Absatzwirtschaft - Marketing und Vertrieb: 120 klausurtypische Aufgaben und Lösungen
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Herne
Kiehl
2020
|
| Ausgabe: | 3., aktualisierte Auflage |
| Schriftenreihe: | Klausurentraining Weiterbildung - für Betriebswirte, Fachwirte, Fachkaufleute und Meister
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Auf dem Umschlag: "Mit Formelsammlung und Glossar ; Online-Buch inklusive" |
| Beschreibung: | 201 Seiten |
| ISBN: | 9783470636139 3470636133 |
Internformat
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|---|---|
| adam_text | KLAUSURENTRAINING
WEITERBILDUNG
5
VORWORT
7
BENUTZUNGSHINWEISE
8
1.
GRUNDLAGEN
13
AUFGABE
1:
ABSATZ,
MARKETING
(BEGRIFFE)
13
AUFGABE
2:
ZIELE
UND
AUFGABEN
13
AUFGABE
3:
ENTWICKLUNG
DES
MARKETING
13
AUFGABE
4:
CUSTOMER
RELATIONSHIP
MANAGEMENT
(CRM)
13
AUFGABE
5:
ZIELKONFLIKTE
ZWISCHEN
DER
MARKETINGABTEILUNG
UND
ANDEREN
BETRIEBLICHEN
FUNKTIONEN
14
2.
MARKETINGPROZESS
15
AUFGABE
1:
PHASEN
IM
MARKETINGPROZESS
15
AUFGABE
2:
INSTRUMENTE
DES
MARKETING
15
3.
MARKTFORSCHUNG
17
AUFGABE
1:
METHODEN
DER
MARKTFORSCHUNG
17
AUFGABE
2:
ERHEBUNGSARTEN
17
AUFGABE
3:
MARKTANALYSEN
17
AUFGABE
4:
AUSWAHLVERFAHREN
BEI
TEILERHEBUNGEN
17
AUFGABE
5:
MARKTBEOBACHTUNG/MA
RKTA
NA
LYSE
17
4.
MARKETINGPLANUNG
19
AUFGABE
1:
STANDORTPLANUNG
FUER
EINEN
BAUMARKT
19
AUFGABE
2:
STANDORTPLANUNG
19
AUFGABE
3:
ABSATZPLANUNG
19
AUFGABE
4:
MARKTPOTENZIAL,
MARKTVOLUMEN,
MARKTANTEIL
UND
SAETTIGUNGSGRAD
20
AUFGABE
5:
MARKTANTEIL,
RELATIVER
MARKTANTEIL,
MARKTPOTENZIAL
UND
MARKTVOLUMEN
20
5.
MARKETINGINSTRUMENTE
21
5.1
PRODUKT-,
PROGRAMM-
UND
SORTIMENTSPOLITIK
21
AUFGABE
1:
ABSATZPOLITISCHE
INSTRUMENTE
(UEBERBLICK)
21
AUFGABE
2:
NEUPRODUKTPLANUNG
21
AUFGABE
3:
MARKETINGINSTRUMENTE
21
AUFGABE
4:
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
22
AUFGABE
5:
PROD
UKT-/MA
RKTSTRATEGIE,
MARKETING-MIX
22
AUFGABE
6:
BREAK-EVEN-ANALYSE
22
AUFGABE
7:
SORTIMENTSPORTFOLIO
23
AUFGABE
8:
PRODUKTLEBENSZYKLUS
(1)
23
AUFGABE
9:
PRODUKTLEBENSZYKLUS
(2)
24
AUFGABE
10:
EMPFEHLUNGEN
FUER
PRODUKTPOLITISCHE
MASSNAHMEN
NACH
VEROEFFENTLICHUNG
VON
TESTERGEBNISSEN
24
AUFGABE
11:
CATEGORY
MANAGEMENT
24
AUFGABE
12:
MARKENPOLITIK
(1)
25
AUFGABE
13:
MARKENPOLITIK
(2)
25
AUFGABE
14:
PROGRAMMSTRATEGIEN
25
AUFGABE
15:
SORTIMENTSSTRATEGIEN
26
AUFGABE
16:
MARKTSEGMENTIERUNG
(UEBERBLICK)
26
AUFGABE
17:
MARKTSEGMENTIERUNG
26
AUFGABE
18:
PRODUKTDIFFERENZIERUNG,
-VARIATION,
-DIVERSIFIKATION
26
AUFGABE
19:
SORTIMENTSANALYSE,
BCG-MATRIX
27
AUFGABE
20:
SORTIMENTSANALYSE
28
AUFGABE
21:
BEFRAGUNG,
ANALYSE
DER
KUNDENZUFRIEDENHEIT,
CATEGORY
MANAGEMENT
28
AUFGABE
22:
SORTIMENTSGESTALTUNG
(1)
29
AUFGABE
23:
SORTIMENTSGESTALTUNG
(2)
29
AUFGABE
24:
UNIQUE
SELLING
PROPOSITION
30
AUFGABE
25:
POLARITAETSPROFIL,
SORTIMENTSKONTROLLE
30
AUFGABE
26:
FESTLEGUNG
DES
WARENSORTIMENTS
30
AUFGABE
27:
SORTIMENTSAUSRICHTUNG
31
5.2
PREISPOLITIK
(KONTRAHIERUNGSPOLITIK)
31
AUFGABE
1:
PREISPOLITIK
31
AUFGABE
2:
RABATTARTEN,
RABATTPOLITIK,
FRANKOGRENZEN
31
AUFGABE
3:
PREISSTRATEGIE
32
AUFGABE
4:
PREISELASTIZITAET
DER
NACHFRAGE
32
AUFGABE
5:
PREISPOLITIK,
BREAK-EVEN-MENGE
33
AUFGABE
6:
BREAK-EVEN-MENGEN
BEI
ALTERNATIVER
PREISGESTALTUNG
33
AUFGABE
7:
PREISDIFFERENZIERUNG
33
AUFGABE
8:
DECKUNGSBEITRAGSSATZ
34
AUFGABE
9:
PREISUNTERGRENZE,
DIREKT
COSTING
(2)
34
AUFGABE
10:
DECKUNGSBEITRAG
PRO
STUECK,
BREAK-EVEN-POINT
34
AUFGABE
11:
BREAK-EVEN-ANALYSE
(1)
35
AUFGABE
12:
BREAK-EVEN-ANALYSE
(2)
36
AUFGABE
13:
VORWAERTS-,
RUECKWAERTS-
UND
DIFFERENZKALKULATION
IM
HANDEL,
HANDELSSPANNE,
KALKULATIONSZUSCHLAG,
KALKULATIONSFAKTOR
36
AUFGABE
14:
ANGEBOTSKALKULATION
(HANDEL)
36
IO
AUFGABE
15:
ZIEL
KOSTEN
RECH
NUNG
(TARGET-COSTING),
HANDEL
37
AUFGABE
16:
PREISPOLITIK
UND
RECHTLICHE
RAHMENBEDINGUNGEN
37
5.3
DISTRIBUTIONSPOLITIK
37
AUFGABE
1:
DISTRIBUTIONSPOLITIK
(GRUNDLAGEN)
37
AUFGABE
2:
VERKAUFSABWICKLUNG
38
AUFGABE
3:
TRANSPORT
38
AUFGABE
4:
EIGENTRANSPORT
ODER
FREMDTRANSPORT
38
AUFGABE
5:
MARKTCHANCEN,
VERTRIEBSWEGE
38
AUFGABE
6:
EIGENLAGER,
FREMDLAGER
39
AUFGABE
7:
ENTSCHEIDUNG
UEBER
TRANSPORTLOESUNG
39
AUFGABE
8:
INCOTERMS
39
AUFGABE
9:
VERGLEICH:
REISENDE,
VERTRETER
40
AUFGABE
10:
INTERNETHANDEL
40
AUFGABE
11:
VERSANDHANDEL,
STATIONAERER
HANDEL
41
5.4
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
41
AUFGABE
1:
VERKAUFSFOERDERUNG,
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
41
AUFGABE
2:
WERBETRAEGER,
WERBEKOSTEN
41
AUFGABE
3:
WERBUNG
41
AUFGABE
4:
KONTROLLE
DES
WERBEERFOLGS
42
AUFGA
BE
5:
WERBEETAT
(WERBEBUDGET)
42
AUFGABE
6:
WERBEERFOLGSMESSUNG
42
AUFGABE
7:
ENDVERBRAUCHERWERBUNG,
ZIELGRUPPENORIENTIERUNG
43
AUFGABE
8:
SPACE
MANAGEMENT,
VISUAL
MERCHANDISING
43
AUFGABE
9:
VISUAL
MERCHANDISING
DER
DISCOUNTER
43
AUFGABE
10:
CORPORATE
IDENTITY
43
AUFGABE
11:
INTER
MEDIA-SELEKTION,
INTRA
MEDIA-SELEKTION
44
AUFGABE
12:
ELEKTRONISCHES
MARKETING
44
AUFGABE
13:
VERKAUFSFOERDERUNG
44
AUFGABE
14:
VERBRAUCHERTYP
44
AUFGABE
15:
WERBEPLANUNG
44
AUFGABE
16:
ERHOEHUNG
DES
WERBEETATS
45
AUFGABE
17:
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
45
AUFGABE
18:
ZIELGRUPPEN
DER
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
45
AUFGABE
19:
SPONSORING
UND
SPENDEN
45
AUFGABE
20:
AIDA-FORMEL
45
AUFGABE
21:
PLANUNG
EINER
VERKAUFSFOERDERUNGSAKTION
46
5.5
MARKETING-MIX
46
AUFGABE
1:
FACHGESCHAEFT:
SORTIMENTS-,
PREISPOLITIK,
WERBUNG,
VERKAUFSFOERDERUNG;
PANELERHEBUNG
46
AUFGABE
2:
MARKETING-MIX
BEI
HANDEL
UND
HERSTELLER
47
11
AUFGABE
3:
MARKETING-MIX
IM
EINZELHANDEL
47
AUFGABE
4:
UMSATZRUECKGANG
UND
GEGENMASSNAHMEN
47
6.
RECHTSGRUNDLAGEN
49
AUFGABE
1:
VERTRAGSSCHLUSS
49
AUFGABE
2:
SCHUTZRECHTE
49
AUFGABE
3:
RECHTSGRUNDLAGEN
IM
MARKETING
50
AUFGABE
4:
ALLGEMEINE
GESCHAEFTSBEDINGUNGEN
(AGB)
50
AUFGABE
5:
ZESSION
50
AUFGABE
6:
UWG(L)
50
AUFGABE
7:
UWG
(2)
51
AUFGABE
8:
UWG
(3)
51
AUFGABE
9:
UWG
(4)
51
AUFGABE
10:
VERBRAUCHERSCHUTZ, GESETZLICHE
REGELUNGEN
52
7.
MARKETINGORGANISATION
53
AUFGABE
1:
ORGANISATION
EINES
HANDELSUNTERNEHMENS
53
AUFGABE
2:
ORGANISATION
EINES
INDUSTRIEUNTERNEHMENS
53
AUFGABE
3:
ORGANISATION
DES
VERTRIEBS
54
AUFGABE
4:
VERTRIEBSORGANISATION
55
8.
MARKETINGCONTROLLING
57
AUFGABE
1:
MARKETINGCONTROLLING,
FUNKTION
UND
INSTRUMENTE
57
AUFGABE
2:
MARKETINGKONTROLLE,
MARKETING-AUDIT
57
AUFGABE
3:
KONTROLLE
DER
MARKETINGAKTIVITAETEN
57
AUFGABE
4:
UMSATZENTWICKLUNG,
ZEITREIHE
58
AUFGABE
5:
IMAGEANALYSE
58
AUFGABE
6:
BUDGETKONTROLLE
59
AUFGABE
7:
KONTROLLE
UND
PRAESENTATION
DER
UMSATZENTWICKLUNG
59
AUFGABE
8:
KONTROLLE DER
UMSATZRENDITE
60
AUFGABE
9:
AUSWERTUNG
VON
LEISTUNGSKENNZAHLEN
60
AUFGABE
10:
UMSATZ-
UND
GEWINNENTWICKLUNG
61
LOESUNGEN
63
FORMELN
UND
BEGRIFFE
175
STICHWORTVERZEICHNIS
199
12
|
| adam_txt |
KLAUSURENTRAINING
WEITERBILDUNG
5
VORWORT
7
BENUTZUNGSHINWEISE
8
1.
GRUNDLAGEN
13
AUFGABE
1:
ABSATZ,
MARKETING
(BEGRIFFE)
13
AUFGABE
2:
ZIELE
UND
AUFGABEN
13
AUFGABE
3:
ENTWICKLUNG
DES
MARKETING
13
AUFGABE
4:
CUSTOMER
RELATIONSHIP
MANAGEMENT
(CRM)
13
AUFGABE
5:
ZIELKONFLIKTE
ZWISCHEN
DER
MARKETINGABTEILUNG
UND
ANDEREN
BETRIEBLICHEN
FUNKTIONEN
14
2.
MARKETINGPROZESS
15
AUFGABE
1:
PHASEN
IM
MARKETINGPROZESS
15
AUFGABE
2:
INSTRUMENTE
DES
MARKETING
15
3.
MARKTFORSCHUNG
17
AUFGABE
1:
METHODEN
DER
MARKTFORSCHUNG
17
AUFGABE
2:
ERHEBUNGSARTEN
17
AUFGABE
3:
MARKTANALYSEN
17
AUFGABE
4:
AUSWAHLVERFAHREN
BEI
TEILERHEBUNGEN
17
AUFGABE
5:
MARKTBEOBACHTUNG/MA
RKTA
NA
LYSE
17
4.
MARKETINGPLANUNG
19
AUFGABE
1:
STANDORTPLANUNG
FUER
EINEN
BAUMARKT
19
AUFGABE
2:
STANDORTPLANUNG
19
AUFGABE
3:
ABSATZPLANUNG
19
AUFGABE
4:
MARKTPOTENZIAL,
MARKTVOLUMEN,
MARKTANTEIL
UND
SAETTIGUNGSGRAD
20
AUFGABE
5:
MARKTANTEIL,
RELATIVER
MARKTANTEIL,
MARKTPOTENZIAL
UND
MARKTVOLUMEN
20
5.
MARKETINGINSTRUMENTE
21
5.1
PRODUKT-,
PROGRAMM-
UND
SORTIMENTSPOLITIK
21
AUFGABE
1:
ABSATZPOLITISCHE
INSTRUMENTE
(UEBERBLICK)
21
AUFGABE
2:
NEUPRODUKTPLANUNG
21
AUFGABE
3:
MARKETINGINSTRUMENTE
21
AUFGABE
4:
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
22
AUFGABE
5:
PROD
UKT-/MA
RKTSTRATEGIE,
MARKETING-MIX
22
AUFGABE
6:
BREAK-EVEN-ANALYSE
22
AUFGABE
7:
SORTIMENTSPORTFOLIO
23
AUFGABE
8:
PRODUKTLEBENSZYKLUS
(1)
23
AUFGABE
9:
PRODUKTLEBENSZYKLUS
(2)
24
AUFGABE
10:
EMPFEHLUNGEN
FUER
PRODUKTPOLITISCHE
MASSNAHMEN
NACH
VEROEFFENTLICHUNG
VON
TESTERGEBNISSEN
24
AUFGABE
11:
CATEGORY
MANAGEMENT
24
AUFGABE
12:
MARKENPOLITIK
(1)
25
AUFGABE
13:
MARKENPOLITIK
(2)
25
AUFGABE
14:
PROGRAMMSTRATEGIEN
25
AUFGABE
15:
SORTIMENTSSTRATEGIEN
26
AUFGABE
16:
MARKTSEGMENTIERUNG
(UEBERBLICK)
26
AUFGABE
17:
MARKTSEGMENTIERUNG
26
AUFGABE
18:
PRODUKTDIFFERENZIERUNG,
-VARIATION,
-DIVERSIFIKATION
26
AUFGABE
19:
SORTIMENTSANALYSE,
BCG-MATRIX
27
AUFGABE
20:
SORTIMENTSANALYSE
28
AUFGABE
21:
BEFRAGUNG,
ANALYSE
DER
KUNDENZUFRIEDENHEIT,
CATEGORY
MANAGEMENT
28
AUFGABE
22:
SORTIMENTSGESTALTUNG
(1)
29
AUFGABE
23:
SORTIMENTSGESTALTUNG
(2)
29
AUFGABE
24:
UNIQUE
SELLING
PROPOSITION
30
AUFGABE
25:
POLARITAETSPROFIL,
SORTIMENTSKONTROLLE
30
AUFGABE
26:
FESTLEGUNG
DES
WARENSORTIMENTS
30
AUFGABE
27:
SORTIMENTSAUSRICHTUNG
31
5.2
PREISPOLITIK
(KONTRAHIERUNGSPOLITIK)
31
AUFGABE
1:
PREISPOLITIK
31
AUFGABE
2:
RABATTARTEN,
RABATTPOLITIK,
FRANKOGRENZEN
31
AUFGABE
3:
PREISSTRATEGIE
32
AUFGABE
4:
PREISELASTIZITAET
DER
NACHFRAGE
32
AUFGABE
5:
PREISPOLITIK,
BREAK-EVEN-MENGE
33
AUFGABE
6:
BREAK-EVEN-MENGEN
BEI
ALTERNATIVER
PREISGESTALTUNG
33
AUFGABE
7:
PREISDIFFERENZIERUNG
33
AUFGABE
8:
DECKUNGSBEITRAGSSATZ
34
AUFGABE
9:
PREISUNTERGRENZE,
DIREKT
COSTING
(2)
34
AUFGABE
10:
DECKUNGSBEITRAG
PRO
STUECK,
BREAK-EVEN-POINT
34
AUFGABE
11:
BREAK-EVEN-ANALYSE
(1)
35
AUFGABE
12:
BREAK-EVEN-ANALYSE
(2)
36
AUFGABE
13:
VORWAERTS-,
RUECKWAERTS-
UND
DIFFERENZKALKULATION
IM
HANDEL,
HANDELSSPANNE,
KALKULATIONSZUSCHLAG,
KALKULATIONSFAKTOR
36
AUFGABE
14:
ANGEBOTSKALKULATION
(HANDEL)
36
IO
AUFGABE
15:
ZIEL
KOSTEN
RECH
NUNG
(TARGET-COSTING),
HANDEL
37
AUFGABE
16:
PREISPOLITIK
UND
RECHTLICHE
RAHMENBEDINGUNGEN
37
5.3
DISTRIBUTIONSPOLITIK
37
AUFGABE
1:
DISTRIBUTIONSPOLITIK
(GRUNDLAGEN)
37
AUFGABE
2:
VERKAUFSABWICKLUNG
38
AUFGABE
3:
TRANSPORT
38
AUFGABE
4:
EIGENTRANSPORT
ODER
FREMDTRANSPORT
38
AUFGABE
5:
MARKTCHANCEN,
VERTRIEBSWEGE
38
AUFGABE
6:
EIGENLAGER,
FREMDLAGER
39
AUFGABE
7:
ENTSCHEIDUNG
UEBER
TRANSPORTLOESUNG
39
AUFGABE
8:
INCOTERMS
39
AUFGABE
9:
VERGLEICH:
REISENDE,
VERTRETER
40
AUFGABE
10:
INTERNETHANDEL
40
AUFGABE
11:
VERSANDHANDEL,
STATIONAERER
HANDEL
41
5.4
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
41
AUFGABE
1:
VERKAUFSFOERDERUNG,
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
41
AUFGABE
2:
WERBETRAEGER,
WERBEKOSTEN
41
AUFGABE
3:
WERBUNG
41
AUFGABE
4:
KONTROLLE
DES
WERBEERFOLGS
42
AUFGA
BE
5:
WERBEETAT
(WERBEBUDGET)
42
AUFGABE
6:
WERBEERFOLGSMESSUNG
42
AUFGABE
7:
ENDVERBRAUCHERWERBUNG,
ZIELGRUPPENORIENTIERUNG
43
AUFGABE
8:
SPACE
MANAGEMENT,
VISUAL
MERCHANDISING
43
AUFGABE
9:
VISUAL
MERCHANDISING
DER
DISCOUNTER
43
AUFGABE
10:
CORPORATE
IDENTITY
43
AUFGABE
11:
INTER
MEDIA-SELEKTION,
INTRA
MEDIA-SELEKTION
44
AUFGABE
12:
ELEKTRONISCHES
MARKETING
44
AUFGABE
13:
VERKAUFSFOERDERUNG
44
AUFGABE
14:
VERBRAUCHERTYP
44
AUFGABE
15:
WERBEPLANUNG
44
AUFGABE
16:
ERHOEHUNG
DES
WERBEETATS
45
AUFGABE
17:
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
45
AUFGABE
18:
ZIELGRUPPEN
DER
OEFFENTLICHKEITSARBEIT
45
AUFGABE
19:
SPONSORING
UND
SPENDEN
45
AUFGABE
20:
AIDA-FORMEL
45
AUFGABE
21:
PLANUNG
EINER
VERKAUFSFOERDERUNGSAKTION
46
5.5
MARKETING-MIX
46
AUFGABE
1:
FACHGESCHAEFT:
SORTIMENTS-,
PREISPOLITIK,
WERBUNG,
VERKAUFSFOERDERUNG;
PANELERHEBUNG
46
AUFGABE
2:
MARKETING-MIX
BEI
HANDEL
UND
HERSTELLER
47
11
AUFGABE
3:
MARKETING-MIX
IM
EINZELHANDEL
47
AUFGABE
4:
UMSATZRUECKGANG
UND
GEGENMASSNAHMEN
47
6.
RECHTSGRUNDLAGEN
49
AUFGABE
1:
VERTRAGSSCHLUSS
49
AUFGABE
2:
SCHUTZRECHTE
49
AUFGABE
3:
RECHTSGRUNDLAGEN
IM
MARKETING
50
AUFGABE
4:
ALLGEMEINE
GESCHAEFTSBEDINGUNGEN
(AGB)
50
AUFGABE
5:
ZESSION
50
AUFGABE
6:
UWG(L)
50
AUFGABE
7:
UWG
(2)
51
AUFGABE
8:
UWG
(3)
51
AUFGABE
9:
UWG
(4)
51
AUFGABE
10:
VERBRAUCHERSCHUTZ, GESETZLICHE
REGELUNGEN
52
7.
MARKETINGORGANISATION
53
AUFGABE
1:
ORGANISATION
EINES
HANDELSUNTERNEHMENS
53
AUFGABE
2:
ORGANISATION
EINES
INDUSTRIEUNTERNEHMENS
53
AUFGABE
3:
ORGANISATION
DES
VERTRIEBS
54
AUFGABE
4:
VERTRIEBSORGANISATION
55
8.
MARKETINGCONTROLLING
57
AUFGABE
1:
MARKETINGCONTROLLING,
FUNKTION
UND
INSTRUMENTE
57
AUFGABE
2:
MARKETINGKONTROLLE,
MARKETING-AUDIT
57
AUFGABE
3:
KONTROLLE
DER
MARKETINGAKTIVITAETEN
57
AUFGABE
4:
UMSATZENTWICKLUNG,
ZEITREIHE
58
AUFGABE
5:
IMAGEANALYSE
58
AUFGABE
6:
BUDGETKONTROLLE
59
AUFGABE
7:
KONTROLLE
UND
PRAESENTATION
DER
UMSATZENTWICKLUNG
59
AUFGABE
8:
KONTROLLE DER
UMSATZRENDITE
60
AUFGABE
9:
AUSWERTUNG
VON
LEISTUNGSKENNZAHLEN
60
AUFGABE
10:
UMSATZ-
UND
GEWINNENTWICKLUNG
61
LOESUNGEN
63
FORMELN
UND
BEGRIFFE
175
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