Holdings: 55 Business-Turbos für KMU

55 Business-Turbos für KMU: Mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Gewinn

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Bibliographic Details
Main Author:	Semmelroth, Philip (Author)
Other Authors:	Scherer, Hermann 1964- (Author of introduction, etc.)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Offenbach GABAL [2021]
Edition:	1. Auflage
Series:	Dein Business
Subjects:	Klein- und Mittelbetrieb Erfolgsfaktor Firma Unternehmen Unternehmer Profit Geld Erfolg Transaktionskosten Positionierung Kunden verkaufen Point of Sale Persönlichkeit Fachwissen Abschlussquote Umsatz Chef Mitarbeiter Vertrauen Ziele Vorbild Gewinn Geschäftszahlen Wertschöpfung Entscheidungsspielraum Praxistipp Marktbeobachtung Wachstum Relevanz Wettbewerbsvorteil Produkt Dienstleistung Angebot Problemlösung Ergebnisse Fähigkeiten Kompetenz Vertrieb Kundenanalyse CRM-System Gründer Selbstständige
Online Access:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	271 Seiten Illustrationen, Diagramme 23 cm x 15.6 cm
ISBN:	9783967390346 3967390349

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adam_text	INHALT VORWORT VON HERMANN SCHERER . 9 MEINE GESCHICHTE: VON DER SCHUELER-FIRMA ZUM HOCHPROFITABLEN UNTERNEHMEN . 11 TEIL 1: PROFIT SCHAFFT ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM - BUSINESSENTWICKLUNGSTURBOS 1 EINE FIRMA IST KEIN SELBSTZWECK, SONDERN EIN INSTRUMENT . 17 2 PROFIT SCHAFFT ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM . 22 3 EIN WEISER LERNT AUS DEN FEHLERN ANDERER . 26 4 POSITIONIERUNG MAL GANZ PRAKTISCH . 32 5 RELEVANZ IST WICHTIGER ALS ERFAHRUNG . 38 6 WAS SIE WIE EIN HOBBY BETREIBEN, WIRD AUCH WIE EIN HOBBY BEZAHLT . 41 7 MACHEN SIE ERFOLG PLANBAR . 44 8 FOKUS AUF DIE EPAS (EINKOMMENSPRODUZIERENDEN TAETIGKEITEN) LEGEN . 47 9 TRANSAKTIONSKOSTEN ODER: MILCHMAEDCHENRECHNUNGEN IM UNTERNEHMEN . 52 10 JEDES UNTERNEHMEN HAT KUNDEN, DIE ES SICH NICHT LEISTEN KANN . 58 11 DAS BEKANNTESTE PRODUKT GEWINNT, NICHT DAS BESTE . 62 12 WENN SIE KEIN GELD VERDIENEN, KOENNEN SIE AUCH NICHTS ABSETZEN . 65 13 LAWINEN ENTSTEHEN AUS SCHNEEFLOCKEN . 68 14 ZU VIELE IDEEN SIND GEFAEHRLICH . 71 TEIL 2: NUR KUNDEN TRAGEN GELD INS UNTERNEHMEN - VERKAUFSTURBOS 15 WER NICHT VERKAUFEN KANN, WIRD NIE ERFOLGREICH . 77 16 JEDER IM UNTERNEHMEN VERKAUFT . 80 17 MIT WENIGER WISSEN SCHNELLER ZUM AUFTRAG . 86 18 PERSOENLICHKEIT SCHLAEGT FACHWISSEN . 89 19 VOM POINT OF SALE ZUM POINT OF EXPERIENCE . 93 20 WER DEN KUNDEN AUSBILDET, VERLIERT DEN AUFTRAG . 99 21 AUFTRAGSBESTAETIGUNGEN SIND BESSER ALS ANGEBOTE . 104 22 DER DRITTE ANBIETER MACHT DEN STICH . 107 23 ES IST NICHT WICHTIG, WAS SIE SAGEN, SONDERN WIE SIE ES SAGEN . 111 24 KUNDEN-ONBOARDING - MIT SYSTEM UEBERZEUGEN . 114 25 VERKAUFEN LERNT MAN NUR VON GUTEN VERKAEUFERN . 119 26 VIELE TRAINIEREN VERTRIEB NUR, WENN DER KUNDE DABEI IST . 124 27 ABSCHLUSSQUOTEN STEIGERN STATT EINZELERFOLGE FEIERN . 128 28 UNSICHERHEIT VERNICHTET MEHR UMSATZ ALS WIRTSCHAFTSKRISEN . 134 29 VERWIRRTE KUNDEN KAUFEN NICHT . 138 30 FUEHREN SIE KUNDEN DURCH DAS TAL DER SCHMERZEN . 146 TEIL 3: DER BESTE CHEF IST IM TAGESGESCHAEFT UEBERFLUESSIG - FUEHRUNGSTURBOS 31 DER SCHRECKEN VON GESTERN IST DIE ROUTINE VON MORGEN . 153 32 EIN CHEF REPARIERT KEINE LAPTOPS . 158 33 DER KUNDE SPRICHT NUR EIN EINZIGES MAL MIT DEM CHEF . 162 34 BRANDSCHUTZ STATT FEUERWEHR . 167 35 VERTRAUEN SCHAFFT GESCHWINDIGKEIT, KONTROLLE SENKT DIE QUALITAET . 171 36 PARETO 2 ODER DIE ULTIMATIVE FORMEL FUER UNTERNEHMERISCHEN ERFOLG . 174 37 NUR SCHLECHTE CHEFS BEZAHLEN UEBERSTUNDEN . 178 38 BESCHLEUNIGEN SIE EINARBEITUNGSPROZESSE . 181 39 BELOHNEN SIE ERGEBNISSE, NICHT FAEHIGKEITEN . 183 40 DER IDEALE ERSTE MITARBEITER . 187 41 FEHLER SIND BILLIGER ALS SEMINARE . 190 42 TRENNEN SIE SICH VON ZEITBOMBEN . 193 TEIL 4: HOFFNUNG IST KEINE STRATEGIE - ERFOLGSTURBOS 43 DEFINIEREN SIE SICH SELBST, SONST TUN ES ANDERE FUER SIE . 201 44 ALLES WIRD EINFACHER, WENN SIE SICH WENIGER GEDANKEN MACHEN, WAS ANDERE UEBER SIE DENKEN . 205 45 WER SICH BESSER INSZENIERT, VERDIENT MEHR . 210 46 ERFOLG KENNT KEINE BRUECKENTAGE . 216 47 DIE TURBOWIRKUNG GUTER RITUALE . 219 48 ERFOLG IST (AUCH) EINE FRAGE DER VORBEREITUNG . 224 49 WER AN DIE SPITZE WILL, BRAUCHT DIE RICHTIGEN TRAINER . 228 50 GLUECK IST EINE UEBERWINDUNGSPRAEMIE . 232 51 DIE RICHTIGEN VORBILDER HELFEN, GROESSER ZU DENKEN . 236 52 KOMMUNIKATION IST EINE WAFFE . 240 53 WARUM FALSCHE RATGEBER IHRE KARRIERE ZERSTOEREN KOENNEN . 247 54 DER FALLSCHIRM OEFFNET SICH NUR, WENN SIE AUCH SPRINGEN . 251 55 DAS GEHEIMNIS DER ZIELERREICHUNG . 254 EIN JAHR LANG IMPULSE FUER IHRE ERFOLGREICHE ZUKUNFT! . 260 ANMERKUNGEN . 264 STICHWORTVERZEICHNIS . 268 UEBER DEN AUTOR . 270
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