Diplomaţie şi negocieri diplomatice:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | Romanian |
| Veröffentlicht: |
Bucureşti
C.H. Beck
2019
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Literaturverzeichnis |
| Beschreibung: | 238 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| ISBN: | 9786061808854 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV047072660 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20210416 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 201222s2019 a||| |||| 00||| rum d | ||
| 020 | |a 9786061808854 |9 978-606-18-0885-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)1249683519 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV047072660 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a rum | |
| 049 | |a DE-12 | ||
| 084 | |a OST |q DE-12 |2 fid | ||
| 100 | 1 | |a Cercel, Mihai |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Diplomaţie şi negocieri diplomatice |c Mihai Cercel |
| 264 | 1 | |a Bucureşti |b C.H. Beck |c 2019 | |
| 300 | |a 238 Seiten |b Illustrationen, Diagramme | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 648 | 7 | |a Geschichte |2 gnd |9 rswk-swf | |
| 650 | 0 | 7 | |a Internationale Politik |0 (DE-588)4072885-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Diplomatie |0 (DE-588)4012402-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 653 | 0 | |a Relations internationales / 21e siècle | |
| 653 | 0 | |a Organisations internationales / 21e siècle | |
| 653 | 0 | |a Diplomatie / 21e siècle | |
| 653 | 0 | |a Négociations diplomatiques / 21e siècle | |
| 653 | 0 | |a Relations extérieures / Roumanie / 1989-... | |
| 689 | 0 | 0 | |a Internationale Politik |0 (DE-588)4072885-7 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Diplomatie |0 (DE-588)4012402-2 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |D s |
| 689 | 0 | 3 | |a Geschichte |A z |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m Digitalisierung BSB München 25 - ADAM Catalogue Enrichment |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 856 | 4 | 2 | |m Digitalisierung BSB München 25 - ADAM Catalogue Enrichment |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Literaturverzeichnis |
| 940 | 1 | |n oe | |
| 940 | 1 | |q BSB_NED_20210416 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032479642 | ||
| 942 | 1 | 1 | |c 909 |e 22/bsb |f 0905 |g 4 |
| 942 | 1 | 1 | |c 351.09 |e 22/bsb |f 0905 |g 4 |
| 942 | 1 | 1 | |c 351.09 |e 22/bsb |f 0905 |g 498 |
| 942 | 1 | 1 | |c 909 |e 22/bsb |f 0905 |g 498 |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804182077124378624 |
|---|---|
| adam_text | Cuprins Lista abrevierilor......................................................................................................XI Prefaţă..................................................................................................................... XIII Introducere...............................................................................................................XV Partea I. Diplomaţia....................................................................................................1 Capitolul I. O foarte scurtă incursiune în istoria diplomaţiei.......................... 3 Din Antichitate la Congresul de la Viena........................................................3 Concertul european. Europa după Congresul de la Viena...............................8 Declaraţia lui Woodrow Wilson (1918) şi crearea Ligii Naţiunilor................8 De la Liga Naţiunilor la Organizaţia Naţiunilor Unite..................................10 Capitolul II. Actorii relaţiilor internaţionale....................................................13 Statul..............................................................................................................14 Teritoriul...................................................................................................15 Populaţia.................................................................................................. 20 Suveranitatea............................................................................................ 20 Administrarea teritoriului şi a
populaţiei.................................................21 Succesiunea statelor................................................................................. 21 Organizaţiile internaţionale sau interguvemamentale.................................. 22 Organele deliberative ale organizaţiilor internaţionale........................... 25 Secretariatul internaţional........................................................................ 25 Organizaţiile neguvemamentale....................................................................29 Companiile multinaţionale............................................................................ 30 Individul........................................................................................................ 31 Capitolul III. Diplomaţia modernă. Concepte, instituţii, tendinţe................. 32 Conceptul de diplomaţie................................................................................ 32 Funcţiile diplomaţiei..................................................................................... 34 Stabilirea relaţiilor diplomatice..................................................................... 36 Stabilirea relaţiilor consulare........................................................................ 39 încetarea relaţiilor diplomatice......................................................................39 Misiunea diplomatică.................................................................................... 39 Forme ale misiunilor diplomatice............................................................41 Alte
misiuni diplomatice.......................................................................... 43 Funcţiile misiunilor diplomatice................................................................... 44 Diplomatul..................................................................................................... 45 Instituţii cu responsabilităţi în sfera politicii externe a României................ 48 Preşedintele României............................................................................. 48 Primul Ministru........................................................................................ 49 Parlamentul României.............................................................................. 49
VIII Diplomaţie şi negocieri diplomatice Ministerul Afacerilor Externe...................................................................... 51 Tendinţe în diplomaţia modernă................................................................... 56 Capitolul IV. Diplomaţia în acţiune.................................................................. 59 Diplomaţia politică........................................................................................59 Diplomaţia bilaterală............................................................................... 59 Diplomaţia multilaterală......................................................................... 63 Diplomaţia consulară.....................................................................................66 Diplomaţia economică. Noua diplomaţie economică...................................67 Noua Diplomaţie Economică....................................................................... 68 Diplomaţia publică........................................................................................69 Diplomaţia militară.......................................................................................71 Diplomaţia culturală......................................................................................73 Diplomaţia digitală........................................................................................ 74 Provocările diplomaţiei digitale la adresa ministerelor afacerilor externe...................................................................................79 Diplomaţia
parlamentară...............................................................................79 Alte tipuri de diplomaţie...............................................................................81 Intelligence diplomacy (diplomaţia serviciilor secrete).......................... 81 Diplomaţia umanitară...............................................................................83 Diplomaţia resurselor naturale................................................................ 84 Noi dezvoltări în diplomaţia resurselor................................................... 84 Capitolul V. Protocol şi etichetă.........................................................................86 Partea II. Negocieri diplomatice..............................................................................91 Capitolul VI. Negocierea diplomatică................................................................93 Ce este negocierea......................................................................................... 93 Negocierea diplomatică.................................................................................95 Negocierile ca metodă predilectă de soluţionare a diferendelor internaţionale..........................................................................................100 Negocierea tratatelor internaţionale.......................................................102 Caracteristicile negocierii multilaterale. Metode specifice de negociere... 107 Capitolul VII. Dinamica negocierilor.............................................................. 112 Resursele critice ale
negocierii.................................................................... 112 Timpul.....................................................................................................112 Informaţia................................................................................................113 Puterea....................................................................................................113 Caracteristici cheie ale negocierilor............................................................ 116 Analiza negocierilor. Variabile................................................................... 117 Teoria jocurilor............................................................................................. 117 Modelul de analiză a negocierilor propus de Sawyer şi Guetzkow.............119 Pregătirea negocierilor.................................................................................120 Evaluarea situaţiei...................................................................................121 Stabilirea obiectului negocierii.............................................................. 121
Cuprins IX Contextul negocierii...................................................................................123 Miza negocierii.......................................................................................... 124 Mandatul de negociere.............................................................................. 125 Negocierea internă. Negocierea externă..................................................125 Variabile cauzale sau anterioare...............................................................126 Pregătirea organizatorică a rundei de negocieri...................................... 130 Desfăşurarea negocierilor............................................................................... 131 Discuţiile la masa negocierilor..................................................................132 îmbunătăţirea condiţiilor pentru asigurarea unui acord reciproc avantajos. Teoria satisfacţiei aşteptate................................... 132 Frontiera Pareto.......................................................................................... 133 Variabilele de proces sau simultane......................................................... 135 Finalizarea fiecărei runde de negocieri diplomatice............................... 136 încheierea negocierilor şi evaluarea rezultatelor...........................................136 Variabilele de rezultat sau posterioare..................................................... 137 Utilitatea modelului Sawyer-Guetzkow................................................... 138 Capitolul VIII. Strategii şi tehnici de negociere
diplomatică.........................139 Abordarea strategică a negocierilor................................................................139 Tehnici de abordare a temelor........................................................................ 142 Tehnici de forţare a negocierilor....................................................................143 Tehnici de utilizare a timpului, de blocare sau de amânare a negocierilor.................................................................................................143 Tehnici de construire de poduri şi de evitare a obstacolelor...................... 144 Negocierea în umbră....................................................................................... 145 Evitarea capcanelor în negocierile diplomatice.............................................146 Capitolul IX. Diplomatul. Influenţa culturii asupra negocierilor................. 148 Diplomatul ca negociator. Abilităţi, aptitudini, cunoştinţe..........................148 Influenţa culturii în negociere........................................................................ 150 Efectele globalizării asupra negocierilor....................................................... 150 Asumpţii cu privire la influenţa culturii asupra negocierilor.......................151 Asumpţii condiţionate cultural asupra Realităţii, Adevărului, Timpului şi Spaţiului.................................................................................... 154 Influenţa culturii în negocierile diplomatice.................................................157
Concluzii........................................................................................................................159 Mic dicţionar de termeni diplomatici....................................................................... 162 Bibliografie....................................................................................................................175 Anexa 1. Instrumente simple de pregătire a negocierilor...........................................181 Anexa 2. Carta Organizaţiei Naţiunilor Unite.............................................................184 Anexa 3. Convenţia cu privire la relaţiile diplomatice, Viena, 18 aprilie 1961................................................................................................ 206 Anexa 4. Convenţia cu privire la relaţiile consulare, Viena, 24 aprilie 1963.................................................................................................217
X Diplomaţie şi negocieri diplomatice Lista tabelelor şi figurilor Tabelul nr. 1. Efectele tehnologiei asupra diplomaţiei modeme..........................................75 Tabelul nr. 2. Deosebiri între negocierile diplomatice şi negocierile de afaceri............... 98 Tabelul nr. 3. Metode de negociere a propunerilor de text................................................. 108 Tabelul nr. 4. Metode de prezidare a reuniunilor multilaterale.......................................... 110 Tabelul nr. 5. Tipuri de exercitare a puterii în negocieri..................................................... 115 Tabelul nr. 6. Dilema prizonierului......................................................................................... 118 Tabelul nr. 7. Culturi monocronice vs. culturi policronice.................................................135 Tabelul nr. 8. Grila Ofer-Vreau din perspectiva părţii A.................................................... 183 Figura 1. Şedinţa inaugurală a Ligii Naţiunilor, 15 noiembrie 1920, Geneva...................10 Figura 2. Categorii de actori în relaţiile internaţionale..........................................................13 Figura 3. împărţirea spaţiilor marine........................................................................................16 Figura 4. Secretarul General al ONU deschide cea de-a 73-a sesiune a Adunării Generale a ONU, 25 septembrie 2018.................................................................................. 25 Figura 5. înălţarea drapelului României la sediul ONU: Ceremonie desfăşurată cu ocazia aderării a
16 noi state membre, New York, 1956.............................................. 27 Figura 6. Structura organizaţională standard a unei ambasade............................................ 42 Figura 7. Exemplu: organigrama Ministerului japonez al afacerilor exteme.................... 53 Figura 8. Palatul Sturdza. Sediul Ministerului Afacerilor Străine până în 1937...............54 Figura 9. Fotografia de familie la Reuniunea informala a miniştrilor afacerilor externe ai statelor membre UE — în format Gymnich, Bucureşti, 31 ianuarie 2019..........64 Figura 10. Procesul de formare al imaginii de ţară................................................................ 71 Figura 11. Captură de ecran după un tweet al lui Carl Bildt referindu-se la activitatea de diplomaţie digitală dusă de Iran.................................................................77 Figura 12. Negocieri româno-austriece pe domeniile ştiinţei, educaţiei, culturii, tineretului şi sportului, 26 septembrie 2013..........................................................................95 Figura 13. Reuniunea Comitetului Miniştrilor al Consiliului Europei sub preşedinţia Republicii Finlanda, Helsinki, 17 mai 2019....................................................................... 108 Figura 14. Sursele puterii în negocierile diplomatice.......................................................... 114 Figura 15. Elementele fundamentale în cazul negocierilor de soluţionare a conflictelor conform lui B.
Patton............................................................................................................... 119 Figura 16. Variabilele modelului Sawyer-Guetzkow............................................................ 120 Figura 17. Focalizarea excesivă asupra obiectivului principal.......................................... 122 Figura 18. Plaja de negociere.....................................................................................................123 Figura 19. Procesul de negociere interinstituţională în România în cazul unui tratat de stat.... 126 Figura 20. Metodologia arborelui valorilor aplicată în negocieri......................................127 Figura 21. Negociere prin distribuirea valorilor vs. Negociere prin crearea de noi valori.... 132 Figura 22. Frontiera Pareto în delimitarea zonei de acord posibil.....................................134 Figura 23. Actorii strategiei de negocieri multi-track.......................................................... 139 Figura 24. Determinanţii comportamentelor conflictuale în negocieri............................. 140 Figura 25. Fotografia de familie la Reuniunea ministerială UE-ASEAN, Bruxelles, 21 ianuarie 2019....................................................................................................152 Figura 26. Modelul PIN de identificare a nevoilor şi intereselor comune într-o negociere bilaterală....................................................................................................... 182 Figura 27. Declaraţia de acceptare a Cartei ONU de către Republica Populară Română,
depusă la Secretariatul General al ONU la 14 decembrie 1955..................... 205
Bibliografìe ■ Constituţia României (republicată în 2003). ■ Curtea Constituţională a României, DCC 784/2012. ■ Departamentul de Stat (http://www.state.gov/statecraft/index.htm), accesat la 1.09. 2014. ■ Foreign Service Institute, US Department of State, Protocole for the Modem Diplomat, 2013 (https://www.state.gov/documents/orgamzationJl 76174.pdf), accesat la 1. 06. 2018. ■ Programul Clipperton-Projets ď Outre Mer (http://clipperton.cpom.fr/). ■ Ministeml Afacerilor Exteme, 2013, Carta Verde a Diplomaţiei Multilaterale, Bucureşti, 2013. ■ Ministeml Afacerilor Exteme (www.mae.ro), accesat la 1.06.2018. ■ Ministeml japonez al Afacerilor Exteme (https://www.mofa.go.jp/about/hq/ org.html), accesat la 5.01.2019. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Carta Naţiunilor Unite, San Francisco, 1945. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia asupra mării teritoriale şi zonei contigui, încheiată la Geneva la 29 aprilie 1958. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia cu privire la relaţiile diplomatice, Viena, 1961. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia cu privire la relaţiile consulare, Viena, 1963. * Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia asupra misiunilor speciale, 1969 ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia cu privire la dreptul tratatelor, Viena, 1969. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia ONU asupra reprezentării statelor, 1975. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia ONU privind dreptul mării din 1982. ■ Serviciul de Informaţii Externe (https://www.sie.ro/despre-noi.html), accesat la 18.11.2018. ■ Uniunea Europeană, EU Treaties (http://europa.en/eu-law/decision-making/
treaties/index_ro.htm), accesat la 11. 08. 2014. ■ Adair W. L, Brett J. M., The negotiation dance: Time, culture and behavioral sequences in negotiation, ín Organization Science, voi. 16, nr. 1, 2005. ■ Amariei A. C., Economic diplomacy in the context of economic crisis, ín EURO POLITY - Continuity and Change in European Governance, voi. 8, nr. 1,2014. ■ Anghel I.M., Drept diplomatic şi consular, Ed. Lumina Lex, Bucureşti, 1996. ■ Anghel I. M., Dreptul diplomatic şi dreptul consular, Ed. Universul Juridic, Bucureşti, 2011.
176 Diplomaţie şi negocieri diplomatice ■ Aurescu B., Relevanţa Convenţiilor Titulescu-Litvinov privind definiţia agresiunii la 80 de ani de la semnare, 2013 {http://www.mapn.ro/smg/gmr/Ultimul_nr/ aurescu-p.69-77.pdf), accesat la 1. 09. 2014. ■ Baarslag I, Hindriks К., Jonker C., A Tit for Tat Negotiation Strategy for RealTime, 2013 {https .-//homepages. cwi.nl/~baarslag/pub/A_tit_for_tat_negotiation_ strategy_for_real-time_bilateral_negotiations.pdf.), accesat la 1. 02. 2019. ■ Baci C, PătraşcuA., Nan F., Dreptul tratatelor, Ed. MAI, Bucureşti, 2008. ■ Barrinha A., Renard T., Cyber-diplomacy: the making of an international society in the digital age, ín Global Affairs, 2017. ■ Barston R. P., Modem Diplomacy, ed. a 5-а, Ed. Routledge, 2019. ■ Bayne N, Woolcock S., The New Economic Diplomacy: Decision-Making and Negotiation in International Economic Relations, ed. a 2-а, Londra, Ed. Ashgate Publisher, 2007. ■ BercoffM. A., L art de négocier, Ed. Les éditions d Organisation, Paris, 2004. ■ Bercovitch J., Gartner S. S., Empirical Studies in International Mediation, în International Interactions, voi. 32, nr. 4, Ed. Taylor Francis, 2006. ■ Berridge G. R, Diplomacy-Theory and Practice, ed. a З-a, Ed. Paigrave Macmillan Basingstoke, 2005. ■ Bjola C., Holmes M, Digital Diplomacy: Theory and Practice, Ed. Routledge, New York, 2015. ■ Braillard P., Theorie des Relations Internationales, Ed. Presses Universitaires de France, Paris, 1977. ■ Braillard P., Djalili М.-R., Les relations internationales, ed. a 8-а, Ed. Presses Universitaires de France, Paris, 2006. ■ Brehier L., Le
protocole impérial depuis la fondation de l Empire romain jusqu à la prise de Constantinople par les Turcs, 1905 {https://www.persee.fr/doc/ crai_0065-0536J905_num_49_2_71568), accesat la 22. 10. 2018. ■ Brett J. M, Gelfand M. J., A Cultural Analysis of the Underlying Assumptions of Negotiation Theory, Negotiation Theory and Research, Leigh L. Thompson (ed.), Ed. Psychology Press, New York, 2006. * Cahier P., Le droit diplomatique contemporain, Ed. Genève, 1962. ■ Caslione J. A., Chaotics: The Business of Managing and Marketing in the Age of Turbulence, Ed. Amacom, 2009. ■ Cercel M., Cultura Organizaţională. Concepte. Instrumente de evaluare. Studii de caz, Ed. Šitech, Craiova, 2013. ■ Cercel M. O., Săftescu R. G., Digital Diplomacy-Perspectives and Impact on Traditional Diplomatic Practices-Case Study: Digitization Impact on Romanian and Belgian National Diplomatic Systems, ín International Journal of Social Science and Education Research, voi. 1, nr. 2, 2015. ■ Cialdini R. B., Influence. The Psychology of persuasion, Ed. Harper Business, 2006. ■ Cohen R, Negotiating Across Cultures: International Communication in an Inter dependent World, Ed. United States Institute of Peace Press, Washington, 1997.
Bibliografie 177 * Col. Cişmigiu C., Diplomaţia militară, Instrument principal de realizare a obiectivelor politicii externe române, în Buletinul Universităţii Naţionale de Apărare Carol I, որ. 1, 2010. ■ Cooper A. F., Heine J., Thakur R., The Oxford Handbook of Modem Diplomacy ín Oxford Handbooks in Politics International Relations, Oxford, 2013. ■ Curry J. E., Negocieri internaţionale de afaceri, Ed. Teora, Bucureşti, 2000. ■ De Collieres F., On the Manner of Negotiating with Princes, Ed. Mercure Galanty, Paris, 1716. ■ De Flassan, Histoire générale et raisonnée de la diplomatie française vu de la politique de la France, Paris, 1811. ■ Dima E. ş. a., Dicţionar explicativ ilustrat al limbii române, Ed. ARC, Chişinău, 2007. ■ Drake L. E., Donohue W. A., Communicative framing theory in conflict resolution. Communication Research, voi. 23, nr. 3, 1996. ■ Emerson R M., Power-dependence relations, in American Sociological Review, voi. 27, nr. 1, 1962. ■ Evans P. B., Jacobson. H. K., Putnam R D., Double Edged Diplomacy, Ed. University of California Press, Berkeley, SUA, 1993. ■ Faure G. O., Zartman W., Unfinished Business : Why International Negotiations Fail, Ed. University of Georgia Press, Athens, Georgia, 2012. ■ Feltham R. G., Ghid de diplomaţie, Ed. Institutul European, Iaşi, 2005. ■ Fisher R, Ury W., Getting to Yes: Negotiating Agreements Without Giving In, Ed. Hutchinson, Londra, 1981. ■ French J. R., John R, Raven B., The bases of social power, in Studies in social power, Issue D. Cartwright (ed.), Ed. University of Michigan Press, 1959. ■ Gannon M. J., Paradoxes of
Culture and Globalization, Ed. Sage Publishing, Los Angeles, 2008. * Georgia G., Filosofia culturii. Cultură şi comunicare, Ed. Comunicare.ro, 2004. ■ Guilhaudis J.-F., Relations internationales contemporaines, Ed. Litec, Paris, 2002. ■ Harroff-Tavel M., The Humanitarian Diplomacy of the International Committee of the Red Cross, in Relations internationales, nr. 121 (Spring), 2005. ■ Hemming J., Comment on Cultural Diplomacy (http://www. cultural diplomacy, org/academy/index.php?comment-on-cultural-diplomacy-4), accesat la 5.11.2018. ■ Henrikson A. K., Facing Across Borders: The Diplomacy of Bon Voisinage, in International Political Science Review, voi. 21, nr. 2, 2000. ■ Herman M., Diplomacy and Intelligence, in Diplomacy and Statecraft, voi. 9, nr. 2, 1998. ■ Hocking B., Melissen J., Riordan S., Sharp P., Diplomatic Theory of International Relations, 2009. ■ Horga L, Brie M., Relaţiile internaţionale de la echilibru la sfârşitul concertului european (secolul XVII - începutul secolului XX), Ed. Universităţii din Oradea, Oradea, 2006. ■ Iklé F. C., How Nations Negotiate, Ed. Harper and Row, New York, 1964.
178 Diplomaţie şi negocieri diplomatice ■ Jandt F. E., An Introduction to Intercultural Communication: Identities in a Global Community, Ed. Sage Publisher, 2004. ■ Kappeler D., Multilateral Diplomacy. Course Notes. ■ Kenny C, Classics of Strategy and Diplomacy, 2015 {https://www.classic sofstrategy. com/2015/10/the-art-of-diplomacy-callieres-1698. html), accesat la 11.12.2018. ■ Kissinger H., Ordinea Mondială, Ed. RAO, Bucureşti, 2015. ■ Klebes H., Diplomaţia parlamentară, Institutul Român de Studii Internaţionale, Bucureşti, 1998. ■ Kolb D. M, Faure G.-O., Organization Theory: The Interface of Structure, Culture, Procedures, and Negotiation Processes, ín International Multilateral Negotiaotions: Approaches to the management of Complexity, Ed. Jossey-Bass, San Francisco, 1994, p. 113-131. ■ Kolb D. M, Williams J, Breakthrough bargaining, Ed. Harvard Business Review, 2003. ■ Kong D. T., Tuncel E., Parks J. M., Anticipating Happiness in a Future Negotiation: Anticipated Happiness, Propensity to Initiate a Negotiation, and Individual Outcome, ín Negotiation and Conflict Management Research, voi. 4, 201 l,p. 219-247. ■ Kremeniuk V. A., International Negotiations: Analysis, Approaches, Issues, Ed. Jossey-Bass, San-Francisco, 2002. ■ Kuus M, Symbolic power in diplomatic practices: Matters of style in Brussels, in Cooperation and Conflict, voi. 50 nr. 3, 2015, p. 368-384. ■ Machiavelli N, Principele, 1532. ■ Mancini M., Time Management, New York (SUA), Ed. McGraw-Hill, 2003. ■ Manea C., Moşneagu M, Dreptul mării în timp de pace şi război, Ed. Mica Valahie, 2011. ■ De Martens C,
Le guide diplomatique, Leipzig, 1866. ■ Meerts P., Diplomatic Negotiations - Essence and Evolution, 2nd edition, Ed. Clingendael Netherlands Institute of International Relations, Clingendael, 2015. ■ Meerts P., Workbook on International Negotiation, Ed. Clingendael Netherlands Institute of International Relations, Clingendael, 2016. ■ Melissen J., The New Public Diplomacy: Soft Power in International Relations, Ed. Paigrave Macmillan, New York, 2000. ■ Mestre-Jorda J., Are there Formulas for Successful Diplomatic Agreements, in European View, voi. 15, nr. 2, Ed. Springer Berlin Heidelberg, p. 335-345, 2016. ■ Moore C. W., Woodrow P. J., Handbook of Global and Multicultural Negotiation, Ed. Jossey-Bass, San Francisco, 2010. ■ Morvan D. s. a., Le Robert pour tous, Ed. Dictionnaire Le Robert, Paris, 1994. ■ Năstase A., Aurescu B., Drept Internaţional Public. Sinteze, Ed. С.Н. Beck, Bucureşti, 2011. ■ Năstase A., Fundamentele organizării internaţionale, Ed. Uranus, Bucureşti, 2008.
Bibliografie 179 ■ Noulas G., The Role of Parliamentary Diplomacy in Foreign Policy, ín Foreign Policy Journal, 2011 (https://www.foreignpolicyjournal.com/2011/10/22/therole-of-parliamentary-diplomacy-in-foreign-policy/), accesat la 26. 06.2018. ■ Nye J. S., Soft Power, Ed. Public affairs, New York, 2004. ■ Ostrander J, Rider T. J, President abroad: The Politics of Personal Diplomacy, Ed. Sage, 2018 (https://journals-sagepub-com.am.e-nformation.r0/toc/prqb/O/O), accesat la 14.02.2019. ■ Patton В., The Handbook of dispute resolution, Ed. Jossey-Bass Publisher, San-Francisco, 2005. ■ Pinkley R. L, Northeraft G. B., Conflict frames of reference: Implications for dispute resolution processes and outcomes, in Academy of Management Journal, voi. 37, 1994, p. 193-205. ■ Plischke E., Modem Diplomacy. The Art and the Artisans, Ed. American Entreprise Institute, Washington D. C., 1997. ■ Popescu D., Nåstase A., Coman F., Drept internaţional public, Casa de editură şi presă Şansa, 1994. ■ Popescu G., Diplomaţia ֊ O artă reglementată, Ed. Valahia University Press, Târgovişte, 2005. ■ Prutianu S., Tratat de comunicare şi negociere în afaceri, Ed. Polirom, Iaşi, 2008. ■ Rana K. S., Bilateral Diplomacy, Ed. DiploFoundation, 2007. ■ Rice P., The Finite Negotiation Problem: A Solution Theory, in Journal of Conflict resolution, voi. 23, nr. 3, 1979, p. 561-576. ■ Samovar L. A., Porter R. E., McDaniel E. R., Communication Between Cultures, 7th edition, Ed. Wadsworth Cengage Learning, Boston, 2009. ■ Satow E., A guide to diplomatic practice, Londra, 1859. ■ Schein E., Organizational Culture
and Leadership, Ed. Jossey-Bas Publisher, San Francisco, 1996. ■ Sebenius J.K., Negotiation Analysis: A Characterization and review, in Management Science, voi. 38, nr. 1, 1992, p. 18-38. ■ Sebenius J. K., Negotiation Analysis: Between Decisions and Games, in Advances in Decision Analysis (Edwards W., Miles R., von Winterfeldt D., eds.), Ed. Cambridge University Press, 2006. ■ Sharp P., Diplomacy and diplomatic studies, in International Journal: Canada s Journal of Global Policy Analysis, voi. 53, nr. 3, 1998, p. 582-586. ■ Solana J., Securing Peace in Europe, 1998 (https://www.nato.int/docu/speech/ 1998/s981112a.htm), accesat la 1.11.2016. ■ Spry £)., Facebook diplomacy: a data-driven, user-focused approach to Facebook use by diplomatic missions, in Media International Australia, Ed. Sage, voi. 168, nr. 1,2018, p. 62-80. ■ Steiner J. E., Challenging the red line between intelligence and policy, Institute for the study of diplomacy, Washington, 2003. ■ Stem P., Mouton J., La boîte à outils de la negotiation, Ed. Dunod, Paris, 2010. ■ Stražar M., The San Francisco Peace Treaty: Cross-cultural Elements in the Interaction between the Americans and the Japanese, in Cultural Factors in
180 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Diplomaţie şi negocieri diplomatice international relations (Anand R. P., editor), Ed. Abhinav Publications, Honolulu, Hawaii, 1981, p. 65. Şerban R., Diplomaţia economică europeană, Ed. Tribuna Economică, Bucureşti, 2009. Tirol JThe Theory of Industrial Organization, Ed. MIT Press, Cambridge, 1988. Tuch H, Communicating with the world: US public diplomacy overseas, Ed. St. Martin’s Press, New York, 1990. Ury W., Fischer R, Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, ed. a 2-а, Ed. Penguin Books, New York, 1991. Voicu B., Valorile şi sociologia valorilor, 2008 (www.iccv.ro/valori/texte/ valori-cvb, %o20v4.pdf), accesat la 27. 12. 2018. Walker R. A., Multilateral Conferences: Purposeful International Negotiation (Studies in Diplomacy), Ed. Paigrave Macmillan, 2004. Wilson W., Hathi Trust digital library, 1918 (https://catalog.hathitrust.org/ Record/000440597), accesat la 1. 09. 2018. Wiseman G., Diplomatic Practices at the United Nations, ín Cooperation and Conflict, voi. 50, nr. 3, 2015, p. 316-333. Zartman W.I., Berman M.R., The practical negotiator, Ed. Yale University Press, Connecticut, 1982. Zartman W. /., Faure G. О., Escalation and Negotiations in International Conflicts, Ed. Cambridge Press, Cambridge, 2005. Zăpârţan L.-P., Negocierile în viaţa social-politica, Ed. Eikon, Cluj-Napoca, 2007.
|
| adam_txt |
Cuprins Lista abrevierilor.XI Prefaţă. XIII Introducere.XV Partea I. Diplomaţia.1 Capitolul I. O foarte scurtă incursiune în istoria diplomaţiei. 3 Din Antichitate la Congresul de la Viena.3 Concertul european. Europa după Congresul de la Viena.8 Declaraţia lui Woodrow Wilson (1918) şi crearea Ligii Naţiunilor.8 De la Liga Naţiunilor la Organizaţia Naţiunilor Unite.10 Capitolul II. Actorii relaţiilor internaţionale.13 Statul.14 Teritoriul.15 Populaţia. 20 Suveranitatea. 20 Administrarea teritoriului şi a
populaţiei.21 Succesiunea statelor. 21 Organizaţiile internaţionale sau interguvemamentale. 22 Organele deliberative ale organizaţiilor internaţionale. 25 Secretariatul internaţional. 25 Organizaţiile neguvemamentale.29 Companiile multinaţionale. 30 Individul. 31 Capitolul III. Diplomaţia modernă. Concepte, instituţii, tendinţe. 32 Conceptul de diplomaţie. 32 Funcţiile diplomaţiei. 34 Stabilirea relaţiilor diplomatice. 36 Stabilirea relaţiilor consulare. 39 încetarea relaţiilor diplomatice.39 Misiunea diplomatică. 39 Forme ale misiunilor diplomatice.41 Alte
misiuni diplomatice. 43 Funcţiile misiunilor diplomatice. 44 Diplomatul. 45 Instituţii cu responsabilităţi în sfera politicii externe a României. 48 Preşedintele României. 48 Primul Ministru. 49 Parlamentul României. 49
VIII Diplomaţie şi negocieri diplomatice Ministerul Afacerilor Externe. 51 Tendinţe în diplomaţia modernă. 56 Capitolul IV. Diplomaţia în acţiune. 59 Diplomaţia politică.59 Diplomaţia bilaterală. 59 Diplomaţia multilaterală. 63 Diplomaţia consulară.66 Diplomaţia economică. Noua diplomaţie economică.67 Noua Diplomaţie Economică. 68 Diplomaţia publică.69 Diplomaţia militară.71 Diplomaţia culturală.73 Diplomaţia digitală. 74 Provocările diplomaţiei digitale la adresa ministerelor afacerilor externe.79 Diplomaţia
parlamentară.79 Alte tipuri de diplomaţie.81 Intelligence diplomacy (diplomaţia serviciilor secrete). 81 Diplomaţia umanitară.83 Diplomaţia resurselor naturale. 84 Noi dezvoltări în diplomaţia resurselor. 84 Capitolul V. Protocol şi etichetă.86 Partea II. Negocieri diplomatice.91 Capitolul VI. Negocierea diplomatică.93 Ce este negocierea. 93 Negocierea diplomatică.95 Negocierile ca metodă predilectă de soluţionare a diferendelor internaţionale.100 Negocierea tratatelor internaţionale.102 Caracteristicile negocierii multilaterale. Metode specifice de negociere. 107 Capitolul VII. Dinamica negocierilor. 112 Resursele critice ale
negocierii. 112 Timpul.112 Informaţia.113 Puterea.113 Caracteristici cheie ale negocierilor. 116 Analiza negocierilor. Variabile. 117 Teoria jocurilor. 117 Modelul de analiză a negocierilor propus de Sawyer şi Guetzkow.119 Pregătirea negocierilor.120 Evaluarea situaţiei.121 Stabilirea obiectului negocierii. 121
Cuprins IX Contextul negocierii.123 Miza negocierii. 124 Mandatul de negociere. 125 Negocierea internă. Negocierea externă.125 Variabile cauzale sau anterioare.126 Pregătirea organizatorică a rundei de negocieri. 130 Desfăşurarea negocierilor. 131 Discuţiile la masa negocierilor.132 îmbunătăţirea condiţiilor pentru asigurarea unui acord reciproc avantajos. Teoria satisfacţiei aşteptate. 132 Frontiera Pareto. 133 Variabilele de proces sau simultane. 135 Finalizarea fiecărei runde de negocieri diplomatice. 136 încheierea negocierilor şi evaluarea rezultatelor.136 Variabilele de rezultat sau posterioare. 137 Utilitatea modelului Sawyer-Guetzkow. 138 Capitolul VIII. Strategii şi tehnici de negociere
diplomatică.139 Abordarea strategică a negocierilor.139 Tehnici de abordare a temelor. 142 Tehnici de forţare a negocierilor.143 Tehnici de utilizare a timpului, de blocare sau de amânare a negocierilor.143 Tehnici de construire de poduri şi de evitare a obstacolelor. 144 Negocierea în umbră. 145 Evitarea capcanelor în negocierile diplomatice.146 Capitolul IX. Diplomatul. Influenţa culturii asupra negocierilor. 148 Diplomatul ca negociator. Abilităţi, aptitudini, cunoştinţe.148 Influenţa culturii în negociere. 150 Efectele globalizării asupra negocierilor. 150 Asumpţii cu privire la influenţa culturii asupra negocierilor.151 Asumpţii condiţionate cultural asupra Realităţii, Adevărului, Timpului şi Spaţiului. 154 Influenţa culturii în negocierile diplomatice.157
Concluzii.159 Mic dicţionar de termeni diplomatici. 162 Bibliografie.175 Anexa 1. Instrumente simple de pregătire a negocierilor.181 Anexa 2. Carta Organizaţiei Naţiunilor Unite.184 Anexa 3. Convenţia cu privire la relaţiile diplomatice, Viena, 18 aprilie 1961. 206 Anexa 4. Convenţia cu privire la relaţiile consulare, Viena, 24 aprilie 1963.217
X Diplomaţie şi negocieri diplomatice Lista tabelelor şi figurilor Tabelul nr. 1. Efectele tehnologiei asupra diplomaţiei modeme.75 Tabelul nr. 2. Deosebiri între negocierile diplomatice şi negocierile de afaceri. 98 Tabelul nr. 3. Metode de negociere a propunerilor de text. 108 Tabelul nr. 4. Metode de prezidare a reuniunilor multilaterale. 110 Tabelul nr. 5. Tipuri de exercitare a puterii în negocieri. 115 Tabelul nr. 6. Dilema prizonierului. 118 Tabelul nr. 7. Culturi monocronice vs. culturi policronice.135 Tabelul nr. 8. Grila Ofer-Vreau din perspectiva părţii A. 183 Figura 1. Şedinţa inaugurală a Ligii Naţiunilor, 15 noiembrie 1920, Geneva.10 Figura 2. Categorii de actori în relaţiile internaţionale.13 Figura 3. împărţirea spaţiilor marine.16 Figura 4. Secretarul General al ONU deschide cea de-a 73-a sesiune a Adunării Generale a ONU, 25 septembrie 2018. 25 Figura 5. înălţarea drapelului României la sediul ONU: Ceremonie desfăşurată cu ocazia aderării a
16 noi state membre, New York, 1956. 27 Figura 6. Structura organizaţională standard a unei ambasade. 42 Figura 7. Exemplu: organigrama Ministerului japonez al afacerilor exteme. 53 Figura 8. Palatul Sturdza. Sediul Ministerului Afacerilor Străine până în 1937.54 Figura 9. Fotografia de familie la Reuniunea informala a miniştrilor afacerilor externe ai statelor membre UE — în format Gymnich, Bucureşti, 31 ianuarie 2019.64 Figura 10. Procesul de formare al imaginii de ţară. 71 Figura 11. Captură de ecran după un tweet al lui Carl Bildt referindu-se la activitatea de diplomaţie digitală dusă de Iran.77 Figura 12. Negocieri româno-austriece pe domeniile ştiinţei, educaţiei, culturii, tineretului şi sportului, 26 septembrie 2013.95 Figura 13. Reuniunea Comitetului Miniştrilor al Consiliului Europei sub preşedinţia Republicii Finlanda, Helsinki, 17 mai 2019. 108 Figura 14. Sursele puterii în negocierile diplomatice. 114 Figura 15. Elementele fundamentale în cazul negocierilor de soluţionare a conflictelor conform lui B.
Patton. 119 Figura 16. Variabilele modelului Sawyer-Guetzkow. 120 Figura 17. Focalizarea excesivă asupra obiectivului principal. 122 Figura 18. Plaja de negociere.123 Figura 19. Procesul de negociere interinstituţională în România în cazul unui tratat de stat. 126 Figura 20. Metodologia arborelui valorilor aplicată în negocieri.127 Figura 21. Negociere prin distribuirea valorilor vs. Negociere prin crearea de noi valori. 132 Figura 22. Frontiera Pareto în delimitarea zonei de acord posibil.134 Figura 23. Actorii strategiei de negocieri multi-track. 139 Figura 24. Determinanţii comportamentelor conflictuale în negocieri. 140 Figura 25. Fotografia de familie la Reuniunea ministerială UE-ASEAN, Bruxelles, 21 ianuarie 2019.152 Figura 26. Modelul PIN de identificare a nevoilor şi intereselor comune într-o negociere bilaterală. 182 Figura 27. Declaraţia de acceptare a Cartei ONU de către Republica Populară Română,
depusă la Secretariatul General al ONU la 14 decembrie 1955. 205
Bibliografìe ■ Constituţia României (republicată în 2003). ■ Curtea Constituţională a României, DCC 784/2012. ■ Departamentul de Stat (http://www.state.gov/statecraft/index.htm), accesat la 1.09. 2014. ■ Foreign Service Institute, US Department of State, Protocole for the Modem Diplomat, 2013 (https://www.state.gov/documents/orgamzationJl 76174.pdf), accesat la 1. 06. 2018. ■ Programul Clipperton-Projets ď Outre Mer (http://clipperton.cpom.fr/). ■ Ministeml Afacerilor Exteme, 2013, Carta Verde a Diplomaţiei Multilaterale, Bucureşti, 2013. ■ Ministeml Afacerilor Exteme (www.mae.ro), accesat la 1.06.2018. ■ Ministeml japonez al Afacerilor Exteme (https://www.mofa.go.jp/about/hq/ org.html), accesat la 5.01.2019. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Carta Naţiunilor Unite, San Francisco, 1945. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia asupra mării teritoriale şi zonei contigui, încheiată la Geneva la 29 aprilie 1958. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia cu privire la relaţiile diplomatice, Viena, 1961. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia cu privire la relaţiile consulare, Viena, 1963. * Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia asupra misiunilor speciale, 1969 ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia cu privire la dreptul tratatelor, Viena, 1969. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia ONU asupra reprezentării statelor, 1975. ■ Organizaţia Naţiunilor Unite, Convenţia ONU privind dreptul mării din 1982. ■ Serviciul de Informaţii Externe (https://www.sie.ro/despre-noi.html), accesat la 18.11.2018. ■ Uniunea Europeană, EU Treaties (http://europa.en/eu-law/decision-making/
treaties/index_ro.htm), accesat la 11. 08. 2014. ■ Adair W. L, Brett J. M., The negotiation dance: Time, culture and behavioral sequences in negotiation, ín Organization Science, voi. 16, nr. 1, 2005. ■ Amariei A. C., Economic diplomacy in the context of economic crisis, ín EURO POLITY - Continuity and Change in European Governance, voi. 8, nr. 1,2014. ■ Anghel I.M., Drept diplomatic şi consular, Ed. Lumina Lex, Bucureşti, 1996. ■ Anghel I. M., Dreptul diplomatic şi dreptul consular, Ed. Universul Juridic, Bucureşti, 2011.
176 Diplomaţie şi negocieri diplomatice ■ Aurescu B., Relevanţa Convenţiilor Titulescu-Litvinov privind definiţia agresiunii la 80 de ani de la semnare, 2013 {http://www.mapn.ro/smg/gmr/Ultimul_nr/ aurescu-p.69-77.pdf), accesat la 1. 09. 2014. ■ Baarslag I, Hindriks К., Jonker C., A Tit for Tat Negotiation Strategy for RealTime, 2013 {https .-//homepages. cwi.nl/~baarslag/pub/A_tit_for_tat_negotiation_ strategy_for_real-time_bilateral_negotiations.pdf.), accesat la 1. 02. 2019. ■ Baci C, PătraşcuA., Nan F., Dreptul tratatelor, Ed. MAI, Bucureşti, 2008. ■ Barrinha A., Renard T., Cyber-diplomacy: the making of an international society in the digital age, ín Global Affairs, 2017. ■ Barston R. P., Modem Diplomacy, ed. a 5-а, Ed. Routledge, 2019. ■ Bayne N, Woolcock S., The New Economic Diplomacy: Decision-Making and Negotiation in International Economic Relations, ed. a 2-а, Londra, Ed. Ashgate Publisher, 2007. ■ BercoffM. A., L'art de négocier, Ed. Les éditions d'Organisation, Paris, 2004. ■ Bercovitch J., Gartner S. S., Empirical Studies in International Mediation, în International Interactions, voi. 32, nr. 4, Ed. Taylor Francis, 2006. ■ Berridge G. R, Diplomacy-Theory and Practice, ed. a З-a, Ed. Paigrave Macmillan Basingstoke, 2005. ■ Bjola C., Holmes M, Digital Diplomacy: Theory and Practice, Ed. Routledge, New York, 2015. ■ Braillard P., Theorie des Relations Internationales, Ed. Presses Universitaires de France, Paris, 1977. ■ Braillard P., Djalili М.-R., Les relations internationales, ed. a 8-а, Ed. Presses Universitaires de France, Paris, 2006. ■ Brehier L., Le
protocole impérial depuis la fondation de l'Empire romain jusqu'à la prise de Constantinople par les Turcs, 1905 {https://www.persee.fr/doc/ crai_0065-0536J905_num_49_2_71568), accesat la 22. 10. 2018. ■ Brett J. M, Gelfand M. J., A Cultural Analysis of the Underlying Assumptions of Negotiation Theory, Negotiation Theory and Research, Leigh L. Thompson (ed.), Ed. Psychology Press, New York, 2006. * Cahier P., Le droit diplomatique contemporain, Ed. Genève, 1962. ■ Caslione J. A., Chaotics: The Business of Managing and Marketing in the Age of Turbulence, Ed. Amacom, 2009. ■ Cercel M., Cultura Organizaţională. Concepte. Instrumente de evaluare. Studii de caz, Ed. Šitech, Craiova, 2013. ■ Cercel M. O., Săftescu R. G., Digital Diplomacy-Perspectives and Impact on Traditional Diplomatic Practices-Case Study: Digitization Impact on Romanian and Belgian National Diplomatic Systems, ín International Journal of Social Science and Education Research, voi. 1, nr. 2, 2015. ■ Cialdini R. B., Influence. The Psychology of persuasion, Ed. Harper Business, 2006. ■ Cohen R, Negotiating Across Cultures: International Communication in an Inter dependent World, Ed. United States Institute of Peace Press, Washington, 1997.
Bibliografie 177 * Col. Cişmigiu C., Diplomaţia militară, Instrument principal de realizare a obiectivelor politicii externe române, în Buletinul Universităţii Naţionale de Apărare Carol I, որ. 1, 2010. ■ Cooper A. F., Heine J., Thakur R., The Oxford Handbook of Modem Diplomacy ín Oxford Handbooks in Politics International Relations, Oxford, 2013. ■ Curry J. E., Negocieri internaţionale de afaceri, Ed. Teora, Bucureşti, 2000. ■ De Collieres F., On the Manner of Negotiating with Princes, Ed. Mercure Galanty, Paris, 1716. ■ De Flassan, Histoire générale et raisonnée de la diplomatie française vu de la politique de la France, Paris, 1811. ■ Dima E. ş. a., Dicţionar explicativ ilustrat al limbii române, Ed. ARC, Chişinău, 2007. ■ Drake L. E., Donohue W. A., Communicative framing theory in conflict resolution. Communication Research, voi. 23, nr. 3, 1996. ■ Emerson R M., Power-dependence relations, in American Sociological Review, voi. 27, nr. 1, 1962. ■ Evans P. B., Jacobson. H. K., Putnam R D., Double Edged Diplomacy, Ed. University of California Press, Berkeley, SUA, 1993. ■ Faure G. O., Zartman W., Unfinished Business : Why International Negotiations Fail, Ed. University of Georgia Press, Athens, Georgia, 2012. ■ Feltham R. G., Ghid de diplomaţie, Ed. Institutul European, Iaşi, 2005. ■ Fisher R, Ury W., Getting to Yes: Negotiating Agreements Without Giving In, Ed. Hutchinson, Londra, 1981. ■ French J. R., John R, Raven B., The bases of social power, in Studies in social power, Issue D. Cartwright (ed.), Ed. University of Michigan Press, 1959. ■ Gannon M. J., Paradoxes of
Culture and Globalization, Ed. Sage Publishing, Los Angeles, 2008. * Georgia G., Filosofia culturii. Cultură şi comunicare, Ed. Comunicare.ro, 2004. ■ Guilhaudis J.-F., Relations internationales contemporaines, Ed. Litec, Paris, 2002. ■ Harroff-Tavel M., The Humanitarian Diplomacy of the International Committee of the Red Cross, in Relations internationales, nr. 121 (Spring), 2005. ■ Hemming J., Comment on Cultural Diplomacy (http://www. cultural diplomacy, org/academy/index.php?comment-on-cultural-diplomacy-4), accesat la 5.11.2018. ■ Henrikson A. K., Facing Across Borders: The Diplomacy of Bon Voisinage, in International Political Science Review, voi. 21, nr. 2, 2000. ■ Herman M., Diplomacy and Intelligence, in Diplomacy and Statecraft, voi. 9, nr. 2, 1998. ■ Hocking B., Melissen J., Riordan S., Sharp P., Diplomatic Theory of International Relations, 2009. ■ Horga L, Brie M., Relaţiile internaţionale de la echilibru la sfârşitul concertului european (secolul XVII - începutul secolului XX), Ed. Universităţii din Oradea, Oradea, 2006. ■ Iklé F. C., How Nations Negotiate, Ed. Harper and Row, New York, 1964.
178 Diplomaţie şi negocieri diplomatice ■ Jandt F. E., An Introduction to Intercultural Communication: Identities in a Global Community, Ed. Sage Publisher, 2004. ■ Kappeler D., Multilateral Diplomacy. Course Notes. ■ Kenny C, Classics of Strategy and Diplomacy, 2015 {https://www.classic sofstrategy. com/2015/10/the-art-of-diplomacy-callieres-1698. html), accesat la 11.12.2018. ■ Kissinger H., Ordinea Mondială, Ed. RAO, Bucureşti, 2015. ■ Klebes H., Diplomaţia parlamentară, Institutul Român de Studii Internaţionale, Bucureşti, 1998. ■ Kolb D. M, Faure G.-O., Organization Theory: The Interface of Structure, Culture, Procedures, and Negotiation Processes, ín International Multilateral Negotiaotions: Approaches to the management of Complexity, Ed. Jossey-Bass, San Francisco, 1994, p. 113-131. ■ Kolb D. M, Williams J, Breakthrough bargaining, Ed. Harvard Business Review, 2003. ■ Kong D. T., Tuncel E., Parks J. M., Anticipating Happiness in a Future Negotiation: Anticipated Happiness, Propensity to Initiate a Negotiation, and Individual Outcome, ín Negotiation and Conflict Management Research, voi. 4, 201 l,p. 219-247. ■ Kremeniuk V. A., International Negotiations: Analysis, Approaches, Issues, Ed. Jossey-Bass, San-Francisco, 2002. ■ Kuus M, Symbolic power in diplomatic practices: Matters of style in Brussels, in Cooperation and Conflict, voi. 50 nr. 3, 2015, p. 368-384. ■ Machiavelli N, Principele, 1532. ■ Mancini M., Time Management, New York (SUA), Ed. McGraw-Hill, 2003. ■ Manea C., Moşneagu M, Dreptul mării în timp de pace şi război, Ed. Mica Valahie, 2011. ■ De Martens C,
Le guide diplomatique, Leipzig, 1866. ■ Meerts P., Diplomatic Negotiations - Essence and Evolution, 2nd edition, Ed. Clingendael Netherlands Institute of International Relations, Clingendael, 2015. ■ Meerts P., Workbook on International Negotiation, Ed. Clingendael Netherlands Institute of International Relations, Clingendael, 2016. ■ Melissen J., The New Public Diplomacy: Soft Power in International Relations, Ed. Paigrave Macmillan, New York, 2000. ■ Mestre-Jorda J., Are there Formulas for Successful Diplomatic Agreements, in European View, voi. 15, nr. 2, Ed. Springer Berlin Heidelberg, p. 335-345, 2016. ■ Moore C. W., Woodrow P. J., Handbook of Global and Multicultural Negotiation, Ed. Jossey-Bass, San Francisco, 2010. ■ Morvan D. s. a., Le Robert pour tous, Ed. Dictionnaire Le Robert, Paris, 1994. ■ Năstase A., Aurescu B., Drept Internaţional Public. Sinteze, Ed. С.Н. Beck, Bucureşti, 2011. ■ Năstase A., Fundamentele organizării internaţionale, Ed. Uranus, Bucureşti, 2008.
Bibliografie 179 ■ Noulas G., The Role of Parliamentary Diplomacy in Foreign Policy, ín Foreign Policy Journal, 2011 (https://www.foreignpolicyjournal.com/2011/10/22/therole-of-parliamentary-diplomacy-in-foreign-policy/), accesat la 26. 06.2018. ■ Nye J. S., Soft Power, Ed. Public affairs, New York, 2004. ■ Ostrander J, Rider T. J, President abroad: The Politics of Personal Diplomacy, Ed. Sage, 2018 (https://journals-sagepub-com.am.e-nformation.r0/toc/prqb/O/O), accesat la 14.02.2019. ■ Patton В., The Handbook of dispute resolution, Ed. Jossey-Bass Publisher, San-Francisco, 2005. ■ Pinkley R. L, Northeraft G. B., Conflict frames of reference: Implications for dispute resolution processes and outcomes, in Academy of Management Journal, voi. 37, 1994, p. 193-205. ■ Plischke E., Modem Diplomacy. The Art and the Artisans, Ed. American Entreprise Institute, Washington D. C., 1997. ■ Popescu D., Nåstase A., Coman F., Drept internaţional public, Casa de editură şi presă Şansa, 1994. ■ Popescu G., Diplomaţia ֊ O artă reglementată, Ed. Valahia University Press, Târgovişte, 2005. ■ Prutianu S., Tratat de comunicare şi negociere în afaceri, Ed. Polirom, Iaşi, 2008. ■ Rana K. S., Bilateral Diplomacy, Ed. DiploFoundation, 2007. ■ Rice P., The Finite Negotiation Problem: A Solution Theory, in Journal of Conflict resolution, voi. 23, nr. 3, 1979, p. 561-576. ■ Samovar L. A., Porter R. E., McDaniel E. R., Communication Between Cultures, 7th edition, Ed. Wadsworth Cengage Learning, Boston, 2009. ■ Satow E., A guide to diplomatic practice, Londra, 1859. ■ Schein E., Organizational Culture
and Leadership, Ed. Jossey-Bas Publisher, San Francisco, 1996. ■ Sebenius J.K., Negotiation Analysis: A Characterization and review, in Management Science, voi. 38, nr. 1, 1992, p. 18-38. ■ Sebenius J. K., Negotiation Analysis: Between Decisions and Games, in Advances in Decision Analysis (Edwards W., Miles R., von Winterfeldt D., eds.), Ed. Cambridge University Press, 2006. ■ Sharp P., Diplomacy and diplomatic studies, in International Journal: Canada's Journal of Global Policy Analysis, voi. 53, nr. 3, 1998, p. 582-586. ■ Solana J., Securing Peace in Europe, 1998 (https://www.nato.int/docu/speech/ 1998/s981112a.htm), accesat la 1.11.2016. ■ Spry £)., Facebook diplomacy: a data-driven, user-focused approach to Facebook use by diplomatic missions, in Media International Australia, Ed. Sage, voi. 168, nr. 1,2018, p. 62-80. ■ Steiner J. E., Challenging the red line between intelligence and policy, Institute for the study of diplomacy, Washington, 2003. ■ Stem P., Mouton J., La boîte à outils de la negotiation, Ed. Dunod, Paris, 2010. ■ Stražar M., The San Francisco Peace Treaty: Cross-cultural Elements in the Interaction between the Americans and the Japanese, in Cultural Factors in
180 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Diplomaţie şi negocieri diplomatice international relations (Anand R. P., editor), Ed. Abhinav Publications, Honolulu, Hawaii, 1981, p. 65. Şerban R., Diplomaţia economică europeană, Ed. Tribuna Economică, Bucureşti, 2009. Tirol JThe Theory of Industrial Organization, Ed. MIT Press, Cambridge, 1988. Tuch H, Communicating with the world: US public diplomacy overseas, Ed. St. Martin’s Press, New York, 1990. Ury W., Fischer R, Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, ed. a 2-а, Ed. Penguin Books, New York, 1991. Voicu B., Valorile şi sociologia valorilor, 2008 (www.iccv.ro/valori/texte/ valori-cvb, %o20v4.pdf), accesat la 27. 12. 2018. Walker R. A., Multilateral Conferences: Purposeful International Negotiation (Studies in Diplomacy), Ed. Paigrave Macmillan, 2004. Wilson W., Hathi Trust digital library, 1918 (https://catalog.hathitrust.org/ Record/000440597), accesat la 1. 09. 2018. Wiseman G., Diplomatic Practices at the United Nations, ín Cooperation and Conflict, voi. 50, nr. 3, 2015, p. 316-333. Zartman W.I., Berman M.R., The practical negotiator, Ed. Yale University Press, Connecticut, 1982. Zartman W. /., Faure G. О., Escalation and Negotiations in International Conflicts, Ed. Cambridge Press, Cambridge, 2005. Zăpârţan L.-P., Negocierile în viaţa social-politica, Ed. Eikon, Cluj-Napoca, 2007. |
| any_adam_object | 1 |
| any_adam_object_boolean | 1 |
| author | Cercel, Mihai |
| author_facet | Cercel, Mihai |
| author_role | aut |
| author_sort | Cercel, Mihai |
| author_variant | m c mc |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV047072660 |
| ctrlnum | (OCoLC)1249683519 (DE-599)BVBBV047072660 |
| era | Geschichte gnd |
| era_facet | Geschichte |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02261nam a2200529 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV047072660</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20210416 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">201222s2019 a||| |||| 00||| rum d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9786061808854</subfield><subfield code="9">978-606-18-0885-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1249683519</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV047072660</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">rum</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">OST</subfield><subfield code="q">DE-12</subfield><subfield code="2">fid</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Cercel, Mihai</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Diplomaţie şi negocieri diplomatice</subfield><subfield code="c">Mihai Cercel</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bucureşti</subfield><subfield code="b">C.H. Beck</subfield><subfield code="c">2019</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">238 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen, Diagramme</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="648" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Geschichte</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Internationale Politik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072885-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Diplomatie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4012402-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Relations internationales / 21e siècle</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Organisations internationales / 21e siècle</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Diplomatie / 21e siècle</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Négociations diplomatiques / 21e siècle</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Relations extérieures / Roumanie / 1989-...</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Internationale Politik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072885-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Diplomatie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4012402-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Geschichte</subfield><subfield code="A">z</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung BSB München 25 - ADAM Catalogue Enrichment</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung BSB München 25 - ADAM Catalogue Enrichment</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Literaturverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="n">oe</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">BSB_NED_20210416</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032479642</subfield></datafield><datafield tag="942" ind1="1" ind2="1"><subfield code="c">909</subfield><subfield code="e">22/bsb</subfield><subfield code="f">0905</subfield><subfield code="g">4</subfield></datafield><datafield tag="942" ind1="1" ind2="1"><subfield code="c">351.09</subfield><subfield code="e">22/bsb</subfield><subfield code="f">0905</subfield><subfield code="g">4</subfield></datafield><datafield tag="942" ind1="1" ind2="1"><subfield code="c">351.09</subfield><subfield code="e">22/bsb</subfield><subfield code="f">0905</subfield><subfield code="g">498</subfield></datafield><datafield tag="942" ind1="1" ind2="1"><subfield code="c">909</subfield><subfield code="e">22/bsb</subfield><subfield code="f">0905</subfield><subfield code="g">498</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV047072660 |
| illustrated | Illustrated |
| index_date | 2024-07-03T16:14:18Z |
| indexdate | 2024-07-10T09:01:49Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9786061808854 |
| language | Romanian |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032479642 |
| oclc_num | 1249683519 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 |
| owner_facet | DE-12 |
| physical | 238 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| psigel | BSB_NED_20210416 |
| publishDate | 2019 |
| publishDateSearch | 2019 |
| publishDateSort | 2019 |
| publisher | C.H. Beck |
| record_format | marc |
| spelling | Cercel, Mihai Verfasser aut Diplomaţie şi negocieri diplomatice Mihai Cercel Bucureşti C.H. Beck 2019 238 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Geschichte gnd rswk-swf Internationale Politik (DE-588)4072885-7 gnd rswk-swf Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd rswk-swf Diplomatie (DE-588)4012402-2 gnd rswk-swf Relations internationales / 21e siècle Organisations internationales / 21e siècle Diplomatie / 21e siècle Négociations diplomatiques / 21e siècle Relations extérieures / Roumanie / 1989-... Internationale Politik (DE-588)4072885-7 s Diplomatie (DE-588)4012402-2 s Verhandlung (DE-588)4062875-9 s Geschichte z DE-604 Digitalisierung BSB München 25 - ADAM Catalogue Enrichment application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis Digitalisierung BSB München 25 - ADAM Catalogue Enrichment application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Literaturverzeichnis |
| spellingShingle | Cercel, Mihai Diplomaţie şi negocieri diplomatice Internationale Politik (DE-588)4072885-7 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd Diplomatie (DE-588)4012402-2 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4072885-7 (DE-588)4062875-9 (DE-588)4012402-2 |
| title | Diplomaţie şi negocieri diplomatice |
| title_auth | Diplomaţie şi negocieri diplomatice |
| title_exact_search | Diplomaţie şi negocieri diplomatice |
| title_exact_search_txtP | Diplomaţie şi negocieri diplomatice |
| title_full | Diplomaţie şi negocieri diplomatice Mihai Cercel |
| title_fullStr | Diplomaţie şi negocieri diplomatice Mihai Cercel |
| title_full_unstemmed | Diplomaţie şi negocieri diplomatice Mihai Cercel |
| title_short | Diplomaţie şi negocieri diplomatice |
| title_sort | diplomatie si negocieri diplomatice |
| topic | Internationale Politik (DE-588)4072885-7 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd Diplomatie (DE-588)4012402-2 gnd |
| topic_facet | Internationale Politik Verhandlung Diplomatie |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032479642&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT cercelmihai diplomatiesinegocieridiplomatice |