Unternehmensverkauf: Leitfaden für kleine und mittlere Unternehmen
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
[2020]
|
Ausgabe: | 2., überarbeitete Auflage |
Schlagworte: | |
Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
Beschreibung: | XI, 209 Seiten Illustrationen, Diagramme |
ISBN: | 9783658274436 3658274433 |
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adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
1
M&A-PROZESSE
IM
MITTELSTAND
............................................................................
1
1.1
ZUNEHMENDE
BEDEUTUNG
VON
M&A-PROZESSEN
......................................
1
1.2
WIRTSCHAFTSFAKTOR
MITTELSTAND
........................................................................
7
1.3
BEREITSCHAFT
DES
MITTELSTAENDISCHEN
UNTERNEHMERS
FUER
EINEN
M&A-PROZESS
.................................................................................
11
1.4
BESONDERHEITEN
EINES
M&A-PROZESSES
BEI
MITTELSTAENDISCHEN
UNTERNEHMEN
..................................................................................................
12
2
ANLAESSE
FUER
M&A-PROZESSE
AUS
DER SICHT
DES
MITTELSTANDES
..........................
15
2.1
STRUKTURIERUNG
DER
ANLAESSE
............................................................................
15
2.2
AKTIVE
ANLAESSE
................................................................................................
17
2.2.1
VERKAUF
WEGEN
FEHLENDER
NACHFOLGE
AUS
DER
FAMILIE
..................
17
2.2.2
VERKAUF
WEGEN
ERBFALL
....................................................................
20
2.2.3
VERKAUF
WEGEN
STEIGENDEM
WETTBEWERBSDRUCK
............................
22
2.2.4
VERKAUF
WEGEN
PERSOENLICHER
GRUENDE
.............................................
24
2.2.5
MAXIMIERUNG
DES
KAUFPREISES
UND
REALISIERUNG
DES
GEWINNS
AUS
DEM
UNTEMEHMENSVERKAUF
..............................
25
2.3
PASSIVE
ANLAESSE
.............................................................................................
28
3
TRANSAKTIONSGESTALTUNGEN
.......................................................................................
31
3.1
SHARE
DEAL
..................................................
32
3.2
ASSET
DEAL
......................................................................................................
36
3.3
BETRIEBSUEBERGANG
GERN.
§
613A
BGB
ALS
BESONDERHEIT
BEI
DEN
VERTRAGSGESTALTUNGEN
.....................................................................................
37
4
UNTERNEHMENSKULTUREN
DER
BETEILIGTEN
................................................................
41
4.1
UNTEMEHMENSKULTUR
ALS
PRAEGENDES
ELEMENT
IN
EINEM
M&A-PROZESS
........................................................................................
41
4.2
UNTEMEHMENSKULTUR
DES
(ANGESTELLTEN)
KAEUFERS
UND
DES
(MITTELSTAENDISCHEN)
VERKAEUFERS
IM
M&A-PROZESS
......................................
47
IX
X
INHALTSVERZEICHNIS
5
CHANCEN
UND
RISIKEN
FUER
VERKAEUFER
UND
KAEUFER
...............................................
53
5.1
CHANCEN-
UND
RISIKOPOTENZIALE
IN
UNTERSCHIEDLICHEN
PHASEN
...................
53
5.2
CHANCEN-
UND
RISIKOPOTENZIALE
WAEHREND
DES
M&A-PROZESSES
.................
54
5.2.1
SICHTWEISE
DES
VERKAEUFERS
..............................................................
54
5.2.2
SICHTWEISE
DES
KAEUFERS
..................................................................
57
5.3
CHANCEN-
UND
RISIKOPOTENZIALE
NACH
DEM
VERKAUF/KAUF
..........................
59
5.3.1
SICHTWEISE
DES
VERKAEUFERS
..............................................................
59
5.3.2
SICHTWEISE
DES
KAEUFERS
..................................................................
60
6
DER
M&A-PROZESS
BEI
VERKAEUFEN
UND
KAEUFEN
IM
MITTELSTAND
.......................
63
6.1
WIE
VERLAEUFT
EIN
PRAKTISCH
HANDHABBARER
M&A-PROZESS?
...........................
63
6.2
WELCHE
BETEILIGTEN
SPIELEN
WELCHE
ROLLE
IM
M&A-PROZESS?
...................
65
6.2.1
EINE
ERSTE
DIFFERENZIERUNG
NACH
UNTERNEHMENSEXTEMEN
UND
UNTEMEHMENSINTERNEN
BETEILIGTEN
........................................
65
6.2.2
EINE
ZWEITE
DIFFERENZIERUNG
NACH
KAEUFERKATEGORIEN
...................
67
6.2.3
DIE
BETEILIGTEN
AUFSEITEN
DES
VERKAEUFERS
......................................
71
6.2.4
DIE
BETEILIGTEN
AUFSEITEN
DES
KAEUFERS
...........................................
75
6.3
WELCHE
OPTIONEN
GELTEN
VOR
BEGINN
EINES
M&A-PROZESSES?
(KONZEPTIONSPHASE)
.......................................................................................
77
6.3.1
OPTIONEN
DES
KAEUFERS
....................................................................
78
6.3.2
OPTIONEN
DES
VERKAEUFERS
................................................................
85
6.4
WELCHER
KAEUFER/VERKAEUFER
PASST
ZU
MIR?
(IDENTIFIKATIONSPHASE)
...............
88
6.4.1
IDENTIFIZIERUNG
DURCH
DEN
KAEUFER
....................................................
89
6.4.2
IDENTIFIZIERUNG
DURCH
DEN
VERKAEUFER
.............................................
92
6.5
MIT
WELCHEM
KAEUFER/VERKAEUFER
SPRECHE
ICH?
(AUSWAHLPHASE)
.................
94
6.5.1
ZENTRALE
ERSTE
ANSPRECHPARTNER
.....................................................
94
6.5.2
ERSTE
ANSPRACHE
POTENZIELLER
UNTERNEHMEN
..................................
95
6.6
WELCHE
PRUEFUNGSSCHRITTE
BESTIMMEN
DEN
M&A-PROZESS?
(PRUEFUNGSPHASE)
.............................................................................................
103
6.6.1
PRUEFUNGSPHASENABLAUF
....................................................................
103
6.6.2
DATENRAUM
............................................................................
104
6.6.3
PRUEFUNGSSCHWERPUNKTE
....................................................................
106
6.6.4
THEMEN
EINER
DUE
DILIGENCE
ALS
ZENTRALE
PRUEFUNGSPHASE
............
106
6.6.5
ERGEBNISSE
DER
DUE
DILIGENCE
ALS
VORAUSSETZUNG
ZUR
UNTEMEHMENSWERTERMITTLUNG
.......................................................
129
6.6.6
UNTEMEHMENSWERTERMITTLUNG
.......................................................
129
6.6.7
BEWERTUNG
DER
SYNERGIEN
................................................................
143
6.6.8
BEWERTUNG
DER
INTEGRATIONSKOSTEN
.................................................
144
6.6.9
DIE
BEDEUTUNG
DER
WERTERMITTLUNG
FUER
DIE
FINDUNG
DES
VERKAUF-ZKAUFPREISES
......................................................................
144
6.7
WIE
OPTIMIERE
ICH
MEINEN
VERHANDLUNGSSPIELRAUM?
(VERHANDLUNGSPHASE)
.....................................................................................
145
INHALTSVERZEICHNIS
XI
6.7.1
MEMORANDUM
OF
UNTERSTANDING
......................................................
145
6.7.2
VORVERTRAG
.......................................................................................
147
6.7.3
VERHANDLUNGSFUEHRUNG
......................................................................
147
6.8
HABE
ICH
EINE
WAHL
BEI
DER
ENTSCHEIDUNG?
(ENTSCHEIDUNGSPHASE)
...........
151
6.8.1
FINANZIERUNGSBESTAETIGUNG
DES
KAEUFERS
ALS
VORAUSSETZUNG
...........
151
6.8.2
VARIANTEN
FUER
KAUFPREISANGEBOTE
...................................................
152
6.8.3
KEINE
STEUEROPTIMIERUNG
UM
JEDEN
PREIS
....................................
157
6.9
WIE
GESTALTE
ICH
DIE
HANDWERKLICHEN
PROZESSE
BIS
ZUM
ABSCHLUSS?
(ABSCHLUSSPHASE)
...........................................................................................
157
6.9.1
DETAILLIERUNGSGRAD
DES
KAUFVERTRAGES
..........................................
157
6.9.2
ZUSICHERUNGEN
UND
GARANTIEN
.......................................................
159
6.9.3
ABSCHLUSS
DES
KAUFVERTRAGES
.............................
162
6.9.4
DER
UEBERGANG
...................................................................................
165
6.9.5
FINALE
EMOTIONEN
IN
DER
ABSCHLUSSPHASE
....................................
165
6.10
WIE
GESTALTE
ICH
DIE
INTEGRATION?
(INTEGRATIONSPHASE)
................................
167
6.10.1
ZENTRALE
PROBLEMFELDER
DER
INTEGRATION
........................................
167
6.10.2
ANFORDERUNGEN
AN
EIN
INTEGRATIONSMANAGEMENT
.........................
171
6.10.3
ZEITLICHE
ABFOLGE
EINER
INTEGRATION
...............................................
174
7
M&A-PROZESSE
BEI
KMU
IN
30
PUNKTEN
.............................................................
177
ANHANG
.............................................................................................................................
189
GLOSSAR
.............................................................................................................................
197
LITERATUR
...........................................................................................................................
203
STICHWORTVERZEICHNIS
.....................................................................................................
205
|
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author | Wegmann, Jürgen 1954- Siebert, Hilmar |
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