Strategische Marketingoptionen in regulierten Märkten: das Management von Patentausläufen in pharmazeutischen Unternehmen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Peter Lang
[2019]
|
| Schriftenreihe: | Strategisches Marketingmanagement
Band 33 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext https://www.peterlang.com/view/product/92348?format=HC Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 267 Seiten 13 Illustrationen 21 cm x 14.8 cm, 421 g |
| ISBN: | 9783631793077 3631793073 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
..................................................................
25
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
...................................................................
27
1
EINFUEHRUNG
..................................................................................
29
1.1
PROBLEMSTELLUNG
UND
RELEVANZ
DES
FORSCHUNGSGEGENSTANDES
.............
29
1.2
BESCHREIBUNG
DER
VORGEHENSWEISE
UND
DARSTELLUNG
DES
FORSCHUNGSSTANDES
.................................................................................
34
1.3
ZIELSETZUNG
DIESER
ARBEIT
UND
HERLEITUNG
DER
KONKRETEN
FORSCHUNGSFRAGEN
...................................................................................
35
1.4
EINORDNUNG
IN
DEN
WISSENSCHAFTLICHEN
KONTEXT
..................................
38
1.5
AUFBAU
DER
ARBEIT
..................................................................................
45
2
BRANCHENSPEZIFISCHE
GRUNDLAGEN
...............................................
49
2.1
KENNZAHLEN,
CHARAKTERISTIKA,
UND
AUFTEILUNG
DES
MARKTES
................
49
2.1.1
PRODUKTLEBENSZYKLUS
VON
MEDIKAMENTEN
....................................
50
2.1.2
PREISBILDUNG
VON
MEDIKAMENTEN
..................................................
56
2.1.3
VERTRIEBSWEGE
VON
MEDIKAMENTEN
................................................
57
2.1.4
VERMARKTUNG
VON
MEDIKAMENTEN
................................................
58
2.2
WICHTIGSTE
ENTSCHEIDER
UND
STAKEHOLDER
IM
FALL
DES
PATENTAUSLAUFS
...
58
2.2.1
WETTBEWERBSUMFELD
DER
HERSTELLER
IM
FALL
DES
PATENTAUSLAUFS
....
58
2.2.2
DIE
MOEGLICHEN
ADRESSATEN
VON
PATENTAUSLAUFSTRATEGIEN
............
64
2.2.2.1
DIE
PATIENTEN
.................................................................
64
2.2.2.1.1
DIE
ANSPRUCHSHALTUNG
VON
PATIENTEN
............
65
2.2.2.1.2
MODELLE
DER
ARZT-PATIENTEN-INTERAKTION
........
67
2.2.2.1.3
PATIENTENUEBERGREIFENDE
ENTWICKLUNGEN
.........
71
20
INHALTSVERZEICHNIS
2.2.2.2
DIE
AERZTE
.........................................................................
72
2.2.2.2.1
DAS
VERSCHREIBUNGSVERHALTEN
FUER
CHEMISCH-SYNTHETISCHE
MEDIKAMENTE
............
72
2.2.2.2.2
DAS
VERSCHREIBUNGSVERHALTEN
FUER
BIOPHARMAZEUTIKA
...........................................
75
2.2.2.23
UEBERGREIFENDE
EINFLUESSE
AUF
DAS
VERSCHREIBUNGSVERHALTEN
................
76
2.2.23
DIE
APOTHEKEN
...............................................................
76
2.2.23.1
DIE
MEDIKAMENTENAUSGABE
FUER
CHEMISCH
SYNTHETISCHE
MEDIKAMENTE
.............
77
2.2.23.2
DIE
MEDIKAMENTENAUSGABE
FUER
BIOPHARMAZEUTIKA
...........................................
78
2.2.23.3
DER
ENTSCHEIDUNGSSPIELRAUM
DES
APOTHEKERS
79
2.2.2.4
DIE
KRANKENKASSEN
.........................................................
81
2.2.3
RECHTLICHE
RESTRIKTIONEN
FUER
DIE
NUTZUNG
VON
PATENTAUSLAUFSTRATEGIEN
......................................................
85
2.23.1
PATENTRECHTLICHE
UND
DEM
NAHESTEHENDE
GESETZGEBUNGEN
..............................................................
86
2.23.1.1
DAS
DEUTSCHE
PATENTRECHT
................................
86
2.23.1.1.1
VORAUSSETZUNGEN
FUER
EINEN
PATENTSCHUTZ
..................................
88
2.23.1.1.2
DAUER
DES
PATENTSCHUTZES
.............
90
2.23.1.13
SCHUTZUMFANG
DES
PATENTS
..........
91
2.23.1.1.4
SONDERFORMEN
DES
PATENTRECHTS
DER
PHARMAZEUTISCHEN
BRANCHE
....
94
2.23.1.1.5
PATENTE
ALS
HEMMNIS
ODER
IMPULSGEBER
FUER
INNOVATIONEN
.....
98
2.23.1.2
DAS
GEBRAUCHSMUSTERRECHT
............................
101
2.2.3.13
DAS
ERGAENZENDE
SCHUTZZERTIFIKAT
...................
102
2.23.1.4
DIE
UNTERLAGENVERWERTUNGS-
UND
VERMARKTUNGSEXKLUSIVITAET
...............................
103
2.23.2
VERMARKTUNGSBEZOGENE
GESETZGEBUNGEN
.......................
105
2.23.2.1
DAS
HEILMITTELWERBEGESETZ
IN
VERBINDUNG
MIT
DEM
GESETZ
GEGEN
UNLAUTEREN
WETTBEWERB
......................................................
106
INHALTSVERZEICHNIS
21
2.2.3.2.1.1
SCHUTZWIRKUNG
GENERIERT
DURCH
DAS
HEILMITTELWERBEGESETZ
UND
DAS
GESETZ
GEGEN
UNLAUTEREN
WETTBEWERB
...................................
106
2.2.3.2.1.2
DER
BEGRIFF
DER
WERBUNG
NACH
DEM
HEILMITTELWERBEGESETZ
.........
107
2.2.3.2.1.3
SCHUTZWIRKUNG
DES
HEILMITTELWERBEGESETZES
...............
109
2.2.3.2.1.4
BESONDERE
VORSCHRIFTEN
FUER
DIE
VERMARKTUNG
VON
VERSCHREIBUNGSPFLICHTIGEN
MEDIKAMENTEN
.............................
111
2.2.3.2.2
DAS
MARKENGESETZ
..........................................
112
2.2.3.2.3
DAS
ARZNEIMITTELGESETZ
.................................
115
2.2.3.2.4
VERHALTENSKODIZES
ZUR
SELBSTKONTROLLE
DER
PHARMAINDUSTRIE
.............................................
116
2.2.3.3
DAS
ARZNEIMITTELMARKTNEUORDNUNGSGESETZ
IN
VERBINDUNG
MIT
DEM
SOZIALGESETZBUCH
V
........
117
2.3
ZWISCHENFAZIT:
WELCHE
BRANCHENSPEZIFISCHEN
BESONDERHEITEN
HABEN
EINEN
EINFLUSS
AUF
DIE
PATENTAUSLAUFSITUATION?
..................
120
3
KONZEPTIONELLE
GRUNDLAGEN
....................................................
123
3.1
DAS
KONSTRUKT
DES
KOMPARATIVEN
KONKURRENZVORTEILS
......................
123
3.2
DAS
STRATEGISCHE
GESCHAEFTSFELD
............................................................
130
3.3
KLASSISCHE
MARKETINGSTRATEGISCHE
OPTIONEN
FUER
DAS
MANAGEMENT
VON
KOMPARATIVEN
KONKURRENZVORTEILEN
............................................
135
3.3.1
DIE
ANKERPUNKTE
FUER
DAS
MANAGEMENT
VON
STRATEGISCHEN
GESCHAEFTSFELDERN
..........................................................................
136
3.3.2
STRATEGISCHE
HANDLUNGSOPTIONEN
FUER
DAS
MANAGEMENT
VON
GESCHAEFTSFELDERN
NACH
MEYER
UND
MATTMUELLER
...........................
137
3.3.2.1
BEIBEHALTUNG
..................................................................
138
3.3.2.2
DIVERSIFIKATION
.................................................................
139
3.3.2.3
REDUKTION
.......................................................................
141
3.3.2.4
KONVERSION
.....................................................................
142
22
INHALTSVERZEICHNIS
3.3.2.5
MULTIPLIKATION
UND
KONTRAKTION
.....................................
143
3.3.2.6
KRITISCHE
WUERDIGUNG
DER
STRATEGISCHEN
MARKETINGOPTIONEN
UNTER
BERUECKSICHTIGUNG
DER
BRANCHENSPEZIFISCHEN
BESONDERHEITEN
...........................
143
3.3.3
BRANCHENNEUTRALE,
STRATEGISCHE
VERTEIDIGUNGSOPTIONEN
FUER
DEN
EINTRITT
VON
KONKURRENTEN
IN
DEN
MARKT
.............................
147
3.3.3.1
PRAEVENTIONSSTRATEGIEN
.....................................................
147
3.3.3.2
MILITAERSTRATEGISCHE
VERTEIDIGUNGSMECHANISMEN
..........
149
3.3.3.3
VERTEIDIGUNGSSTRATEGIEN
NACH
DEM
MARKTEINTRITT
VON
KONKURRENTEN
..................................................................
150
3.3.3.4
MARKETINGBASIERTE
VERTEIDIGUNGSSTRATEGIEN
..................
151
3.3.3.4.1
LEBENSZYKLUSMANAGEMENT
IM
BEREICH
F&E
....
153
3.3.3.4.2
LEBENSZYKLUSMANAGEMENT
IM
BEREICH
DES
WACHSTUMS
UND
DER
SAETTIGUNG
........................
154
3.3.3.4.2.1
ROLLE
DES
AUSSENDIENSTES
..............
155
3.3.3.4.2.2
MULTICHANNEL
MARKETING
..............
158
3.3.3.4.2.3
EINBINDUNG
NEUER
ZIELGRUPPEN
....
161
3.3.3.4.3
GRUNDLAGEN
FUER
DIE
ERFOLGREICHE
NUTZUNG
VON
KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN
ZUR
VERTEIDIGUNG
NACH
DEM
PATENTAUSLAUF
...........
167
3.3.3.4.3.1
LOYALITAET
UND
DIE
MARKENFUNKTION
167
3.3.3.4.3.2
*LOYALITAET
*
VON
AERZTEN
.................
172
3.3.3.4.3.3
*LOYALITAET
*
VON
PATIENTEN
.............
174
3.4
ZWISCHENFAZIT
.......................................................................................
176
4
PATENTAUSLAUFSTRATEGIEN
IN
DER
PHARMABRANCHE
....................
179
4.1
BISHERIGE
OPTIONEN
.............................................................................
179
4.1.1
STRATEGIESAMMLUNG NACH
RAASCH
.................................................
180
4.1.2
WEITERE
IN
DER
LITERATUR DISKUTIERTE
PATENTAUSLAUFSTRATEGIEN
......
186
4.1.2.1
RABATTVERTRAEGE
UND
OPEN-HOUSE-VERTRAEGE
....................
187
4.1.2.2
GESCHAEFTSMODELLINNOVATIONEN
........................................
189
4.1.3
UEBERSICHT
DER
IN
DER
LITERATUR
DISKUTIERTEN
PATENTAUSLAUFSTRATEGIEN
................................................................
192
INHALTSVERZEICHNIS
23
4.2
THESENBILDUNG
FUER
EIN
ZEITGEMAESSES
PATENTAUSLAUFMANAGEMENT
......
193
4.2.1
ZUSAMMENFASSENDE,
KRITISCHE WUERDIGUNG
DER
VORGESTELLTEN
STRATEGIEN
.....................................................................................
193
4.2.2
THESEN
FUER
EIN
ZEITGEMAESSES
PATENTAUSLAUFMANAGEMENT
.............
199
4.2.2.1
THESE
1:
UNTERSCHEIDUNG
ZWISCHEN
CHEMISCH
SYNTHETISCHEN
MEDIKAMENTEN
UND
BIOPHARMAZEUTIKA
FUER
DAS
MANAGEMENT
VON
PATENTAUSLAEUFEN
.....................
200
4.2.2.2
THESE
2:
GANZHEITLICHES
LEBENSZYKLUSMANAGEMENT
......
200
4.2.2.3
THESE
3:
AUSGESTALTUNG
DES
LEBENSZYKLUSMANAGEMENTS
DURCH
KOMMUNIKATIONSSTRATEGIEN
............................................
201
4.2.2.3.1
THESE
3A:
EINBEZIEHUNG
NEUER
SUBFINALER
ZIELGRUPPEN
....................................................
202
4.2.2.3.2
THESE
3B:
AUSSENDIENST
IN
KOMBINATION
MIT
MULTICHANNEL
MARKETING
.................................
203
4.2.2.4
THESE
4:
LOYALITAET
UND
MARKENSTAERKE
ALS
WESENTLICHE
PARAMETER
FUER
DIE
WAHL
DES
MANAGEMENTS
VON
PATENTAUSLAEUFEN
...............................................................
204
5
PRAKTISCHE
UEBERPRUEFUNG
DER
GENERIERTEN
THESEN
FUER
EIN
MARKETINGBASIERTES
PATENTAUSLAUFMANAGEMENT
...................
205
5.1
METHODIK
DER
INTERVIEWS
UND
AUSWAHL
DER
EXPERTEN
.......................
205
5.1.1
METHODIK
UND
ANSPRUCH
DER
EXPLORATIVEN
EXPERTENINTERVIEWS
206
5.1.2
DIE
AUSWAHL
DER
INTERVIEWPARTNER
.............................................
208
5.2
AUSWERTUNG
DER
ERGEBNISSE
.................................................................
211
5.2.1
THESE
1
.........................................................................................
211
5.2.2
THESE
2
.........................................................................................
213
5.2.3
THESE
3A
........................................................................................
215
5.2.4
THESE
3B
.......................................................................................
216
5.2.5
THESE
4
.........................................................................................
217
5.3
RESUEMEE
DER
SONSTIGEN
ERGEBNISSE
.....................................................
218
24
INHALTSVERZEICHNIS
6
IMPLIKATIONEN
FUER
THEORIE
UND
PRAXIS
......................................
221
6.1
THEORETISCHE
IMPLIKATIONEN:
EINTEILUNG
IN
STRATEGISCHE
MARKETINGOPTIONEN
...............................................................................
221
6.1.1
BEIBEHALTUNGSSTRATEGIEN
...............................................................
222
6.1.2
DIVERSIFIKATIONSSTRATEGIEN
............................................................
223
6.1.3
REDUKTIONSSTRATEGIEN
...................................................................
225
6.1.4
KONVERSIONSSTRATEGIEN
..................................................................
225
6.1.5
MULTIPLIKATIONSSTRATEGIEN
.............................................................
225
6.2
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
FUER
EIN
ZEITGEMAESSES
PATENTAUSLAUFMANAGEMENT
...................................................................
226
6.2.1
ALLGEMEINE
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
FUER
DIE
HERSTELLER
UND
DIE
BRANCHE
................................................................
227
6.2.2
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
FUER
DIE
HERSTELLER
VON
CHEMISCH
SYNTHETISCHEN
MEDIKAMENTEN
............................................
229
6.2.3
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
FUER
DIE
HERSTELLER
VON
BIOPHARMAZEUTIKA
........................................................................
230
6.3
PARAMETER
FUER
DIE
AUSWAHL
EINER
PATENTAUSLAUFSTRATEGIE
...................
232
7
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
...............................................
239
ANHANG
..............................................................................................
247
QUELLENVERZEICHNIS
..........................................................................
249
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