROZESS
DER
INTERNATIONALEN
KOMMUNIKATION
IM
UEBERBLICK
........
402
18.2.2.
INTERNATIONALE
CORPORATE-IDENTITY
UND
INTEGRIERTE
KOMMUNIKATION
..............403
18.2.3.
ZIELE
UND
KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE
...........................................................
404
18.2.4.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
ALS
STRATEGIE
UND
UMSETZUNG
...................
405
18.2.5.
BUDGETIERUNG
................................................................................................
409
18.3.
INTERNATIONALER
KOMMUNIKATIONSMIX
.................................................................
411
18.3.1.
TOUCHPOINTS
IN
DER
CUSTOMER
JOUMEY
........................................................
411
18.3.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
INSTRUMENTE
DES
KOMMUNIKATIONSMIX
.....................412
18.3.3.
INTERNATIONALE
WERBUNG
...............................................................................
413
18.3.4.
PERSOENLICHE
KOMMUNIKATION
.......................................................................
417
18.3.5.
INTERNATIONALE
ONLINE
UND
SOCIAL-MEDIA-KOMMUNIKATION
........................418
18.3.6.
INTERNATIONALE
PUBLIC
RELATIONS
....................................................................420
18.3.7.
INTERNATIONALE
VERKAUFSFOERDERUNG,
MESSEN,
AUSSTELLUNGEN
UND
EVENTS
....421
18.3.8.
INTERNATIONALES
SPONSORING
UND
INTERNATIONALES
PRODUCT
PLACEMENT
...........422
18.4.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
...........................................................................
423
19.
INTERNATIONALER
VERTRIEB
......................................................................................
425
19.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
425
19.2.
STRATEGISCHER
PLANUNGSPROZESS
UND
SPEZIFISCHE
ZIELE
......................................
429
19.3.
KEMENTSCHEIDUNGEN
...............................................................................................
430
19.3.1.
DIREKTER
UND
INDIREKTER
VERTRIEB
SOWIE
VERTRIEBSORGANE
.........................
430
19.3.2.
TIEFE
DES
VERTRIEBS
UND
VERTIKALISIERUNG
.................................................
434
19.3.3.
BREITE
DES
VERTRIEBS
UND
MARKTABDECKUNG
................................................
436
19.3.4.
BREITE
DES
VERTIEBSSYSTEMS:
EIN
VS.
MEHRKANALSYSTEME
.........................
437
19.4.
WEITERGEHENDE
GESTALTUNG
EINER
VERTRIEBSKONZEPTION
....................................
438
19.4.1.
ELEMENTE
EINER
VERTRIEBSKONZEPTION
.......................................................
438
19.4.2.
BLOCK
CHAINS
UND
AUTOMATIC
SALES
OPTIONS
............................................
440
19.5.
MANAGEMENT
UND
KONTROLLE
..................................................................................441
19.5.1.
BEWERTUNG
UND
AUSWAHL
............................................................................
441
19.5.2.
VERTIKALE
BEZIEHUNGSGESTALTUNG
................................................................
442
19.5.3.
GLOBAL
ACCOUNT-MANAGEMENT
...................................................................
445
19.6.
INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONSLOGISTIK
....................................................................
448
19.7.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
..........................................................................
449
20.
CASES
IN
DREI
BRANCHEN
.......................................................................................
451
20.1.
BESONDERHEITEN
DER
INDUSTRIEGUETERHERSTELLER
........................................................451
XVI
INHALTSVERZEICHNIS
20.2.
IEE
GROUP
-
INNOVATIVE
SENSORLOESUNGEN
UND
-SERVICES
..................................
453
20.2.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
...........................................................453
20.2.2.
PRODUKTANAGEBOTE
UND
-INNOVATION
............................................................
454
20.2.3.
PRODUKTION
UND
MARKTBEARBEITUNG
IN
WELTREGIONEN
................................
457
20.2.4.
AUSBLICK
......................................................................................................
461
20.3.
BESONDERHEITEN
DER
KONSUMGUETERHERSTELLER
.......................................................
461
20.4.
MARKTBEARBEITUNG
AM
BEISPIEL
APPLE
................................................................
464
20.4.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
...........................................................
464
20.4.2.
MARKENMANAGEMENT
....................................................................................
464
20.4.3.
PRODUKTPOLITIK
...............................................................................................
465
20.4.4.
PREISPOLITIK
...................................................................................................
466
20.4.5.
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.............................................................................
467
20.4.6.
VERTRIEBSPOLITIK
............................................................................................
468
20.4.7.
AUSBLICK
......................................................................................................
469
20.5.
BESONDERHEITEN
DER
DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN
.............................................
469
20.6.
INTERNATIONALE
ANGEBOTSPLANUNG
UND
DISTRIBUTION
DER
SAP
SE
.....................
473
20.6.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
...........................................................
473
20.6.2.
GLOBALE
UND
LOKAL
ADAPTIERTE
LEISTUNGEN
...................................................473
20.6.3.
INTERNATIONALE
VERTRIEBSNETZWERKE
.............................................................
477
20.6.4.
GLOBAL
ACCOUNT
MANAGEMENT
.....................................................................
479
20.6.5.
AUSBLICK
......................................................................................................
480
IMPLEMENTIERUNG,
KOORDINATION
UND
FUEHRUNG
21.
KOORDINATION
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNG
...................................................
481
21.1.
GEGENSTAND
..............................................................................................................
481
21.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
...................................................
482
21.2.1.
INTERNATIONALES
MARKETING
VS.
MANAGEMENT
............................................
482
21.2.2.
INTERNE
UND
EXTERNE
KONTINGENZ
................................................................
484
21.3.
ORGANISATIONSSTRUKTUR
...........................................................................................
487
21.3.1.
EINBINDUNG
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
IN
DIE
GESAMTORGANISATION
....
487
21.3.2.
INTERNE
GESTALTUNG
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
...................................
489
21.3.3.
ZENTRALISIERUNG
VS.
DEZENTRALISIERUNG
.......................................................
492
21.4.
ORGANISATIONSPROZESSE
UND
-SYSTEME
..................................................................
494
21.4.1.
PLANUNGSSYSTEME
.........................................................................................
494
21.4.2.
INFORMATIONS
UND
KOMMUNIKATIONSSYSTEME
...........................................
498
21.4.3.
MARKETING-CONTROLLING-SYSTEME
................................................................
501
21.4.4.
KUENSTLICHE
INTELLIGENZEN
.............................................................................508
21.5.
UNTEMEHMENSKULTUR
UND
HUMAN
RESOURCE
MANAGEMENT
............................
509
21.5.1.
STRATEGISCHE
BEDEUTUNG
VON
UNTEMEHMENSKULTUR
UND
HRM
..............
509
21.5.2.
HERAUSFORDERUNGEN
UND
GESTALTUNG
DES
INTERNATIONALEN
HRM
..............
512
21.5.3.
FUEHRUNGSKULTUR
UND
KULTURTRANSFER
...........................................................515
21.6.
KOORDINATION
UND
INTERNATIONALE
STRATEGIE
.........................................................
518
LITERATURVERZEICHNIS
..............................................................................................
521
STICHWORTVERZEICHNIS
............................................................................................
561
|
adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
ZUR
VIERTEN
AUFLAGE
.
V
VORWORT
ZUR
ERSTEN
AUFLAGE
.
VII
INHALTSVERZEICHNIS
.
IX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
XVII
GRUNDLAGEN
1.
DYNAMIK,
BEGRIFFE
UND
ERKLAERUNGSANSAETZE
.
1
1.1.
ZIELE
DER
INTERNATIONALISIERUNG
UND
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
1
1.1.1.
DOMINANZ
DER
MARKTZIELE
.
1
1.1.2.
SPEZIFISCHE
MARKETINGZIELE
.
3
1.2.
DYNAMIK
DER
INTERNATIONALISIERUNG
.
3
1.2.1.
VOLKSWIRTSCHAFTLICH
.
3
1.2.2.
BRANCHENSPEZIFISCH
.
6
1.2.3.
UNTEMEHMENSSPEZIFISCH
.
8
1.3.
INTERNATIONALEN
MARKETING
ALS
SPEZIFISCHE
MARKETINGDISZIPLIN
.
10
1.3.1.
CHARAKTERISTIKA
.
10
1.3.2.
ABGRENZUNG
ZUM
INTERNATIONALEN
MANAGEMENT
.
12
1.4.
THEORETISCHE
GRUNDLAGEN
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
13
1.4.1.
EINBLICK
IN
THEORETISCHE
ANSAETZE
.
13
1.4.2.
GRUNDLEGENDE
MANAGEMENTPERSPEKTIVE
.
17
2.
STRATEGISCHE
EBENEN
UND
ENTSCHEIDUNGEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
21
2.1.
PERSPEKTIVEN
UND
EBENEN
VON
STRATEGIEN
.
21
2.2.
INTERNATIONALE
STRATEGIEN
ALS
BASISOPTIONEN
.
23
2.2.1.
GRUNDORIENTIERUNGEN
IM
IR-FRAMEWORK
.
23
2.2.2.
GLOBALE
ORIENTIERUNG
.
26
2.2.3.
MULTINATIONALE
ORIENTIERUNG
.
28
2.2.4.
TRANSNATIONALE
ORIENTIERUNG
.
30
2.2.5.
INTERNATIONALE
ORIENTIERUNG
.
31
2.2.6.
EMPIRISCHE
EINSICHTEN
.
33
2.3.
KEMENTSCHEIDUNGEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
35
2.4.
INTERDEPENDENZEN
VON
ENTSCHEIDUNGEN
.
39
3.
UMFELDFAKTOREN
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
43
3.1.
SYSTEMATIK
DES
UMFELDES
.
43
3.2.
AUSWAHL
RELEVANTER
UMFELDFAKTOREN
.
45
3.2.1.
LAENDERDISTANZEN
UND
-DIFFERENZEN
IM
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
45
3.2.2.
BEDEUTUNG
UNTEMEHMENSEXTEMER
UND
-INTERNER
UMFELDFAKTOREN
.
47
X
INHALTSVERZEICHNIS
3.3.
MAKROUMFELD
.
49
3.3.1.
GRUNDSAETZLICHE
FAKTOREN
.
49
3.3.2.
NATIONALE
INSTITUTIONEN
.
51
3.4.
KULTUR
ALS
BESONDERES
MAKROUMFELD
.
54
3.4.1.
ABGRENZUNGEN
UND
GRUNDLAGEN
.
54
3.4.2.
ANSATZ
VON
HOFSTEDE
.
57
3.4.3.
ANSATZ
VON
SCHWARTZ
.
58
3.4.4.
GLOBE
.
59
3.4.5.
ANSATZ
VON
INGLEHART
.
60
3.5.
WETTBEWERBSUMFELD
.
61
3.6.
UNTEMEHMENSINTEME
FAKTOREN
(INTERNES
UMFELD)
.
64
OPTIONEN
DES
MARKTENGAGEMENTS
4.
MARKTEINTRITT
UND
-AUSTRITT
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNGEN
.
67
4.1.
GEGENSTAND
.
67
4.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
68
4.2.1.
EX-ANTE
UND
EX-POST-VIEW
.
68
4.2.2.
INTEGRALE
VS.
INTERNATIONALE
SEGMENTIERUNG
.
70
4.2.3.
OPPORTUNISTISCHE
VS.
SYSTEMATISCHE
IDENTIFIKATION
VON
AUSLANDSMAERKTEN
.
72
4.3.
FORMEN
LAENDERSPEZIFISCHER
UND
-UEBERGREIFENDER
MARKTEINTRITTE
.
73
4.3.1.
OPPORTUNISTISCH:
NACHFRAGE
AUS
DEM
AUSLAND
UND
GROBEINSCHAETZUNG
VON
MARKTPOTENZIALEN
.
73
4.3.2.
OPPORTUNISTISCH:
EMPFEHLUNGEN
DRITTER
UND
WETTBEWERBSBEOBACHTUNGEN
.
74
4.3.3.
OPPORTUNISTISCH:
MESSEAUFTRITTE
UND
PORTALE
.
74
4.3.4.
OHNE
MARKTSELEKTION:
AUSLANDSPROJEKTE
.
75
4.3.5.
OHNE
MARKTSELEKTION:
FOLLOW-THE-CUSTOMER-STRATEGIE
.
75
4.3.6.
OHNE
MARKTSELEKTION:
EINTRITTE
AUS
NACHBARLAENDERN
.
78
4.3.7.
OHNE
MARKTSELEKTION:
BRUECKENKOPFLAENDER
UND
-STAEDTE
.
79
4.3.8.
SYSTEMATISCHE
SELEKTION:
LAENDERSELEKTIONSMODELLE
.
79
4.4.
BESONDERHEITEN
DES
MARKTAUSTRITTS
UND
DER
RE-NATIONALISIERUNG
.
82
4.4.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
82
4.4.2.
LAENDERSPEZIFISCHER
UND
-UEBERGREIFENDE
MARKTAUSTRITT
UND
DIVESTMENTS
.
84
4.4.3.
DE-INTEMATIONALISIERUNG
UND
RE-NATIONALISIERUNG
.
87
5.
INTEGRALE
MARKTSEGMENTIERUNG
.
89
5.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
89
5.2.
INTEGRALE
SEGMENTIERUNG
IM
B2C-BEREICH:
VERBRAUCHERSEGMENTIERUNG
.
93
5.2.1.
GRUNDSAETZE
DER
KUNDENSEGMENTIERUNG
.
93
5.2.2.
LAENDERUEBERGREIFENDE
EIGENSTUDIEN
.
94
5.2.3.
LAENDERUEBERGREIFENDE
LIFESTYLES
.
95
5.2.4.
LAENDERUEBERGREIFENDE
SEGMENTIERUNG
VON
ONLINE
UND
OMNI-CHANNEL
KUNDEN
.
98
5.3.
INTEGRALE
SEGMENTIERUNG
IM
B2B-BEREICH:
UNTEMEHMENSSEGMENTIERUNG
.
101
5.3.1.
GRUNDSAETZE
DER
UNTEMEHMENSSEGMENTIERUNG
.
101
5.3.2.
SEGMENTIERUNG
NEUER
KUNDEN
UND
LIEFERANTEN
.
102
5.3.3.
SEGMENTIERUNG
BESTEHENDER
KUNDEN
.
104
INHALTSVERZEICHNIS
XI
6.
LAENDERMARKTSEGMENTIERUNG
UND
-SELEKTION
.
109
6.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.109
6.2.
EINSTUFIGE
ANSAETZE:
EINZELLANDBEWERTUNG
.110
6.3.
MEHRSTUFIGE
ANSAETZE:
ATTRAKTIVSTE
LAENDER
.
112
6.3.1.
FILTERVERFAHREN
.
112
6.3.2.
BEURTEILUNGSHILFEN
.
115
6.4.
LAENDERPORTFOLIOS:
LAENDERVERGLEICHE
.118
6.4.1.
GRUNDLEGENDE
ANSAETZE
.
118
6.4.2.
BETONUNG
DER
UNTEMEHMENSSITUATION
.
122
6.5.
LAENDERRISIKEN
ALS
SPEZIFISCHE
MARKTEINTRITTSBARRIEREN
.
124
6.5.1.
LAENDERRISIKOBEURTEILUNGSKONZEPTE
IM
UEBERBLICK
.
124
6.5.2.
BERI-INDEX
.
126
7.
TIMING,
PFADE
UND
INTERDEPENDENZEN
.
129
7.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.129
7.2.
LAENDERSPEZIFISCHE
TIMING-ENTSCHEIDUNGEN
.
131
7.2.1.
GRUNDTYPEN
.
131
7.2.2.
VOR
UND
NACHTEILE
SOWIE
DETERMINANTEN
.
132
7.3.
LAENDERUEBERGREIFENDE
TIMING-ENTSCHEIDUNGEN
.
135
7.3.1.
GRUNDTYPEN
.
135
7.3.2.
VOR
UND
NACHTEILE
SOWIE
DETERMINANTEN
.
137
7.4.
INTEMATIONALISIERUNGSPFADE
UND
-MUSTER
UEBER
DIE
ZEIT
.139
7.4.1.
GRUNDTYPEN
.
139
7.4.2.
DETERMINANTEN
UND
INTEMATIONALISIERUNGSGESCHWINDIGKEIT
.
142
7.5.
INTERDEPENDENZEN
IM
MARKTENGAGEMENT
.146
8.
CASES
IN
DREI
BRANCHEN
.
151
8.1.
BESONDERHEITEN
DER
INDUSTRIEGUETERHERSTELLER
.
151
8.2.
INTERNATIONALES
MARKTENGAGEMENT
VON
HYDAC
INTERNATIONAL
.152
8.2.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
152
8.2.2.
LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTWICKLUNG
.
153
8.2.3.
MARKTEXPANSION
UND
-SELEKTION
ALS
FACETTENREICHER
PROZESS
.
155
8.2.4.
AUSBLICK
.
158
8.3.
BESONDERHEITEN
DER
KONSUMGUETERHERSTELLER
.
158
8.4.
TIMING
AM
BEISPIEL
VON
TESLA
.160
8.4.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
160
8.4.2.
MARKTSEGMENTE
.
162
8.4.3.
TIMING
.
163
8.4.4.
AUSBLICK
.
165
8.5.
BESONDERHEITEN
DER
DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN
.
166
8.6.
INTERNATIONALE
MARKTSELEKTION
VON
METRO
CASH
&
CARRY
.169
8.6.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
169
8.6.2.
LAENDERUEBERGREIFENDE
BEWERTUNGEN
.
169
8.6.3.
LAENDERSPEZIFISCHE
BEWERTUNGEN
.
170
8.6.4.
AUSBLICK
.
175
XII
INHALTSVERZEICHNIS
OPTIONALE
BETAETIGUNGSFORMEN
9.
ENTRY
UND
OPERATION
MODE
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNG
.177
9.1.
GEGENSTAND
.177
9.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.178
9.2.1.
SYSTEMATIK
VON
BETAETIGUNGSFORMEN
.
178
9.2.2.
WAHL
UND
WANDEL
VON
BETAETIGUNGSFORMEN
.
181
9.3.
CHARAKTERISTIKA
UND
WAHL
EINES
MODES
.
183
9.3.1.
VOR
UND
NACHTEILE
DER
BETAETIGUNGSFORMEN
.
183
9.3.2.
GEWAEHLTE
VERSUS
PRAEFERIERTE
EINTRITTSSTRATEGIE
.
184
9.3.3.
EINFLUSSFAKTOREN
DER
WAHL
.
186
9.3.4.
METHODEN
DER
WAHL
.
189
9.4.
BESONDERHEITEN
VON
MODE-CHANGES
.192
9.4.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
192
9.4.2.
EINFLUSSFAKTOREN
UND
ERKLAERUNGSANSAETZE
.
194
9.4.3.
EMPIRISCHE
EINSICHTEN
.
197
10.
EXPORTE
.
201
10.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
201
10.2.
EXPORT
MARKET
ORIENTATION
.
203
10.2.1.
BEGRIFFSBESTIMMUNG
.
203
10.2.2.
KONZEPTUALISIERUNG
.
204
10.3.
EXPORTGESCHAEFTE
.
206
10.3.1.
BASISEXPORTFORMEN
.
206
10.3.2.
VERGLEICH
UND
DYNAMIK
DER
BASISEXPORTFORMEN
.
210
10.4.
INTERMEDIAERE,
MARKTZUGAENGE
UND
KOMPENSATIONSHANDEL
.
213
10.4.1.
ABSATZMITTLER
UND
HANDELSMITTLER
.
213
10.4.2.
NETZWERKE
UND
DIGITALE
PLATTFORMEN
ALS
MARKTZUGAENGE
.
216
10.4.3.
KOMPENSATIONSHANDEL
.
219
10.5.
ERFOLGSFAKTOREN
DES
EXPORTS
ALS
EINTRITTS-
UND
BEARBEITUNGSMODE
.
220
10.6.
ABWICKLUNGSBESONDERHEITEN
BEIM
EXPORT
.
222
10.7.
INTERDEPENDENZEN
DER
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.
224
11.
KOOPERATIVE
BETAETIGUNGSFORMEN
.
225
11.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
225
11.2.
LIZENZEN
.
228
11.2.1.
LIZENZEN
IN
DER
INTERNATIONALEN
MARKTBEARBEITUNG
.
228
11.2.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
LIZENZ-SYSTEMEN
.
230
11.3.
FRANCHISING
.
232
11.3.1.
FRANCHISING
IN
DER
INTERNATIONALEN
MARKTBEARBEITUNG
.
232
11.3.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
FRANCHISE-SYSTEMEN
.
234
11.4.
MANAGEMENT-CONTRACTING
.
236
11.5.
JOINTVENTURE
.
238
11.5.1.
JOINT
VENTURES
IN
DER
INTERNATIONALEN
MARKTBEARBEITUNG
.
238
11.5.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
JOINT
VENTURES
.
241
11.6.
MANAGEMENT
UND
ERFOLG
VON
KOOPERATIONEN
.
243
11.7.
INTERDEPENDENZEN
DER
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.
246
INHALTSVERZEICHNIS
XIII
12.
DIREKTINVESTIVE
BETAETIGUNGSFORMEN
.
249
12.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
249
12.2.
KONFIGURATIONSFORMEN
VON
TOCHTERGESELLSCHAFTEN
.
253
12.2.1.
VERTRIEBSNIEDERLASSUNGEN
.253
12.2.2.
PRODUKTIONS
UND
VERTRIEBSNIEDERLASSUNGEN
.
255
12.2.3.
REGIONALE
ZENTREN
.
257
12.3.
NEUGRUENDUNGEN
UND
AKQUISITIONEN
.
258
12.3.1.
ABGRENZUNG
VON
YYGREENFIELD
UND
BROWNFIELD
INVESTMENTS
"
.
258
12.3.2.
VOR
UND
NACHTEILE
VON
AKQUISITIONEN
UND
NEUGRUENDUNGEN
.
260
12.3.3.
DIVESTMENTS
.
262
12.4.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
.
264
12.4.1.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
AKQUISITIONEN
.
264
12.4.2.
ERFOLGSFAKTOREN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
TOCHTERGESELLSCHAFTEN.
267
12.5.
INTERDEPENDENZEN
DER
ENTSCHEIDUNGSFELDER
.
269
13.
CASES
IN
DREI
BRANCHEN
.
273
13.1.
BESONDERHEITEN
DER
INDUSTRIEGUETERHERSTELLER
.
273
13.2.
DYNAMIKEN
INTERNATIONALER
BETAETIGUNGSFORMEN
BEI
SCHAEFFLER
.
274
13.2.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
274
13.2.2.
FIRMENGESCHICHTE
UND
INTERNATIONALISIERUNG
.275
13.2.3.
ORGANISATIONSSTRUKTUR
UND
GESCHAEFTSTYPEN
.
278
13.2.4.
AUSBLICK
.
280
13.3.
BESONDERHEITEN
DER
KONSUMGUETERHERSTELLER
.
282
13.4.
VERTIKALISIERUNG
UND
BETAETIGUNGSFORMEN
VON
HUGO
BOSS
.
284
13.4.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
284
13.4.2.
VERTIKALISIERUNG
UND
DIVERSIFIKATION
.
285
13.4.3.
WAHL
UND
WANDEL
DER
BETAETIGUNGSFORMEN
.
288
13.4.4.
AUSBLICK
.
290
13.5.
BESONDERHEITEN
DER
DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN
.
291
13.6.
ENTRY
AND
OPERATION
MODES
AT
AMAZON
.
294
13.6.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
294
13.6.2.
DIREKTINVESTIVE
AKTIVITAETEN
.
296
13.6.3.
EXPORTBASIERTE
AKTIVITAETEN
.
299
13.6.4.
KOOPERATIVE
AKTIVITAETEN
.
300
13.6.5.
AUSBLICK
.303
MARKTBEARBEITUNG
14.
STANDARDISIERUNG
VS.
ADAPTION
DES
MARKETING-MIX
ALS
BASISENTSCHEIDUNG.
305
14.1.
GEGENSTAND
.
305
14.2.
ZIELE
UND
VORTEILE
VON
STANDARDISIERUNG
VS.
DIFFERENZIERUNG
.
306
14.3.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
308
14.4.
STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGSEBENEN
.
310
14.4.1.
GESAMTMARKETINGSTRATEGIE
.
310
14.4.2.
RELATIVE
BEDEUTUNG
DER
MARKETINGINSTRUMENTE
.312
14.3.3.
WEITERGEHENDE
MARKETINGPROZESSE
.
316
XIV
INHALTSVERZEICHNIS
14.5.
KUNDENBEWERTUNG
DES
MARKETING-MIX
.
317
14.6.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
.
318
14.6.1.
INTERDEPENDENZEN
VON
INTERNATIONALER
STRATEGIE
UND
MARKTBEARBEITUNG
.318
14.6.2.
INTERDEPENDENZEN
VON
MARKTWAHL,
-EINTRITTSFORM
UND
-BEARBEITUNG
.
321
15.
INTERNATIONALES
MARKENMANAGEMENT
.
323
15.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
323
15.2.
STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGEN
ALS
BASIS
.
327
15.2.1.
STRATEGIEN
UND
AUFBAU
VON
GLOBAL
BRANDS
.327
15.2.2.
POSITIONIERUNG
UND
DETERMINANTEN
VON
WAHRNEHMUNG
UND
WIRKUNG
.
329
15.2.3.
CORPORATE
BRAND,
PRODUCT
BRANDS
UND
MARKENARCHITEKTUREN
.
332
15.2.4.
COUNTRY-OF-ORIGIN
UND
MARKE
.
334
15.3.
KUNDENBEWERTUNG
ALS
BASIS
.
336
15.3.1.
PERCEIVED
BRAND
FOREIGNNESS,
GLOBALNESS
AND
LOCALNESS
.
336
15.3.2.
PRODUCT
BRANDS
.338
15.3.3.
CORPORATE
BRANDS
.
340
15.3.4.
ENDORSER
STRATEGY:
INTERPLAY
OF
(CORPORATE
AND
PRODUCT)
BRANDS
.
343
15.4.
WEITERE
ELEMENTE
VON
PRODUKTMARKEN
.
346
15.5.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
.
348
16.
INTERNATIONALE
PRODUKTPOLITIK
.
349
16.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
349
16.2.
INTERNATIONALE
PRODUKTGESTALTUNG
.351
16.2.1.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
VON
PRODUKTDIMENSIONEN
.
351
16.2.2.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
DES
KEMPRODUKTNUTZENS
.
352
16.2.3.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
DER
PRODUKTATTRIBUTE
.354
16.2.4.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
DER
(PRODUKT-)DIENSTLEISTUNGEN
.
358
16.3.
INTERNATIONALE
PROGRAMMGESTALTUNG
.
360
16.4.
INTERNATIONALE
PRODUKTLEBENSZYKLEN
.
362
16.5.
ANPASSUNGEN
DER
INTERNATIONALEN
PRODUKTPOLITIK
.
364
16.5.1.
DYNAMIK
DER
INTERNATIONALEN
PRODUKTPOLITIK
.
364
16.5.2.
PRODUKTINNOVATION
.
366
16.5.3.
PRODUKTVARIATION
.
370
16.5.4.
PRODUKTDIFFERENZIERUNG
.
371
16.5.5.
DIVERSIFIKATION
DES
PRODUKTPROGRAMMS
.
371
16.5.6.
PRODUKTELIMINIERUNG
.372
16.6.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
.
373
17.
INTERNATIONALE
PREISPOLITIK
.
375
17.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
375
17.2.
STRATEGISCHE
ENTSCHEIDUNGEN
.
378
17.2.1.
PREISLAGEN
UND-GEFUGE
.
378
17.2.2.
PREISSTRATEGIE
FUER
NEUE
PRODUKTE
UND
NEUE
MAERKTE
.379
17.2.3.
TAXONOMIE
INTERNATIONALER
PREISSTRATEGIEN
.
380
17.2.4.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
ALS
STRATEGIE
UND
UMSETZUNG
.382
17.3.
WEITERE
ENTSCHEIDUNGEN
.
388
17.3.1.
PREISFINDUNG
AUF
INTERNATIONALEN
MAERKTEN
.388
INHALTSVERZEICHNIS
XV
17.3.2.
WAEHRUNGSRISIKEN
.388
17.3.3.
BESONDERHEITEN
IM
ONLINE-BEREICH
.
389
17.3.4.
TRANSFERPREISE
.
391
17.4.
INTERNATIONALE
KONDITIONENPOLITIK
.391
17.5.
INTERDEPENDENZEN
UND
PREISDYNAMIK
.
396
18.
INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.
399
18.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
399
18.2.
STRATEGISCHE
UND
OPERATIVE
GESTALTUNGSOPTIONEN
.
402
18.2.1.
PLANUNGSPROZESS
DER
INTERNATIONALEN
KOMMUNIKATION
IM
UEBERBLICK
.
402
18.2.2.
INTERNATIONALE
CORPORATE-IDENTITY
UND
INTEGRIERTE
KOMMUNIKATION
.403
18.2.3.
ZIELE
UND
KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE
.
404
18.2.4.
STANDARDISIERUNG
UND
ADAPTION
ALS
STRATEGIE
UND
UMSETZUNG
.
405
18.2.5.
BUDGETIERUNG
.
409
18.3.
INTERNATIONALER
KOMMUNIKATIONSMIX
.
411
18.3.1.
TOUCHPOINTS
IN
DER
CUSTOMER
JOUMEY
.
411
18.3.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
INSTRUMENTE
DES
KOMMUNIKATIONSMIX
.412
18.3.3.
INTERNATIONALE
WERBUNG
.
413
18.3.4.
PERSOENLICHE
KOMMUNIKATION
.
417
18.3.5.
INTERNATIONALE
ONLINE
UND
SOCIAL-MEDIA-KOMMUNIKATION
.418
18.3.6.
INTERNATIONALE
PUBLIC
RELATIONS
.420
18.3.7.
INTERNATIONALE
VERKAUFSFOERDERUNG,
MESSEN,
AUSSTELLUNGEN
UND
EVENTS
.421
18.3.8.
INTERNATIONALES
SPONSORING
UND
INTERNATIONALES
PRODUCT
PLACEMENT
.422
18.4.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
.
423
19.
INTERNATIONALER
VERTRIEB
.
425
19.1.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
425
19.2.
STRATEGISCHER
PLANUNGSPROZESS
UND
SPEZIFISCHE
ZIELE
.
429
19.3.
KEMENTSCHEIDUNGEN
.
430
19.3.1.
DIREKTER
UND
INDIREKTER
VERTRIEB
SOWIE
VERTRIEBSORGANE
.
430
19.3.2.
TIEFE
DES
VERTRIEBS
UND
VERTIKALISIERUNG
.
434
19.3.3.
BREITE
DES
VERTRIEBS
UND
MARKTABDECKUNG
.
436
19.3.4.
BREITE
DES
VERTIEBSSYSTEMS:
EIN
VS.
MEHRKANALSYSTEME
.
437
19.4.
WEITERGEHENDE
GESTALTUNG
EINER
VERTRIEBSKONZEPTION
.
438
19.4.1.
ELEMENTE
EINER
VERTRIEBSKONZEPTION
.
438
19.4.2.
BLOCK
CHAINS
UND
AUTOMATIC
SALES
OPTIONS
.
440
19.5.
MANAGEMENT
UND
KONTROLLE
.441
19.5.1.
BEWERTUNG
UND
AUSWAHL
.
441
19.5.2.
VERTIKALE
BEZIEHUNGSGESTALTUNG
.
442
19.5.3.
GLOBAL
ACCOUNT-MANAGEMENT
.
445
19.6.
INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONSLOGISTIK
.
448
19.7.
INTERDEPENDENZEN
UND
DYNAMIK
.
449
20.
CASES
IN
DREI
BRANCHEN
.
451
20.1.
BESONDERHEITEN
DER
INDUSTRIEGUETERHERSTELLER
.451
XVI
INHALTSVERZEICHNIS
20.2.
IEE
GROUP
-
INNOVATIVE
SENSORLOESUNGEN
UND
-SERVICES
.
453
20.2.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.453
20.2.2.
PRODUKTANAGEBOTE
UND
-INNOVATION
.
454
20.2.3.
PRODUKTION
UND
MARKTBEARBEITUNG
IN
WELTREGIONEN
.
457
20.2.4.
AUSBLICK
.
461
20.3.
BESONDERHEITEN
DER
KONSUMGUETERHERSTELLER
.
461
20.4.
MARKTBEARBEITUNG
AM
BEISPIEL
APPLE
.
464
20.4.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
464
20.4.2.
MARKENMANAGEMENT
.
464
20.4.3.
PRODUKTPOLITIK
.
465
20.4.4.
PREISPOLITIK
.
466
20.4.5.
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.
467
20.4.6.
VERTRIEBSPOLITIK
.
468
20.4.7.
AUSBLICK
.
469
20.5.
BESONDERHEITEN
DER
DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN
.
469
20.6.
INTERNATIONALE
ANGEBOTSPLANUNG
UND
DISTRIBUTION
DER
SAP
SE
.
473
20.6.1.
KURZVORSTELLUNG
DES
UNTERNEHMENS
.
473
20.6.2.
GLOBALE
UND
LOKAL
ADAPTIERTE
LEISTUNGEN
.473
20.6.3.
INTERNATIONALE
VERTRIEBSNETZWERKE
.
477
20.6.4.
GLOBAL
ACCOUNT
MANAGEMENT
.
479
20.6.5.
AUSBLICK
.
480
IMPLEMENTIERUNG,
KOORDINATION
UND
FUEHRUNG
21.
KOORDINATION
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNG
.
481
21.1.
GEGENSTAND
.
481
21.2.
SYSTEMATISIERUNG
DER
ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN
.
482
21.2.1.
INTERNATIONALES
MARKETING
VS.
MANAGEMENT
.
482
21.2.2.
INTERNE
UND
EXTERNE
KONTINGENZ
.
484
21.3.
ORGANISATIONSSTRUKTUR
.
487
21.3.1.
EINBINDUNG
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
IN
DIE
GESAMTORGANISATION
.
487
21.3.2.
INTERNE
GESTALTUNG
DES
INTERNATIONALEN
MARKETING
.
489
21.3.3.
ZENTRALISIERUNG
VS.
DEZENTRALISIERUNG
.
492
21.4.
ORGANISATIONSPROZESSE
UND
-SYSTEME
.
494
21.4.1.
PLANUNGSSYSTEME
.
494
21.4.2.
INFORMATIONS
UND
KOMMUNIKATIONSSYSTEME
.
498
21.4.3.
MARKETING-CONTROLLING-SYSTEME
.
501
21.4.4.
KUENSTLICHE
INTELLIGENZEN
.508
21.5.
UNTEMEHMENSKULTUR
UND
HUMAN
RESOURCE
MANAGEMENT
.
509
21.5.1.
STRATEGISCHE
BEDEUTUNG
VON
UNTEMEHMENSKULTUR
UND
HRM
.
509
21.5.2.
HERAUSFORDERUNGEN
UND
GESTALTUNG
DES
INTERNATIONALEN
HRM
.
512
21.5.3.
FUEHRUNGSKULTUR
UND
KULTURTRANSFER
.515
21.6.
KOORDINATION
UND
INTERNATIONALE
STRATEGIE
.
518
LITERATURVERZEICHNIS
.
521
STICHWORTVERZEICHNIS
.
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spellingShingle | Swoboda, Bernhard 1965- Schramm-Klein, Hanna 1974- Halaszovich, Tilo F. 1978- Internationales Marketing going und being international Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 gnd |
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