Verfügbarkeit: Automobilvertrieb 2030

Automobilvertrieb 2030: Strukturen, Szenarien und Lösungsansätze

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Maier, Benedikt (VerfasserIn)
Format:	Abschlussarbeit Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München Springer Automotive Media 2019
Ausgabe:	1. Auflage, Stand 03/2019
Schriftenreihe:	Autohaus Buch
Schlagworte:	Vertrieb Prognose Kraftfahrzeughandel Hochschulschrift
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XVI, 270 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783574602665 3574602669

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adam_text	A AUSGANGSSITUATION UND ZIEL DER UNTERSUCHUNG .................................................. 1 1 MOTIVATION UND SITUATION ........................................................................................................ 1 2 THEMATISCH-STRUKTURELLE VERORTUNG DER ARBEIT .................................................................... 3 2.1 THEORETISCHE VERORTUNG DER AUTOMOBILWIRTSCHAFT ................................................................... 3 2.2 UNTERSUCHUNGSGEGENSTAND ...................................................................................................... 7 3 PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG DER ARBEIT ...................................................................... 8 3.1 STAND DER FORSCHUNG ................................................................................................................. 8 3.2 FORSCHUNGSFRAGEN UND ZIELSETZUNG ......................................................................................... 13 3.3 RELEVANZ DER ARBEIT .................................................................................................................. 14 4 GANG DER UNTERSUCHUNG ........................................................................................................ 18 B THEORETISCHER BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG .............................................. 21 1 GRUNDLAGEN ZUR DISTRIBUTIONSFORSCHUNG ............................................................................. 21 1.1 THEORIEGELEITETE VERORTUNG DER DISTRIBUTIONSFORSCHUNG ........................................................ 21 1.2 GESTALTUNGSOPTIONEN BEZUEGLICH DES ABSATZKANALS ................................................................. 22 1.3 DISTRIBUTIONSSYSTEM ALS KOMBINATION AUS ORGANEN UND FUNKTIONEN ..................................... 27 1.4 ZIELE DES DISTRIBUTIONSMANAGEMENTS ..................................................................................... 29 2 ABSATZKANALSTRUKTUR IM NEUWAGENVERTRIEB ........................................................................ 30 2.1 LAENGE DER VERTIKALKETTE - VERTIKALE SELEKTION ......................................................................... 30 2.2 BREITE UND TIEFE DER VERTIKAL KETTE - HORIZONTALE SELEKTION ..................................................... 32 2.3 INTERORGANISATIONALE ZUSAMMENARBEIT IN DER VERTIKALKETTE ................................................... 39 2.4 NEUWAGENVERTRIEB MIT SONDERSTELLUNG IM WETTBEWERBSRECHT ............................................ 42 C STRUKTURWANDEL IM NEUWAGENVERTRIEB .............................................................. 47 1 RUECKBLICK - ENTWICKLUNGSLINIEN IM AUTOMOBILVERTRIEB ..................................................... 47 2 AKTUELLE ENTWICKLUNGEN IM AUTOMOBILVERTRIEB ................................................................. 56 2.1 MEGATRENDS UND IHRE AUSWIRKUNGEN AUF DIE STRUKTUREN IM AUTOMOBILVERTRIEB .................... 56 2.2 DIGITALISIERUNG ......................................................................................................................... 58 2.2.1 ONLINE-MEDIEN DER KUNDENINTERAKTION .................................................................................. 60 2.2.2 CONNECTED CAR ......................................................................................................................... 65 2.2.3 AUTOMATISIERTES FAHREN ........................................................................................................... 68 2.2.4 ONLINE-VERTRIEB ....................................................................................................................... 73 2.3 ALTERNATIVE ANTRIEBSTECHNOLOGIEN .......................................................................................... 80 2.4 MARKETINGFUEHRERSCHAFT DES HERSTELLERS .................................................................................... 87 3 ZWISCHENFAZIT ......................................................................................................................... 90 D MATERIAL UND METHODIK ........................................................................................ 97 1 WAHL DES GEEIGNETEN WISSENSCHAFTLICHEN FACHGEBIETS 97 2 RELEVANTE METHODEN ............................................................................................................. 99 3 MIXED METHOD: KOMBINATION QUALITATIVER UND QUANTITATIVER METHODEN ...................... 102 4 METHODISCHE AUSGESTALTUNG 103 5 THEORETISCHE GRUNDLAGEN ZU DEN EINGESETZTEN METHODEN ........................................... 105 5.1 ERHEBUNGSMETHODEN ............................................................................................................ 105 5.1.1 EXPERTENINTERVIEWS ............................................................................................................... 105 5.1.2 SCHRIFTLICHE EXPERTENBEFRAGUNG ........................................................................................... 107 5.1.3 STICHPROBENBILDUNG ............................................................................................................ 108 5.2 ANALYSE-UND AUSWERTUNGSMETHODEN ................................................................................. 110 5.2.1 SZENARIO-ANALYSE ................................................................................................................... 110 5.2.2 KONSISTENZANALYSE ................................................................................................................. 115 5.2.3 CLUSTERANALYSE ...................................................................................................................... 117 5.2.4 QUALITATIVE INHALTSANALYSE ..................................................................................................... 121 5.3 GUETEBEURTEILUNG ................................................................................................................... 124 5.3.1 GUETEBEURTEILUNG VON SZENARIO-ANALYSE UND QUANTITATIVEN ERHEBUNGSVERFAHREN .............. 125 5.3.2 GUETEBEURTEILUNG DER QUALITATIVEN VORSTUDIE ........................................................................ 127 6 STICHPROBE UND DURCHFUEHRUNG ......................................................................................... 128 6.1 STRUKTURMERKMALE DER EXPERTENINTERVIEWS .......................................................................... 128 6.2 STRUKTURMERKMALE DER SCHRIFTLICHEN EXPERTENBEFRAGUNG ................................................... 130 E SZENARIEN FUER DEN NEUWAGENVERTRIEB 2030 ................................................... 135 1 ERGEBNISSE DER QUALITATIVEN VORSTUDIE ............................................................................. 135 1.1 IDENTIFIKATION VON VERAENDERUNGSTREIBERN, SCHLUESSELVARIABLEN UND PROJEKTIONEN .............. 135 1.2 DISKUSSION RELEVANTER SCHLUESSELFAKTOREN ............................................................................. 144 1.2.1 STRUKTURELLE HINWEISE ............................................................................................................ 144 1.2.2 DIGITALISIERUNG ...................................................................................................................... 145 1.2.3 DEKARBONISIERUNG ................................................................................................................. 152 1.2.4 MARKT UND WETTBEWERB ........................................................................................................ 153 1.2.5 GESELLSCHAFT ........................................................................................................................... 157 1.3 GUETEBEURTEILUNG DER VORSTUDIE ............................................................................................. 158 2 AUSGESTALTUNGSSZENARIEN FUER DEN AUTOMOBILVERTRIEB ................................................... 160 2.1 KONSISTENZSITUATION ZWISCHEN DEN PROJEKTIONEN ................................................................. 160 2.2 IDENTIFIKATION VON STOERFAKTOREN ............................................................................................ 169 2.3 SELEKTION INHALTLICH KONSISTENTER ROHSZENARIEN ................................................................... 171 2.4 CLUSTERANALYSE - STRUKTURIERUNG DER ROHSZENARIEN.............................................................. 172 2.5 INHALTLICHE AUSGESTALTUNG DER VERTRIEBSSZENARIEN .............................................................. 179 3 GUETEBEURTEILUNG DER SZENARIO-ANALYSE ........................................................................... 183 F FUNKTIONSVERTEILUNG UND AKTEURSKONSTELLATION IM NEUWAGENVERTRIEB 2030 .................................................................................. 189 1 EINTRITTSWAHRSCHEINLICHKEIT UND EFFEKTE DER PROJEKTIONEN ............................................ 189 1.1 EINTRITTSWAHRSCHEINLICHKEIT DER PROJEKTIONEN ...................................................................... 189 1.2 AUSWIRKUNGEN DER STRUKTURVERAENDERUNGEN AUF DIE VERTRIEBSAKTEURE ................................. 194 2 SITUATION IN DEN AUSGESTALTUNGSSZENARIEN ...................................................................... 199 2.1 EINTRITTSWAHRSCHEINLICHKEITEN DER AUSGESTALTUNGSSZENARIEN .............................................. 199 2.2 AUSWIRKUNGEN AUF DAS AKTEURSGEFUEGE ................................................................................ 202 3 STOERFAKTOREN ........................................................................................................................ 204 G FAZIT UND IMPLIKATIONEN ..................................................................................... 209 1 ZUSAMMENFASSUNG DER UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE........................................................ 209 2 GESTALTUNGSEMPFEHLUNGEN FUER DIE AKTEURE DES AUTOMOBILVERTRIEBS .......................... 219 2.1 GESTALTUNGSEMPFEHLUNGEN FUER AUTOMOBILHERSTELLER .......................................................... 219 2.2 GESTALTUNGSEMPFEHLUNGEN FUER VERTRAGSHAENDLER ................................................................. 222 3 WISSENSCHAFTLICHER ERKENNTNISGEWINN UND WEITERE FORSCHUNGSBEDARFE ...................... 225 ANHANG DETAILERGEBNISSE DER QUANTIFIZIERENDEN INHALTSANALYSE VON FACHZEITSCHRIFTEN ............................... 230 INTERVIEWLEITFADEN DER QUALITATIVEN VORSTUDIE .................................................................................. 232 DETAILERGEBNISSE DER KONSISTENZANALYSE ........................................................................................... 234 FRAGEBOGEN DER SCHRIFTLICHEN EXPERTENBEFRAGUNG ........................................................................... 238 DETAILERGEBNISSE DER SCHRIFTLICHEN EXPERTENBEFRAGUNG .................................................................... 246 LITERATURVERZEICHNIS ..................................................................................................... 252
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