Sales Canvas für Start-ups: Vertriebserfolg im neu gegründeten Business
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Freiburg [im Breisgau]
Haufe Group
2020
|
| Edition: | 1. Auflage |
| Series: | Haufe Fachbuch
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltstext https://www.haufe.de/ Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | "Inklusive Arbeitshilfen online" - Cover |
| Physical Description: | 201 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| ISBN: | 9783648143179 3648143174 |
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|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT:
DER
GRUND
FUER
DIESES
BUCH
.
11
1
DER
UNTERSCHIED
ZWISCHEN
START-UPS
UND
UNTERNEHMEN
IM
VERTRIEB
.
17
1.1
KEINER
HAT
AUF
EUCH
GEWARTET!
.
18
1.2
VERTRIEB
IST
CHEFSACHE!
.
18
1.3
LOEST
DIE
PROBLEME
DER
KUNDEN!
.
18
1.4
FANGT
RECHTZEITIG
MIT
DEM
VERTRIEB
AN!
.
18
1.5
PLANT
BUDGET
UND
RESSOURCEN
EIN!
.
19
1.6
POSITIONIERT
EUCH!
.
19
1.7
NICHT
AUFGEBEN!
.
19
2
WIESO
SCHEITERN
START-UPS?
.
21
2.1
DAS
PROBLEM
DER
BUSINESSPLAENE
.
22
2.2
TRUEGERISCHE
SICHERHEIT
VON
WETTBEWERBEN
.
22
2.3
20
GRUENDE
FUER
DAS
SCHEITERN
.
23
3
STARTUP
SALES
CANVAS
:
DEIN
VERTRIEBSMODELL
KOMPAKT
.
31
3.1
DIE
BASIS:
DAS
BUSINESS
MODEL
CANVAS
.
31
3.2
DAS
STARTUP
SALES
CANVAS
.
35
3.3
DIE
ANWENDUNG
.
39
4
BAUSTEIN
1:
POSITIONIERUNG/MARKENVERSPRECHEN
.
43
4.1
(ANFAENGER-)
FEHLER
.
43
4.2
ARGUMENTE
FUER
EINE
STARKE
MARKE
.
45
4.3
DIE
POSITIONIERUNG
.
46
4.4
DAS
ERGEBNIS
.
46
4.5
ZEHN
ERFOLGREICHE
BEISPIELE
.
50
4.6
EXKURS:
INTERVIEW
MIT
WENDELIN
ABRESCH
.
56
5
BAUSTEIN
2:
RESSOURCEN
.
59
6
BAUSTEIN
3:
WETTBEWERBER
.
63
6.1
DIE
WETTBEWERBSANALYSE
.
63
6.2
DIE
DATEN
.
64
6.3
DIE
ZIELGRUPPE
DER
ANALYSE
.
65
7
7
BAUSTEIN
4:
USP
-
ELEVATOR
PITCH
-
STORYTELLING
.
67
7.1
DER
USP/DAS
ALLEINSTELLUNGSMERKMAL
.
67
7.2
ELEVATOR
PITCH
.
70
7.3
STORYTELLING
.
73
7.4
DIE
MYMUESLI-STORY
.
75
8
BAUSTEIN
5:
ZIELGRUPPEN(-BESITZER),
PERSONAS,
WUNSCH
UND
NICHTKUNDEN
.
77
8.1
DIE
ZIELGRUPPE
.
78
8.2
DIE
ZIELGRUPPENBESITZER
.
85
8.3
BUYER
PERSONAS
.
91
8.4
KUNDENTYPEN
.
95
8.5
SINUS-MILIEUS
.
102
8.6
WUNSCHKUNDEN
.
103
8.7
UND
WAS
IST
MIT
NICHTKUNDEN?
.
104
9
BAUSTEIN
6:
VERTRIEBSWEGE
.
107
9.1
VIER
KRITERIEN
FUER
DEN
RICHTIGEN
VERTRIEBSWEG
.
107
9.2
DIE
VERTRIEBSWEGE
.
108
10
BAUSTEIN
7:
PREIS
UND
PREISMODELL
.
127
10.1
DER
RICHTIGE
PREIS
.
127
10.2
DIE
PREISMODELLE
.
130
10.3
PREISPSYCHOLOGISCHE
EFFEKTE
.
138
11
BAUSTEIN
8:
MARKETING
.
143
11.1
MARKETINGMIT
KLEINEM
BUDGET
.
144
11.2
KREATIVE
MARKETINGIDEEN
.
155
11.3
VERGLEICHENDE
WERBUNG
.
156
11.4
GUERILLA-MARKETING
.
158
11.5
DIE
DREI
VERTRAUENSSAEULEN
.
.
.
160
11.6
INBOUND-MARKETING
.
161
12
BAUSTEIN
9:
ZIELE/KPIS
.
163
12.1
ZIELE
.
164
12.2
UNTERNEHMENSKENNZAHLEN
(KPLS)
.
167
13
BAUSTEIN
10:
TOOLS
.
175
13.1
ONLINESHOP
.
175
13.2
CRM-SYSTEME
.
178
13.3
CONVERSION-OPTIMIERUNG
.
179
13.4
E-MAIL-MARKETING
.
179
8
13.5
ERKLAERVIDEOS
.
180
13.6
HOMEPAGE-BAUKASTEN
.
180
13.7
WETTBEWERBSANALYSE
.
181
13.8
KPL-DASHBOARDS
.
181
13.9
PREISOPTIMIERUNG
.
182
13.10
WEBSITEANALYSE
(SEO-TOOLS)
.
183
14
BAUSTEIN
11:
VERKAUFSUNTERLAGEN
.
185
14.1
SALES
PITCH
.
185
14.2
BATTLE
CARD
.
186
14.3
ANGEBOT
.
189
14.4
PRODUKTBLATT/DATEN
BLATT
.
190
14.5
PREISLISTE
.
190
14.6
ALLGEMEINE
GESCHAEFTSBEDINGUNGEN
.
190
14.7
DATENSCHUTZ-GRUNDVERORDNUNG
.
190
14.8
ONBOARDING
.
191
14.9
HANDBUCH
.
191
14.10
FAQS
.
YY
.
191
15
BAUSTEIN
12:
VERTRIEBSSTRATEGIE
.
193
16
AUF
EIN
SCHLUSSWORT!
.
195
LITERATURVERZEICHNIS
.
196
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
198
STICHWORTVERZEICHNIS
.
199
DER
AUTOR
.
201
9 |
| adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT:
DER
GRUND
FUER
DIESES
BUCH
.
11
1
DER
UNTERSCHIED
ZWISCHEN
START-UPS
UND
UNTERNEHMEN
IM
VERTRIEB
.
17
1.1
KEINER
HAT
AUF
EUCH
GEWARTET!
.
18
1.2
VERTRIEB
IST
CHEFSACHE!
.
18
1.3
LOEST
DIE
PROBLEME
DER
KUNDEN!
.
18
1.4
FANGT
RECHTZEITIG
MIT
DEM
VERTRIEB
AN!
.
18
1.5
PLANT
BUDGET
UND
RESSOURCEN
EIN!
.
19
1.6
POSITIONIERT
EUCH!
.
19
1.7
NICHT
AUFGEBEN!
.
19
2
WIESO
SCHEITERN
START-UPS?
.
21
2.1
DAS
PROBLEM
DER
BUSINESSPLAENE
.
22
2.2
TRUEGERISCHE
SICHERHEIT
VON
WETTBEWERBEN
.
22
2.3
20
GRUENDE
FUER
DAS
SCHEITERN
.
23
3
STARTUP
SALES
CANVAS
:
DEIN
VERTRIEBSMODELL
KOMPAKT
.
31
3.1
DIE
BASIS:
DAS
BUSINESS
MODEL
CANVAS
.
31
3.2
DAS
STARTUP
SALES
CANVAS
.
35
3.3
DIE
ANWENDUNG
.
39
4
BAUSTEIN
1:
POSITIONIERUNG/MARKENVERSPRECHEN
.
43
4.1
(ANFAENGER-)
FEHLER
.
43
4.2
ARGUMENTE
FUER
EINE
STARKE
MARKE
.
45
4.3
DIE
POSITIONIERUNG
.
46
4.4
DAS
ERGEBNIS
.
46
4.5
ZEHN
ERFOLGREICHE
BEISPIELE
.
50
4.6
EXKURS:
INTERVIEW
MIT
WENDELIN
ABRESCH
.
56
5
BAUSTEIN
2:
RESSOURCEN
.
59
6
BAUSTEIN
3:
WETTBEWERBER
.
63
6.1
DIE
WETTBEWERBSANALYSE
.
63
6.2
DIE
DATEN
.
64
6.3
DIE
ZIELGRUPPE
DER
ANALYSE
.
65
7
7
BAUSTEIN
4:
USP
-
ELEVATOR
PITCH
-
STORYTELLING
.
67
7.1
DER
USP/DAS
ALLEINSTELLUNGSMERKMAL
.
67
7.2
ELEVATOR
PITCH
.
70
7.3
STORYTELLING
.
73
7.4
DIE
MYMUESLI-STORY
.
75
8
BAUSTEIN
5:
ZIELGRUPPEN(-BESITZER),
PERSONAS,
WUNSCH
UND
NICHTKUNDEN
.
77
8.1
DIE
ZIELGRUPPE
.
78
8.2
DIE
ZIELGRUPPENBESITZER
.
85
8.3
BUYER
PERSONAS
.
91
8.4
KUNDENTYPEN
.
95
8.5
SINUS-MILIEUS
.
102
8.6
WUNSCHKUNDEN
.
103
8.7
UND
WAS
IST
MIT
NICHTKUNDEN?
.
104
9
BAUSTEIN
6:
VERTRIEBSWEGE
.
107
9.1
VIER
KRITERIEN
FUER
DEN
RICHTIGEN
VERTRIEBSWEG
.
107
9.2
DIE
VERTRIEBSWEGE
.
108
10
BAUSTEIN
7:
PREIS
UND
PREISMODELL
.
127
10.1
DER
RICHTIGE
PREIS
.
127
10.2
DIE
PREISMODELLE
.
130
10.3
PREISPSYCHOLOGISCHE
EFFEKTE
.
138
11
BAUSTEIN
8:
MARKETING
.
143
11.1
MARKETINGMIT
KLEINEM
BUDGET
.
144
11.2
KREATIVE
MARKETINGIDEEN
.
155
11.3
VERGLEICHENDE
WERBUNG
.
156
11.4
GUERILLA-MARKETING
.
158
11.5
DIE
DREI
VERTRAUENSSAEULEN
.
.
.
160
11.6
INBOUND-MARKETING
.
161
12
BAUSTEIN
9:
ZIELE/KPIS
.
163
12.1
ZIELE
.
164
12.2
UNTERNEHMENSKENNZAHLEN
(KPLS)
.
167
13
BAUSTEIN
10:
TOOLS
.
175
13.1
ONLINESHOP
.
175
13.2
CRM-SYSTEME
.
178
13.3
CONVERSION-OPTIMIERUNG
.
179
13.4
E-MAIL-MARKETING
.
179
8
13.5
ERKLAERVIDEOS
.
180
13.6
HOMEPAGE-BAUKASTEN
.
180
13.7
WETTBEWERBSANALYSE
.
181
13.8
KPL-DASHBOARDS
.
181
13.9
PREISOPTIMIERUNG
.
182
13.10
WEBSITEANALYSE
(SEO-TOOLS)
.
183
14
BAUSTEIN
11:
VERKAUFSUNTERLAGEN
.
185
14.1
SALES
PITCH
.
185
14.2
BATTLE
CARD
.
186
14.3
ANGEBOT
.
189
14.4
PRODUKTBLATT/DATEN
BLATT
.
190
14.5
PREISLISTE
.
190
14.6
ALLGEMEINE
GESCHAEFTSBEDINGUNGEN
.
190
14.7
DATENSCHUTZ-GRUNDVERORDNUNG
.
190
14.8
ONBOARDING
.
191
14.9
HANDBUCH
.
191
14.10
FAQS
.
YY
.
191
15
BAUSTEIN
12:
VERTRIEBSSTRATEGIE
.
193
16
AUF
EIN
SCHLUSSWORT!
.
195
LITERATURVERZEICHNIS
.
196
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
198
STICHWORTVERZEICHNIS
.
199
DER
AUTOR
.
201
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