Verfügbarkeit: Gitomers Sales-Manifest

Gitomers Sales-Manifest: unverzichtbare Maßnahmen, damit Sie heute und in Zukunft erfolgreich verkaufen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Gitomer, Jeffrey 1946- (VerfasserIn)
Weitere Verfasser:	Reit, Birgit (ÜbersetzerIn)
Format:	Buch
Sprache:	German English
Veröffentlicht:	Weinheim Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA [2019]
Schlagworte:	Verkaufstechnik Abschlüsse Kunde Kundenbindung Marketing u. Vertrieb Personalwesen Profit Sales Training u. Personalentwicklung Umsatz Verkauf Verkäufer Vertrieb Wirtschaft u. Management BA02: Personalwesen BA60: Training u. Personalentwicklung BA80: Marketing u. Vertrieb
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adam_text	4 JEFFREY GITOMERS SALES-MANIFEST INHALTSVERZEICHNIS MISSION 1 - DAS MANIFEST VERSTEHEN DIE ALTE VERKAUFSMETHODE FUNKTIONIERT NICHT MEHR .................... 11 ZUSAMMENSTELLUNG DER GEDANKEN, IDEEN UND HERAUSFORDERUNGEN ....................................................................... 17 DEFINITION DES MANIFESTS .............................................................. 21 ES GIBT KEINEN PREIS FUER DEN ZWEITEN PLATZ .................................. 22 WAS IST DISRUPTION? ................................................................... 25 MISSION 2 - DER MANIFEST-VERKAUF VOLLSTAENDIGE ZUSAMMENSTELLUNG DER ELEMENTE UND AKTIONEN DES MANIFESTES .............................................................. 29 22.5 SALES-MANIFEST-GEBOTE .......................................................... 46 16.5 ELEMENTE DES MANIFEST-VERKAUFS ........................................ 48 ABGEHOBEN ODER NICHT BEI VERSTAND? .......................................... 52 DIE 17,5 FRAGEN, DIE SIE SICH STELLEN MUESSEN .............................. 58 MANIFEST-EINSTELLUNG: SELBSTTEST ................................................... 60 JEFFREY GITOMERS SCHLUESSEL-VERHALTENSWEISEN FUER SPITZENLEISTUNGEN .......................................................................... 63 SCHLUESSEL-VERHALTENSWEISEN: SELBSTTEST ....................................... 66 DIE REGELN DES BEVOR ................................................................ 70 5 MISSION 3 - MANIFEST-PRINZIPIEN DAS NICHT-SYSTEM UND DIE GEHEIMEN REGELN DES NICHT-VERKAUFENS ................................................................ 73 52.5 PRINZIPIEN DES MANIFEST-VERKAUFS ........................................ 84 WERDEN SIE EIN MEISTER DES MANIFEST-SOCIAL-SELLINGS ............. 99 12.5 FAEHIGKEITEN, DIE JEDER MANIFEST-VERKAEUFER BEHERRSCHEN MUSS ......................................................................... 103 MISSION 4 - MANIFEST-STRATEGIEN SIND SIE HERAUSRAGEND AUF IHREM FACHGEBIET? ............................ 107 AM 2. MAERZ 1962 WURDE EIN BASKETBALL-REKORD AUF GESTELLT ..................................................................................... 114 DER WEG ZU DEN BESTEN. SIND SIE GUT ODER VIELLEICHT DOCH EIN WENIG DARUNTER? ............................................................ 120 EIN ZIEL IST EIN TRAUM MIT EINEM PLAN - UND ANDERE MAERCHEN .................................................................................. .129 DAS 95/95-ANGEBOT: WELCHE 95 SIND SIE? .................................. 136 STRATEGIEN, WIE SIE IHR TELEFON ZUM KLINGELN BRINGEN ................. 142 WOLLEN SIE DEN PROZENTANTEIL IHRER ERFOLGREICHEN VERKAEUFE ERHOEHEN? ......................................................................... 143 DIE SCHLECHTESTE METHODE ............................................................. 147 DRAENGEND, AGGRESSIV, LAESTIG, SELBSTBEWUSST ODER PROFESSIONELL. WIE SIND SIE? .......................................................... 149 SIND SIE PASSIV, AGGRESSIV ODER DURCHSETZUNGSFAEHIG? ................... 153 MANIFEST: VORBEREITUNG AUF VERKAUFSBESUCHE ............................. 159 NICHT DER ABSCHLUSS IST WICHTIG, SONDERN DIE EROEFFNUNG .............. 160 6 WARUM KAUFT DER KUNDE? - AUF DIESE FRAGE BRAUCHT JEDER VERKAEUFER EINE ANTWORT ...................................................... 165 DAS MOTIV DER (POTENZIELLEN) KUNDEN VERSTEHEN, ERKENNEN UND AUFDECKEN .............................................................. 170 WER UEBERNIMMT HIER DIE VERANTWORTUNG? - NIEMAND! ............... 173 DIE ERFOLGS-PIPELINE ................................................................... 178 UM WEITEREMPFEHLUNGEN KANN MAN NICHT BITTEN - MAN MUSS SIE SICH VERDIENEN ....................................................... 182 FRAGEN SIE NICHT MICH, FRAGEN SIE SICH SELBST! ............................. 187 MISSION 5 - MANIFEST-MEISTERSCHAFT IHRE ALLTAGS-PERSOENLICHKEIT ............................................................. 195 WAS IST EIN SPITZNAME? - FRAGEN SIE WAYNE GRETZKY ............... 198 DINGE, DIE SIE FUER SICH SELBST TUN KOENNEN, OHNE JEMANDEN UM ERLAUBNIS ZU BITTEN ................................................. 201 DIE MEISTERSCHAFT IM MANIFEST-WACHSTUM VERSTEHEN UND UMSETZEN ........................................................................................ 203 REALITAETSCHECK DES MANIFEST-VERKAUFS ......................................... 204 DIE 12,5 WERTE EINES MANIFEST-VERKAUFSPROFIS ........................... 205 MEISTERN SIE DIE GROSSEN 8,5 ELEMENTE DER POSITIONIERUNG ........ 208 LESEN UND ERNTEN ........................................................................... 210 FIFTY SHADES OF SALES. GEFUEHL STEHT AN ERSTER STELLE, DER PREIS IST SEKUNDAER .................................................................... 213 MANIFEST - GEDANKEN UND DENKEN .............................................. 222 7 MISSION 6 - DER ULTIMATIVE MANIFEST-ERFOLG MEINE MANIFEST-MORGENFORMEL ..................................................... 229 SO WERDEN SIE IHR BISHER BESTES JAHRZEHNT ERLEBEN ................ 230 MEINE MANIFEST-AFFIRMATIONEN ...................................................... 233 21,5 UNVERLETZBARE GESETZE DES VERKAUFS: DIE ULTIMATIVEN AFFIRMATIONEN .......................... 236 VERPFLICHTENDE MANIFEST-AKTIONEN ................................................ 239 DIE FUNDAMENTALEN 11,5 ELEMENTE VON SERVICE, WOW UND LOYALITAET ......................................................................................... 241 DAS JEFFREY-GITOMER-SALES-MANIFEST FUER DEN ULTIMATIVEN ERFOLG ......................................................................... 243
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