Wie kalkuliert ihr Lieferant?: Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Deutscher Betriebswirte-Verlag
[2019]
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| Ausgabe: | 4. überarbeitete und erweiterte Auflage |
| Schriftenreihe: | Praxisreihe Einkauf-Materialwirtschaft
Band 12 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 153 Seiten Illustrationen, Diagramme 24 cm x 16.5 cm, 400 g |
| ISBN: | 9783886402106 388640210X |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
1. ELEMENTARE EINFLUSSFAKTOREN AUF DAS VERHANDLUNGS
ERGEBNIS 16
1.1 UNTERNEHMENSSPEZIFISCHE (GRUNDLEGENDE)
RAHMENBEDINGUNGEN 17
1.2 EINKAUFSSPEZIFISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 19
1.3 SITUATIONSSPEZIFISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 25
1.4 KULTURELLE RAHMENBEDINGUNGEN 26
1.5 PROFESSIONELLE VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN -
EINKAEUFER UND VERKAEUFER IM GLEICHSCHRITT 28
1.5.1 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG UND -FUEHRUNG DER EINKAEUFER 29
1.5.2 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG UND-FUEHRUNG DER VERKAEUFER 31
2. GRUNDLAGEN UND GRUNDTATBESTAENDE ZIELFUEHRENDER
EINKAUFSKALKULATION 33
2.1 KOSTENRECHNUNG ALS TEIL DES BETRIEBLICHEN
RECHNUNGSWESENS 34
2.2 KOSTENTHEORETISCHE GRUNDLAGEN UND GRUNDTATBESTAENDE DER
KALKULIERTEN KOSTEN 38
2.2.1 KOSTEN IN ABHAENGIGKEIT VOM BESCHAEFTIGUNGSGRAD: FIXE UND
VARIABLE KOSTEN 38
2.2.2 KOSTEN NACH IHRER ZURECHENBARKEIT: EINZEL- UND
GEMEINKOSTEN 41
2.3 KALKULATIONSVERFAHREN IM UEBERBLICK 46
2.4 DIE KLASSISCHE VERKAUFSKALKULATION DER LIEFERANTEN 50
2.4.1 GEWINNERZIELUNG IST EXISTENZIELLE VORAUSSETZUNG 51
2.4.2 DIE BEZUGSKOSTEN KONTROLLIEREN 54
2.4.3 DIE ZAHLUNGSBEDINGUNGEN ALS ERTRAGSQUELLE NUTZEN 54
2.4.4 DIE AUGENWISCHEREI MIT DEN RABATTSAETZEN 57
2.5 DIE HANDELSSPANNE UND IHRE KALKULATORISCHE BEDEUTUNG 60
3. PREISSTRUKTURANALYSE ALS METHODE ZUR VORBEREITUNG AUF
PREISVERHANDLUNGEN 64
3.1 AUFGABEN UND ZIELSETZUNG DER PREISSTRUKTURANALYSE 65
3.2 VORGEHENSWEISE BEI DER PREISSTRUKTURANALYSE 69
3.3 INFORMATIONEN FUER DIE PREISSTRUKTURANALYSE 71
3.3.1 INFORMATIONSQUELLEN 72
3.3.2 SIND KALKULATIONSDATEN TABU? 75
3.4 KRITISCHE WUERDIGUNG DER PREISSTRUKTURANALYSE 77
3.5 KOMBINIERTE PREISSTRUKTUR- UND WERTANALYSE ALS
ERFOLGSKONZEPT 79
5
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
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4. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS
DER VOLLKOSTENRECHNUNG 82
4.1 BEGRIFF UND WESEN DER VOLLKOSTENRECHNUNG 82
4.1.1 DER FIXKOSTENDEGRESSIONSEFFEKT ALS
KALKULATORISCHES YYPHAENOMEN 82
4.1.2 DER FIXKOSTENDEGRESSIONSEFFEKT ALS SITUATIONSSPEZIFISCHER
ANSATZ ZUR ZIELPREISFINDUNG 83
4.2 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER VOLLKOSTENRECHNUNG ALS
EINKAUFSKALKULATORISCHES MODELL 89
5. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS
DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 94
5.1 DAS GRUNDPRINZIP DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 94
5.2 DIE YYFAUSTFORMEL ZUR BESTIMMUNG DES DECKUNGSBEITRAGES 96
5.3 AM DECKUNGSBEITRAG ORIENTIERTE ANSAETZE ZUR OPTIMIERUNG
DES EINKAUFSERFOLGES 99
5.3.1 ZIELPREISFINDUNG AUF DER BASIS DER
DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 100
5.3.2 MENGENSTRATEGIE AUF DER BASIS DER
DECKUNGSBEITRAGSSUMMENRECHNUNG 101
5.3.3 ANALYSE VON STAFFELPREISEN - AUFDECKUNG VON
SCHEINRABATTEN 103
5.3.4 GRENZWERTBERECHNUNG BEI KOSTENSTEIGERUNGEN -
OPTIMIERUNG DER DECKUNGSBEITRAEGE AUS VERKAEUFERSICHT 104
5.4 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG
ALS INSTRUMENT BEI PREISVERHANDLUNGEN 106
6. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS
DER STUNDENSATZKALKULATION 108
6.1 WAS KOSTET EINE GESELLENSTUNDE IM HANDWERK? 109
6.2 ANALYSE DER LOHNKOSTEN ZUM ZWECK DER ABWEHR VON
PREISERHOEHUNGEN 110
6.3 ZIELPREISFINDUNG AUF DER BASIS ANALYSIERTER STUNDENSAETZE 114
6.4 LERNKURVENEFFEKTE ALS EINSPARUNGSPOTENZIAL IM RAHMEN
DER STUNDENSATZKALKULATION 116
7. ZIELSICHER ENTSCHEIDEN AUF DER BASIS
DER GESAMTKOSTENBETRACHTUNG 119
7.1 BEZUGSKOSTEN - KALKULATIONSBASIS ZUR ERMITTLUNG
DES EINSTANDSPREISES 123
7.2 ANALYSE DER PROZESSKOSTEN 124
7.3 ANALYSE DER FOLGEKOSTEN 126
6
8. ZIELORIENTIERT HANDELN AUF DER BASIS DES TARGET COSTING 130
8.1 DAS GRUNDKONZEPT 130
8.2 VORGEHENSWEISE 131
9. KOSTENMANAGEMENT: DIE 12 TODSUENDEN DES EINKAUFS 134
10. ZIELFUEHRENDE VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN -
FAILSTUDIE MIT LOESUNGSVORSCHLAG 135
ANHANG
CHECKLISTE: VORBEREITUNG AUF JAHRESPREISVERHANDLUNGEN
IM EINKAUF 143
LITERATURVERZEICHNIS 146
STICHWORTVERZEICHNIS 148
7
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