Think Limbic!: die Macht des Unterbewussten nutzen für Management und Verkauf
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg ; München ; Stuttgart
Haufe Group
Juli 2019
|
| Ausgabe: | 6. Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | https://www.haufe.de/ Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Auf dem Cover: inklusive Arbeitshilfen online. - Literaturverzeichnis Seite 229-233 |
| Beschreibung: | 236 Seiten Illustrationen 24 cm |
| ISBN: | 9783648127193 3648127195 |
Internformat
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VORWORT
ZUR
6.
AKTUALISIERTEN
AUFLAGE
.
13
1
EINFUEHRUNG
.
15
2
LIMBIC
POWER:
DIE
GROSSE
MACHT
DES
UNBEWUSSTEN
.
21
2.1
WIE
IST
LIMBIC
ENTSTANDEN?
.
23
2.2
EMOTIONEN
SIND
DER
SCHLUESSEL
ZUM
UNBEWUSSTEN
.
27
2.3
DAS
TIER
MENSCH
.
28
2.4
DIE
ENTWICKLUNG
DES
MENSCHEN
BEGANN
MIT
DER
ENTSTEHUNG
DER
ERDE
.
29
2.5
DER
AUFRECHTE
GANG:
DIE
ERSTE
MENSCHLICHE
EIGENSCHAFT
.
30
2.6
98,76%
UNSERER
GENE
HABEN
WIR
MIT
DEM
SCHIMPANSEN
GEMEINSAM
.
31
2.7
DIE
ZWEI
SEITEN
JEDES
EMOTIONSSYSTEMS:
BELOHNUNG
UND
STRAFE
.
33
2.8
DIE
EMOTIONSSYSTEME
BESTIMMEN
ALLE
EBENEN
UNSERES
LEBENS
.
35
2.9
EMOTIONEN,
MOTIVE
UND
GEFUEHLE:
WORIN
LIEGT
DER
UNTERSCHIED?
.
37
2.10
WAS
IST
GLUECK?
.
39
3
LIMBIC
REVOLUTION:
DER
THRONSTURZ
DES
GROSSHIRNS
.
41
3.1
DER
NEOCORTEX:
DER
GANZE
STOLZ
DES
MENSCHEN
.
42
3.2
DIE
FRAGE
NACH
DEM
WARUM
.
44
3.3
AUFRUF
ZUR
REVOLUTION
IM
KOPF
.
46
3.4
DAS
LIMBISCHE
SYSTEM:
DIE
SUPERMACHT
IN
UNSEREM
KOPF
.
47
3.5
AUCH
DAS
GROSSHIRN
IST
EMOTIONAL
.
50
3.6
DIE
EMOTIONSSYSTEME
HALTEN
UNS
UNBEWUSST
AUF
KURS
.
52
3.7
UNSER
GROSSHIRN
ODER:
WAS
IST
VERNUNFT?
.
53
3.8
DAS
VORDERE
GROSSHIRN
OPTIMIERT
DIE
EMOTIONALEN
VORGABEN
.
54
3.9
WIE
AUS
NORMALEN
MENSCHEN
MASSENMOERDER
WERDEN
.
54
3.10
VON
QUICK
AND
DIRTY
ZU
SOPHISTICATED
.
55
3.11
IST
EIN
EINGRIFF
IN
DIE
LIMBISCHE
STEUERUNG
MOEGLICH?
.
55
3.12
UNSER
BEWUSSTSEIN:
EIN
BILDSCHIRM
VOLLER
ILLUSIONEN?
.
56
3.13
WIE
UNSER
UNBEWUSSTES
AUFGEBAUT
IST
.
57
4
BALANCE:
DIE
KRAFT
DER
BEHARRUNG
UND
ERHALTUNG
.
61
4.1
WARUM
MAENNER
IM
BUSINESS
GRAUE
ODER
SCHWARZE
ANZUEGE
TRAGEN
.
63
4.2
DAS
DIKTAT
DES
HERDENTRIEBS
.
65
4.3
WIE
MAN
ANDEREN
DAS
GELD
AUS
DER
TASCHE
ZIEHEN
KANN
.
66
4.4
WARUM
HARTE
ZAHLEN
OFT
ZU
FALSCHEN
ENTSCHEIDUNGEN
FUEHREN
.
67
4.5
NEURONALER DARWINISMUS
ODER
UNSER
WEG
ZUM
STARRSINN
.
67
4.6
WIE
GEHIRNWAESCHE
FUNKTIONIERT
.
68
5
DOMINANZ:
DIE
KRAFT
DES
WACHSTUMS
UND
DER
ZERSTOERUNG
.
71
5.1
IST
MACHT
MAENNLICH?
.
73
5.2
DER
GROSSE
UNTERSCHIED:
DAS
DOMINANZ-HORMON
TESTOSTERON
.
74
5.3
OHNMACHT
MACHT
MAENNER
KRANK
.
76
5.4
WARUM
WIR
ANFUEHRERN
OFT
BLIND
UND
KRITIKLOS
FOLGEN
.
77
5.5
DAS
DILEMMA
DER
EMOTIONALEN
INTELLIGENZ
.
79
5.6
DIE
UNGEHEURE
MACHT
DES
CHEFS
ALS
VORBILD
.
80
5.7
GESCHENKE
ERHALTEN
DIE
MACHT
.
81
6
STIMULANZ:
DIE
KRAFT
DER
INNOVATION
UND
DER
KREATIVITAET
.
85
6.1
LANGEWEILE
KANN
TOEDLICH
SEIN
.
87
6.2
WARUM
GEHEN
WIR
RISIKEN
EIN?
.
88
6.3
STIMULANZ:
DIE
EINZIGE
CHANCE
GEGEN
MULTIPLE
ORGANISATIONSSKLEROSE
.
89
6.4
OHNE
STARKE
STIMULANZ-KRAFT
GIBT
ES
KEIN
LERNENDES
UNTERNEHMEN
.
90
6.5
WIE
KREATIVITAET
GEFOERDERT
WERDEN
KANN
.
90
7
LIMBIC
DYNAMICS:
DAS
INTELLIGENTE
KRAEFTESYSTEM
DER
NATUR
.
93
7.1
DOMINANZ
&
STIMULANZ:
DIE
KRAEFTE
DER
AKTIVITAET,
DER
ZUKUNFT
UND
DES
RISIKOS
.
94
7.2
BALANCE,
BINDUNG
&
FUERSORGE:
DIE
KRAEFTE
DER
VORSICHT,
DER
RUECKSICHT
UND
DER
RISIKOVERMEIDUNG
.
94
7.3
DIE
INNEREN
KRAEFTE
IM
UNTERNEHMEN
.
95
7.4
DIE
NEURODYNAMIK
VON
UNTERNEHMEN
.
96
7.5
DIE
VIER
GRUNDFUNKTIONEN
DES
MANAGEMENTS
UND
DER
FUEHRUNG
.
99
7.6
LEBENS-
UND
ZIELKONFLIKTE
IM
PRIVATEN
LEBEN
.
100
7.7
DIE
LIMBIC
MAP:
DER
GANZE
EMOTIONS-
UND
WERTERAUM
DES
MENSCHEN
.
101
7.8
EIN
ANWENDUNGSBEISPIEL
DER
LIMBIC
MAP:
ALLTAGSWUENSCHE
.
103
8
LIMBIC
PERSONALITY:
HIGH-PERFORMER
ERKENNT
MAN
AM
LIMBISCHEN
PROFIL
.
105
8.1
WELCHE
PERSOENLICHKEITSEIGENSCHAFTEN
GIBT
ES?
.
106
8.2
WELCHEN
EINFLUSS
HAT
DIE
UMWELT
AUF
DIE
PERSOENLICHKEIT?
.
106
8.3
WELCHEN
EINFLUSS
HABEN
GESCHLECHT
UND
ALTER
AUF
DIE
PERSOENLICHKEIT?
.
107
8.4
WELCHEN
EINFLUSS
HABEN
INTELLIGENZ
UND
AUSBILDUNG
AUF
DEN
BERUFLICHEN
ERFOLG?
.
108
8.5
DAS
LIMBISCHE
PROFIL
PRAEGT
DIE
PERSOENLICHKEIT
.
109
8.5.1
DER
MUTIGE
PIONIER
.
110
8.5.2
DER
HARTE
PERFORMER
.
113
8.5.3
DER
MISSTRAUISCHE
KONTROLLEUR
.
114
8.5.4
DER
DETAILVERLIEBTE
BEWAHRER
.
115
8.5.5
DER
SANFTE
HARMONISIERER
.
115
8.5.6
DER
LEBENSFROHE
UNTERSTUETZER
.
116
8.5.7
DER
SPONTANE
KREATIVE
.
117
8.6
DIE
VORAUSSETZUNG
FUER
IHREN
PERSOENLICHEN
ERFOLG:
ERKENNEN
SIE
SICH
SELBST
.
118
8.7
BRINGEN
ERFOLGSTRAINER
ERFOLG?
.
119
8.8
PESSIMISTEN
KUESST
GOTT
NICHT
.
119
8.9
UEBER
UNTERNEHMER-NATIONEN
.
120
8.10
ALLES
GENETISCH?
.
122
9
LIMBIC
MOTIVATION:
ABSCHIED
VON
MASLOW
&
CO
.
125
9.1
WELCHE
MOTIVE
HABEN
MENSCHEN?
.
125
9.2
HIGH-PERFORMER
BRAUCHEN
EINE
STARKE
HAND
UND
HOHE
ZIELE
.
127
9.3
HIGH-PERFORMER
MEIDEN
ALLE
SIND
GLEICH-UNTERNEHMEN
.
128
9.4
HIGH-PERFORMER
LIEBEN
STATUSSYMBOLE
.
129
9.5
MYTHOS
MYTHOS
MOTIVATION?
.
129
9.6
GIESSKANNEN-MOTIVATION
SCHADET
.
130
9.6.1
WAS
DEN
BEWAHRER
MOTIVIERT
.
130
9.6.2
WAS
DEN
HARMONISIERER
MOTIVIERT
.
131
9.6.3
WAS
DEN
KREATIVEN
MOTIVIERT
.
131
9.7
DIE
EINSTELLUNG
ZUM
MITARBEITER
.
131
9.8
DIE
SIEGERSPIRALE
.
132
9.9
DIE
VERLIERERFALLE
.
133
9.10
KANN
MAN
MIT
ANGST
MOTIVIEREN?
.
134
9.11
WARUM
GELD
DOCH
MOTIVIERT
.
135
9.12
INTRINSISCHE
VERSUS
EXTRINSISCHE
MOTIVATION
.
135
9.13
WAS
IST
FLOW?
.
136
9.14
DIE
FRAGE
NACH
DEM
SINN
.
137
10
LIMBIC
DIVERSITY:
VIELFALT
SCHLAEGT
EINFALT
.
139
10.1
DIE
AUSWIRKUNGEN
DER
EMOTIONSSYSTEME
AUF
WEITERE
PERSOENLICHKEITSMERKMALE
.
141
10.1.1
DER
DENKSTIL
.
141
10.1.2
FUEHRUNGS-
UND
ARBEITSSTIL
.
142
10.1.3
WERTESYSTEME
.
142
10.1.4
TEAMFAEHIGKEIT
.
143
10.2
DIE
LIMBISCHEN
TYPEN
UND
IHR
TEAMVERHALTEN
.
143
10.2.1
DER
PERFORMER
.
143
10.2.2
DER
BEWAHRER
.
144
10.2.3
DER
HARMONISIERER
.
144
10.2.4
DER
KREATIVE
.
145
10.3
UMFELD
UND
AUFGABE
BESTIMMEN
DIE
IDEALE
TEAMSTRUKTUR
.
145
10.3.1
IN
WELCHEM
MARKT
BEWEGT
SICH
DAS
UNTERNEHMEN?
.
145
10.3.2
UM
WELCHE
ABTEILUNG
HANDELT
ES
SICH?
.
146
10.4
MACHEN
SIE
EINE
TEAM-AUFSTELLUNG
.
146
10.5
SUCHEN
SIE
SICH
IHR
ALTER
EGO
.
147
10.6
BEARBEITEN
SIE
DIE
TEAMKONFLIKTE
.
148
10.7
GESCHLECHT,
ALTER
UND
KULTUR
.
149
10.7.1
ALTERSUNTERSCHIEDE
.
149
10.7.2
GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE
.
149
10.7.3
KULTURUNTERSCHIEDE
.
150
11
LIMBIC
CULTURE:
WAS
WIR
VOM
ERFOLG-REICHSTEN
UNTERNEHMEN
ALLER
ZEITEN
LERNEN
KOENNEN
.
153
11.1
KANN
MAN
EIN
NORMALES
UNTERNEHMEN
MIT
DER
KIRCHE
VERGLEICHEN?
.
154
11.2
DIE
RICHTIGEN
INNOVATIONEN
ZUR
RICHTIGEN
ZEIT
.
155
11.3
WARUM
SCHLIESSEN
WIR
UNS
ZU
GRUPPEN
ZUSAMMEN?
.
156
11.4
DIE
VISION:
DIE
KRAFT
AUF
EIN
FASZINIERENDES
ZIEL
LENKEN
.
157
11.5
DER
CHARISMATISCHE
FUEHRER
ALS
TREIBENDE
KRAFT
.
157
11.6
EIN
STARKES
FEINDBILD
SCHMIEDET
GRUPPEN
ZUSAMMEN
UND
LENKT
KRAEFTE
NACH
AUSSEN
.
158
11.7
AURA
&
STOLZ:
DAS
GEFUEHL
DER EINZIGARTIGKEIT
UND
UEBERLEGENHEIT
.
159
11.8
DIE
MYTHEN:
DIE
MAGISCHEN
KRAEFTE
AUS
DER
VERGANGENHEIT
.
160
11.9
DIE
MISSION:
DIE
FORMULIERUNG
DER
AUFGABE
UND
IHRER
RECHTFERTIGUNG
.
160
11.10
DER
KODEX:
DIE
VERBINDENDEN
UND
VERBINDLICHEN
WERTE
.
160
11.11
DIE
GEKONNTE
INSZENIERUNG
DER
IDEE:
DER
DIREKTE
WEG
INS
LIMBISCHE
SYSTEM
.
161
11.12
DER
IRRTUM
DES
RATIONALEN
ORGANISATIONSDENKENS
.
162
12
LIMBIC
MARKETING:
STARKE
MARKEN
ENTSTEHEN
IM
LIMBISCHEN
SYSTEM
.
165
12.1
DAS
LIMBISCHE
SYSTEM
ENTSCHEIDET
UEBER
DEN
ERFOLG
EINER
MARKENBOTSCHAFT
.
166
12.2
DIE
NEURONALEN
MARKEN-BAUPLAETZE
IM
KOPF
DES
VERBRAUCHERS
SIND
BEGRENZT
.
168
12.3
DAS
LIMBISCHE
PROFIL
DER
ZIELGRUPPE
BEACHTEN
.
169
12.4
STARKE
MARKEN
SIND
LIMBISCH
POSITIONIERT
.
170
12.5
DAS
LIMBISCHE
MARKEN-PROFIL
VON
AUTOMOBIL-MARKEN
.
170
12.5.1
AUDI:
DIE
KLARE
DOMINANZ-POSITION
.
171
12.5.2
BMW:
DIE
MARKE
DER
ENTDECKER
.
172
12.5.3
MERCEDES:
DIE
ANGST
VOR
DER
FAHRER-GERONTOKRATIE
.
172
12.5.4
FRANZOSEN
UND
ITALIENER:
GENUSSFAHRZEUGE
.
172
12.5.5
VOLKSWAGEN
.
173
12.6
ES
GEHT
AUCH
MIT
BIER
.
173
13
LIMBIC
PRODUCTS:
DIE
LIMBISCHE
BOTSCHAFT
ERFOLGREICHER
PRODUKTE
.
177
13.1
VERPACKUNGEN-DER
SCHOENE
SCHEIN
.
177
13.1.1
DER
ERSTE
EINDRUCK
ZAEHLT
.
178
13.1.2
WAS
UNS
DAS
GEWICHT
SUGGERIERT
.
178
13.1.3
DIE
VERSTECKTE
BOTSCHAFT
DER
OBERFLAECHE
.
179
13.1.4
DIE
VERSTECKTE
BOTSCHAFT
DER
FORM
.
179
13.1.5
DIE
VERSTECKTE
BOTSCHAFT
DES
GERAEUSCHS
.
180
13.2
WARUM
WIR
GERNE
ILLUSIONEN
KAUFEN
.
180
13.3
NOMEN
EST
OMEN:
WAS
PRODUKTNAMEN
AUSLOESEN
.
181
13.4
PRODUKT-TUNING:
DEN
SINNEN
SCHMEICHELN
.
181
13.4.1
FARBEN
.
181
13.4.2
GERUCH
.
182
13.4.3
GESCHMACK
.
183
13.4.4
FUEHLEN
.
183
13.4.5
HOEREN
.
183
13.5
STATUS
UND
DISTINKTION
.
184
14
LIMBIC
SHOPPING:
VON
JAEGERN
UND
SAMMLERN
.
187
14.1
WIE
MAN
KUNDEN
IN
DAS
GESCHAEFT
LOCKT
.
187
14.2
WIE
MAN
KUNDEN
FREUNDLICH
STIMMT
.
188
14.3
WIE
SICH
KUNDEN
IM
GESCHAEFT
BEWEGEN
.
188
14.4
MENTAL
MAPS:
DIE
INNEREN
LANDKARTEN
DES
KUNDEN
.
190
14.5
DAS
GUTE
GESCHAEFT
MIT
DER
AUGENHOEHE
.
191
14.6
WIE
BILLIGE
WAREN
TEURER
VERKAUFT
WERDEN
KOENNEN
.
191
14.7
SONDERANGEBOTE:
WIE
DER
JAGDTRIEB
AKTIVIERT
WIRD
.
192
14.8
DER
UNBEWUSSTE
EINFLUSS
VON
LICHT
.
193
14.9
DIE
MACHT
DES
GERUCHS
UND
DER
MUSIK
.
194
14.10
DIE
LIMBISCHE
POSITIONIERUNG
VON
GESCHAEFTEN
.
195
15
LIMBIC
WEB:
WENN
EIN
ALTES
HIRN
AUF
NEUE
TECHNIK
TRIFFT
.
199
15.1
DIGITAL
MERCHANDISING:
DAS
ANGEBOT
GROSS
HERAUS
BRINGEN
.
201
15.2
ALTBEKANNTE
VERKAUFSTRICKS
WIRKEN
AUCH
DIGITAL
.
201
15.3
USER
EXPERIENCE
(UX)
&
USABILITY:
DIE
EMOTIONALEN
GRUNDERWARTUNGEN
IN
DER
WEB-NUTZUNG
ERFUELLEN
.
202
15.3.1
HAPPY
WEB:
SPASS,
SPIEL
UND
UEBERRASCHUNG
.
203
15.3.2
EASY
WEB:
DAS
FLOW-GEFUEHL
DER
LEICHTEN
BEDIENUNG
.
203
15.3.3
GARE
WEB:
DA
WIRD
MIR
PERSOENLICH
GEHOLFEN
.
204
15.3.4
TRUST-WEB:
VERTRAUEN
-
EINES
DER
GROESSTEN
HINDERNISSE
BEIM
WEB-SHOPPING
.
204
15.3.5
CONTROL-WEB:
VERTRAUEN
IST
GUT,
KONTROLLE
IST
BESSER
.
204
15.3.6
POWER-WEB:
AUTONOMIE
UND
SCHNELLIGKEIT
.
205
15.4
NEUE
DIGITALE
TECHNOLOGIEN
FUER
EIN
ALTES
GEHIRN
.
205
16
LIMBIC
SELLING:
WIE
MAN
INS
HERZ
SEINER
KUNDEN
VERKAUFT
.
207
16.1
WELCHES
AUTO
FUER
WEN?
.
207
16.1.1
DIE
HARMONISIERER
.
208
16.1.2
DIE
KREATIVEN
.
209
16.1.3
DIE
PERFORMER
.
209
16.1.4
DIE
BEWAHRER
.
209
16.2
UNBEWUSSTE
KONFLIKTE
MIT
DEM
KUNDEN
.
210
16.3
WIE
MAN
SEINE
KUNDEN
ERKENNT
.
211
17
AU
IS
LIMBIC:
DIE
LOGIK
HINTER
ANDEREN
PERSOENLICHKEITSMODELLEN
.
213
17.1
DER
NEO
5:
DIE
PERSOENLICHKEIT
AUS
SICHT
DER
WISSENSCHAFTLICHEN
PSYCHOLOGIE
.
214
17.2
DISG:
DOMINANT,
INITIATIV,
STETIG,
GEWISSENHAFT
.
216
17.3
HERRMANN
DOMINANZ
INSTRUMENT
H.D.I
.
217
17.4
MARGERISON-MCCANN-TEAM-MANAGEMENT-PROFILE,
TMS
.
219
17.5
SCHWARTZ-VALUES
.
220
17.6
REISS-PROFILE:
DIE
16
LEBENSMOTIVE
.
222
17.7
WAS
WIR
AUS
DEN
VERGLEICHEN
LERNEN
KOENNEN
.
223
18
NOCH
EIN
PAAR
WORTE
ZUM
SCHLUSS
.
225
DER
AUTOR
.
227
LITERATUR
.
229
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
235 |
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