Das Buch des Verhandelns: praktische Schritte zum Verhandlungsprofi
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Midas
[2021]
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| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schriftenreihe: | Midas Smart Guides
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 146 Seiten Illustrationen, Diagramme |
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|---|---|
| adam_text | INHALT
EINFUEHRUNG
VIII
TEIL
EINS:
EINE
MENTALITAET
DES
VERHANDELNS
ENTWICKELN
1
1.
VERLASSEN
SIE
IHRE
KOMFORTZONE
4
2.
DAS
SPIELFELD
AUSGLEICHEN
9
3.
BRINGEN
SIE
IHRE
INNEREN
GREMLINS
ZUM
SCHWEIGEN
12
4.
DAS
GLAS
IST
IMMER
HALB
VOLL
14
TEIL
ZWEI:
AUF
DEN
VERHANDLUNGSERFOLG
VORBEREITEN
19
1.
IHREN
EIGENEN
VERHANDLUNGSSTIL
VERSTEHEN
22
2.
SCHLUEPFEN
SIE
IN
DIE
SCHUHE
DER
ANDEREN
PARTEI
25
3.
ANGEMESSEN
AMBITIONIERT
SEIN
28
4.
SCHWACHE
WORTE
VERMEIDEN
33
5.
UEBUNG
MACHT
DEN
MEISTER
38
TEIL
DREI:
UNTERSCHIEDLICHE
VERHANDLUNGSSZENARIEN
VERSTEHEN
41
1.
DIE
WIN-IOSE-VERHANDLUNG
47
2.
DIE
WIN-WIN-VERHANDLUNG
51
3.
DIE
WE-WIN-VERHANDLUNG
56
TEIL
VIER:
MACHTSPIELE
AM
VERHANDLUNGSTISCH
65
1.
IHREN
EQ
IM
UMGANG
MIT
MACHTSPIELEN
NUTZEN
69
2.
DIE
AM
HAEUFIGSTEN
GENUTZTEN
TAKTIKEN
ERKENNEN
72
3.
AUF
DEN
EINSATZ
VON
TAKTIKEN
ANTWORTEN
75
4.
DAS
GESPRAECH
FORTFUEHREN
78
5.
ZURUECK
ZUM
GESCHAEFT
81
6.
ALLES
ZUSAMMENBRINGEN
82
TEIL
FUENF:
DAS
VERHANDLUNGSGESPRAECH
FUEHREN
87
1.
IHRE
ANGEBOTE
VORBEREITEN
90
2.
IHR
ANGEBOT
ABGEBEN
93
3.
EFFEKTIV
HANDELN
95
4.
EINE
VERHANDLUNGSBLOCKADE
DURCHBRECHEN
98
5.
DEN
HANDEL
ZUM
ABSCHLUSS
BRINGEN
100
6.
PER
TELEFON
UND
E-MAIL
VERHANDELN
101
7.
INTERNATIONAL
VERHANDELN
102
TEIL
SECHS:
DIE
VERHANDLUNGEN
KONTROLLIEREN
107
1.
IDENTIFIZIEREN
DER
ROLLEN
IN
EINER
VERHANDLUNG
110
2.
ALS
TEAM
VERHANDELN
114
3.
AUSZEITEN
NEHMEN
117
TEIL
SIEBEN:
FIT
BLEIBEN
FUER
DAS
VERHANDELN
123
1.
INVESTIEREN
SIE
DIE
ZEIT
125
2.
FEEDBACK
ERHALTEN
128
3.
IHRE
LEISTUNG
MESSEN
130
4.
DIE
LATTE
HOEHER
HAENGEN
132
ZUM
WEITERLESEN
135
QUELLENANGABEN
136
DANK
137
UEBER
DIE
AUTORIN
138
|
| adam_txt |
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EINFUEHRUNG
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TEIL
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VERHANDELNS
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1.
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SIE
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KOMFORTZONE
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SPIELFELD
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1.
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