55 Business-Turbos für KMU: Mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Gewinn
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Weitere Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Offenbach
GABAL
[2021]
|
| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schriftenreihe: | Dein Business
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 271 Seiten Illustrationen, Diagramme 23 cm x 15.6 cm |
| ISBN: | 9783967390346 3967390349 |
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|---|---|
| adam_text | INHALT
VORWORT
VON
HERMANN
SCHERER
.................................................................
9
MEINE
GESCHICHTE:
VON
DER
SCHUELER-FIRMA
ZUM
HOCHPROFITABLEN
UNTERNEHMEN
..................
11
TEIL
1:
PROFIT
SCHAFFT
ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM
-
BUSINESSENTWICKLUNGSTURBOS
1
EINE
FIRMA
IST
KEIN
SELBSTZWECK,
SONDERN
EIN
INSTRUMENT
..............
17
2
PROFIT
SCHAFFT
ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM
.............................................
22
3
EIN
WEISER
LERNT
AUS
DEN
FEHLERN
ANDERER
.......................................
26
4
POSITIONIERUNG
MAL
GANZ
PRAKTISCH
..................................................
32
5
RELEVANZ
IST
WICHTIGER
ALS
ERFAHRUNG
..............................................
38
6
WAS
SIE
WIE
EIN
HOBBY
BETREIBEN,
WIRD
AUCH
WIE
EIN
HOBBY
BEZAHLT
..............................................................................................
41
7
MACHEN
SIE
ERFOLG
PLANBAR
...............................................................
44
8
FOKUS
AUF
DIE
EPAS
(EINKOMMENSPRODUZIERENDEN
TAETIGKEITEN)
LEGEN
..................................................................................................
47
9
TRANSAKTIONSKOSTEN
ODER:
MILCHMAEDCHENRECHNUNGEN
IM
UNTERNEHMEN
...................................................................................
52
10
JEDES
UNTERNEHMEN
HAT
KUNDEN,
DIE
ES
SICH
NICHT
LEISTEN
KANN
....
58
11
DAS
BEKANNTESTE
PRODUKT
GEWINNT,
NICHT
DAS
BESTE
.........................
62
12
WENN
SIE
KEIN
GELD
VERDIENEN,
KOENNEN
SIE
AUCH
NICHTS
ABSETZEN
............................................................................................
65
13
LAWINEN
ENTSTEHEN
AUS
SCHNEEFLOCKEN
............................................
68
14
ZU
VIELE
IDEEN
SIND
GEFAEHRLICH
..........................................................
71
TEIL
2:
NUR
KUNDEN
TRAGEN
GELD
INS
UNTERNEHMEN
-
VERKAUFSTURBOS
15
WER
NICHT
VERKAUFEN
KANN,
WIRD
NIE
ERFOLGREICH
..............................
77
16
JEDER
IM
UNTERNEHMEN
VERKAUFT
......................................................
80
17
MIT
WENIGER
WISSEN
SCHNELLER
ZUM
AUFTRAG
....................................
86
18
PERSOENLICHKEIT
SCHLAEGT
FACHWISSEN
....................................................
89
19
VOM
POINT
OF
SALE
ZUM
POINT
OF
EXPERIENCE
....................................
93
20
WER
DEN
KUNDEN
AUSBILDET,
VERLIERT
DEN
AUFTRAG
...........................
99
21
AUFTRAGSBESTAETIGUNGEN
SIND
BESSER
ALS
ANGEBOTE
........................
104
22
DER
DRITTE
ANBIETER
MACHT
DEN
STICH
.............................................
107
23
ES
IST
NICHT
WICHTIG,
WAS
SIE
SAGEN,
SONDERN
WIE
SIE
ES
SAGEN
....
111
24
KUNDEN-ONBOARDING
-
MIT
SYSTEM
UEBERZEUGEN
.......................
114
25
VERKAUFEN
LERNT
MAN
NUR
VON
GUTEN
VERKAEUFERN
..........................
119
26
VIELE
TRAINIEREN
VERTRIEB
NUR,
WENN
DER
KUNDE
DABEI
IST
..............
124
27
ABSCHLUSSQUOTEN
STEIGERN
STATT
EINZELERFOLGE
FEIERN
.....................
128
28
UNSICHERHEIT
VERNICHTET
MEHR
UMSATZ
ALS
WIRTSCHAFTSKRISEN
........
134
29
VERWIRRTE
KUNDEN
KAUFEN
NICHT
......................................................
138
30
FUEHREN
SIE
KUNDEN
DURCH
DAS
TAL
DER
SCHMERZEN
.........................
146
TEIL
3:
DER
BESTE
CHEF
IST
IM
TAGESGESCHAEFT
UEBERFLUESSIG
-
FUEHRUNGSTURBOS
31
DER
SCHRECKEN
VON
GESTERN
IST
DIE
ROUTINE
VON
MORGEN
..............
153
32
EIN
CHEF
REPARIERT
KEINE
LAPTOPS
....................................................
158
33
DER
KUNDE
SPRICHT
NUR
EIN
EINZIGES
MAL
MIT
DEM
CHEF
................
162
34
BRANDSCHUTZ
STATT
FEUERWEHR
.........................................................
167
35
VERTRAUEN
SCHAFFT
GESCHWINDIGKEIT,
KONTROLLE
SENKT
DIE
QUALITAET
...........................................................................................
171
36
PARETO
2
ODER
DIE
ULTIMATIVE
FORMEL
FUER
UNTERNEHMERISCHEN
ERFOLG
...............................................................................................
174
37
NUR
SCHLECHTE
CHEFS
BEZAHLEN
UEBERSTUNDEN
.................................
178
38
BESCHLEUNIGEN
SIE
EINARBEITUNGSPROZESSE
.....................................
181
39
BELOHNEN
SIE
ERGEBNISSE,
NICHT
FAEHIGKEITEN
..................................
183
40
DER
IDEALE
ERSTE
MITARBEITER
...........................................................
187
41
FEHLER
SIND
BILLIGER
ALS
SEMINARE
.....................................................
190
42
TRENNEN
SIE
SICH
VON
ZEITBOMBEN
..................................................
193
TEIL
4:
HOFFNUNG
IST
KEINE
STRATEGIE
-
ERFOLGSTURBOS
43
DEFINIEREN
SIE
SICH
SELBST,
SONST
TUN
ES
ANDERE
FUER
SIE
..................
201
44
ALLES
WIRD
EINFACHER,
WENN
SIE
SICH
WENIGER
GEDANKEN
MACHEN,
WAS
ANDERE
UEBER
SIE
DENKEN
.........................................................
205
45
WER
SICH
BESSER
INSZENIERT,
VERDIENT
MEHR
....................................
210
46
ERFOLG
KENNT
KEINE
BRUECKENTAGE
.....................................................
216
47
DIE
TURBOWIRKUNG
GUTER
RITUALE
.....................................................
219
48
ERFOLG
IST
(AUCH)
EINE
FRAGE
DER
VORBEREITUNG
...............................
224
49
WER
AN
DIE
SPITZE
WILL,
BRAUCHT
DIE
RICHTIGEN
TRAINER
....................
228
50
GLUECK
IST
EINE
UEBERWINDUNGSPRAEMIE
.........................................
232
51
DIE
RICHTIGEN
VORBILDER
HELFEN,
GROESSER
ZU
DENKEN
........................
236
52
KOMMUNIKATION
IST
EINE
WAFFE
......................................................
240
53
WARUM
FALSCHE
RATGEBER
IHRE
KARRIERE
ZERSTOEREN
KOENNEN
............
247
54
DER
FALLSCHIRM
OEFFNET
SICH
NUR,
WENN
SIE
AUCH
SPRINGEN
..............
251
55
DAS
GEHEIMNIS
DER
ZIELERREICHUNG
.................................................
254
EIN
JAHR
LANG
IMPULSE
FUER
IHRE
ERFOLGREICHE
ZUKUNFT!
...........................
260
ANMERKUNGEN
........................................................................................
264
STICHWORTVERZEICHNIS
..............................................................................
268
UEBER
DEN
AUTOR
......................................................................................
270
|
| adam_txt |
INHALT
VORWORT
VON
HERMANN
SCHERER
.
9
MEINE
GESCHICHTE:
VON
DER
SCHUELER-FIRMA
ZUM
HOCHPROFITABLEN
UNTERNEHMEN
.
11
TEIL
1:
PROFIT
SCHAFFT
ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM
-
BUSINESSENTWICKLUNGSTURBOS
1
EINE
FIRMA
IST
KEIN
SELBSTZWECK,
SONDERN
EIN
INSTRUMENT
.
17
2
PROFIT
SCHAFFT
ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM
.
22
3
EIN
WEISER
LERNT
AUS
DEN
FEHLERN
ANDERER
.
26
4
POSITIONIERUNG
MAL
GANZ
PRAKTISCH
.
32
5
RELEVANZ
IST
WICHTIGER
ALS
ERFAHRUNG
.
38
6
WAS
SIE
WIE
EIN
HOBBY
BETREIBEN,
WIRD
AUCH
WIE
EIN
HOBBY
BEZAHLT
.
41
7
MACHEN
SIE
ERFOLG
PLANBAR
.
44
8
FOKUS
AUF
DIE
EPAS
(EINKOMMENSPRODUZIERENDEN
TAETIGKEITEN)
LEGEN
.
47
9
TRANSAKTIONSKOSTEN
ODER:
MILCHMAEDCHENRECHNUNGEN
IM
UNTERNEHMEN
.
52
10
JEDES
UNTERNEHMEN
HAT
KUNDEN,
DIE
ES
SICH
NICHT
LEISTEN
KANN
.
58
11
DAS
BEKANNTESTE
PRODUKT
GEWINNT,
NICHT
DAS
BESTE
.
62
12
WENN
SIE
KEIN
GELD
VERDIENEN,
KOENNEN
SIE
AUCH
NICHTS
ABSETZEN
.
65
13
LAWINEN
ENTSTEHEN
AUS
SCHNEEFLOCKEN
.
68
14
ZU
VIELE
IDEEN
SIND
GEFAEHRLICH
.
71
TEIL
2:
NUR
KUNDEN
TRAGEN
GELD
INS
UNTERNEHMEN
-
VERKAUFSTURBOS
15
WER
NICHT
VERKAUFEN
KANN,
WIRD
NIE
ERFOLGREICH
.
77
16
JEDER
IM
UNTERNEHMEN
VERKAUFT
.
80
17
MIT
WENIGER
WISSEN
SCHNELLER
ZUM
AUFTRAG
.
86
18
PERSOENLICHKEIT
SCHLAEGT
FACHWISSEN
.
89
19
VOM
POINT
OF
SALE
ZUM
POINT
OF
EXPERIENCE
.
93
20
WER
DEN
KUNDEN
AUSBILDET,
VERLIERT
DEN
AUFTRAG
.
99
21
AUFTRAGSBESTAETIGUNGEN
SIND
BESSER
ALS
ANGEBOTE
.
104
22
DER
DRITTE
ANBIETER
MACHT
DEN
STICH
.
107
23
ES
IST
NICHT
WICHTIG,
WAS
SIE
SAGEN,
SONDERN
WIE
SIE
ES
SAGEN
.
111
24
KUNDEN-ONBOARDING
-
MIT
SYSTEM
UEBERZEUGEN
.
114
25
VERKAUFEN
LERNT
MAN
NUR
VON
GUTEN
VERKAEUFERN
.
119
26
VIELE
TRAINIEREN
VERTRIEB
NUR,
WENN
DER
KUNDE
DABEI
IST
.
124
27
ABSCHLUSSQUOTEN
STEIGERN
STATT
EINZELERFOLGE
FEIERN
.
128
28
UNSICHERHEIT
VERNICHTET
MEHR
UMSATZ
ALS
WIRTSCHAFTSKRISEN
.
134
29
VERWIRRTE
KUNDEN
KAUFEN
NICHT
.
138
30
FUEHREN
SIE
KUNDEN
DURCH
DAS
TAL
DER
SCHMERZEN
.
146
TEIL
3:
DER
BESTE
CHEF
IST
IM
TAGESGESCHAEFT
UEBERFLUESSIG
-
FUEHRUNGSTURBOS
31
DER
SCHRECKEN
VON
GESTERN
IST
DIE
ROUTINE
VON
MORGEN
.
153
32
EIN
CHEF
REPARIERT
KEINE
LAPTOPS
.
158
33
DER
KUNDE
SPRICHT
NUR
EIN
EINZIGES
MAL
MIT
DEM
CHEF
.
162
34
BRANDSCHUTZ
STATT
FEUERWEHR
.
167
35
VERTRAUEN
SCHAFFT
GESCHWINDIGKEIT,
KONTROLLE
SENKT
DIE
QUALITAET
.
171
36
PARETO
2
ODER
DIE
ULTIMATIVE
FORMEL
FUER
UNTERNEHMERISCHEN
ERFOLG
.
174
37
NUR
SCHLECHTE
CHEFS
BEZAHLEN
UEBERSTUNDEN
.
178
38
BESCHLEUNIGEN
SIE
EINARBEITUNGSPROZESSE
.
181
39
BELOHNEN
SIE
ERGEBNISSE,
NICHT
FAEHIGKEITEN
.
183
40
DER
IDEALE
ERSTE
MITARBEITER
.
187
41
FEHLER
SIND
BILLIGER
ALS
SEMINARE
.
190
42
TRENNEN
SIE
SICH
VON
ZEITBOMBEN
.
193
TEIL
4:
HOFFNUNG
IST
KEINE
STRATEGIE
-
ERFOLGSTURBOS
43
DEFINIEREN
SIE
SICH
SELBST,
SONST
TUN
ES
ANDERE
FUER
SIE
.
201
44
ALLES
WIRD
EINFACHER,
WENN
SIE
SICH
WENIGER
GEDANKEN
MACHEN,
WAS
ANDERE
UEBER
SIE
DENKEN
.
205
45
WER
SICH
BESSER
INSZENIERT,
VERDIENT
MEHR
.
210
46
ERFOLG
KENNT
KEINE
BRUECKENTAGE
.
216
47
DIE
TURBOWIRKUNG
GUTER
RITUALE
.
219
48
ERFOLG
IST
(AUCH)
EINE
FRAGE
DER
VORBEREITUNG
.
224
49
WER
AN
DIE
SPITZE
WILL,
BRAUCHT
DIE
RICHTIGEN
TRAINER
.
228
50
GLUECK
IST
EINE
UEBERWINDUNGSPRAEMIE
.
232
51
DIE
RICHTIGEN
VORBILDER
HELFEN,
GROESSER
ZU
DENKEN
.
236
52
KOMMUNIKATION
IST
EINE
WAFFE
.
240
53
WARUM
FALSCHE
RATGEBER
IHRE
KARRIERE
ZERSTOEREN
KOENNEN
.
247
54
DER
FALLSCHIRM
OEFFNET
SICH
NUR,
WENN
SIE
AUCH
SPRINGEN
.
251
55
DAS
GEHEIMNIS
DER
ZIELERREICHUNG
.
254
EIN
JAHR
LANG
IMPULSE
FUER
IHRE
ERFOLGREICHE
ZUKUNFT!
.
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ANMERKUNGEN
.
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