Verfügbarkeit: Gekauft! :: THWS Bibkatalog

Gekauft!: was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Blount, Jeb 1966- (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Bischoff, Ursula (ÜbersetzerIn)
Format:	Buch
Sprache:	German English
Veröffentlicht:	Weinheim Wiley [2021]
Schlagworte:	Verkauf Abschluss Deal Erfolg Gewinn Käufer Marketing u. Vertrieb Strategie Taktik Technik Umsatz Verbraucherverhalten Verhandlung Verkäufer Verkaufsleitung Vertrieb Wirtschaft u. Management BA80: Marketing u. Vertrieb BA85: Verkaufsleitung BA86: Verbraucherverhalten
Online-Zugang:	http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51048-1/ Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	281 Seiten Diagramme 25 cm, 632 g
ISBN:	9783527510481 3527510486

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV047098222
003	DE-604
005	20210309
007	t
008	210120s2021 gw \|\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 20,N17 \|2 dnb
015			\|a 21,A02 \|2 dnb
016	7		\|a 1208027069 \|2 DE-101
020			\|a 9783527510481 \|c Festeinband : circa EUR 29.99 (DE) \|9 978-3-527-51048-1
020			\|a 3527510486 \|9 3-527-51048-6
024	3		\|a 9783527510481
028	5	2	\|a Bestellnummer: 1151048 000
035			\|a (OCoLC)1230480192
035			\|a (DE-599)DNB1208027069
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	1		\|a ger \|h eng
044			\|a gw \|c XA-DE-BW
049			\|a DE-859 \|a DE-1043 \|a DE-898
084			\|a QP 620 \|0 (DE-625)141911: \|2 rvk
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
100	1		\|a Blount, Jeb \|d 1966- \|e Verfasser \|0 (DE-588)1164297880 \|4 aut
240	1	0	\|a Inked
245	1	0	\|a Gekauft! \|b was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen \|c Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff
264		1	\|a Weinheim \|b Wiley \|c [2021]
300			\|a 281 Seiten \|b Diagramme \|c 25 cm, 632 g
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Verkauf \|0 (DE-588)4117346-6 \|2 gnd \|9 rswk-swf
653			\|a Abschluss
653			\|a Deal
653			\|a Erfolg
653			\|a Gewinn
653			\|a Käufer
653			\|a Marketing u. Vertrieb
653			\|a Strategie
653			\|a Taktik
653			\|a Technik
653			\|a Umsatz
653			\|a Verbraucherverhalten
653			\|a Verhandlung
653			\|a Verkauf
653			\|a Verkäufer
653			\|a Verkaufsleitung
653			\|a Vertrieb
653			\|a Wirtschaft u. Management
653			\|a BA80: Marketing u. Vertrieb
653			\|a BA85: Verkaufsleitung
653			\|a BA86: Verbraucherverhalten
689	0	0	\|a Verkauf \|0 (DE-588)4117346-6 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Bischoff, Ursula \|0 (DE-588)139034927 \|4 trl
710	2		\|a Wiley-VCH \|0 (DE-588)16179388-5 \|4 pbl
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe \|a Blount, Jeb, 1966- \|t Gekauft! \|b 1. Auflage \|d Weinheim : Wiley-VCH GmbH, 2020 \|h Online-Ressource, 282 Seiten
856	4	2	\|m X:MVB \|u http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51048-1/
856	4	2	\|m B:DE-101 \|q application/pdf \|u https://d-nb.info/1208027069/04 \|3 Inhaltsverzeichnis
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032504663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032504663

Datensatz im Suchindex

_version_	1804182122466902016
adam_text	INHALT VORWORT ............................................................................... 11 TEIL 1 EINFUEHRUNG IN DIE KUNST DER VERKAUFSVERHANDLUNG 1. VERKAUFSVERHANDLUNGEN ALS DISZIPLIN ......................................... 15 2. DIE VERHANDLUNGSPHASE: EIN STRESSTEST FUER VERKAUFSMITARBEITER .................................... 19 3. DER TEUFEL IST EIN PFENNIGFUCHSER . ....................................................... 25 4. VERHANDLUNGSKOMPETENZ IST KEINE EINHEITSGROESSE ...................................... 31 TEIL 2 AUF DER ERFOLGSSPUR 5. VERHANDLUNGSZIEL: EIN GEWINN FUER DAS EIGENE TEAM ................................................ . 37 6. REGEL NUMMER EINS: ERST GEWINNEN, DANN VERHANDELN ..................................................... 45 7. DAS RICHTIGE TIMING: DER UMGANG MIT FINTEN UND EINWAENDEN .............................................................................................................. 51 8. DIE VIER EBENEN DER VERKAUFSVERHANDLUNG ............................... 55 TEIL 3 VERHANDLUNGSSTRATEGIE; MOTIVATION, LEVERAGE UND POWERPOSITION (MLP) 9. DIE MLP-STRATEGIE ................................................ 63 10. MOTIVATION .......................................................................................................................... 65 11. LEVERAGE ......................................................................................................... 79 12. POWERPOSITION .......................................................... 91 13. SITUATIONSANALYSE: DER AUFBAU EINER LUECKENLOSEN ARGUMENTATIONSKETTE . ........................ 105 14. LEADQUALIFIZIERUNG ......................................... 113 TEIL 4 EMOTIONALE DISZIPLIN 15. DIE SIEBEN DISRUPTIVEN EMOTIONEN ................................................................................... 125 16. DIE ENTWICKLUNG EMOTIONALER SELBSTKONTROLLE .............................................................. 129 17. ENTSPANNTES, SOUVERAENES SELBSTVERTRAUEN ................................................................ 135 18. EMOTIONALE ANSTECKUNG: GEFUEHLSUEBERTRAGUNG ....................................................... . , 139 19. VORBEREITUNG UND PROBEDURCHLAUF ................................................................................ 143 20. DIE PLATEAUTECHNIK .............................................................................................................. 147 21. DIE GRENZEN DER WILLENSKRAFT UND EMOTIONALEN DISZIPLIN ............................................ 151 22. DIE PIPELINE ALS LEBENSELIXIER: DAS WAHRE GEHEIMNIS EMOTIONALER DISZIPLIN .................................................................................................... 155 TEIL 5 VERHANDLUNGSPLANUNG 23. VERHANDLUNGSVORBEREITUNG ............................................................................ 159 24. BEFUGNISSE UND NICHT VERHANDELBARE POSITIONEN .......................................................... 163 25. VERHANDLUNGSPROFIL DER STAKEHOLDER, VERHANDLUNGSLISTE, BATNA-RANKING ...................................... 169 26. ENTWICKLUNG DER GEBEN-NEHMEN-PLAYLIST ........................................................................ 175 TEIL 6 VERHANDLUNGSKOMMUNIKATION 27. DIE SIEBEN REGELN EINER EFFEKTIVEN VERHANDLUNGSKOMMUNIKATION .............................................................................................. . 187 28. ACED: NAVIGATION DURCH DIE VIER PRIMAEREN KOMMUNIKATIONSSTILE DER STAKEHOLDER ............................................................................................................................ 193 29. EMPATHIE UND ERGEBNISORIENTIERUNG: DER DUALE PROZESSANSATZ .................................................................................................................. .201 30. DIE SIEBEN SCHLUESSELELEMENTE DES AUFMERKSAMEN ZUHOERENS ........................................................................................................ 207 31. DIE AKTIVIERUNG DER SELBSTOFFENBARUNGSSCHLEIFE .......................................................... 211 TEIL 7 DER DEAL-VERHANDLUNGSGESPRAECHSRAHMEN 32. EIN PLATZ AM VERHANDLUNGSTISCH ...................................................... 217 33. DURCHFUEHRUNG DER SITUATIONSANALYSE ............................................................................... 221 34. ERLAEUTERUNG IHRER POSITION ................................................................................... 235 35. AUSGLEICH DER JEWEILIGEN INTERESSEN ............................................................................... 245 36. LEGITIMIEREN DER VEREINBARUNGEN UND VERTRAGSABSCHLUSS ......................................... 261 37. DAS NAECHSTE KAPITEL UND DAS WETTRENNEN UM RELEVANZ ......................................... 265 DANKSAGUNG ................................................ 273 TRAININGS, WORKSHOPS UND VORTRAEGE .................................. 275 DER AUTOR ...................................... 277 STICHWORTVERZEICHNIS ...................................... .279
adam_txt	INHALT VORWORT . 11 TEIL 1 EINFUEHRUNG IN DIE KUNST DER VERKAUFSVERHANDLUNG 1. VERKAUFSVERHANDLUNGEN ALS DISZIPLIN . 15 2. DIE VERHANDLUNGSPHASE: EIN STRESSTEST FUER VERKAUFSMITARBEITER . 19 3. DER TEUFEL IST EIN PFENNIGFUCHSER . . 25 4. VERHANDLUNGSKOMPETENZ IST KEINE EINHEITSGROESSE . 31 TEIL 2 AUF DER ERFOLGSSPUR 5. VERHANDLUNGSZIEL: EIN GEWINN FUER DAS EIGENE TEAM . . 37 6. REGEL NUMMER EINS: ERST GEWINNEN, DANN VERHANDELN . 45 7. DAS RICHTIGE TIMING: DER UMGANG MIT FINTEN UND EINWAENDEN . 51 8. DIE VIER EBENEN DER VERKAUFSVERHANDLUNG . 55 TEIL 3 VERHANDLUNGSSTRATEGIE; MOTIVATION, LEVERAGE UND POWERPOSITION (MLP) 9. DIE MLP-STRATEGIE . 63 10. MOTIVATION . 65 11. LEVERAGE . 79 12. POWERPOSITION . 91 13. SITUATIONSANALYSE: DER AUFBAU EINER LUECKENLOSEN ARGUMENTATIONSKETTE . . 105 14. LEADQUALIFIZIERUNG . 113 TEIL 4 EMOTIONALE DISZIPLIN 15. DIE SIEBEN DISRUPTIVEN EMOTIONEN . 125 16. DIE ENTWICKLUNG EMOTIONALER SELBSTKONTROLLE . 129 17. ENTSPANNTES, SOUVERAENES SELBSTVERTRAUEN . 135 18. EMOTIONALE ANSTECKUNG: GEFUEHLSUEBERTRAGUNG . . , 139 19. VORBEREITUNG UND PROBEDURCHLAUF . 143 20. DIE PLATEAUTECHNIK . 147 21. DIE GRENZEN DER WILLENSKRAFT UND EMOTIONALEN DISZIPLIN . 151 22. DIE PIPELINE ALS LEBENSELIXIER: DAS WAHRE GEHEIMNIS EMOTIONALER DISZIPLIN . 155 TEIL 5 VERHANDLUNGSPLANUNG 23. VERHANDLUNGSVORBEREITUNG . 159 24. BEFUGNISSE UND NICHT VERHANDELBARE POSITIONEN . 163 25. VERHANDLUNGSPROFIL DER STAKEHOLDER, VERHANDLUNGSLISTE, BATNA-RANKING . 169 26. ENTWICKLUNG DER GEBEN-NEHMEN-PLAYLIST . 175 TEIL 6 VERHANDLUNGSKOMMUNIKATION 27. DIE SIEBEN REGELN EINER EFFEKTIVEN VERHANDLUNGSKOMMUNIKATION . . 187 28. ACED: NAVIGATION DURCH DIE VIER PRIMAEREN KOMMUNIKATIONSSTILE DER STAKEHOLDER . 193 29. EMPATHIE UND ERGEBNISORIENTIERUNG: DER DUALE PROZESSANSATZ . .201 30. DIE SIEBEN SCHLUESSELELEMENTE DES AUFMERKSAMEN ZUHOERENS . 207 31. DIE AKTIVIERUNG DER SELBSTOFFENBARUNGSSCHLEIFE . 211 TEIL 7 DER DEAL-VERHANDLUNGSGESPRAECHSRAHMEN 32. EIN PLATZ AM VERHANDLUNGSTISCH . 217 33. DURCHFUEHRUNG DER SITUATIONSANALYSE . 221 34. ERLAEUTERUNG IHRER POSITION . 235 35. AUSGLEICH DER JEWEILIGEN INTERESSEN . 245 36. LEGITIMIEREN DER VEREINBARUNGEN UND VERTRAGSABSCHLUSS . 261 37. DAS NAECHSTE KAPITEL UND DAS WETTRENNEN UM RELEVANZ . 265 DANKSAGUNG . 273 TRAININGS, WORKSHOPS UND VORTRAEGE . 275 DER AUTOR . 277 STICHWORTVERZEICHNIS . .279
any_adam_object	1
any_adam_object_boolean	1
author	Blount, Jeb 1966-
author2	Bischoff, Ursula
author2_role	trl
author2_variant	u b ub
author_GND	(DE-588)1164297880 (DE-588)139034927
author_facet	Blount, Jeb 1966- Bischoff, Ursula
author_role	aut
author_sort	Blount, Jeb 1966-
author_variant	j b jb
building	Verbundindex
bvnumber	BV047098222
classification_rvk	QP 620 QP 621
ctrlnum	(OCoLC)1230480192 (DE-599)DNB1208027069
discipline	Wirtschaftswissenschaften
discipline_str_mv	Wirtschaftswissenschaften
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02632nam a2200721 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV047098222</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20210309 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">210120s2021 gw \|\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">20,N17</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">21,A02</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1208027069</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783527510481</subfield><subfield code="c">Festeinband : circa EUR 29.99 (DE)</subfield><subfield code="9">978-3-527-51048-1</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3527510486</subfield><subfield code="9">3-527-51048-6</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783527510481</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Bestellnummer: 1151048 000</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1230480192</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1208027069</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield><subfield code="h">eng</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Blount, Jeb</subfield><subfield code="d">1966-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1164297880</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Inked</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Gekauft!</subfield><subfield code="b">was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen</subfield><subfield code="c">Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Weinheim</subfield><subfield code="b">Wiley</subfield><subfield code="c">[2021]</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">281 Seiten</subfield><subfield code="b">Diagramme</subfield><subfield code="c">25 cm, 632 g</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Abschluss</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Deal</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Erfolg</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Gewinn</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Käufer</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Marketing u. Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Strategie</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Taktik</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Technik</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Umsatz</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verbraucherverhalten</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verhandlung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkauf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkäufer</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkaufsleitung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Wirtschaft u. Management</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">BA80: Marketing u. Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">BA85: Verkaufsleitung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">BA86: Verbraucherverhalten</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Bischoff, Ursula</subfield><subfield code="0">(DE-588)139034927</subfield><subfield code="4">trl</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Wiley-VCH</subfield><subfield code="0">(DE-588)16179388-5</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe</subfield><subfield code="a">Blount, Jeb, 1966-</subfield><subfield code="t">Gekauft!</subfield><subfield code="b">1. Auflage</subfield><subfield code="d">Weinheim : Wiley-VCH GmbH, 2020</subfield><subfield code="h">Online-Ressource, 282 Seiten</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="u">http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51048-1/</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">B:DE-101</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/1208027069/04</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032504663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032504663</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV047098222
illustrated	Not Illustrated
index_date	2024-07-03T16:22:03Z
indexdate	2024-07-10T09:02:32Z
institution	BVB
institution_GND	(DE-588)16179388-5
isbn	9783527510481 3527510486
language	German English
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032504663
oclc_num	1230480192
open_access_boolean
owner	DE-859 DE-1043 DE-898 DE-BY-UBR
owner_facet	DE-859 DE-1043 DE-898 DE-BY-UBR
physical	281 Seiten Diagramme 25 cm, 632 g
publishDate	2021
publishDateSearch	2021
publishDateSort	2021
publisher	Wiley
record_format	marc
spelling	Blount, Jeb 1966- Verfasser (DE-588)1164297880 aut Inked Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff Weinheim Wiley [2021] 281 Seiten Diagramme 25 cm, 632 g txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf Abschluss Deal Erfolg Gewinn Käufer Marketing u. Vertrieb Strategie Taktik Technik Umsatz Verbraucherverhalten Verhandlung Verkauf Verkäufer Verkaufsleitung Vertrieb Wirtschaft u. Management BA80: Marketing u. Vertrieb BA85: Verkaufsleitung BA86: Verbraucherverhalten Verkauf (DE-588)4117346-6 s DE-604 Bischoff, Ursula (DE-588)139034927 trl Wiley-VCH (DE-588)16179388-5 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe Blount, Jeb, 1966- Gekauft! 1. Auflage Weinheim : Wiley-VCH GmbH, 2020 Online-Ressource, 282 Seiten X:MVB http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51048-1/ B:DE-101 application/pdf https://d-nb.info/1208027069/04 Inhaltsverzeichnis DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032504663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Blount, Jeb 1966- Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd
subject_GND	(DE-588)4117346-6
title	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen
title_alt	Inked
title_auth	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen
title_exact_search	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen
title_exact_search_txtP	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen
title_full	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff
title_fullStr	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff
title_full_unstemmed	Gekauft! was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen Jeb Blount ; aus dem Englischen von Ursula Bischoff
title_short	Gekauft!
title_sort	gekauft was der verkaufer machen muss um den kunden zum abschluss zu bewegen
title_sub	was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen
topic	Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd
topic_facet	Verkauf
url	http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51048-1/ https://d-nb.info/1208027069/04 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032504663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT blountjeb inked AT bischoffursula inked AT wileyvch inked AT blountjeb gekauftwasderverkaufermachenmussumdenkundenzumabschlusszubewegen AT bischoffursula gekauftwasderverkaufermachenmussumdenkundenzumabschlusszubewegen AT wileyvch gekauftwasderverkaufermachenmussumdenkundenzumabschlusszubewegen

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge