Verfügbarkeit: Strategisches Marketing

Strategisches Marketing: eine kundenorientierte Perspektive

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Kürble, Peter 1964- (VerfasserIn), Naskrent, Julia 1982- (VerfasserIn), Römhild, Julia 1988- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Stuttgart Verlag W. Kohlhammer 2023
Ausgabe:	1. Auflage
Schriftenreihe:	BWL Bachelor Basics
Schlagworte:	Marketing Strategisches Management Lehrbuch
Online-Zugang:	http://www.kohlhammer.de/wms/instances/KOB/appDE/nav_product.php?product=978-3-17-037404-1 Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben
Beschreibung:	221 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783170374041 3170374044

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT DES HERAUSGEBERS ............................................................................ 9 1 EINLEITUNG ................................................................................................. 11 PETER KUERBLE LITERATUR ........................................................................................ 13 2 STRATEGISCHES MARKETING - EINE EINORDNUNG SOWIE EINE ABGRENZUNG VON STRATEGISCHEM MANAGEMENT .................................. 14 JULIA NASKRENT UND NICOLE HUECKER 2.1 EINFUEHRUNG ..................................................................................... 14 2.2 ABGRENZUNG ................................................................................... 15 2.2.1 AUSRICHTUNG UND ELEMENTE DES STRATEGISCHEN MANAGEMENTS ................................................................... 16 2.2.1.1 UNTERNEHMENSORIENTIERUNG ................................ 16 2.2.1.2 MARKTORIENTIERUNG ............................................... 18 2.2.2 UEBERBLICK UEBER AUFGABEN DES STRATEGISCHEN MANAGEMENTS VS. STRATEGISCHEN MARKETINGS ................. 19 2.2.3 ABRISS UEBER DIE ENTWICKLUNG DER MARKT UND RESSOURCEN-ORIENTIERUNG ................................................. 21 2.3 STRATEGISCHE ANALYSEN ALS INFORMATIONSGRUNDLAGE ..................... 24 2.3.1 UNTERNEHMENSBEZOGENE ANALYSEN ................................... 25 2.3.1.1 RESOURCE-BASED VIEW DER POTENZIAL-ANALYSE .... 25 2.3.1.1.1 KERNKOMPETENZANALYSE ......................... 25 2.3.1.1.2 KNOWLEDGE-BASED VIEW ......................... 27 2.3.1.2 ANALYSEN ZUR IDENTIFIKATION VON WETTBEWERBSVORTEILEN ......................................... 29 2.3.1.2.1 VRIO RAHMEN ........................................ 29 2.3.1.2.2 RESSOURCEN UND FAEHIGKEITEN PORTFOLIO ................................................. 30 2.3.2 MARKTBEZOGENE ANALYSEN .................................................. 32 2.3.2.1 STRATEGISCHE UMWELTANALYSE ................................ 33 2.3.2.2 BRANCHEN UND MARKTANALYSE .............................. 35 2.3.3 SWOT ALS PERSPEKTIVEN VEREINENDE ANALYSE .................. 37 2.4 STRATEGISCHE ENTSCHEIDUNGEN ....................................................... 38 INHALTSVERZEICHNIS 2.4.1 GESTALTUNG DES GESCHAEFTSFELD-PORTFOLIOS ......................... 38 2.4.2 MARKTABDECKUNGSSTRATEGIEN ............................................. 42 2.4.3 ENTWICKLUNGSOPTIONEN ...................................................... 44 2.5 NUTZENORIENTIERTE MARKTSEGMENTIERUNG ALS BASIS DER MARKTORIENTIERTEN GESCHAEFTSFELDPLANUNG ................................... 52 2.6 PRAKTISCHES BEISPIEL ..................................................................... 56 2.7 FAZIT ............................................................................................... 62 LITERATUR ......................................................................................... 63 3 KOSTENORIENTIERTE PRAEFERENZSTRATEGIEN: DISCOUNTING ...................... 69 PETER KUERBLE 3.1 HINTERGRUND ................................................................................... 69 3.2 DAS DISCOUNTING-MODELL - MONETAERE KOSTEN ............................... 71 3.2.1 GRUNDLEGENDE EINORDNUNG ............................................... 71 3.2.2 GRUNDLAGEN DES DISCOUNTING ............................................ 73 3.2.3 DER KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS ......................................... 76 3.2.4 PREISFUEHRERSCHAF UND LEISTUNGSVEREINFACHUNG ALS STRATEGISCHE ELEMENTE ...................................................... 81 3.3 DAS DISCOUNTING-MODELL - NICHT-MONETAERE KOSTEN ..................... 85 3.3.1 BEHAVIORAL PRICING ............................................................. 85 3.3.2 WERTORIENTIERTE PREISPOLITIK .............................................. 89 3.4 FAZIT ............................................................................................... 96 LITERATUR ......................................................................................... 96 4 KOSTENORIENTIERTE WERTSTRATEGIEN: VALUING ....................................... 99 PETER KUERBLE 4.1 HINTERGRUND ................................................................................... 99 4.2 VORAUSSETZUNGEN FUER UND AUSPRAEGUNGEN VON WERTSTRATEGIEN .............................................................................. 102 4.2.1 STRATEGISCHE AUSWAHLMOEGLICHKEITEN UND IHRE EINFLUSSFAKTOREN ................................................................ 102 4.2.1.1 INTERPERSONELLE BESTIMMUNGSFAKTOREN .................. 104 4.2.1.2 INTRAPERSONELLE BESTIMMUNGSFAKTOREN ................. 106 4.2.1.3 KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESSE .................................. 113 4.3 KOSTEN ............................................................................................. 115 4.3.1 KOMPARATIVER KOSTENVORTEIL (KKV) ................................. 115 4.3.2 NICHT-MONETAERE KOSTEN ..................................................... 117 4.3.3 KOSTENORIENTIERTE WERTSTRATEGIEN ..................................... 121 4.4 PRAKTISCHES BEISPIEL ...................................................................... 123 4.5 FAZIT ................................................................................................ 127 LITERATUR ......................................................................................... 128 6 INHALTSVERZEICHNIS 5 WERTSTRATEGIEN BEI DIENSTLEISTUNGEN .................................................. 132 PETER KUERBLE 5.1 HINTERGRUND ................................................................................... 132 5.2 DIENSTLEISTUNGEN ........................................................................... 133 5.2.1 AKTUELLE WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG ............................... 133 5.2.2 DEFINITION UND ABGRENZUNG ............................................. 133 5.3 WERTSTRATEGIEN .............................................................................. 140 5.3.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG ............................................. 140 5.3.2 PRAEFERENZEN ....................................................................... 143 5.3.3 WERTE .................................................................................. 144 5.3.4 MARKEN ............................................................................... 149 5.3.5 WERTSTRATEGIEN ................................................................... 159 5.4 AUSSTATTUNGSPOLITIK ....................................................................... 162 5.4.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG ............................................. 162 5.4.2 ZIEL ..................................................................................... 163 5.4.3 DIMENSIONEN ...................................................................... 163 5.4.3.1 DAS AEUSSERE ERSCHEINUNGSBILD ............................. 164 5.4.3.2 DAS INNERE ERSCHEINUNGSBILD ............................... 165 5.4.4 ANWENDUNG AUF DIE ZIELGRUPPE DER LOHAS .................. 167 5.4.4.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG ................................ 167 5.4.4.2 KAUFVERHALTEN ....................................................... 168 5.4.4.3 AUSSTATTUNGSELEMENTE ......................................... 169 5.5 FAZIT .............................................................................................. 171 LITERATUR ........................................................................................ 172 6 DESIGNORIENTIERTE WERTSTRATEGIEN ........................................................ 177 JULIA ROEMHILD 6.1 HINTERGRUND ................................................................................... 177 6.2 KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN DESIGNORIENTIERTER WERTSTRATEGIEN ............................................................................. 179 6.2.1 STRATEGISCHE EINORDNUNG .................................................. 179 6.2.2 KAEUFERVERHALTEN ................................................................. 186 6.2.3 LUXUS UND PREMIUMPRODUKTE ......................................... 193 6.3 BAUSTEINE DESIGNORIENTIERTER WERTSTRATEGIEN ............................. 197 6.3.1 PRODUKT ............................................................................... 197 6.3.2 MARKE .................................................................................. 202 6.3.3 INNOVATION .......................................................................... 205 6.3.4 PREIS ................................................................................... 207 6.3.5 KOMMUNIKATION ................................................................. 209 6.4 FALLBEISPIEL .................................................................................... 212 6.5 FAZIT 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adam_txt	INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT DES HERAUSGEBERS . 9 1 EINLEITUNG . 11 PETER KUERBLE LITERATUR . 13 2 STRATEGISCHES MARKETING - EINE EINORDNUNG SOWIE EINE ABGRENZUNG VON STRATEGISCHEM MANAGEMENT . 14 JULIA NASKRENT UND NICOLE HUECKER 2.1 EINFUEHRUNG . 14 2.2 ABGRENZUNG . 15 2.2.1 AUSRICHTUNG UND ELEMENTE DES STRATEGISCHEN MANAGEMENTS . 16 2.2.1.1 UNTERNEHMENSORIENTIERUNG . 16 2.2.1.2 MARKTORIENTIERUNG . 18 2.2.2 UEBERBLICK UEBER AUFGABEN DES STRATEGISCHEN MANAGEMENTS VS. STRATEGISCHEN MARKETINGS . 19 2.2.3 ABRISS UEBER DIE ENTWICKLUNG DER MARKT UND RESSOURCEN-ORIENTIERUNG . 21 2.3 STRATEGISCHE ANALYSEN ALS INFORMATIONSGRUNDLAGE . 24 2.3.1 UNTERNEHMENSBEZOGENE ANALYSEN . 25 2.3.1.1 RESOURCE-BASED VIEW DER POTENZIAL-ANALYSE . 25 2.3.1.1.1 KERNKOMPETENZANALYSE . 25 2.3.1.1.2 KNOWLEDGE-BASED VIEW . 27 2.3.1.2 ANALYSEN ZUR IDENTIFIKATION VON WETTBEWERBSVORTEILEN . 29 2.3.1.2.1 VRIO RAHMEN . 29 2.3.1.2.2 RESSOURCEN UND FAEHIGKEITEN PORTFOLIO . 30 2.3.2 MARKTBEZOGENE ANALYSEN . 32 2.3.2.1 STRATEGISCHE UMWELTANALYSE . 33 2.3.2.2 BRANCHEN UND MARKTANALYSE . 35 2.3.3 SWOT ALS PERSPEKTIVEN VEREINENDE ANALYSE . 37 2.4 STRATEGISCHE ENTSCHEIDUNGEN . 38 INHALTSVERZEICHNIS 2.4.1 GESTALTUNG DES GESCHAEFTSFELD-PORTFOLIOS . 38 2.4.2 MARKTABDECKUNGSSTRATEGIEN . 42 2.4.3 ENTWICKLUNGSOPTIONEN . 44 2.5 NUTZENORIENTIERTE MARKTSEGMENTIERUNG ALS BASIS DER MARKTORIENTIERTEN GESCHAEFTSFELDPLANUNG . 52 2.6 PRAKTISCHES BEISPIEL . 56 2.7 FAZIT . 62 LITERATUR . 63 3 KOSTENORIENTIERTE PRAEFERENZSTRATEGIEN: DISCOUNTING . 69 PETER KUERBLE 3.1 HINTERGRUND . 69 3.2 DAS DISCOUNTING-MODELL - MONETAERE KOSTEN . 71 3.2.1 GRUNDLEGENDE EINORDNUNG . 71 3.2.2 GRUNDLAGEN DES DISCOUNTING . 73 3.2.3 DER KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS . 76 3.2.4 PREISFUEHRERSCHAF UND LEISTUNGSVEREINFACHUNG ALS STRATEGISCHE ELEMENTE . 81 3.3 DAS DISCOUNTING-MODELL - NICHT-MONETAERE KOSTEN . 85 3.3.1 BEHAVIORAL PRICING . 85 3.3.2 WERTORIENTIERTE PREISPOLITIK . 89 3.4 FAZIT . 96 LITERATUR . 96 4 KOSTENORIENTIERTE WERTSTRATEGIEN: VALUING . 99 PETER KUERBLE 4.1 HINTERGRUND . 99 4.2 VORAUSSETZUNGEN FUER UND AUSPRAEGUNGEN VON WERTSTRATEGIEN . 102 4.2.1 STRATEGISCHE AUSWAHLMOEGLICHKEITEN UND IHRE EINFLUSSFAKTOREN . 102 4.2.1.1 INTERPERSONELLE BESTIMMUNGSFAKTOREN . 104 4.2.1.2 INTRAPERSONELLE BESTIMMUNGSFAKTOREN . 106 4.2.1.3 KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESSE . 113 4.3 KOSTEN . 115 4.3.1 KOMPARATIVER KOSTENVORTEIL (KKV) . 115 4.3.2 NICHT-MONETAERE KOSTEN . 117 4.3.3 KOSTENORIENTIERTE WERTSTRATEGIEN . 121 4.4 PRAKTISCHES BEISPIEL . 123 4.5 FAZIT . 127 LITERATUR . 128 6 INHALTSVERZEICHNIS 5 WERTSTRATEGIEN BEI DIENSTLEISTUNGEN . 132 PETER KUERBLE 5.1 HINTERGRUND . 132 5.2 DIENSTLEISTUNGEN . 133 5.2.1 AKTUELLE WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG . 133 5.2.2 DEFINITION UND ABGRENZUNG . 133 5.3 WERTSTRATEGIEN . 140 5.3.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG . 140 5.3.2 PRAEFERENZEN . 143 5.3.3 WERTE . 144 5.3.4 MARKEN . 149 5.3.5 WERTSTRATEGIEN . 159 5.4 AUSSTATTUNGSPOLITIK . 162 5.4.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG . 162 5.4.2 ZIEL . 163 5.4.3 DIMENSIONEN . 163 5.4.3.1 DAS AEUSSERE ERSCHEINUNGSBILD . 164 5.4.3.2 DAS INNERE ERSCHEINUNGSBILD . 165 5.4.4 ANWENDUNG AUF DIE ZIELGRUPPE DER LOHAS . 167 5.4.4.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG . 167 5.4.4.2 KAUFVERHALTEN . 168 5.4.4.3 AUSSTATTUNGSELEMENTE . 169 5.5 FAZIT . 171 LITERATUR . 172 6 DESIGNORIENTIERTE WERTSTRATEGIEN . 177 JULIA ROEMHILD 6.1 HINTERGRUND . 177 6.2 KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN DESIGNORIENTIERTER WERTSTRATEGIEN . 179 6.2.1 STRATEGISCHE EINORDNUNG . 179 6.2.2 KAEUFERVERHALTEN . 186 6.2.3 LUXUS UND PREMIUMPRODUKTE . 193 6.3 BAUSTEINE DESIGNORIENTIERTER WERTSTRATEGIEN . 197 6.3.1 PRODUKT . 197 6.3.2 MARKE . 202 6.3.3 INNOVATION . 205 6.3.4 PREIS . 207 6.3.5 KOMMUNIKATION . 209 6.4 FALLBEISPIEL . 212 6.5 FAZIT . 217 LITERATUR . 217 7
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