Verfügbarkeit: Growth Hacking für dummies

Growth Hacking für dummies:

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Adhiya, Anuj (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Haselier, Werner (ÜbersetzerIn), Ziegler, Verena (MitwirkendeR)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Weinheim Wiley-VCH GmbH 2021
Ausgabe:	1. Auflage
Schriftenreihe:	... für Dummies Lernen einfach gemacht
Schlagworte:	Kunde Akquisition Innovation Marketing Online-Marketing Unternehmenswachstum Growth Hacking Informatik Start up Start Up Startup Start-up Startup-Unternehmen Web-Entwicklung / Electronic Commerce CS71: Web-Entwicklung / Electronic Commerce
Online-Zugang:	http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-71792-7/ Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Auf dem Umschlag: Im Team für Wachstum durch Technik sorgen ; Mit innovativen Methoden neue Kunden gewinnen ; Für eine Kultur des Wachstums im Unternehmen sorgen
Beschreibung:	249 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783527717927 3527717927

Internformat

MARC


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Datensatz im Suchindex

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adam_text	AUF EINEN BLICK UEBER DEN AUTOR ..................................................................................... 21 EINLEITUNG .............................................................................................. 23 TEIL I: ERSTE SCHRITTE BEIM GROWTH HACKING ................................... 29 KAPITELL: WAS IST GROWTH HACKING? ............................................................................. 31 KAPITEL 2: GROWTH-HACKING-SKILLS ENTWICKELN .............................................................. 47 KAPITEL 3: AUFBAU VON GROWTH-TEAMS ......................................................................... 63 TEIL II: ERKENNEN, WORAUS SICH WACHSTUMSCHANCEN ERGEBEN. ... 81 KAPITEL 4: CUSTOMER-JOURNEY-FRAMEWORKS ANWENDEN ............................................... 83 KAPITEL5: IN DIE CUSTOMER JOURNEY EINTAUCHEN .......................................................... 105 TEIL III: DEN GROWTH-HACKING-PROZESS ANWENDEN .......................... 125 KAPITEL 6: DIE GRUNDLAGEN FUER WACHSTUM LEGEN ........................................................ 127 KAPITEL?: POTENZIELLE WACHSTUMSCHANCEN IDENTIFIZIEREN ........................................... 139 KAPITEL8: PRIORISIEREN SIE IHRE IDEEN, BEVOR SIE SIE TESTEN ......................................... 153 KAPITEL 9: IDEEN TESTEN UND DARAUS LERNEN .................................................................. 165 KAPITEL 10: DEN GROWTH-PROZESS MANAGEN .................................................................... 187 KAPITEL 11: DIE RICHTIGEN GRUNDLAGEN FUER UNTERNEHMENSWEITES WACHSTUM SCHAFFEN ... 203 TEIL IV: DER TOP-TEN-TEIL ....................................................................... 215 KAPITEL 12: ZEHN ENTSCHEIDENDE VORTEILE DER GROWTH-HACKING-METHODIK ................... 217 KAPITEL 13: ZEHN DINGE, AUF DIE SIE ACHTEN SOLLTEN ....................................................... 223 KAPITEL 14: ZEHN (PLUS ELF) RESSOURCEN FUER IHRE WEITERBILDUNG .................................... 231 GLOSSAR .................................................................................................... 237 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................... 241 INHALTSVERZEICHNIS UEBER DEN AUTOR ..................................................................................... 21 WIDMUNG ................................................................................................................. 21 DANKSAGUNG DES AUTORS ......................................................................................... 21 EINLEITUNG .............................................................................................. 23 UEBER DIESES BUCH .................................................................................................... 23 TOERICHTE ANNAHMEN ................................................................................................ 24 SYMBOLE IN DIESEM BUCH ....................................................................................... 24 AUFBAU DES BUCHS .................................................................................................. 25 TEIL I: ERSTE SCHRITTE BEIM GROWTH HACKING ................................................... 25 TEIL II: ERKENNEN, WORAUS SICH WACHSTUMSCHANCEN ERGEBEN ....................... 25 TEIL III: DEN GROWTH-HACKING-PROZESS ANWENDEN ......................................... 26 TEIL IV: DERTOP-TEN-TEIL .................................................................................. 26 UEBER DIESES BUCH HINAUS .......................................................................................... 26 ANDERE FUER-DUMMIES-BUECHER ...................................................................... 27 WIE ES WEITERGEHT ..................................................................................................... 27 TEILI ERSTE SCHRITTE BEIM GROWTH HACKING ....................................... 29 KAPITEL I WAS IST GROWTH HACKING? ................................................................... 31 DIE ZIELE DES GROWTH HACKING DEFINIEREN .............................................................. 32 DIE GRUNDLAGENARBEIT ............................................................................................... 34 DIE BESONDERE NATUR VON GROWTH HACKING ERKENNEN ......................................... 37 TRADITIONELLES MARKETING VERSUS GROWTH HACKING .......................................... 37 LEAN START-UP VERSUS GROWTH HACKING .......................................................... 38 AGILE PRODUKTENTWICKLUNG VERSUS GROWTH HACKING ........................................ 39 MISSVERSTAENDNISSE UND IRRGLAUBEN UEBER GROWTH HACKING AUS DEM WEG RAEUMEN ................................................................................ 40 DER AUSDRUCK SELBST ......................................................................................... 41 SICH VOM BEGRIFF HACKING IN DIE IRRE FUEHREN LASSEN .................................. 41 DER GLAUBE, DASS WACHSTUM ZULASTEN DER CUSTOMER EXPERIENCE ERFOLGT. ... 41 GLAUBEN, DASS ES UM SCHNELLE TREFFER UND TAKTIKEN GEHT .......................... 42 GLAUBEN, DASS ES EINEN MAGISCHEN GROWTH HACKER GIBT ............................ 42 GLAUBEN, DASS NUR DAS GROWTH-TEAM FUER DAS WACHSTUM VERANTWORTLICH IST .......................................................................................... 42 GLAUBEN, DASS SIE ERFAHRUNG IN DER PRODUKTENTWICKLUNG ODER IM MARKETING BENOETIGEN ....................................................................... 43 GLAUBEN, DASS SIE EIN CODER SEIN MUESSEN ................................................... 43 GLAUBEN, DASS WACHSTUM DURCH AKQUISE ENTSTEHT ...................................... 43 GLAUBEN, DASS DIE BERUEHMTEN GROWTH HACKS DIE GANZE HARTE ARBEIT GETAN HABEN ............................................................................. 44 DENKEN, DASS SIE SICH EINFACH EINEN GROWTH HACKER NENNEN KOENNEN ....... 44 16 INHALTSVERZEICHNIS KAPITEL 2 GROWTH-HACKING-SKILLS ENTWICKELN ................................................ 47 DIE FAEHIGKEITEN DES GROWTH HACKERS FESTLEGEN ..................................................... 47 EIN BLICK AUF DIE WERKZEUGE & TOOLS EINES GROWTH HACKERS ................................ 49 ERKENNEN, WAS GROWTH HACKER ANTREIBT ................................................................... 56 KAPITEL 3 AUFBAU VON GROWTH-TEAMS .............................................................. 63 STRUKTUR DES GROWTH-TEAMS UNTERSUCHEN ............................................................... 64 EIN GROWTH-TEAM AUF DEN WEG BRINGEN ................................................................ 66 SEHEN, WER WEM GEGENUEBER VERANTWORTLICH IST ..................................................... 68 DEN EINFLUSS VON GROWTH LEADERN MESSEN ........................................................... 70 BLICK AUF DIE VIER ARTEN VON ORGANISATIONSKULTUREN ............................................. 71 DEN GESAMTEINFLUSS BESTIMMTER ORGANISATIONSKULTUREN ERMITTELN ........... 73 AUSWIRKUNGEN AUF DIE KOMMUNIKATION ......................................................... 74 AUSWIRKUNGEN AUF DAS ERGREIFEN VON MASSNAHMEN ...................................... 75 AUSWIRKUNGEN AUF DIE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG ............................................. 76 STRATEGISCHE PRIORITAETEN VON GROWTH-TEAMS ......................................................... 77 TEIL II ERKENNEN, WORAUS SICH WACHSTUMSCHANCEN ERGEBEN ... 81 KAPITEL 4 CUSTOMER-JOURNEY-FRAMEWORKS ANWENDEN ............................... 83 CUSTOMER-JOURNEY-FRAMEWORKS VERSTEHEN .......................................................... 83 PIRATE METRICS (AUCH ALS AARRR BEKANNT) ANWENDEN .................................. 84 DAS MODELL DER MARKETING-SANDUHR ANWENDEN ........................................... 86 DIE CUSTOMER JOURNEY MIT HILFE VON TOOLS VISUALISIEREN ...................................... 88 AGGREGIERTE BENUTZERANALYSEN VERSTEHEN ................................................... 88 SYSTEMATISCHE VERHALTENSAUSWERTUNG VERSTEHEN ........................................ 94 SYSTEMATISCHE VERHALTENSAUSWERTUNG IN DER PRAXIS .................................... 95 SYSTEMATISCHE VERHALTENSANALYSEN MIT AMPLITUDE IMPLEMENTIEREN ......... 97 EIN GROWTH AUDIT DURCHFUEHREN ............................................................................. 99 BEWERTUNG DES AKTUELLEN WACHSTUMSZUSTANDS DES UNTERNEHMENS ......... 100 DIE WICHTIGEN UNTERNEHMENSKENNZAHLEN UNTERSUCHEN .............................. 100 BEWERTUNG DER TOOLS, DIE UNTERNEHMEN ZUR MESSUNG DER KENNZIFFERN VERWENDET ............................................................................ 101 MEHR INFORMATIONEN ZU TOOLS ............................................................................... 101 KAPITEL 5 IN DIE CUSTOMER JOURNEY EINTAUCHEN ............................................. 105 WIE ERFAHREN DIE BENUTZER UEBERHAUPT, DASS ES IHR PRODUKT GIBT? ....................... 106 DIE PASSENDE SPRACHE UND ANSPRACHE ......................................................... 106 VERSCHIEDENE MOEGLICHKEITEN, WIE BENUTZER AUF SIE AUFMERKSAM WERDEN ... 107 KANAELE KATEGORISIEREN ................................................................................... 110 PRIORISIEREN DER ZU TESTENDEN KANAELE .......................................................... 111 ERKENNEN, WAS IHRE KUNDEN BEGEISTERT ................................................................ 113 INHALTSVERZEICHNIS 17 ONBOARDING VERSUS AKTIVIERUNG ............................................................................. 115 VERWENDEN SIE ZUERST IHRE EIGENEN DATEN ................................................... 116 BENUTZERFEEDBACKABRUFEN ........................................................................... 117 ERREICHEN, DASS KUNDEN WIEDERKOMMEN .............................................................. 118 BENUTZER DAZU BRINGEN, IHRE GELDBOERSEN ZU ZUECKEN ........................................... 121 DIE NUTZER IHRES PRODUKTS ZU FUERSPRECHERN MACHEN ........................................... 122 TEIL LLI DEN GROWTH-HACKING-PROZESS ANWENDEN ............................. 125 KAPITEL 6 DIE GRUNDLAGEN FUER WACHSTUM LEGEN ............................................. 127 WIE EIN WISSENSCHAFTLER VORGEHEN: HYPOTHESEN ENTWICKELN UND TESTEN ............. 127 IDENTIFIZIEREN IHRER NORTH STAR METRIE ...................................................................... 128 UMSATZ IST KEINE NORTH STAR METRIE .............................................................. 130 FINDEN SIE DIE NORTH STAR METRIE IHRES PRODUKTS ......................................... 130 VARIATIONEN UND AUSNAHMEN VON DER REGEL ............................................... 131 VERSTEHEN, WIE IHR PRODUKT HEUTE WAECHST ............................................................ 135 EINE EINFACHE WACHSTUMSFORMEL ............................................................................. 135 KAPITEL 7 POTENZIELLE WACHSTUMSCHANCEN IDENTIFIZIEREN .......................... 139 GENAUER HINSEHEN .................................................................................................... 139 AUSWAHL DER BESTEN, ZU TESTENDEN IDEEN .............................................................. 143 INTERNE DATEN .................................................................................................. 144 INSPIRATION VON AUSSEN ..................................................................................... 145 SICHERSTELLEN, DASS SIE EINE GUTE HYPOTHESE HABEN ............................................... 146 BEISPIELE FUER EINE GUTE (UND EINE SCHLECHTE) HYPOTHESE ............................ 147 UMFRAGEN UND FORSCHUNG SIND VORLAEUFER VON TESTS .................................... 148 SEHEN, WIE DIE EINZELTEILE ZUSAMMENPASSEN ....................................................... 151 KAPITEL 8 PRIORISIEREN SIE IHRE IDEEN, BEVOR SIE SIE TESTEN ......................... 153 DIE RELEVANZ DER PRIORISIERUNG ............................................................................. 153 METHODEN ZUR PRIORISIERUNG VON IDEEN ................................................................ 155 DER ICE-WERT .................................................................................................. 155 DAS PIE-FRAMEWORK ....................................................................................... 157 DERTIR-SCORE ................................................................................................ 158 DER RICE-SCORE.............................................................................................. 158 ALLGEMEINE KRITIK AN EINFACHEREN FRAMEWORKS ..................................................... 162 KAPITEL 9 IDEEN TESTEN UND DARAUS LERNEN ...................................................... 165 MIT ZWEI ARTEN VON TESTS ARBEITEN ......................................................................... 165 TESTS VORBEREITEN .......................................................................................... 167 VARIANTEN TESTEN ............................................................................................ 168 WIE SIE HAEUFIGE FALLSTRICKE BEIM TESTEN UMGEHEN ...................................... 174 18 INHALTSVERZEICHNIS ERGEBNISSE ANALYSIEREN ........................................................................................... 177 DAS GELERNTE SINNVOLL UMSETZEN ............................................................................ 179 ERFOLGREICHE TESTS: IHRE GEWINNER ............................................................ 180 GESCHEITERTE TESTS: IHRE VERLIERER ............................................................ 183 NICHT EINDEUTIGE TESTS ................................................................................... 184 AENDERUNGEN SYSTEMATISIEREN ................................................................................. 184 KAPITEL 10 DEN GROWTH-PROZESS MANAGEN ........................................................ 187 EINE WOECHENTLICHE ROUTINE ETABLIEREN .................................................................. 187 DIE GRUNDREGELN FESTLEGEN ..................................................................................... 188 VOR DEM MEETING ........................................................................................... 188 DAS MEETING DURCHFUEHREN ............................................................................. 190 WAS JEDEN MONAT AUF DEM PLAN STEHEN SOLLTE ....................................................... 195 OBJECTIVES MONATLICH UEBERPRUEFEN ................................................................ 195 DIE AUSWIRKUNGEN EINZELNER TESTS UEBERPRUEFEN ........................................... 198 BETRACHTEN SIE DIE LANGFRISTIGE PERSPEKTIVE ........................................................... 199 KAPITEL 11 DIE RICHTIGEN GRUNDLAGEN FUER UNTERNEHMENSWEITES WACHSTUM SCHAFFEN ............................................................................. 203 KLEINE SCHRITTE MACHEN ........................................................................................... 204 MACHEN SIE IHREN CEO ZUM GROWTH-BEFUERWORTER ................................................. 205 TEILEN IST BESSER ALS HORTEN ................................................................................... 207 WOECHENTLICHE UPDATES ................................................................................. 209 MONATLICH TIEF EINTAUCHEN ............................................................................. 210 VIERTELJAEHRLICHE UPDATES ............................................................................... 211 TEIL IV DERTOP-TEN-TEIL .................................................................................. 215 KAPITEL 12 ZEHN ENTSCHEIDENDE VORTEILE DER GROWTH-HACKING-METHODIK ............................................................... 217 FOKUS AUF DEN PROZESS ANSTATT AUF DIE TAKTIK ......................................................... 217 FUNKTIONSUEBERGREIFENDE ZUSAMMENARBEIT ............................................................ 218 AUSRICHTUNG DER ORGANISATION ................................................................................. 219 DATENBASIERTE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG .................................................................... 219 VERBESSERTE KUNDENORIENTIERUNG ........................................................................... 219 EIN BESSERES VERSTAENDNIS IHRER KUNDEN .................................................................. 220 VERBESSERTE KUNDENERFAHRUNG ............................................................................... 220 EIN ZUSTAND STAENDIGER NEUGIER ............................................................................... 221 BESSERE PRODUKTENTWICKLUNGSPROZESSE ................................................................ 221 MEHR KONTROLLE DURCH PRODUKTORIENTIERTES WACHSTUM .......................................... 221 INHALTSVERZEICHNIS 19 KAPITEL 13 ZEHN DINGE, AUF DIE SIE ACHTEN SOLLTEN .......................................... 223 VERGESSEN SIE NICHT, STAENDIG FORTSCHRITT UND LERNEN ZU PROPAGIEREN ................. 224 NICHT AN DER TAGESORDNUNG DES GROWTH-MEETINGS FESTHALTEN ............................ 224 DINGE TESTEN, DIE (JETZT) NICHT GETESTET WERDEN MUESSEN ........................................ 225 NICHT WEIT GENUG AUSHOLEN ..................................................................................... 225 BLINDLINGS DAS KOPIEREN, WAS ANDERE GETAN HABEN ............................................... 226 DAS MESSEN, WAS SIE GETAN HABEN, UND NICHT DAS, WAS SIE GELERNT HABEN ......... 226 DIE OPPORTUNITAETSKOSTEN DES TESTENS NICHT VERSTEHEN ........................................ 226 VIELE TESTS MIT NICHT EINDEUTIGEN ERGEBNISSEN ..................................................... 227 IHRE TESTS NICHT RECHTZEITIG ANALYSIEREN ................................................................ 228 NICHT UEBERPRUEFEN, OB DIE ERFOLG IMMER NOCH GUELTIG SIND ...................................... 228 KAPITEL 14 ZEHN (PLUS ELF) RESSOURCEN FUER IHRE WEITERBILDUNG .................231 GROWTHHACKERS.COM .............................................................................................. 231 CXL-BLOG ................................................................................................................. 232 OPTIMIZELY-BLOG ...................................................................................................... 232 CONVERSION-SCIENCES-BLOG ..................................................................................... 232 REFORGE-BLOG ........................................................................................................... 232 BLOG VON BRIAN BALFOUR .......................................................................................... 233 BLOG VON ANDREW CHEN .......................................................................................... 233 INTERCOM-BLOG ......................................................................................................... 233 OCCAM S RAZOR-BLOG ................................................................................................ 233 DER BLOG ANALYTICS DEMYSTIFIED ......................................................................... 233 MEASURINGU-BLOG .................................................................................................... 234 BLOG VON CASEY WINTERS ......................................................................................... 234 BLOG VON KIERAN FLANAGAN ....................................................................................... 234 GROWTH-ENGINEERING-BLOG ....................................................................................... 234 WIDERFUNNEL-BLOG .................................................................................................... 235 FORENTREPENEURS-BLOG ............................................................................................ 235 MOBILE-GROWTH-STACK-BLOG ..................................................................................... 235 BLOG VON DAN WOLCHONOK ....................................................................................... 235 BLOG VON CHRISTOPH JANZ ........................................................................................ 236 DER AMPLITUDE-BLOG ................................................................................................ 236 THE BREAKOUT GROWTH PODCAST ............................................................................... 236 GLOSSAR .................................................................................................... 237 STICHWORTVERZEICHNIS ........................................................................... 241
adam_txt	AUF EINEN BLICK UEBER DEN AUTOR . 21 EINLEITUNG . 23 TEIL I: ERSTE SCHRITTE BEIM GROWTH HACKING . 29 KAPITELL: WAS IST GROWTH HACKING? . 31 KAPITEL 2: GROWTH-HACKING-SKILLS ENTWICKELN . 47 KAPITEL 3: AUFBAU VON GROWTH-TEAMS . 63 TEIL II: ERKENNEN, WORAUS SICH WACHSTUMSCHANCEN ERGEBEN. . 81 KAPITEL 4: CUSTOMER-JOURNEY-FRAMEWORKS ANWENDEN . 83 KAPITEL5: IN DIE CUSTOMER JOURNEY EINTAUCHEN . 105 TEIL III: DEN GROWTH-HACKING-PROZESS ANWENDEN . 125 KAPITEL 6: DIE GRUNDLAGEN FUER WACHSTUM LEGEN . 127 KAPITEL?: POTENZIELLE WACHSTUMSCHANCEN IDENTIFIZIEREN . 139 KAPITEL8: PRIORISIEREN SIE IHRE IDEEN, BEVOR SIE SIE TESTEN . 153 KAPITEL 9: IDEEN TESTEN UND DARAUS LERNEN . 165 KAPITEL 10: DEN GROWTH-PROZESS MANAGEN . 187 KAPITEL 11: DIE RICHTIGEN GRUNDLAGEN FUER UNTERNEHMENSWEITES WACHSTUM SCHAFFEN . 203 TEIL IV: DER TOP-TEN-TEIL . 215 KAPITEL 12: ZEHN ENTSCHEIDENDE VORTEILE DER GROWTH-HACKING-METHODIK . 217 KAPITEL 13: ZEHN DINGE, AUF DIE SIE ACHTEN SOLLTEN . 223 KAPITEL 14: ZEHN (PLUS ELF) RESSOURCEN FUER IHRE WEITERBILDUNG . 231 GLOSSAR . 237 STICHWORTVERZEICHNIS . 241 INHALTSVERZEICHNIS UEBER DEN AUTOR . 21 WIDMUNG . 21 DANKSAGUNG DES AUTORS . 21 EINLEITUNG . 23 UEBER DIESES BUCH . 23 TOERICHTE ANNAHMEN . 24 SYMBOLE IN DIESEM BUCH . 24 AUFBAU DES BUCHS . 25 TEIL I: ERSTE SCHRITTE BEIM GROWTH HACKING . 25 TEIL II: ERKENNEN, WORAUS SICH WACHSTUMSCHANCEN ERGEBEN . 25 TEIL III: DEN GROWTH-HACKING-PROZESS ANWENDEN . 26 TEIL IV: DERTOP-TEN-TEIL . 26 UEBER DIESES BUCH HINAUS . 26 ANDERE FUER-DUMMIES-BUECHER . 27 WIE ES WEITERGEHT . 27 TEILI ERSTE SCHRITTE BEIM GROWTH HACKING . 29 KAPITEL I WAS IST GROWTH HACKING? . 31 DIE ZIELE DES GROWTH HACKING DEFINIEREN . 32 DIE GRUNDLAGENARBEIT . 34 DIE BESONDERE NATUR VON GROWTH HACKING ERKENNEN . 37 TRADITIONELLES MARKETING VERSUS GROWTH HACKING . 37 LEAN START-UP VERSUS GROWTH HACKING . 38 AGILE PRODUKTENTWICKLUNG VERSUS GROWTH HACKING . 39 MISSVERSTAENDNISSE UND IRRGLAUBEN UEBER GROWTH HACKING AUS DEM WEG RAEUMEN . 40 DER AUSDRUCK SELBST . 41 SICH VOM BEGRIFF HACKING IN DIE IRRE FUEHREN LASSEN . 41 DER GLAUBE, DASS WACHSTUM ZULASTEN DER CUSTOMER EXPERIENCE ERFOLGT. . 41 GLAUBEN, DASS ES UM SCHNELLE TREFFER UND TAKTIKEN GEHT . 42 GLAUBEN, DASS ES EINEN MAGISCHEN GROWTH HACKER GIBT . 42 GLAUBEN, DASS NUR DAS GROWTH-TEAM FUER DAS WACHSTUM VERANTWORTLICH IST . 42 GLAUBEN, DASS SIE ERFAHRUNG IN DER PRODUKTENTWICKLUNG ODER IM MARKETING BENOETIGEN . 43 GLAUBEN, DASS SIE EIN CODER SEIN MUESSEN . 43 GLAUBEN, DASS WACHSTUM DURCH AKQUISE ENTSTEHT . 43 GLAUBEN, DASS DIE BERUEHMTEN GROWTH HACKS DIE GANZE HARTE ARBEIT GETAN HABEN . 44 DENKEN, DASS SIE SICH EINFACH EINEN GROWTH HACKER NENNEN KOENNEN . 44 16 INHALTSVERZEICHNIS KAPITEL 2 GROWTH-HACKING-SKILLS ENTWICKELN . 47 DIE FAEHIGKEITEN DES GROWTH HACKERS FESTLEGEN . 47 EIN BLICK AUF DIE WERKZEUGE & TOOLS EINES GROWTH HACKERS . 49 ERKENNEN, WAS GROWTH HACKER ANTREIBT . 56 KAPITEL 3 AUFBAU VON GROWTH-TEAMS . 63 STRUKTUR DES GROWTH-TEAMS UNTERSUCHEN . 64 EIN GROWTH-TEAM AUF DEN WEG BRINGEN . 66 SEHEN, WER WEM GEGENUEBER VERANTWORTLICH IST . 68 DEN EINFLUSS VON GROWTH LEADERN MESSEN . 70 BLICK AUF DIE VIER ARTEN VON ORGANISATIONSKULTUREN . 71 DEN GESAMTEINFLUSS BESTIMMTER ORGANISATIONSKULTUREN ERMITTELN . 73 AUSWIRKUNGEN AUF DIE KOMMUNIKATION . 74 AUSWIRKUNGEN AUF DAS ERGREIFEN VON MASSNAHMEN . 75 AUSWIRKUNGEN AUF DIE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG . 76 STRATEGISCHE PRIORITAETEN VON GROWTH-TEAMS . 77 TEIL II ERKENNEN, WORAUS SICH WACHSTUMSCHANCEN ERGEBEN . 81 KAPITEL 4 CUSTOMER-JOURNEY-FRAMEWORKS ANWENDEN . 83 CUSTOMER-JOURNEY-FRAMEWORKS VERSTEHEN . 83 PIRATE METRICS (AUCH ALS AARRR BEKANNT) ANWENDEN . 84 DAS MODELL DER MARKETING-SANDUHR ANWENDEN . 86 DIE CUSTOMER JOURNEY MIT HILFE VON TOOLS VISUALISIEREN . 88 AGGREGIERTE BENUTZERANALYSEN VERSTEHEN . 88 SYSTEMATISCHE VERHALTENSAUSWERTUNG VERSTEHEN . 94 SYSTEMATISCHE VERHALTENSAUSWERTUNG IN DER PRAXIS . 95 SYSTEMATISCHE VERHALTENSANALYSEN MIT AMPLITUDE IMPLEMENTIEREN . 97 EIN GROWTH AUDIT DURCHFUEHREN . 99 BEWERTUNG DES AKTUELLEN WACHSTUMSZUSTANDS DES UNTERNEHMENS . 100 DIE WICHTIGEN UNTERNEHMENSKENNZAHLEN UNTERSUCHEN . 100 BEWERTUNG DER TOOLS, DIE UNTERNEHMEN ZUR MESSUNG DER KENNZIFFERN VERWENDET . 101 MEHR INFORMATIONEN ZU TOOLS . 101 KAPITEL 5 IN DIE CUSTOMER JOURNEY EINTAUCHEN . 105 WIE ERFAHREN DIE BENUTZER UEBERHAUPT, DASS ES IHR PRODUKT GIBT? . 106 DIE PASSENDE SPRACHE UND ANSPRACHE . 106 VERSCHIEDENE MOEGLICHKEITEN, WIE BENUTZER AUF SIE AUFMERKSAM WERDEN . 107 KANAELE KATEGORISIEREN . 110 PRIORISIEREN DER ZU TESTENDEN KANAELE . 111 ERKENNEN, WAS IHRE KUNDEN BEGEISTERT . 113 INHALTSVERZEICHNIS 17 ONBOARDING VERSUS AKTIVIERUNG . 115 VERWENDEN SIE ZUERST IHRE EIGENEN DATEN . 116 BENUTZERFEEDBACKABRUFEN . 117 ERREICHEN, DASS KUNDEN WIEDERKOMMEN . 118 BENUTZER DAZU BRINGEN, IHRE GELDBOERSEN ZU ZUECKEN . 121 DIE NUTZER IHRES PRODUKTS ZU FUERSPRECHERN MACHEN . 122 TEIL LLI DEN GROWTH-HACKING-PROZESS ANWENDEN . 125 KAPITEL 6 DIE GRUNDLAGEN FUER WACHSTUM LEGEN . 127 WIE EIN WISSENSCHAFTLER VORGEHEN: HYPOTHESEN ENTWICKELN UND TESTEN . 127 IDENTIFIZIEREN IHRER NORTH STAR METRIE . 128 UMSATZ IST KEINE NORTH STAR METRIE . 130 FINDEN SIE DIE NORTH STAR METRIE IHRES PRODUKTS . 130 VARIATIONEN UND AUSNAHMEN VON DER REGEL . 131 VERSTEHEN, WIE IHR PRODUKT HEUTE WAECHST . 135 EINE EINFACHE WACHSTUMSFORMEL . 135 KAPITEL 7 POTENZIELLE WACHSTUMSCHANCEN IDENTIFIZIEREN . 139 GENAUER HINSEHEN . 139 AUSWAHL DER BESTEN, ZU TESTENDEN IDEEN . 143 INTERNE DATEN . 144 INSPIRATION VON AUSSEN . 145 SICHERSTELLEN, DASS SIE EINE GUTE HYPOTHESE HABEN . 146 BEISPIELE FUER EINE GUTE (UND EINE SCHLECHTE) HYPOTHESE . 147 UMFRAGEN UND FORSCHUNG SIND VORLAEUFER VON TESTS . 148 SEHEN, WIE DIE EINZELTEILE ZUSAMMENPASSEN . 151 KAPITEL 8 PRIORISIEREN SIE IHRE IDEEN, BEVOR SIE SIE TESTEN . 153 DIE RELEVANZ DER PRIORISIERUNG . 153 METHODEN ZUR PRIORISIERUNG VON IDEEN . 155 DER ICE-WERT . 155 DAS PIE-FRAMEWORK . 157 DERTIR-SCORE . 158 DER RICE-SCORE. 158 ALLGEMEINE KRITIK AN EINFACHEREN FRAMEWORKS . 162 KAPITEL 9 IDEEN TESTEN UND DARAUS LERNEN . 165 MIT ZWEI ARTEN VON TESTS ARBEITEN . 165 TESTS VORBEREITEN . 167 VARIANTEN TESTEN . 168 WIE SIE HAEUFIGE FALLSTRICKE BEIM TESTEN UMGEHEN . 174 18 INHALTSVERZEICHNIS ERGEBNISSE ANALYSIEREN . 177 DAS GELERNTE SINNVOLL UMSETZEN . 179 ERFOLGREICHE TESTS: IHRE GEWINNER . 180 GESCHEITERTE TESTS: IHRE VERLIERER . 183 NICHT EINDEUTIGE TESTS . 184 AENDERUNGEN SYSTEMATISIEREN . 184 KAPITEL 10 DEN GROWTH-PROZESS MANAGEN . 187 EINE WOECHENTLICHE ROUTINE ETABLIEREN . 187 DIE GRUNDREGELN FESTLEGEN . 188 VOR DEM MEETING . 188 DAS MEETING DURCHFUEHREN . 190 WAS JEDEN MONAT AUF DEM PLAN STEHEN SOLLTE . 195 OBJECTIVES MONATLICH UEBERPRUEFEN . 195 DIE AUSWIRKUNGEN EINZELNER TESTS UEBERPRUEFEN . 198 BETRACHTEN SIE DIE LANGFRISTIGE PERSPEKTIVE . 199 KAPITEL 11 DIE RICHTIGEN GRUNDLAGEN FUER UNTERNEHMENSWEITES WACHSTUM SCHAFFEN . 203 KLEINE SCHRITTE MACHEN . 204 MACHEN SIE IHREN CEO ZUM GROWTH-BEFUERWORTER . 205 TEILEN IST BESSER ALS HORTEN . 207 WOECHENTLICHE UPDATES . 209 MONATLICH TIEF EINTAUCHEN . 210 VIERTELJAEHRLICHE UPDATES . 211 TEIL IV DERTOP-TEN-TEIL . 215 KAPITEL 12 ZEHN ENTSCHEIDENDE VORTEILE DER GROWTH-HACKING-METHODIK . 217 FOKUS AUF DEN PROZESS ANSTATT AUF DIE TAKTIK . 217 FUNKTIONSUEBERGREIFENDE ZUSAMMENARBEIT . 218 AUSRICHTUNG DER ORGANISATION . 219 DATENBASIERTE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG . 219 VERBESSERTE KUNDENORIENTIERUNG . 219 EIN BESSERES VERSTAENDNIS IHRER KUNDEN . 220 VERBESSERTE KUNDENERFAHRUNG . 220 EIN ZUSTAND STAENDIGER NEUGIER . 221 BESSERE PRODUKTENTWICKLUNGSPROZESSE . 221 MEHR KONTROLLE DURCH PRODUKTORIENTIERTES WACHSTUM . 221 INHALTSVERZEICHNIS 19 KAPITEL 13 ZEHN DINGE, AUF DIE SIE ACHTEN SOLLTEN . 223 VERGESSEN SIE NICHT, STAENDIG FORTSCHRITT UND LERNEN ZU PROPAGIEREN . 224 NICHT AN DER TAGESORDNUNG DES GROWTH-MEETINGS FESTHALTEN . 224 DINGE TESTEN, DIE (JETZT) NICHT GETESTET WERDEN MUESSEN . 225 NICHT WEIT GENUG AUSHOLEN . 225 BLINDLINGS DAS KOPIEREN, WAS ANDERE GETAN HABEN . 226 DAS MESSEN, WAS SIE GETAN HABEN, UND NICHT DAS, WAS SIE GELERNT HABEN . 226 DIE OPPORTUNITAETSKOSTEN DES TESTENS NICHT VERSTEHEN . 226 VIELE TESTS MIT NICHT EINDEUTIGEN ERGEBNISSEN . 227 IHRE TESTS NICHT RECHTZEITIG ANALYSIEREN . 228 NICHT UEBERPRUEFEN, OB DIE ERFOLG IMMER NOCH GUELTIG SIND . 228 KAPITEL 14 ZEHN (PLUS ELF) RESSOURCEN FUER IHRE WEITERBILDUNG .231 GROWTHHACKERS.COM . 231 CXL-BLOG . 232 OPTIMIZELY-BLOG . 232 CONVERSION-SCIENCES-BLOG . 232 REFORGE-BLOG . 232 BLOG VON BRIAN BALFOUR . 233 BLOG VON ANDREW CHEN . 233 INTERCOM-BLOG . 233 OCCAM'S RAZOR-BLOG . 233 DER BLOG ANALYTICS DEMYSTIFIED . 233 MEASURINGU-BLOG . 234 BLOG VON CASEY WINTERS . 234 BLOG VON KIERAN FLANAGAN . 234 GROWTH-ENGINEERING-BLOG . 234 WIDERFUNNEL-BLOG . 235 FORENTREPENEURS-BLOG . 235 MOBILE-GROWTH-STACK-BLOG . 235 BLOG VON DAN WOLCHONOK . 235 BLOG VON CHRISTOPH JANZ . 236 DER AMPLITUDE-BLOG . 236 THE BREAKOUT GROWTH PODCAST . 236 GLOSSAR . 237 STICHWORTVERZEICHNIS . 241
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spelling	Adhiya, Anuj Verfasser (DE-588)1235815439 aut Growth Hacking für dummies Anuj Adhiya ; Übersetzung aus dem Amerikanischen von Rainer G. Haselier ; Fachkorrektur von Verena Ziegler 1. Auflage Weinheim Wiley-VCH GmbH 2021 249 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier ... für Dummies Lernen einfach gemacht Auf dem Umschlag: Im Team für Wachstum durch Technik sorgen ; Mit innovativen Methoden neue Kunden gewinnen ; Für eine Kultur des Wachstums im Unternehmen sorgen Kunde (DE-588)4114330-9 gnd rswk-swf Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd rswk-swf Innovation (DE-588)4027089-0 gnd rswk-swf Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Online-Marketing (DE-588)7706419-7 gnd rswk-swf Unternehmenswachstum (DE-588)4078620-1 gnd rswk-swf Growth Hacking Informatik Marketing Start up Start Up Startup Start-up Startup-Unternehmen Web-Entwicklung / Electronic Commerce CS71: Web-Entwicklung / Electronic Commerce Unternehmenswachstum (DE-588)4078620-1 s Innovation (DE-588)4027089-0 s Marketing (DE-588)4037589-4 s Kunde (DE-588)4114330-9 s Akquisition (DE-588)4435451-4 s DE-604 Online-Marketing (DE-588)7706419-7 s Haselier, Werner (DE-588)12540655X trl Ziegler, Verena (DE-588)1214465552 ctb Wiley-VCH (DE-588)16179388-5 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe, EPUB 978-3-527- 82919-4 X:MVB http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-71792-7/ DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032188216&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
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