Innovative Preissetzungsmechanismen unter besonderer Berücksichtigung von Pay-What-You-Want:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
Verlag Dr. Kovač
2019
|
| Schriftenreihe: | MERKUR
110 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XVI, 187 Seiten Illustrationen 21 cm x 14.8 cm, 261 g |
| ISBN: | 9783339111760 3339111766 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
........................................................................................
XI
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.......................................................................................
XIII
TABELLENVERZEICHNIS
............................................................................................
XV
1.
EINLEITUNG
..........................................................................................................
1
1.1
PROBLEMSTELLUNG
.........................................................................................
1
1.2
ZIELSETZUNG
UND
AUFBAU
DER
ARBEIT
..........................................................
6
2.
DEFINITORISCHE
GRUNDLAGEN
UND
ABGRENZUNGEN
VERSCHIEDENER
PREISMECHANISMEN
..........................................................................................
9
2.1
PRICING-INNOVATIONEN
.................................................................................
9
2.2
PARTIZIPATIVE
PREISMECHANISMEN
............................................................
18
2.3
VORSTELLUNG
UND
ABGRENZUNG
PARTIZIPATIVER
PREISMECHANISMEN
MIT
KAEUFERINDUZIERTER
PREISBESTIMMUNG
....................................................... 23
2.3.1
AUKTIONEN
..........................................................................................
23
2.3.2
NAME-YOUR-OWN-PRICE
BZW.
DER
REVERSE-PRICING-
MECHANISMUS
...................................................................................
27
2.3.3
PAY-WHAT-YOU-WANT
(PWYW)
........................................................
29
3.
GRUENDE,
RISIKEN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
SOWIE
ANWENDUNGSFELDER
IN
BEZUG
AUF
DIE
IMPLEMENTIERUNG
EINES
PWYW-PREISMODELLS
.................
35
3.1
GRUENDE
FUER
DIE
IMPLEMENTIERUNG
EINES
PWYW-PREISMODELLS
............
35
3.2
RISIKEN
UND
RAHMENBEDINGUNGEN
SOWIE
ANWENDUNGSFELDER
IN
BEZUG
AUF
DIE
IMPLEMENTIERUNG
DES
PREISMODELLS
............................... 40
4.
EINFLUSSFAKTOREN
AUF
DIE
PRAEFERENZ
FUER
EIN
PWYW-PREISMODELL
SOWIE
AUF
DIE
BEZAHLTEN
PWYW-PREISE
..................................................................45
4.1
EINFLUSSFAKTOREN
AUF
DIE
PRAEFERENZ
FUER
EIN
PWYW-PREISMODELL
.......... 45
4.1.1
BIG-FIVE-PERSOENLICHKEITSFAKTOREN
.....................................................47
4.1.2
NEED
FOR
COGNITION
(NFC)
.................................................................
53
4.1.3
UNGERECHTIGKEITSSENSIBILITAET
.............................................................
53
4.2
EINFLUSSFAKTOREN
AUF
DIE
BEZAHLTEN
PWYW-PREISE
...............................
55
4.2.1
REFERENZPREISE
.................................................................................
55
4.2.2
PREISFAIRNESS
......................................................................................
59
VII
4.2.3
KUNDENZUFRIEDENHEIT
........................................................................
61
5.
KONZEPTION,
METHODEN
UND
ERGEBNISSE
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
...............................................................................................
69
5.1
FORSCHUNGSDESIGN
..................................................................................
69
5.2
AUFBAU
DES
FRAGEBOGENS
.......................................................................
70
5.3
DATENBEREINIGUNG
....................................................................................
78
5.4
BESCHREIBUNG
DER
STICHPROBE
.................................................................
78
5.5
KENNTNISSTAND
UND
ERFAHRUNGEN
MIT
DEM
PREISMODELL
PWYW
............
85
5.6
PRAEFERENZEN
FUER
EIN
PREISMODELL
.............................................................
86
5.6.1
ALLGEMEINE
BEWERTUNG
DES
PREISMODELLS
.......................................
86
5.6.2
UNTERSUCHUNG
DER
EINFLUSSFAKTOREN
AUF
DIE
PRAEFERENZEN
FUER
EIN
PREISMODELL
........................................................................................
88
5.6.3
MOTIVE
FUER
DIE
AVERSION
GEGEN
DAS
PREISMODELL
PWYW
...............
93
5.6.3.1
ICH
MOECHTE
NICHT
UEBER
DEN
PREIS
NACHDENKEN
MUESSEN
...........
97
5.6.3.2
ANGST,
ZU
VIEL
ZU
BEZAHLEN
.......................................................
101
5.6.3.3
ANGST,
ZU
WENIG
ZU
BEZAHLEN
...................................................
103
5.6.3.4
ANGST
VOR
SCHLECHTER
REPUTATION
BEIM
ANBIETER
......................
105
5.6.3.5
ANGST
VOR
SCHLECHTER
REPUTATION
BEIM
UMFELD
........................
107
5.6.3.6
ANGST
VOR
SCHULDGEFUEHLEN
BEI
FALSCHER
PREISENTSCHEIDUNG
...
109
5.6.3.7
QUALITAETSBEDENKEN
AUFGRUND
DES
PREISMODELLS
.....................
111
5.6.3.8
GENERELLE
ABNEIGUNG
GEGEN
NEUARTIGES
.................................
113
5.7
EINFLUSSFAKTOREN
AUF
DEN
BEZAHLTEN
PWYW-PREIS
..............................
115
5.7.1
INTERNE
REFERENZPREISE,
MAXIMALE
ZAHLUNGSBEREITSCHAFT
UND
PREISFAIRNESSVORSTELLUNGEN
.............................................................
115
5.7.2
BEZAHLUNG
UNTER
PWYW-KONDITIONEN
IN
ABHAENGIGKEIT
DER
INTERNEN
REFERENZPREISE,
DER
MAXIMALEN
ZAHLUNGSBEREITSCHAFT
UND
DER
PREISFAIRNESSVORSTELLUNGEN
...............................................
117
5.7.3
EINFLUSS
PSYCHOGRAPHISCHER
UND
SOZIODEMOGRAPHISCHER
FAKTOREN
SOWIE
DER
PRAEFERENZ
FUER
EIN
PREISMODELL
AUF
DEN
PWYW-PREIS
...................................................................................
123
5.7.4
PWYW
UND
ZUFRIEDENHEIT
...............................................................
126
5.7.4.1
EINFLUSS
DES
PREISMODELLS
AUF
DIE
ZUFRIEDENHEIT
....................
126
VIII
57.4.2
BEZAHLUNG
IN
ABHAENGIGKEIT
DER
ZUFRIEDENHEIT
........................
132
6.
SCHLUSSBETRACHTUNG
.....................................................................................
137
6.1
ZUSAMMENFASSUNG
DER
ERGEBNISSE
......................................................
137
6.2
KRITISCHE
REFLEXION
UND
AUSBLICK
..........................................................
140
ANHANG
...............................................................................................................
143
LITERATURVERZEICHNIS
............................................................................................
165
IX
|
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