Verfügbarkeit: Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Wieluch, Marina Isabel (VerfasserIn)
Format:	Abschlussarbeit Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler [2020]
Schriftenreihe:	Research
Schlagworte:	Werbepsychologie Framing-Effekt Werbewirkung Soziomarketing Construal Level Theory Informationsverarbeitung Message Framing Persuasion Sozialmarketing Werbemittelgestaltung anekdotische Botschaften komparativer Optimismus moderierender Einfluss persuasive Wirkung psychologischer Distanz statistische Botschaften statistischen Botschaften Hochschulschrift
Online-Zugang:	Inhaltstext http://www.springer.com/ Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XXVI, 275 Seiten Illustrationen 21 cm x 14.8 cm
ISBN:	9783658292058 3658292059

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS 1 EINLEITUNG ...................................................................................... 1 1.1 PRAKTISCHE RELEVANZ VON ANEKDOTISCHEN UND STATISTISCHEN BOTSCHAFTEN IM SOZIALMARKETING .................................................... 1 1.2 FORSCHUNGSBEDARF ZU ANEKDOTISCHEN UND STATISTISCHEN BOTSCHAFTEN UND ZIELE DER ARBEIT .................................................. 3 1.3 VORGEHENSWEISE ............................................................................. 5 2 DIE PERSUASIVE WIRKUNG VON ANEKDOTEN UND STATISTIKEN - STAND DER FORSCHUNG .................................................................. 7 2.1 BEGRIFFSBESTIMMUNG ANEKDOTEN UND STATISTIKEN .................... 7 2.2 THEORETISCHE ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DIE PERSUASIVE WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN ............................... 9 2.2.1 RELEVANTE GROESSEN ZUR BEURTEILUNG DER WIRKUNG VON BOTSCHAFTEN IM SOZIALMARKETING ......................................... 9 2.2.2 BISHERIGE ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DIE PERSUASIVE WIRKUNG ANEKDOTISCHER BOTSCHAFTEN ................................................ 15 2.2.3 BISHERIGE ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DIE PERSUASIVE WIRKUNG STATISTISCHER BOTSCHAFTEN ................................................... 32 2.3 BISHERIGE EMPIRISCHE STUDIEN ZUR WIRKSAMKEIT ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN .................................................... 36 2.3.1 STUDIEN ZUM VERGLEICH DER PERSUASIVEN WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN .................... 37 2.3.2 STUDIEN ZU MOEGLICHEN BEDINGUNGEN FUER DIE WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN .................... 42 2.4 ZUSAMMENFASSENDE DISKUSSION DES STANDS DER FORSCHUNG UND ABLEITUNG EINES ALTERNATIVEN THEORETISCHEN RAHMENKONZEPTS ........................................................................ 44 XII INHALTSVERZEICHNIS 3 RELEVANTE MODERIERENDE VARIABLEN: EIN ERKLAERUNGSANSATZ AUF BASIS DER CONSTRUAL LEVEL THEORY ................... 49 3.1 CONSTRUAL LEVEL THEORY OF PSYCHOLOGICAL DISTANCE (CLT) ...... 49 3.1.1 GRUNDLEGENDE AUSSAGEN DER CLT ........................................... 49 3.1.2 AUSGEWAEHLTE ERKENNTNISSE AUS DER CLT-FORSCHUNG ....... 51 3.2 THEORETISCHE UEBERLEGUNGEN ZUM EINFLUSS DER PSYCHOLOGISCHEN DISTANZ AUF DIE PERSUASIVE WIRKUNG VON ANEKDOTEN UND STATISTIKEN .......................................................... 57 3.2.1 THEORETISCHE UEBERLEGUNGEN ZUM EINFLUSS VON BOTSCHAFTSKONTEXT UND -INHALT AUF DIE PSYCHOLOGISCHE DISTANZ .................................................................................. 59 3.2.1.1 BOTSCHAFTSKONTEXT UND PSYCHOLOGISCHE DISTANZ ...... 60 3.2.1.2 BOTSCHAFTSINHALT, EIGENSCHAFTEN DES BOTSCHAFTSEMPFAENGERS UND PSYCHOLOGISCHE DISTANZ .........................................................................64 3.2.1.3 BOTSCHAFTSKONTEXT UND -INHALT: PRIMAERE UND SEKUNDAERE PSYCHOLOGISCHE DISTANZ .......................... 67 3.2.2 THEORETISCHE UEBERLEGUNGEN ZUM EINFLUSS DES ABSTRAKTIONSNIVEAUS VON BOTSCHAFTEN ..............................70 3.2.3 THEORETISCHE UEBERLEGUNGEN ZUM EINFLUSS DES ABSTRAKTIONSNIVEAUS DER BOTSCHAFT AUF DIE PERSUASIVE WIRKUNG UNTER BERUECKSICHTIGUNG DER PRIMAEREN UND SEKUNDAEREN DISTANZ ...........................................................73 3.2.4 ZUSAMMENFASSUNG DER THEORETISCHEN UEBERLEGUNGEN UND ABLEITUNG DER HYPOTHESEN ..........................................77 3.3 BEITRAG DER THEORETISCHEN UEBERLEGUNGEN ZUM EINFLUSS DER PSYCHOLOGISCHEN DISTANZ ZUR ERKLAERUNG POTENZIELLER WEITERER MODERIERENDER EFFEKTE ................................................................ 84 INHALTSVERZEICHNIS XIII 3.3.1 UNREALISTISCH KOMPARATIVER OPTIMISMUS ALS MODERIERENDE GROESSE .........................................................85 3.3.1.1 DAS KONZEPT DES UNREALISTISCH KOMPARATIVEN OPTIMISMUS .................................................................86 3.3.1.2 DER MODERIERENDE EFFEKT DES UNREALISTISCH KOMPARATIVEN OPTIMISMUS AUF DIE PERSUASIVE WIRKUNG VON ANEKDOTEN UND STATISTIKEN ....................88 3.3.2 DER MODERIERENDE EFFEKT DES MESSAGE FRAMING ..............93 3.3.2.1 ABSTRAKTIONSNIVEAUKONGRUENZ DURCH MESSAGE FRAMING ........................................................................ 93 3.3.22 DIE PERSUASIVE WIRKUNG ABSTRAKTIONSNIVEAUKONGRUENTER BOTSCHAFTEN IN ABHAENGIGKEIT DER PSYCHOLOGISCHEN DISTANZ . 97 3.3.3 INTERAKTION VON UNREALISTISCH KOMPARATIVEN OPTIMISMUS UND MESSAGE FRAMING ....................................................... 106 4 EMPIRISCHE STUDIEN ................................................................. 113 4.1 THEORETISCHE GRUNDLAGEN ZUR UNTERSUCHUNGSMETHODIK .......... 113 4.2 STUDIE 1: DER MODERIERENDE EFFEKT DER SEKUNDAEREN PSYCHOLOGISCHEN DISTANZ AUF DIE PERSUASIVE WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN ........................... 115 4.2.1 ZIELSETZUNG UND HYPOTHESEN ............................................ 115 4.2.2 METHODIK ............................................................................ 117 4.2.2.1 STICHPROBE UND VORGEHEN ......................................... 117 4.2.2 2 STIMULI UND STUDIENDESIGN ...................................... 118 4.2.2 3 MESSUNG DER ZENTRALEN KONSTRUKTE ........................ 120 4.2.3 UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE ................................................ 122 4.2.4 DISKUSSION DER ERGEBNISSE ............................................... 129 XIV INHALTSVERZEICHNIS 4.3 STUDIE 2: DER MODERIERENDE EFFEKT DES UNREALISTISCH KOMPARATIVEN OPTIMISMUS AUF DIE PERSUASIVE WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN ........................... 132 4.3.1 ZIELSETZUNG UND HYPOTHESEN ............................................ 132 4.3.2 METHODIK ............................................................................. 133 4.3.2.1 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4.6 ZUSAMMENFASSUNG UND DISKUSSION DER STUDIENERGEBNISSE.. 194 5 SCHLUSSBETRACHTUNG ....................................................203 5.1 ZENTRALE ERGEBNISSE UND BEITRAG DER ARBEIT ZUR BISHERIGEN FORSCHUNG .................................................................................. 203 5.2 ABLEITUNG PRAXISRELEVANTER IMPLIKATIONEN ................................. 207 5.3 AUSBLICK AUF KUENFTIGE FORSCHUNG .............................................. 209 LITERATURVERZEICHNIS ................................................................................ 213 ANHANG ................................................................................................... 239
adam_txt	INHALTSVERZEICHNIS 1 EINLEITUNG . 1 1.1 PRAKTISCHE RELEVANZ VON ANEKDOTISCHEN UND STATISTISCHEN BOTSCHAFTEN IM SOZIALMARKETING . 1 1.2 FORSCHUNGSBEDARF ZU ANEKDOTISCHEN UND STATISTISCHEN BOTSCHAFTEN UND ZIELE DER ARBEIT . 3 1.3 VORGEHENSWEISE . 5 2 DIE PERSUASIVE WIRKUNG VON ANEKDOTEN UND STATISTIKEN - STAND DER FORSCHUNG . 7 2.1 BEGRIFFSBESTIMMUNG ANEKDOTEN UND STATISTIKEN . 7 2.2 THEORETISCHE ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DIE PERSUASIVE WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN . 9 2.2.1 RELEVANTE GROESSEN ZUR BEURTEILUNG DER WIRKUNG VON BOTSCHAFTEN IM SOZIALMARKETING . 9 2.2.2 BISHERIGE ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DIE PERSUASIVE WIRKUNG ANEKDOTISCHER BOTSCHAFTEN . 15 2.2.3 BISHERIGE ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DIE PERSUASIVE WIRKUNG STATISTISCHER BOTSCHAFTEN . 32 2.3 BISHERIGE EMPIRISCHE STUDIEN ZUR WIRKSAMKEIT ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN . 36 2.3.1 STUDIEN ZUM VERGLEICH DER PERSUASIVEN WIRKUNG ANEKDOTISCHER UND STATISTISCHER BOTSCHAFTEN . 37 2.3.2 STUDIEN ZU 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BEITRAG DER ARBEIT ZUR BISHERIGEN FORSCHUNG . 203 5.2 ABLEITUNG PRAXISRELEVANTER IMPLIKATIONEN . 207 5.3 AUSBLICK AUF KUENFTIGE FORSCHUNG . 209 LITERATURVERZEICHNIS . 213 ANHANG . 239
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