Das Schranner-Konzept: die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Econ
[2019]
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19
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19
INHALTLICHE
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32
MENTALE
VORBEREITUNG
48
STORYTELLING
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SCHRANNER-
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PRINZIP
2
DER
EINSTIEG
IN
VERHANDLUNGEN:
DIE
KRISE
ZU
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69
KONFLIKTE
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TAKTIKEN
FUER
DEN
EINSTIEG
77
MIT
MENSCHEN
VERHANDELN,
NICHT
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GEISELNEHMERN
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PRINZIP
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FUEHRUNG
DER
VERHANDLUNG:
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WEG
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PRINZIP
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DIE
WEGE
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EINIGUNG
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NICHTEINIGUNG
136
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EINIGUNG
143
DIE
NICHTEINIGUNG
147
EPILOG
163
DER
LEITFADEN
FUER
SCHWIERIGE
VERHANDLUNGEN
164
GRUNDLAGEN
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1:
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