Verfügbarkeit: Start-up Skills

Start-up Skills: der Guide für Entrepreneure und Querdenker

Gruender-Know-how inklusive NetzwerkWas musst Du koennen, um ein Start-up zu gruenden? Start-up Skills enthaelt das komplette Ruestzeug fuer angehende Unternehmer. Das akademisch fundierte Wissen eines Professors kombiniert mit der praktischen Erfahrung eines Gruenders in sieben zugaenglichen Kapite...

Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Pioch, Sebastian 1975- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Frankfurt ; New York Campus Verlag 2020
Schlagworte:	Risikokapital Geschäftsmodell Unternehmensgründung Unternehmer
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Zusammenfassung:	Gruender-Know-how inklusive NetzwerkWas musst Du koennen, um ein Start-up zu gruenden? Start-up Skills enthaelt das komplette Ruestzeug fuer angehende Unternehmer. Das akademisch fundierte Wissen eines Professors kombiniert mit der praktischen Erfahrung eines Gruenders in sieben zugaenglichen Kapiteln.- Wie entwickelst Du aus einer Idee ein Geschaeftsmodell?- Wie findest Du erstklassige Mitstreiter?- Welcher Markt hat das groesste Potenzial fuer Dein Unternehmen?- Wie testest Du die Marktfaehigkeit Deines Produkts?- Wie gewinnst Du treue Kunden?- Wie finanzierst Du Dein Business?- Welche Wachstumsstrategien musst Du kennen?In zahlreichen O-Toenen geben weitere Founder wertvolle Insights, zum Beispiel Sibilla Kawala von Limberry, Matthias Henze von Jimdo oder Susann Hoffmann von Edition F. Auf der Website zum Buch findest Du Interviews, Tutorials und den direkten Draht zu den Autoren! Mit Gruender-Insights aus erster Hand:»Im Nachhinein bin ich froh, dass mich unsere Freunde bei der Namensfindung ueberstimmt hatten. Amorelie funktioniert viel besser als der Name, auf den ich mich urspruenglich mal festgebissen hatte.« Lea-Sophie Cramer (Gruenderin und Beiraetin von Amorelie)»Mein eigener Lebenslauf beweist, dass man ruhig auch ohne eine zuendende Idee loslegen kann.« Tarek Mueller (Mitgruender und Co-CEO bei About You)»Produziert wirklich persoenlichen, authentischen, wilden, schraegen und inspirierenden Content. Das ist ein wahnsinnig maechtiges Instrument,wenn man es gut macht.« Philipp Westermeyer (Gruender und Geschaeftsfuehrer von OMR)Mit weiteren Learnings von: Christoph Behn, Sophie Chung, Julia Dettmer, Dirk Freise, Annemarie Heyl, Peter Lutsch, Mark Miller, Sven Rittau, Rolf Schroemgens und Holger Seim
Beschreibung:	Auf dem Umschlag: Mit Zugang zu Expertennetzwerk. Literaturverzeichnis Seite 277-280
Beschreibung:	286 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783593512679 359351267X

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adam_text	INHALT VORWORT . 9 EINLEITUNG . 11 KAPITEL 1 ALLER ANFANG IST SCHWER: DER WEG ZUR ZUENDENDEN IDEE . 14 MOTIV FUER DIE IDEENSUCHE . 15 WARUM IST DAS MOTIV WICHTIG? . 15 WAS BEDEUTET MEIN MOTIV FUER DIE IDEENSUCHE? . 18 WEGE ZU EINER IDEE . 20 WIE FINDE ICH EINE IDEE? . 20 ICH HABE MEHRERE IDEEN: KANN ES SINNVOLL SEIN, MIT MEHREREN IDEEN INS RENNEN ZU GEHEN? . 24 DIE IDEE GIBT ES SCHON, WAS NUN? . 26 DIE IDEE IST DA, WIE GEHT'S NUN WEITER? . 28 WIE KANN ICH AUS MEINER IDEE EIN GESCHAEFTSMODELL ENTWICKELN? . 28 WELCHE ERLOESMODELLE GIBT ES UND WELCHE EIGNEN SICH FUER WELCHE ANGEBOTE? . 35 WIE PITCHE ICH MEINE IDEE? . / 40 ICH HABE ANGST, DASS MIR JEMAND MEINE IDEE STIEHLT . 43 WARUM IST ES SCHLAU, SICH SCHON SEHR FRUEH EINEN NAMEN ZU UEBERLEGEN? . 44 INHALT 5 KAPITEL 2 ERFOLG DURCH TEAMWORK: ERSTKLASSIGE MITSTREITER FINDEN UND AUFBAUEN . 54 BUSINESS-PARTNER FINDEN . 55 WODURCH ZEICHNEN SICH GUTE (MIT-)GRUENDER AUS? . 55 WO UND WIE FINDE ICH ANDERE GRUENDUNGSINTERESSIERTE MENSCHEN? . 58 WIE FINDET MAN HERAUS, OB ES PASST? . 60 WELCHE ROLLEN BRAUCHT EIN GRUENDERTEAM? . 61 WARUM SIND MENTOREN WICHTIG? . 63 WIE VERTEILT MAN DIE GESCHAEFTSANTEILE? . 64 WELCHE KONFLIKTE KOENNEN ZWISCHEN MITGRUENDERN ENTSTEHEN? . 67 MITARBEITER FINDEN . 69 WIE VIELE MITARBEITER BRAUCHE ICH UEBERHAUPT UND WAS MUESSEN SIE KOENNEN? . 69 WO UND WIE FINDE ICH MITARBEITER? . 70 MITARBEITER FUEHREN UND HALTEN . 73 WIE FINDET MAN EINE KRAFTVOLLE VISION? . 73 WELCHE FUEHRUNGSSTILE UND MANAGEMENTMETHODEN GIBT ES? . 75 WELCHE BENEFITS KOENNEN START-UPS IHREN MITARBEITERN BIETEN? . 77 WIE KANN EINE GUTE UNTERNEHMENSKULTUR DIE MOTIVATION FOERDERN? . . 78 WENNS DOCH MAL NICHT PASST: WIE GEHE ICH MIT KUENDIGUNGEN UM? . . 80 KAPITEL 3 INFORMATION IST TRUMPF: MARKT UND WETTBEWERB ANALYSIEREN . 86 BEDEUTUNG DER MARKTRECHERCHE . 87 WARUM IST ES WICHTIG, DEN MARKT SCHON VON BEGINN AN ZU ANALYSIEREN? . . 87 WAS SIND DIE BESONDERHEITEN EINER MARKTRECHERCHE IM START-UP? . 90 DURCHFUEHRUNG DER MARKTRECHERCHE . 92 WELCHE METHODEN SIND EMPFEHLENSWERT BEZIEHUNGSWEISE WIE GEHE ICH VOR? . 92 WIE INTENSIV SOLL ICH MICH MIT DEM THEMA MARKTRECHERCHE AUSEINANDERSETZEN? . 100 WELCHE RECHTLICHEN RAHMENBEDINGUNGEN MUSS ICH BEACHTEN? . 101 WIE ERMITTLE ICH DAS MARKTPOTENZIAL FUER EINE IDEE, DIE ES NOCH NICHT GIBT? . 103 WIE FUEHRE ICH EINE WETTBEWERBSRECHERCHE DURCH? . 104 6 START-UP-SKI LLS UMGANG MIT DEN ERGEBNISSEN DER MARKTRECHERCHE . 106 WIE TREFFE ICH EINE STRUKTURIERTE ENTSCHEIDUNG UND WELCHEN EINFLUSS HABEN DIE ERGEBNISSE DER MARKTRECHERCHE AUF MEIN GESCHAEFTSMODELL? . . 106 KAPITEL 4 VOM PROTOTYP ZUR UNTERNEHMENSGRUENDUNG: SO GELINGT DER MARKTEINTRITT . 116 EINEN PROTOTYP ENTWICKELN . 117 WELCHE METHODEN GIBT ES, UM MEIN BUSINESS PRAKTISCH IN DER REALITAET ZU TESTEN? . 117 WIE LANGE DAUERT DAS PROTOTYPING UND WAS KOSTET ES? . 125 WIE TESTE ICH DIE MARKTFAEHIGKEIT MEINES ANGEBOTS? . 126 RICHTIGER ZEITPUNKT FUER DEN MARKTEINTRITT . 133 WIE WEIT MUSS MEIN SERVICE ODER PRODUKT FERTIG SEIN, UM MEIN BUSINESS ZU STARTEN? . 133 UNTERNEHMENSGRUENDUNG . 134 WIE GEHE ICH DIE UNTERNEHMENSGRUENDUNG AN, WAS SIND DIE ERSTEN SCHRITTE? . 134 WAS IST DIE RICHTIGE GESELLSCHAFTSFORM FUER MEIN VORHABEN? . 137 WAS MUSS ICH GANZ GRUNDSAETZLICH VON STEUERN UND BUCHHALTUNG VERSTEHEN? . 141 KAPITEL 5 DIE KUNST DER KUNDENANSPRACHE: DEN RICHTIGEN MARKETING-MIX FINDEN . 150 POSITIONIERUNG UND ERSTER KUNDE . 151 WAS SIND DIE BESONDERHEITEN BEIM MARKETING FUER START-UPS? . 151 WIE POSITIONIERE ICH MEIN PRODUKT UND WIE MOECHTE ICH VON MEINER ZIELGRUPPE WAHRGENOMMEN WERDEN? . 152 WIE GEWINNE ICH MEINEN ERSTEN KUNDEN? . 156 WARUM IST GUTES STORYTELLING FUER START-UPS SO WICHTIG? . 160 STRATEGIE UND KANAELE . 163 WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN B2C- UND B2B-MARKETING? . 163 WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PUSH- UND PULL-MARKETING? . 171 WELCHE MARKETINGKANAELE EIGNEN SICH WOFUER UND WIE ENTWICKLE ICH EINE STRATEGIE? . 174 AKTIVIERUNG UND UMSETZUNG . 182 INHALT 7 EIGNET SICH GUERILLA-MARKETING ALS MARKETINGSTRATEGIE FUER MICH? . . . 182 WANN IST PR RICHTIG UND WICHTIG? . 184 WAS MACHE ICH SELBST UND WAS GEBE ICH AB? . 188 KAPITEL 6 BOOST YOUR BUSINESS: FINANZIERUNGSOPTIONEN KENNEN UND BEWERTEN . 198 ENTSCHEIDUNG FUER DIE RICHTIGE FINANZIERUNG . 199 WELCHE ARTEN DER FINANZIERUNG GIBT ES? . 199 BOOTSTRAPPING VS. VC - WELCHE STRATEGIE EIGNET SICH FUER MICH? . 205 WIE VIEL GELD BENOETIGE ICH IN WELCHER PHASE? . 209 DURCHFUEHRUNG DER FINANZIERUNG . 211 WIE LAEUFT DER PROZESS BEIM FUNDRAISING AB? . 211 WAS SIND DIE HAEUFIGSTEN DEALBREAKER? . 219 WAS SOLLTE ICH BEI EINER KLASSISCHEN EIGENKAPITALFINANZIERUNGSRUNDE BEACHTEN? . 221 KAPITEL 7 WACHSTUM - INTERNATIONALISIERUNG - EXIT! . 230 SKALIERUNG MEINES START-UPS . 231 WAS SIND DIE WESENTLICHEN ASPEKTE VON WACHSTUM UND SKALIERUNG? WELCHE STRATEGIEN GIBT ES? . 231 WACHSTUM DURCH INTERNATIONALISIERUNG . 241 WAS SIND DIE WESENTLICHEN ASPEKTE IM RAHMEN EINER INTERNATIONALISIERUNG? WELCHE STRATEGIEN GIBT ES? . 241 WAS SIND DIE GROESSTEN HERAUSFORDERUNGEN BEI DER INTERNATIONALISIERUNG? . 245 VERKAUF MEINES START-UPS . 250 WELCHE FORMEN DES EXIT GIBT ES UND INWIEFERN UNTERSCHEIDEN SIE SICH? . . 250 WIE FAEDELE ICH DEN VERKAUF MEINES START-UPS EIN UND WIE GELINGT EINE ERFOLGREICHE INTEGRATION? . 256 EPILOG . 268 GLOSSAR . 270 LITERATUR . XJ1 REGISTER . 281 8 START-UP-SKILLS
adam_txt	INHALT VORWORT . 9 EINLEITUNG . 11 KAPITEL 1 ALLER ANFANG IST SCHWER: DER WEG ZUR ZUENDENDEN IDEE . 14 MOTIV FUER DIE IDEENSUCHE . 15 WARUM IST DAS MOTIV WICHTIG? . 15 WAS BEDEUTET MEIN MOTIV FUER DIE IDEENSUCHE? . 18 WEGE ZU EINER IDEE . 20 WIE FINDE ICH EINE IDEE? . 20 ICH HABE MEHRERE IDEEN: KANN ES SINNVOLL SEIN, MIT MEHREREN IDEEN INS RENNEN ZU GEHEN? . 24 DIE IDEE GIBT ES SCHON, WAS NUN? . 26 DIE IDEE IST DA, WIE GEHT'S NUN WEITER? . 28 WIE KANN ICH AUS MEINER IDEE EIN GESCHAEFTSMODELL ENTWICKELN? . 28 WELCHE ERLOESMODELLE GIBT ES UND WELCHE EIGNEN SICH FUER WELCHE ANGEBOTE? . 35 WIE PITCHE ICH MEINE IDEE? . / 40 ICH HABE ANGST, DASS MIR JEMAND MEINE IDEE STIEHLT . 43 WARUM IST ES SCHLAU, SICH SCHON SEHR FRUEH EINEN NAMEN ZU UEBERLEGEN? . 44 INHALT 5 KAPITEL 2 ERFOLG DURCH TEAMWORK: ERSTKLASSIGE MITSTREITER FINDEN UND AUFBAUEN . 54 BUSINESS-PARTNER FINDEN . 55 WODURCH ZEICHNEN SICH GUTE (MIT-)GRUENDER AUS? . 55 WO UND WIE FINDE ICH ANDERE GRUENDUNGSINTERESSIERTE MENSCHEN? . 58 WIE FINDET MAN HERAUS, OB ES PASST? . 60 WELCHE ROLLEN BRAUCHT EIN GRUENDERTEAM? . 61 WARUM SIND MENTOREN WICHTIG? . 63 WIE VERTEILT MAN DIE GESCHAEFTSANTEILE? . 64 WELCHE KONFLIKTE KOENNEN ZWISCHEN MITGRUENDERN ENTSTEHEN? . 67 MITARBEITER FINDEN . 69 WIE VIELE MITARBEITER BRAUCHE ICH UEBERHAUPT UND WAS MUESSEN SIE KOENNEN? . 69 WO UND WIE FINDE ICH MITARBEITER? . 70 MITARBEITER FUEHREN UND HALTEN . 73 WIE FINDET MAN EINE KRAFTVOLLE VISION? . 73 WELCHE FUEHRUNGSSTILE UND MANAGEMENTMETHODEN GIBT ES? . 75 WELCHE BENEFITS KOENNEN START-UPS IHREN MITARBEITERN BIETEN? . 77 WIE KANN EINE GUTE UNTERNEHMENSKULTUR DIE MOTIVATION FOERDERN? . . 78 WENNS DOCH MAL NICHT PASST: WIE GEHE ICH MIT KUENDIGUNGEN UM? . . 80 KAPITEL 3 INFORMATION IST TRUMPF: MARKT UND WETTBEWERB ANALYSIEREN . 86 BEDEUTUNG DER MARKTRECHERCHE . 87 WARUM IST ES WICHTIG, DEN MARKT SCHON VON BEGINN AN ZU ANALYSIEREN? . . 87 WAS SIND DIE BESONDERHEITEN EINER MARKTRECHERCHE IM START-UP? . 90 DURCHFUEHRUNG DER MARKTRECHERCHE . 92 WELCHE METHODEN SIND EMPFEHLENSWERT BEZIEHUNGSWEISE WIE GEHE ICH VOR? . 92 WIE INTENSIV SOLL ICH MICH MIT DEM THEMA MARKTRECHERCHE AUSEINANDERSETZEN? . 100 WELCHE RECHTLICHEN RAHMENBEDINGUNGEN MUSS ICH BEACHTEN? . 101 WIE ERMITTLE ICH DAS MARKTPOTENZIAL FUER EINE IDEE, DIE ES NOCH NICHT GIBT? . 103 WIE FUEHRE ICH EINE WETTBEWERBSRECHERCHE DURCH? . 104 6 START-UP-SKI LLS UMGANG MIT DEN ERGEBNISSEN DER MARKTRECHERCHE . 106 WIE TREFFE ICH EINE STRUKTURIERTE ENTSCHEIDUNG UND WELCHEN EINFLUSS HABEN DIE ERGEBNISSE DER MARKTRECHERCHE AUF MEIN GESCHAEFTSMODELL? . . 106 KAPITEL 4 VOM PROTOTYP ZUR UNTERNEHMENSGRUENDUNG: SO GELINGT DER MARKTEINTRITT . 116 EINEN PROTOTYP ENTWICKELN . 117 WELCHE METHODEN GIBT ES, UM MEIN BUSINESS PRAKTISCH IN DER REALITAET ZU TESTEN? . 117 WIE LANGE DAUERT DAS PROTOTYPING UND WAS KOSTET ES? . 125 WIE TESTE ICH DIE MARKTFAEHIGKEIT MEINES ANGEBOTS? . 126 RICHTIGER ZEITPUNKT FUER DEN MARKTEINTRITT . 133 WIE WEIT MUSS MEIN SERVICE ODER PRODUKT FERTIG SEIN, UM MEIN BUSINESS ZU STARTEN? . 133 UNTERNEHMENSGRUENDUNG . 134 WIE GEHE ICH DIE UNTERNEHMENSGRUENDUNG AN, WAS SIND DIE ERSTEN SCHRITTE? . 134 WAS IST DIE RICHTIGE GESELLSCHAFTSFORM FUER MEIN VORHABEN? . 137 WAS MUSS ICH GANZ GRUNDSAETZLICH VON STEUERN UND BUCHHALTUNG VERSTEHEN? . 141 KAPITEL 5 DIE KUNST DER KUNDENANSPRACHE: DEN RICHTIGEN MARKETING-MIX FINDEN . 150 POSITIONIERUNG UND ERSTER KUNDE . 151 WAS SIND DIE BESONDERHEITEN BEIM MARKETING FUER START-UPS? . 151 WIE POSITIONIERE ICH MEIN PRODUKT UND WIE MOECHTE ICH VON MEINER ZIELGRUPPE WAHRGENOMMEN WERDEN? . 152 WIE GEWINNE ICH MEINEN ERSTEN KUNDEN? . 156 WARUM IST GUTES STORYTELLING FUER START-UPS SO WICHTIG? . 160 STRATEGIE UND KANAELE . 163 WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN B2C- UND B2B-MARKETING? . 163 WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN PUSH- UND PULL-MARKETING? . 171 WELCHE MARKETINGKANAELE EIGNEN SICH WOFUER UND WIE ENTWICKLE ICH EINE STRATEGIE? . 174 AKTIVIERUNG UND UMSETZUNG . 182 INHALT 7 EIGNET SICH GUERILLA-MARKETING ALS MARKETINGSTRATEGIE FUER MICH? . . . 182 WANN IST PR RICHTIG UND WICHTIG? . 184 WAS MACHE ICH SELBST UND WAS GEBE ICH AB? . 188 KAPITEL 6 BOOST YOUR BUSINESS: FINANZIERUNGSOPTIONEN KENNEN UND BEWERTEN . 198 ENTSCHEIDUNG FUER DIE RICHTIGE FINANZIERUNG . 199 WELCHE ARTEN DER FINANZIERUNG GIBT ES? . 199 BOOTSTRAPPING VS. 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Auf der Website zum Buch findest Du Interviews, Tutorials und den direkten Draht zu den Autoren! Mit Gruender-Insights aus erster Hand:»Im Nachhinein bin ich froh, dass mich unsere Freunde bei der Namensfindung ueberstimmt hatten. Amorelie funktioniert viel besser als der Name, auf den ich mich urspruenglich mal festgebissen hatte.« Lea-Sophie Cramer (Gruenderin und Beiraetin von Amorelie)»Mein eigener Lebenslauf beweist, dass man ruhig auch ohne eine zuendende Idee loslegen kann.« Tarek Mueller (Mitgruender und Co-CEO bei About You)»Produziert wirklich persoenlichen, authentischen, wilden, schraegen und inspirierenden Content. Das ist ein wahnsinnig maechtiges Instrument,wenn man es gut macht.« Philipp Westermeyer (Gruender und Geschaeftsfuehrer von OMR)Mit weiteren Learnings von: Christoph Behn, Sophie Chung, Julia Dettmer, Dirk Freise, Annemarie Heyl, Peter Lutsch, Mark Miller, Sven Rittau, Rolf Schroemgens und Holger Seim</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Risikokapital</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124067-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Geschäftsmodell</subfield><subfield code="0">(DE-588)7737985-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Unternehmensgründung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078599-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Unternehmer</subfield><subfield code="0">(DE-588)4061949-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Unternehmensgründung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078599-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Unternehmer</subfield><subfield code="0">(DE-588)4061949-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Geschäftsmodell</subfield><subfield code="0">(DE-588)7737985-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Risikokapital</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124067-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Windmüller, Hauke</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="0">(DE-588)1221563238</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Jansen, Marcell</subfield><subfield code="d">1985-</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="0">(DE-588)1061295524</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Sternberg, Tina</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, PDF</subfield><subfield code="z">978-3-593-44493-2</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, EPUB</subfield><subfield code="z">978-3-593-44505-2</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032351759&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032351759</subfield></datafield></record></collection>
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