B2B-Marketing: wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
[2020]
|
| Schriftenreihe: | Essentials
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext http://www.springer.com/ Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XI, 60 Seiten Illustrationen 21 cm x 14.8 cm |
| ISBN: | 9783658309701 3658309709 |
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1
BEDEUTUNG
VON
B2B
MARKETING
IN
ZEITEN
DER
NETFLIX-ECONOMY
........
1
1.1
WER
KANN
B2B
MARKETING?
..............................................................
5
1.1.1
FUER
STUDIENABGAENGER
GILT
DER
MANAGER
CHECK
...................
5
1.1.2
FUER
QUEREINSTEIGER
AUS
DEM
B2C
BEREICH
GILT
*BALL
FLACH
HALTEN
*
.................................................................................
5
1.1.3
FRUSTRIERTE
B2B-MARKETING-MANAGER
BEGINNEN
*UNTER
DEM
RADAR
*
.........................................................................
6
1.2
ZUSAMMENFASSUNG
...........................................................................
7
2
DAS
B2B-MARKETING-OEKOSYSTEM
-
EIN
KURZER
UEBERBLICK
DER
WICHTIGSTEN
BUZZ-WORDS
...........................................................................
9
2.1
A/BTESTING
.....................................................................................
9
2.2
ACCOUNT-BASED
MARKETING
(ABM)
...................................................
9
2.3
AMBASSADOR
.....................................................................................
10
2.4
BUSINESS-TO-BUSINESS
(B2B)
MARKETING
.........................................
10
2.5
BUYERJOUMEY
.................................................................................
10
2.6
BUYER
PERSONA
.................................................................................
11
2.7
CONVERSION
RATE
...............................................................................
11
2.8
CUSTOMER
EXPERIENCE
(CX)
............................................................
11
2.9
DATA-DRIVEN
MAIKETING
....................................................................
12
2.10
DEMAND
GENERATION
........................................................................
12
2.11
GATED
CONTENT
...............................................................
12
2.12
INBOUND
MARKETING
..........................................................................
12
2.13
INFLUENCER
.........................................................................................
12
2.14
INFLUENCER
JOUMEY
..........................................................................
13
2.15
INFLUENCER
MARKETING
......................................................................
13
XI
XII
INHALTSVERZEICHNIS
2.16
LEAD
MANAGEMENT
...........................................................................
13
2.17
LEAD
NURTURING
.................................................................................
13
2.18
MARKETING
AUTOMATION
.............................................
14
2.19
MARKETING
QUALIFIED
LEAD
(MQL)
.................................................
14
2.20
MARTECH
STACK
.................................................................................
14
2.21
MARKETING
ORCHESTRATION
.................................................................
14
2.22
MARKETING
RESOURCE
MANAGEMENT
(MRM)
....................................
15
2.23
MARKETING
PROCESS
LIBRARY
(MPL)
...................................................
15
2.24
OUTBOUND
MARKETING
.......................................................................
15
2.25
PERFORMANCE
MARKETING
..................................................................
15
2.26
SALES
CHANNEL
MARKETING
(SCM)
.....................................................
16
2.27
SALES
QUALIFIED
LEAD
(SQL)
............................................................
16
2.28
SOCIAL
SELLING
...................................................................................
16
2.29
STORY
TELLING
.....................................................................................
17
2.30
TOUCHPOINT
MANAGEMENT
................................................................
17
2.31
ZUSAMMENFASSUNG
...........................................................................
17
3
DAS
MARKETING-REIFEGRAD-MODELL
-
DER
COACH
AUF
DEM
WEG
ZU
PREDICTIVE
PROFIT
MARKETING
..............................................................
19
3.1
EINDIREKTIONALES,
REAKTIVES
MARKETING
............................................
20
3.1.1
MARKETING
PROCESS
LIBRARY
(MPL)
.....................................
21
3.1.2
JOB
DESCRIPTIONS
..................................................................
24
3.1.3
JAHRESZIELVEREINBARUNGEN
UND
MITARBEITERENTWICKLUNGSGESPRAECHE
...................................
26
3.1.4
FAKTEN
CHECK
......................................................................
27
3.2
BIDIREKTIONALES,
REAKTIVES
MARKETING
..............................................
28
3.2.1
BUSINESS
INTELLIGENCE
..........................................................
29
3.2.2
MARKETING
MONITORING
........................................................
30
3.2.3
MARKETING
ACCESSIBILITY
......................................................
33
3.2.4
FAKTEN
CHECK
......................................................................
33
3.3
INTERAKTIVES
MARKETING
....................................................................
34
3.3.1
MARKETING
AUTOMATION
........................................................
35
3.3.2
CHANGE
MANAGEMENT
..........................................................
36
3.3.3
PREDICTIVE
INTELLIGENCE
........................................................
38
3.3.4
FAKTEN
CHECK
......................................................................
39
3.4
PROAKTIVES
ANALYTISCHES
MARKETING
................................................
40
3.5
PREDICTIVE
PROFIT
MARKETING
(PPM)
................................................
42
3.6
ZUSAMMENFASSUNG
...........................................................................
42
INHALTSVERZEICHNIS
XIII
4
DAS
MARKETING
READINESS
ASSESSMENT
(MRA)
-
DER
QUICK-CHECK
FUER
DEN
START
.......................................................................................
45
4.1
DIE
VIER
BEREICHE
DES
MRA
............................................................
46
4.1.1
MARKETING
STRUKTUR
..............................................................
46
4.1.2
MARKETING
RELEVANZ
............................................................
46
4.1.3
MARKETING
PERFORMANCE
......................................................
46
4.1.4
MARKETING-POSITIONIERUNG
..................................................
47
4.1.5
JETZT
GEHT
ES
LOS
1
..................................................................
47
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
..................................................................
55
LITERATUR
............................................................................................................
59
|
| adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS
1
BEDEUTUNG
VON
B2B
MARKETING
IN
ZEITEN
DER
NETFLIX-ECONOMY
.
1
1.1
WER
KANN
B2B
MARKETING?
.
5
1.1.1
FUER
STUDIENABGAENGER
GILT
DER
MANAGER
CHECK
.
5
1.1.2
FUER
QUEREINSTEIGER
AUS
DEM
B2C
BEREICH
GILT
*BALL
FLACH
HALTEN
*
.
5
1.1.3
FRUSTRIERTE
B2B-MARKETING-MANAGER
BEGINNEN
*UNTER
DEM
RADAR
*
.
6
1.2
ZUSAMMENFASSUNG
.
7
2
DAS
B2B-MARKETING-OEKOSYSTEM
-
EIN
KURZER
UEBERBLICK
DER
WICHTIGSTEN
BUZZ-WORDS
.
9
2.1
A/BTESTING
.
9
2.2
ACCOUNT-BASED
MARKETING
(ABM)
.
9
2.3
AMBASSADOR
.
10
2.4
BUSINESS-TO-BUSINESS
(B2B)
MARKETING
.
10
2.5
BUYERJOUMEY
.
10
2.6
BUYER
PERSONA
.
11
2.7
CONVERSION
RATE
.
11
2.8
CUSTOMER
EXPERIENCE
(CX)
.
11
2.9
DATA-DRIVEN
MAIKETING
.
12
2.10
DEMAND
GENERATION
.
12
2.11
GATED
CONTENT
.
12
2.12
INBOUND
MARKETING
.
12
2.13
INFLUENCER
.
12
2.14
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JOUMEY
.
13
2.15
INFLUENCER
MARKETING
.
13
XI
XII
INHALTSVERZEICHNIS
2.16
LEAD
MANAGEMENT
.
13
2.17
LEAD
NURTURING
.
13
2.18
MARKETING
AUTOMATION
.
14
2.19
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QUALIFIED
LEAD
(MQL)
.
14
2.20
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.
14
2.21
MARKETING
ORCHESTRATION
.
14
2.22
MARKETING
RESOURCE
MANAGEMENT
(MRM)
.
15
2.23
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(MPL)
.
15
2.24
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MARKETING
.
15
2.25
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MARKETING
.
15
2.26
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CHANNEL
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(SCM)
.
16
2.27
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(SQL)
.
16
2.28
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SELLING
.
16
2.29
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TELLING
.
17
2.30
TOUCHPOINT
MANAGEMENT
.
17
2.31
ZUSAMMENFASSUNG
.
17
3
DAS
MARKETING-REIFEGRAD-MODELL
-
DER
COACH
AUF
DEM
WEG
ZU
PREDICTIVE
PROFIT
MARKETING
.
19
3.1
EINDIREKTIONALES,
REAKTIVES
MARKETING
.
20
3.1.1
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PROCESS
LIBRARY
(MPL)
.
21
3.1.2
JOB
DESCRIPTIONS
.
24
3.1.3
JAHRESZIELVEREINBARUNGEN
UND
MITARBEITERENTWICKLUNGSGESPRAECHE
.
26
3.1.4
FAKTEN
CHECK
.
27
3.2
BIDIREKTIONALES,
REAKTIVES
MARKETING
.
28
3.2.1
BUSINESS
INTELLIGENCE
.
29
3.2.2
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MONITORING
.
30
3.2.3
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ACCESSIBILITY
.
33
3.2.4
FAKTEN
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.
33
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INTERAKTIVES
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.
34
3.3.1
MARKETING
AUTOMATION
.
35
3.3.2
CHANGE
MANAGEMENT
.
36
3.3.3
PREDICTIVE
INTELLIGENCE
.
38
3.3.4
FAKTEN
CHECK
.
39
3.4
PROAKTIVES
ANALYTISCHES
MARKETING
.
40
3.5
PREDICTIVE
PROFIT
MARKETING
(PPM)
.
42
3.6
ZUSAMMENFASSUNG
.
42
INHALTSVERZEICHNIS
XIII
4
DAS
MARKETING
READINESS
ASSESSMENT
(MRA)
-
DER
QUICK-CHECK
FUER
DEN
START
.
45
4.1
DIE
VIER
BEREICHE
DES
MRA
.
46
4.1.1
MARKETING
STRUKTUR
.
46
4.1.2
MARKETING
RELEVANZ
.
46
4.1.3
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PERFORMANCE
.
46
4.1.4
MARKETING-POSITIONIERUNG
.
47
4.1.5
JETZT
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1
.
47
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
.
55
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